1、南京工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)音樂(lè)清創(chuàng)業(yè)修訂圖書(shū)院系：類別：姓氏：聯(lián)絡(luò)人：目錄一個(gè)摘要.3掌握需求順應(yīng)潮流。 。 。 。 。 。 。 。 。 。營(yíng)業(yè)銷(xiāo)售和組織.3財(cái)務(wù)分析和風(fēng)險(xiǎn)因素.3兩家公司的概要。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。計(jì)劃提供三個(gè)具體的產(chǎn)品和服務(wù)四個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。外部環(huán)境分析. 。 。 。 。 。 。 。 。 。內(nèi)部環(huán)境分析. 。 。 。 。 。 。 。 。 。市場(chǎng)分析.4分析成為關(guān)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的客戶群.網(wǎng)絡(luò)沖突分析. swot分析. 機(jī)會(huì)分析.6威脅分析.6五個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略. 6營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象。 。 。 。 。 。 。 。 。 。具體的產(chǎn)品

2、營(yíng)銷(xiāo)策略. 7六種產(chǎn)品的制造. 。 。 。 。 。 。 。 。 。.產(chǎn)品/服務(wù).8七個(gè)組織的管理方案. 。 。 。 。 。 。 。 。 。八風(fēng)危險(xiǎn)分析.9總結(jié). 1 .摘要“音樂(lè)清吧”是一家以提供新鮮飲料為主，以咖啡、茶類、酒類為輔，以高等院校城在校學(xué)生教職工為主的客群餐飲企業(yè)。 它以輕音樂(lè)為主，相對(duì)安靜，適合與談話地、朋友交流、飲料聊天的小結(jié)賬臺(tái)空間，決定在正確把握市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上建立。 現(xiàn)在“清吧”已經(jīng)開(kāi)始在國(guó)內(nèi)流行，主要以提供酒為主。 我們的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象客戶主要是學(xué)生和教職工，所以我們的“音樂(lè)清”在喧囂中尋找安靜的書(shū)看報(bào)紙，是小伙伴情侶談心的表兄弟，而這個(gè)行業(yè)處于發(fā)展的初期階段，特別是對(duì)高等

3、院校周邊的需求很大，目前，在高等院校市內(nèi)有很多包括工程在內(nèi)的高等院校，學(xué)生、 包括教職工在內(nèi)有10萬(wàn)人，而且附近居民作為潛在消費(fèi)者，飲料類餐飲行業(yè)有很大的利益空間，這個(gè)行業(yè)前景無(wú)限營(yíng)銷(xiāo)學(xué)與組織在以產(chǎn)品和服務(wù)、廣告推廣、價(jià)格戰(zhàn)略為主要手段的高等院校城附近迅速擴(kuò)大知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)，以打造布蘭德為主，在恰當(dāng)宣傳高等院校城外市場(chǎng)的同時(shí)，努力打開(kāi)在附近工作的員工市場(chǎng)和高等院校城居民區(qū)的市場(chǎng)。 以占領(lǐng)市場(chǎng)為主要選擇。 對(duì)于組織，它采用最緊湊、靈活、穩(wěn)定、高效的金字塔管理方式，以科學(xué)方式管理企業(yè)。兩家公司的概況公司名稱-音樂(lè)很好聽(tīng)吧公司性質(zhì)-私營(yíng)企業(yè)公司創(chuàng)立理念-作為一個(gè)有個(gè)性的工作團(tuán)隊(duì)組織，以對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)

4、和把握為前提，我們建立了主要以服務(wù)高等院校學(xué)生為基本理念的私營(yíng)企業(yè)，選擇適應(yīng)新時(shí)代學(xué)生市場(chǎng)的需要。 公司的成員組成- (工作團(tuán)隊(duì)名稱)公司的企業(yè)文化-竭盡全力每一杯調(diào)合飲料，我們的產(chǎn)品味道體現(xiàn)了客戶的獨(dú)特味道。 盡全力為客戶創(chuàng)造舒適安靜的環(huán)境，我們的親切只為客戶。公司的核心服務(wù)-對(duì)客人的服務(wù)都是我們讓客人看到價(jià)值的平臺(tái)。 安靜的環(huán)境是我們?yōu)榭腿颂峁┑淖畹讓拥姆?wù)，配合優(yōu)雅的音樂(lè)營(yíng)造一切安寧、悠閑的氛圍。 最有特色的是我們傾注于為每一位客人調(diào)制的飲料。 這有酒吧調(diào)酒的氛圍，但酒吧沒(méi)有混亂。 是在喧囂中尋找安靜的讀書(shū)和報(bào)紙，小伙伴的情侶吐露心事的好表兄弟。 公司目標(biāo)短期樹(shù)立清晰的形象，適當(dāng)宣傳。

5、作為公司目標(biāo)的中期提高形象，切斷市場(chǎng)，進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)發(fā)展中的問(wèn)題和時(shí)間調(diào)整戰(zhàn)略。 公司目標(biāo)-長(zhǎng)期在我們創(chuàng)業(yè)工作團(tuán)隊(duì)的努力下將公司理念迅速傳達(dá)給消費(fèi)者的心，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，將消費(fèi)者群體擴(kuò)展為高等院校的學(xué)生以外的社會(huì)人。 公司戰(zhàn)略-采用差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，針對(duì)不同的需求建構(gòu)不同的產(chǎn)品，以滿足多樣化的需求。3預(yù)定提供的具體產(chǎn)品或服務(wù)公司的理念是指導(dǎo)我們?cè)谑袌?chǎng)上獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)是能夠?yàn)轭櫩吞峁┆?dú)特的服務(wù)。 首先，作為我們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)的高等院校學(xué)生，對(duì)于處于這個(gè)階段的消費(fèi)者，我們所做的服務(wù)是緊迫的需求，這從幾個(gè)方面可以理解，二是面臨越來(lái)越大的學(xué)習(xí)、就業(yè)等壓力，高端大氣上檔次安靜場(chǎng)所的需求總是緩解壓力的方式另外在

