1、第四章 國際貨物貿(mào)易的一般流程,【學(xué)習(xí)導(dǎo)引】 通過本章的學(xué)習(xí)，要求學(xué)生了解國際貿(mào)易實務(wù)的基本內(nèi)容、國際貿(mào)易的相關(guān)法律和慣例，掌握國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的能力和素質(zhì)、國際貿(mào)易實務(wù)的基本程序。 【能力提示】 通過本章的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，能夠培養(yǎng)學(xué)生從事國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的能力與素質(zhì)意識，使學(xué)生懂得國際貿(mào)易實務(wù)活動的基本流程，對國際貿(mào)易實務(wù)。,第一節(jié) 國際貿(mào)易實務(wù)概述,一、國際貿(mào)易實務(wù)的概念和基本內(nèi)容 本課程研究的主要內(nèi)容有： （一）國際貿(mào)易法律規(guī)范 國際貿(mào)易法律規(guī)范是開展國際貿(mào)易實務(wù)的基本條件。 各國的法律、國際條約和國際慣例共同組成了國際貿(mào)易法律規(guī)范的框架，而這三個方面的內(nèi)容是從事國際貿(mào)易實務(wù)活動必須要學(xué)習(xí)和

2、掌握的。 (二) 國際貿(mào)易條件 貿(mào)易條件是國際貿(mào)易實務(wù)活動順利實現(xiàn)的前提條件和基本要素，貿(mào)易條件不健全或不嚴(yán)密國際貿(mào)易活動就會存在較大的隱患。國際貿(mào)易條件主要包括: 主要交易條件(Maijor Terms and Conditions):貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、裝運(yùn)、支付、保險等七項; 一般交易條件(General Terms and Conditions):貨物的檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等四項；,第一節(jié) 國際貿(mào)易實務(wù)概述,（三）貿(mào)易術(shù)語 貿(mào)易術(shù)語是用來表示買賣雙方所承擔(dān)的風(fēng)險、費(fèi)用和責(zé)任劃分的專門用語。為了合理選用對自身有利的貿(mào)易術(shù)語成交、正確履行合同與處理履約當(dāng)中的爭議，要求外經(jīng)貿(mào)

3、人員對國際上通行的各種貿(mào)易及有關(guān)術(shù)語和國際慣例必須有深入的了解。 （四）合同條款 合同條款是交易雙方當(dāng)事人履行合同的依據(jù)和調(diào)整雙方經(jīng)濟(jì)關(guān)系的法律文件。研究合同中各項條款的法律含義及其所體現(xiàn)的權(quán)利與義務(wù)之間的關(guān)系是本課程最基本的內(nèi)容。 （五）進(jìn)出口合同的商訂和履行 外經(jīng)貿(mào)人員不僅要了解合同成立的法律步驟和履行合同的基本程序，而且還應(yīng)了解如何處理履約當(dāng)中產(chǎn)生的爭議，并掌握違約的解決方法，以保障合同當(dāng)事人的合法權(quán)益。,第一節(jié) 國際貿(mào)易實務(wù)概述,二、國際貿(mào)易實務(wù)的研究對象 國際貿(mào)易實務(wù)的研究對象是國際貿(mào)易技術(shù)，即在從事國際商品交易的過程中必須具備的專門知識、實際應(yīng)用技能及其內(nèi)在的規(guī)律性、發(fā)展變化的趨勢

