1、一個國際時代廣場投資促進案例市場調查與分析一、東方巴黎市場環(huán)境的優(yōu)勢和劣勢(一)優(yōu)勢(1)好機會：咸陽缺少大型高檔服裝店。這是巴黎在東方的好機會。(2)地理位置優(yōu)越：位于咸陽市中心，未央西路與思源路交叉口。(3)準確定位：東方巴黎定位為“咸陽最好、檔次最高”的環(huán)形精英商業(yè)時尚廣場，與周邊運營商沒有沖突。(2)缺點(1)該位置客流容易被切斷：客流主要集中在人民路；渭南西路顯然不像現(xiàn)在這樣受歡迎。(2)雖然定位準確，但沒有響亮的口號可以闡明定位(3)前期招商廣告播放倉促，未能體現(xiàn)定位及自身品位和品位分析：1.東方巴黎的定位是準確的；2.位置上有優(yōu)勢；如果推廣得當，東方巴黎必將成為咸陽的旗艦服裝商場

2、。然而，與此同時，急于推出投資廣告是非常草率的，枯燥的投資不僅是資源的浪費，也是對品牌的無形傷害。結論：我們的當務之急是：1.盡快提出能表明我們立場的口號，并進行綜合溝通；2.利用銷售力量和影響力制作招商廣告。第二，巴黎之春的優(yōu)勢是什么？1.地理位置房地產(chǎn)中強調的三個要素，“第一批、第二批、第三批或第四批”，明確了地段的重要性。在商業(yè)運作中，業(yè)主更注重區(qū)位因素；2.客流客流量是否大直接影響到商業(yè)狀況，而巴黎東部地處客流量大，這是影響業(yè)主選擇的另一個主要因素；3.運行方式店內購物給了業(yè)主更多的經(jīng)營自主權，東方巴黎承諾良好的管理，未來每個月都會有主題推廣和廣告投入，這些都是吸引業(yè)主加入的有利因素；

3、4.專長東方巴黎的名字更專業(yè)，它不同于它的競爭對手XSJ購物中心。XSJ的名字給人的感覺是它的商業(yè)定位是模糊的，所以巴黎之春是不同的，注定要更加突出。投資促進和整合戰(zhàn)略一，整體思維經(jīng)過我們項目團隊的分析和討論，我們將東方巴黎定位為“時尚服裝景觀”。首先，它表明我們主要是做服裝。其次，它表明我們正在制造時尚和引領潮流的服裝，突然間，我們對我們的定位產(chǎn)生了完全的吸引力。同時，我們決定分兩步推進招商引資。第一步：從戰(zhàn)略優(yōu)勢位置出發(fā)，讓目標群體以全新的眼光和視角看待東方巴黎時尚廣場，全面系統(tǒng)地介紹東方巴黎，打造東方巴黎“時裝風景線”和“與眾不同、更加出眾”的形象，吸引人們(包括業(yè)主和未來的目標消費者)

4、的注意力，讓人們感覺東方巴黎即將大有作為。第二步：開展招商引資。通過一系列的招商廣告，業(yè)主加入東方巴黎帶來的收益將被極大地吸引，廣告表現(xiàn)將遠遠高于對手，這將有效地促進招商的順利進行。二、廣告策略第一波：詳細介紹東方巴黎的特色，進行品牌建設第二波：用一系列華麗的招商廣告來呼吁招商。第三，一系列投資廣告1.系列廣告之一第一，最終的投資目的東方巴黎要想長期占據(jù)咸陽時尚前沿的領先地位，必須結合自身優(yōu)勢和專業(yè)策劃，共同打造“東方巴黎的核心競爭力”。只有充分利用共同的智慧，才能結束“虎頭蛇尾”和“短命”的尷尬局面。東方體育只有通過隨時了解、洞察和分析市場信息，結合自身的特點和優(yōu)勢，改進自身的缺點和不足，創(chuàng)

5、新、創(chuàng)新和推廣優(yōu)勢產(chǎn)品(1)對中國服裝市場和咸陽服裝市場進行專業(yè)的定向調查研究，向東方巴黎提供行業(yè)內最新最快的消費趨勢，為東方巴黎的采購組織和擴大銷售提供決策依據(jù)；(2)每半年對同一城市的商品結構、營銷、促銷策略、活動策劃等競爭對手進行一次評估，對東方巴黎的商業(yè)風格進行預警，并提出解決方案；(3)為東方巴黎購物廣場的內部政策、外部政策、企業(yè)機制、團隊組合、人才培養(yǎng)和文化環(huán)境提供幫助和策略；(4)預測東方巴黎的目標市場、銷量和銷售量；(5)隨時提供咸陽服裝市場消費潛力調查報告，為東方巴黎制定有針對性的營銷策略；(6)與行業(yè)專家一起對國際時裝市場進行專題研究。雙方以東方巴黎的名義，長期在媒體上發(fā)表