6、清吧我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)為每位客人調(diào)制的飲料是特別的，這個(gè)特別的不僅是酒吧而是調(diào)酒的清韻特別的東西，是能夠?yàn)槊课豢腿吮憩F(xiàn)出特別程度個(gè)人韻味的飲料和為每位客人播放的優(yōu)雅音樂(lè)，在這里每次為了客人來(lái)都給與不同的心中的感覺(jué)。 另外，由于對(duì)目標(biāo)的土地不足消費(fèi)水平，追求優(yōu)質(zhì)、低價(jià)格的高品質(zhì)服務(wù)。四個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)外部環(huán)境分析：近年來(lái)，中國(guó)飲料年產(chǎn)量以超過(guò)20%的年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，飲料市場(chǎng)已成為中國(guó)食品行業(yè)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。 進(jìn)入90年代，世界茶飲以17.0%的年增長(zhǎng)速度增加，作為新時(shí)代的飲料風(fēng)靡世界。 中國(guó)茶飲飲料市場(chǎng)也迅速增長(zhǎng)，2000年產(chǎn)量達(dá)到185萬(wàn)噸，市場(chǎng)份額逼近碳酸飲料、瓶裝水，成為中國(guó)飲料市場(chǎng)中的明媚景

7、色。 混合飲料的出現(xiàn)猶如俊秀的新軍，僅用三年五載就風(fēng)靡中國(guó)市場(chǎng)。 無(wú)論是飲料開(kāi)發(fā)商還是商業(yè)個(gè)人，面對(duì)這個(gè)小瓶飲料，再一次飲料戰(zhàn)爭(zhēng)即將開(kāi)始，面對(duì)這次硝煙彌漫的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)，群雄紛爭(zhēng)！ 作為一個(gè)投資小、門(mén)檻低、消費(fèi)者廣、資源再生成本高的行業(yè)，它已經(jīng)以旺盛的生活力占據(jù)了個(gè)人創(chuàng)業(yè)的首位。 并且，在商機(jī)無(wú)限的現(xiàn)代社會(huì)中，混合飲料的時(shí)尚引力、多樣的味道、獨(dú)特的口感、健康特色繼續(xù)穩(wěn)定行業(yè)步伐，注定要引領(lǐng)飲料行業(yè)消費(fèi)主流。內(nèi)部環(huán)境分析：以“音樂(lè)應(yīng)該很輕吧”的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)“音樂(lè)應(yīng)該很輕吧”合肥工業(yè)高等院校新校區(qū)的高等院校城在校學(xué)生為銷(xiāo)售目標(biāo)。 在高等院校校園里飲料的消費(fèi)主體是女性和情侶，所有“音樂(lè)很輕吧”的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)都是

8、女性和情侶?！耙魳?lè)很輕吧”的使命該店以“促進(jìn)飲食產(chǎn)業(yè)發(fā)展，獲得最大商業(yè)利益”為共同目標(biāo)，實(shí)踐“共同成長(zhǎng)、健康生活”的經(jīng)營(yíng)理念，提倡“求實(shí)、創(chuàng)新、合作、誠(chéng)實(shí)”的企業(yè)文化氛圍，真正實(shí)現(xiàn)“龍門(mén)、知識(shí)型、綜合型”的音樂(lè)遵循該消費(fèi)特點(diǎn)，店頭以黃色這一暖色為主要色調(diào)店鋪用黃色和小部分的橘紅色的油漆玻璃，墻面用薄的橘紅色的乳濁液油漆，而酒吧用不銹鋼的桌子和白色的亞克力做，在酒吧的內(nèi)壁做陳列架，放置產(chǎn)品就能看到漂亮地。 在照明方面，盡量使用探照燈，晚上店鋪的燈光在一盞茶，提高店鋪的等級(jí)。 墻上掛可愛(ài)的畫(huà)和簽名，寫(xiě)給客戶后貼在墻上，完善我們的服務(wù)等級(jí)音樂(lè)很輕吧經(jīng)營(yíng)理念音樂(lè)魔方現(xiàn)在立足于結(jié)賬臺(tái)飲料這一細(xì)分飲料行業(yè)，產(chǎn)品以時(shí)尚創(chuàng)造性的結(jié)賬臺(tái)飲料為主體，結(jié)合多元化特色的冰鎮(zhèn)甜點(diǎn)，以年輕時(shí)尚集團(tuán)為主題，以消費(fèi)對(duì)象，以創(chuàng)新娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)學(xué)為突破口，以技術(shù)和配送中心為核心主體， 現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)結(jié)賬臺(tái)飲料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；l(fā)展，使樂(lè)清在合肥發(fā)展為同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)秀布蘭德。 “毅力和毅力是勝利！ 是音樂(lè)清吧的經(jīng)營(yíng)理念市場(chǎng)分析市場(chǎng)情況介紹：本地轄區(qū)及周邊地轄區(qū)有多所學(xué)校(江蘇經(jīng)貿(mào)學(xué)院、金陵科技學(xué)院、南京醫(yī)科高等院校、南京藥科高等院校、曉莊學(xué)院等)，經(jīng)我們的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)學(xué)生喜愛(ài)果汁等飲料的約占總數(shù)的54%，討厭的只有總數(shù)的1