1、客戶訂貨指導(dǎo) 培訓(xùn) 如何訂一盤合理專營店產(chǎn)品,客戶訂貨指引流程 一、簡介 二、互相介紹 三、課程內(nèi)容 1、亞禮得專營店產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 2、季節(jié)推廣了解 3、訂貨的合理化 4、訂貨的依據(jù) 5、訂貨注意事項(xiàng) 6、總結(jié),一、亞禮得專營店產(chǎn)品結(jié)構(gòu),女 鞋,男 服 裝,女 服 裝,男 配 件,女 配 件,二、季節(jié)推廣了解,1、顏色分配：主題色%、點(diǎn)綴色%（春、夏 兩季節(jié)）。 2、款式組合：主推款 3、價(jià)格組合：高、中、低三種價(jià)位。,三、訂貨的合理化,1、專營店產(chǎn)品組合款式（專營店全盤貨品所 需款式數(shù)量）。 2、顏色分配合理性（賣場陳列氣氛不會單一）。 3、價(jià)格分配合理化（每個(gè)價(jià)位組合合理化）。 4、款式的主、

2、副分明（依據(jù)不同城市銷售款式賣點(diǎn)而定）。,四、訂貨的依據(jù),參照店面銷售數(shù)據(jù)（目標(biāo)、實(shí)際數(shù)據(jù)） 依據(jù)店面營業(yè)面積（實(shí)際的營業(yè)面積） 賣場區(qū)域劃分占比（具體到款式數(shù)量） 訂貨的款式、數(shù)量一致性,依據(jù)店面營業(yè)面積參考亞禮得裝修指導(dǎo)手冊/實(shí)際的營業(yè)積,一、60平方店面（27個(gè)精品架 ，2個(gè)中導(dǎo)，1個(gè)流水臺） 鞋子占14個(gè)精品架；女鞋墻6個(gè)精品架，共96（SKU）；男墻8個(gè)精品架，共128（SKU）,男鞋占8個(gè)精品架=128（SKU）,2、服裝占13個(gè)精品架，2個(gè)中導(dǎo)=4個(gè)精品架，1個(gè)流水臺=10SKU，總共：290+10=300（SKU）,二、80平方店面（板墻14個(gè)即28個(gè)精品架/中導(dǎo)：4個(gè)/流水臺

3、：1個(gè)）,男鞋墻8個(gè)精品架=128（SKU）,2、服裝占13個(gè)精品架，4個(gè)中導(dǎo)=8個(gè)精品架， 1個(gè)流水臺=10（SKU），總共：340+10=350（SKU）,三、120平方店面（ 板墻18個(gè)即36個(gè)精品架/中導(dǎo)：4個(gè)/流水臺：2個(gè) ） 1、鞋子預(yù)估20個(gè)精品架（10個(gè)板墻）=320（SKU） 女鞋8個(gè)精品架=128（SKU）男鞋12個(gè)精品架=192（SKU）,男鞋墻12個(gè)精品架=192（SKU）,2、服裝占16個(gè)精品架，4個(gè)中導(dǎo)=8個(gè)精品架，2個(gè)流水臺=20（SKU），總共：394+20=414（SKU）,四、180平方店面 （板墻：19個(gè)即38個(gè)精品架/中導(dǎo)：6個(gè)/流水臺：2個(gè)） 1、鞋墻

4、占21精品架（10個(gè)板墻）288（SKU） 女鞋墻10精品架=160（SKU）男鞋墻11精品架=176（SKU）,男鞋11個(gè)精品架=176（SKU）,2、服裝占17個(gè)精品架，6個(gè)中導(dǎo)=12個(gè)精品架，2個(gè)流水臺=20（SKU），總共：458+20=478（SKU）,某店鋪營業(yè)面積100平方，20個(gè)精品架， 四個(gè)中島，一個(gè)流水臺；其中，每個(gè)精品架陳列 16個(gè)SKU。去年銷售500萬，鞋子55%，服 裝40%，06年春夏預(yù)估目標(biāo)1000萬，請問今年 訂貨金額應(yīng)如何分配？ 1、男鞋占鞋子60%，女裝占服裝40%，請問女鞋和男裝應(yīng)訂貨金額分別為多少？ 2、男鞋和女鞋分別應(yīng)訂多少個(gè)款色（SKU）？ 3、若春季主題顏色紅45%、藍(lán)45%，點(diǎn)綴色橙、粉藍(lán)各5%，請問訂貨時(shí)應(yīng)注意哪些問題？,案例分析：,1、主推