6、“時尚服裝，時尚前沿”的專題文章，引導咸陽大部分白領進行正確消費；(7)每半年舉辦一次東方巴黎服飾節(jié)；(8)根據(jù)市場情況的變化，協(xié)助東方巴黎及時調整營銷整合策略，為東方巴黎制定詳細的推廣計劃和應對策略。第二，項目定位目標消費群體的定位主要是對周圍的白領，私人業(yè)主，公務員，運營產(chǎn)品定位(a)休閑和娛樂鑒于居住在步行街周圍社區(qū)的人主要是平均收入較高、生活質量要求較高的白領，在這條商業(yè)街上，咖啡、西餐和集休閑娛樂于一體的酒吧有相當大的市場。(2)體育用品如今，城市居民越來越注重健康，所以這條商業(yè)街可以經(jīng)營一些體育用品和攀爬用品，形成一種特定的商業(yè)形式。(3)外貿服裝和皮具廉價且對消費有吸引力，它補充

7、了百貨商店，滿足了不同消費者的需求。1.外貿服裝業(yè)務點主要依托大型高端社區(qū)，營業(yè)面積大多在30平方米左右。銷售的商品主要是每件100元以上，部分商品低于100元。2.外貿服裝店的裝飾風格簡單大方，沒有過于奢華的裝飾，但給人一種時尚感。一些特殊的產(chǎn)品在商店里有特殊的展示窗口，有很大的視覺沖擊。3.以受歡迎的前線為例，場地租金已經(jīng)達到200多元。據(jù)一位專營外貿鞋的店主說，這個消費群體的最大特點是經(jīng)濟條件優(yōu)越的人。其中，大部分外貿服裝網(wǎng)點并不位于客流量大的地區(qū)，但其回頭客和已消費顧客介紹的新顧客占了很大比例。4.從中產(chǎn)階級經(jīng)濟條件的概念出發(fā)，可以勾勒出外貿服裝消費者的基本類別，包括公司中高層管理人員

8、、民營企業(yè)家、市政公務員等。商店組合營銷的實施離不開廣泛的宣傳和組織，通過有效的宣傳措施，可以達到在目標市場上的知名度。(4)其他服務類別1.作為社區(qū)配套服務，餐飲街滿足了附近社區(qū)居民的生活需求，吸引了更多的人來這里消費。(1)引入“購物就是享受”的新概念(2)服裝廣場成為咸陽購物中心的第一品牌，主題為“休閑、青春、時尚”。2.目標：(1)開業(yè)前在目標消費者中達到50%以上的受歡迎程度。(2)第二階段，目標消費者的受歡迎程度達到70%以上。(3)第三階段，目標消費者的受歡迎程度達到85%以上。(4)優(yōu)先提及率超過60%。二、“東方巴黎”服裝廣場的整體推廣策略通過一系列營銷推廣手段，展示“東方巴

9、黎”服裝廣場的整體推廣策略通過一系列的營銷和推廣手段，展示“東方巴黎”服裝廣場的特色和獨特定位，從而引起公眾的關注和目標消費者的青睞，激發(fā)大家的購物熱情，提升“東方巴黎”服裝廣場在該地區(qū)的影響力。在此基礎上，可以增強企業(yè)主的信心，推動“東方巴黎”服裝廣場的市場建設，進而影響目標消費群體，形成市場運作的良性循環(huán)，從而促進“東方巴黎”服裝廣場的健康發(fā)展。1.導入概念(1)服裝品牌識別系統(tǒng)：(2)服裝品牌的核心概念：(3)服裝品牌延伸的概念：(4)品牌個性：時尚、時尚、運動、休閑(5)“東方巴黎”的推廣主題：購物就是享受3.營銷和促銷策略(1)廣告：塑造“東方巴黎”的品牌知名度和美譽度，將其打造成咸

10、陽一流的購物廣場。(2)新聞炒作：從情感上講述和解釋“東方巴黎”的獨特定位和“購物即享受”的新消費理念，利用新聞的優(yōu)勢推出新聞主題。(3)公關活動：對于知名度和美譽度的建立來說，有效的公關活動總是不可替代的，公關活動和宣傳活動會有效地結合在一起。它將成為今后建筑活動中的一項重要任務。只有活動才能吸引更多的年輕人參與，樹立對“東方巴黎”品牌的忠誠度。(4)主題推廣活動：以“東方巴黎”為主題開展一系列活動。(5)“精準引導”推廣：針對不同目標消費者的不同消費特征，采取不同的營銷推廣方式。(6)推廣對象的延伸：推廣能夠影響直接消費者的第三人或第四人，使他們在影響直接消費者的過程中成為直接消費者。(7