4、，以及由于國際貿(mào)易業(yè)務(wù)活動引起的各種矛盾關(guān)系及其解決方式等。國際貿(mào)易技術(shù)貫穿于進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)的整體過程中，具有較強(qiáng)的實用性和操作性，其內(nèi)容包括三個方面： 1、對國際貿(mào)易的交易條件的掌握與運(yùn)用。 2、國際貿(mào)易整個過程的操作方法。 3、防范風(fēng)險和處理貿(mào)易糾紛的能力。,第一節(jié) 國際貿(mào)易實務(wù)概述,三、國際貿(mào)易實務(wù)中的當(dāng)事人 （一）自然人 作為是國際貿(mào)易實務(wù)的主體之一的自然人，必須具有一般的法律能力。即應(yīng)當(dāng)具有相應(yīng)的民事權(quán)利能力和民事行為能力，還要具有能從事國際經(jīng)濟(jì)交往的權(quán)利能力和資格。 （二）法人 在我國，只有那些經(jīng)過國家審查批準(zhǔn)，取得對外貿(mào)易經(jīng)營權(quán)的企業(yè)，方可從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)，才能成為國際貿(mào)易法律關(guān)系

5、的主體。在國際經(jīng)濟(jì)交往中，法人不僅應(yīng)有締約能力，還應(yīng)具有履約能力。 （三）國家 國家作為主權(quán)者，具有獨(dú)立參加國際關(guān)系的能力和直接承擔(dān)國際法全力和義務(wù)的能力。 （二）跨國公司 跨國公司是國際貿(mào)易實務(wù)中最主要的參加者。,第二節(jié) 國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的必備條件,一、從事國際貿(mào)易業(yè)務(wù)須具備的條件 要成為一個合格的經(jīng)營國際貿(mào)易的公司，要具備諸多的條件，簡列如下： （一）要有預(yù)見性、超前性，要有良好的商業(yè)信譽(yù) （二）要有嫻熟的專業(yè)知識 （三）要有準(zhǔn)確、靈通、大量的商業(yè)信息 （四）要有雄厚的資金 （五）具有完備的組織機(jī)構(gòu) 此外，對外貿(mào)易經(jīng)營企業(yè)應(yīng)注意解決好以下問題： 1. 加強(qiáng)對外貿(mào)易有關(guān)部門和企業(yè)的業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)

6、 2.加強(qiáng)經(jīng)營秩序的規(guī)范 3.加強(qiáng)誠信體系建設(shè),第二節(jié) 國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的必備條件,二、國際貿(mào)易業(yè)務(wù)人員應(yīng)具備的基本素質(zhì) 作為國際貿(mào)易從業(yè)人員需具備以下素質(zhì)： （一）國際貿(mào)易從業(yè)人員須具備的基本素質(zhì) 1、語言的運(yùn)用能力 2、理解他人能力 3、交流能力 以上能力都要以能流利的進(jìn)行中外（英）文表達(dá)為基礎(chǔ)。 4、良好的職業(yè)道德 5、要有良好的心理素質(zhì)。 6、要有敏銳的洞察力。 7、正視人生發(fā)展坐標(biāo)，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。,第二節(jié) 國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的必備條件,（二）國際貿(mào)易從業(yè)人員須具備的專業(yè)知識。 1.市場學(xué) 2.通曉外國語 3.通曉本國對外貿(mào)易規(guī)章和貨運(yùn)、報關(guān)、檢驗等手續(xù)。 4.熟悉各國關(guān)稅制度及非關(guān)稅方

7、面的規(guī)定 5.國際匯兌方面的知識 6.商品知識 7.法律知識 8.保險知識 9.運(yùn)輸業(yè)務(wù)知識 凡從事國際貿(mào)易的人員，不僅必須掌握國際貿(mào)易的基本原理、知識和技能與方法，而且還應(yīng)學(xué)會分析和處理實際業(yè)務(wù)問題的能力，以確保社會經(jīng)濟(jì)效益的順利實現(xiàn)。,第三節(jié) 國際貨物貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序,一、進(jìn)出口商交易前的準(zhǔn)備工作 （一）出口商交易前的準(zhǔn)備工作 1.銷售市場和客戶調(diào)研工作 1）對銷售市場的調(diào)研主要集中在對市場環(huán)境、市場容量、購買者行為等問題的分析上。 （1）市場環(huán)境的分析包括：政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會文化環(huán)境。 （2）市場容量的調(diào)查。 （3）對購買者行為分析。 2）對外國客戶的調(diào)研通常包括三個方面：對