11、)有獎購物：通過物質刺激適度進行有獎購物。(8)商業(yè)推廣合作：與所有經(jīng)銷商或制造商在激勵性銷售活動中共同促進市場發(fā)展。第三，溝通策略1、總體戰(zhàn)略(1)階段與集中相結合的整合傳播策略：根據(jù)商品銷售的規(guī)律性，針對不同的促銷階段采取不同的整合傳播策略。(2)“全方位”媒體組合策略：報紙：報紙具有靈活性、時效性、本地區(qū)市場覆蓋率高、容易被公眾接受和信任的特點。他們可以充分利用報紙的時尚欄目來宣傳“巴黎之春”服裝廣場。(3)定位具有“東方巴黎”服裝廣場特色的傳播內容，輔以品牌推廣策略。2.舞臺策略(1)上市期：開業(yè)初期的鋪路和上市。現(xiàn)階段主要介紹“東方巴黎”服裝廣場的特色定位，大力倡導“購物即享受”的全

12、新消費理念，通過推廣活動形成“東方巴黎”服裝廣場的品牌形象，為開業(yè)打好基礎，加強一系列宣傳活動，以全方位、立體化的宣傳態(tài)勢擴大“東方巴黎”服裝廣場的知名度。短期目標：鑒于“東方巴黎”接近零的受歡迎程度，“東方巴黎”的受歡迎程度將在開業(yè)前迅速提升，吸引更多目標消費者的關注。短期目標：因此，這個階段是一個聚集眼球和提高知名度的好時機。(3)營造“淡季不淡”的銷售氛圍。在傳統(tǒng)的商業(yè)銷售淡季，作為休閑服裝的商品真正進入了使用的旺季，而有效的促銷活動會促進有效的消費行為，所以這個階段是真正回歸的階段。短期目標：在建立知名度的同時實現(xiàn)銷售的穩(wěn)定增長。4.“東方巴黎”服裝廣場不同階段的傳播與廣告媒體組合1、

13、第一階段這一階段是“東方巴黎”服裝廣場開業(yè)前的“鋪墊”，利用媒體的優(yōu)勢進行低調的軟炒作，達到“潤物無聲”的微妙效果；并以公益活動為炒作主題，為軟新聞鋪平道路。如何購買欄目(標題字幕信息內容圖片)。成本計算方法基于信息中公布的字數(shù)?？诒杂X傳播模式(形成社會焦點或熱點話題，有意識地促使各種媒體爭相報道)首先，在投放微廣告的同時，重點關注沙坪壩區(qū)內外一定數(shù)量的軟廣告投入。某些公關活動。2.第二階段這個舞臺是服裝廣場開業(yè)運營的高潮，是向大眾充分展示其魅力的舞臺。因此，這一階段起著重要的作用，對“五一黃金周”等未來的商業(yè)成果以及商場的后續(xù)發(fā)展和品牌形象有著深遠的影響。其次，我們應該在信息密度和媒體組合

14、上采取高調的形式，這樣才能產(chǎn)生轟動效應，為開業(yè)創(chuàng)造足夠的人氣，為春假和寒假增添動力，最大限度地吸引公眾的關注和參與。以硬廣告為主。輔以軟宣傳。配合促銷活動。3.第三階段因為服裝廣場的目標消費者是以人為本的，服裝和時尚的主題是管理，而春節(jié)后的季節(jié)應該是消費的高峰期，所以有必要不斷的推廣。趁著春節(jié)的余溫，在使用和消費真正時尚服裝的旺季，利用活動創(chuàng)造聲勢，再次形成了公眾關注的焦點，掀起了運動和時尚服裝消費的又一熱點。新聞報道硬性宣傳公關活動，進行現(xiàn)場業(yè)務推廣，形成全方位的信息傳播。春天是年輕人的季節(jié)，也是購物的季節(jié)?！鞍屠璐貉b廣場”購物節(jié)隆重上演。建議的媒體和宣傳方法：1、保持電視廣告宣傳，在前一階

15、段的基礎上，適當降低頻率。優(yōu)先考慮報紙的軟吸引力，2.其他宣傳載體，如：車內彩旗、印刷品、“巴黎之春”品牌形象代言人(吉祥物)。3.在這一階段，媒體的硬投資減少了，但有必要保持一個溫和和不間斷的廣告吸引力，并適當加強它前后的公關活動。V.“東方巴黎”服裝廣場開業(yè)活動方案1.現(xiàn)場業(yè)務推廣(1)廣場大型宣傳活動：活動名稱：“東方巴黎”服裝廣場開幕展。活動地點：活動目標：公眾活動時間：TBD活動的目的是增強公眾對“東方巴黎”的理解，增強目標客戶對“東方巴黎”的理解，吸引更廣泛的目標客戶，確保春節(jié)期間和之后有足夠的客戶來源，提升“東方巴黎”的品牌形象?；顒用Q：“東方巴黎”送給咸陽人一份大禮地點：“東方巴黎”服裝廣場活動目標：公眾活動時間：TBD活動目的：通過有效的物質刺激，吸引消費者的注意力，促進銷售增長。2.公共關