8、客戶自身情況的了解、對國外客戶與我國經(jīng)貿(mào)交往情況的了解、國外客戶與其他客戶交往情況等等。,第三節(jié) 國際貨物貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序,2.制定出口經(jīng)營的方案 出口商品的經(jīng)營方案包括國內(nèi)貨源的情況、國外市場情況、對其他國家或地區(qū)的出口安排、貨源的組織（如農(nóng)副產(chǎn)品的收購、進(jìn)貨、調(diào)運(yùn)、加工、儲存等）、產(chǎn)品的生產(chǎn)、產(chǎn)品的質(zhì)檢、貿(mào)易方式、貿(mào)易條件的選擇、出口成本和經(jīng)濟(jì)效益的核算。 3.辦理出口商品的商標(biāo)注冊 出口商品的商標(biāo)首先要在國內(nèi)注冊，經(jīng)國家商標(biāo)管理部門批準(zhǔn)后發(fā)給注冊證，然后向準(zhǔn)備推銷的國家或地區(qū)的商標(biāo)管理部門辦理注冊手續(xù)。 4.做好出口商品的廣告宣傳 出口商可以通過委托國外的代理人或廣告商，或通過大眾傳播

9、媒介和資訊網(wǎng)絡(luò)、或通過舉辦展覽、印刷宣傳品等各種方式，將產(chǎn)品的用途及突出特點(diǎn)介紹給特定市場上的消費(fèi)者，力求加深消費(fèi)者對商品的印象。,第三節(jié) 國際貨物貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序,(二)進(jìn)口商交易前的準(zhǔn)備工作 1.選擇采購市場與供貨商 2.編制進(jìn)口計劃，領(lǐng)取進(jìn)口許可證 3.繕制和審查進(jìn)口訂貨卡片 4.制定進(jìn)口經(jīng)營方案 進(jìn)口經(jīng)營方案又稱商品訂購方案，一般包括以下幾項內(nèi)容： 1）商品特點(diǎn)、國外貨源、國內(nèi)要貨情況； 2）訂購國別、訂購數(shù)量、訂購時間的安排。 3）交易對象的選擇安排； 4）價格條件，包括傭金、折扣的計算，支付方式的選擇； 5）其他交易條件的掌握。,第三節(jié) 國際貨物貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序,二、國際貿(mào)易談

10、判 （一）國際貿(mào)易談判 1.準(zhǔn)備階段 1）搜集有關(guān)資料。 2）確定談判對象。 3）組建談判隊伍。 2.實質(zhì)性談判階段 （略） 3.協(xié)議簽訂階段 這一階段的主要工作有以下兩方面。 1）認(rèn)真核對合同文本及各種批件。 2）確定簽字人、地點(diǎn)、時間和儀式等。 4.后續(xù)階段 （二）國際貿(mào)易合同的簽訂和履行,第三節(jié) 國際貨物貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序,三、國際貨物貿(mào)易的經(jīng)營方案 （一）出口商品的經(jīng)營方案 1.計劃概要 2.市場現(xiàn)狀分析 1）市場情況 2）產(chǎn)品情況 3）競爭情況 4）分銷情況 5）宏觀環(huán)境情況 3.機(jī)會與問題分析,第三節(jié) 國際貨物貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序,4.經(jīng)營目標(biāo) 1）財務(wù)目標(biāo) 2）市場目標(biāo) 5.市場營銷策略 6.預(yù)計盈虧核算 7.行動方案 8.控制措施 （二）進(jìn)口商品的經(jīng)營方案 1.商品特點(diǎn)、國外貨源、國內(nèi)要貨情況； 2.訂購國別、訂購數(shù)量、訂購時間的安排。 3.交易對象的選擇安排； 4.價格條件，包括傭金、折扣的計算，支付方式的選擇； 5.其他交易條件的掌握。,【復(fù)習(xí)思考】 1、從事國際貿(mào)易