1、進(jìn)出口實(shí)務(wù)課程,緒論,第一節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易教程的主要內(nèi)容與教學(xué)方法,國際貨物買賣合同 1、 定義：國際貨物買賣合同，或稱國際貨物銷售合同，是營業(yè)地在不同國家當(dāng)事人之間訂立的就一方交付貨物另一方支付貨款的有關(guān)事項(xiàng)的協(xié)議。 2、基本內(nèi)容：買賣雙方當(dāng)事人買賣特定貨物所涉及的權(quán)利義務(wù)的具體規(guī)定。 3、表現(xiàn)形式：合同條款,4、國際貨物買賣合同所適用的標(biāo)的： （1）買賣的標(biāo)的是貨物，即有形商品； （2）不包括不動產(chǎn)（土地、房產(chǎn)等）；船舶、飛機(jī)的銷 售；以及“公債、股票、投資證券、流通票據(jù)或貨幣” 的買賣；電力的銷售；也不包括其他權(quán)利（如專利、 商標(biāo)）和以提供勞務(wù)為主的交易。,第二節(jié) 國際貨物買賣的特點(diǎn),一、

2、國際貨物買賣所涉及的問題比國內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜 二、買賣雙方在交易過程中承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)比國內(nèi)貿(mào)易大 三、國際貨物買賣比國內(nèi)貿(mào)易具有更大的不穩(wěn)定性 四、國際貨物買賣需要得到其他部門的協(xié)作與配合,第三節(jié) 國際貨物買賣合同適用的法律,一、進(jìn)出口貿(mào)易中最主要和基本的合同： 國際貨物買賣合同,二、國際貨物買賣合同適用的法律： （一）國內(nèi)法 如：中華人民共和國對外貿(mào)易法 中華人民共和國合同法 -對合同適用的法律，各國法律采取的原則主要有兩種： A、當(dāng)事人意思自制原則：允許合同當(dāng)事人自由選擇合同所適用 的法律； B、最密切聯(lián)系原則：與合同有最密切聯(lián)系國家的法律（合同履 行地的法律。,我國合同法的具體規(guī)定: 涉外合同的當(dāng)

3、事人可以選擇處理合同爭議所適用的法律，但法律另有規(guī)定的除外。涉外合同的當(dāng)事人沒有選擇的，適用與合同最有密切聯(lián)系的國家法律。 在中華人民共和國境內(nèi)履行的中外合資經(jīng)營企業(yè)合同、中外合作經(jīng)營企業(yè)合同、中外合作勘探開發(fā)自然資源合同，適用中華人民共和國法律。,-我國最高人民法院對如何確定“與合同有最密切聯(lián)系的國家”的規(guī)定： A、適用合同訂立時(shí)賣方營業(yè)所所在地的法律； B、買方營業(yè)所所在地法律：如果合同是在買方營業(yè) 所所在地談判并訂立的；或者合同主要是依買 方確定的條件并應(yīng)買方發(fā)出的招標(biāo)訂立的；或 者合同明確規(guī)定賣方必須在買方營業(yè)所所在地 履行交貨義務(wù)的，則適用合同訂立時(shí)的買方營 業(yè)所所在地法律。,（二）

4、國際貿(mào)易慣例 1 定義：是指在國際貿(mào)易的長期實(shí)踐中逐漸形成的一些有較為 明確和固定內(nèi)容的貿(mào)易習(xí)慣和一般做法。 2 國際上影響較大的貿(mào)易慣例實(shí)例： （1）國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則INCOTERMS2000 （2）跟單信用證統(tǒng)一慣例UCP500 （3）托收統(tǒng)一規(guī)則URC522 3 國際慣例的分類： 成文慣例 不成文慣例,4、國際慣例對當(dāng)事人的約束力： （1）雙方當(dāng)事人在合同中采用某項(xiàng)慣例：FOB Shanghai 1980年聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約第9條1款規(guī)定：雙方當(dāng)事人應(yīng)受都已同意的任何慣例的約束。 （2）可作為法院判決或仲裁裁決爭議案件的依據(jù)： A、 民法通則第142條： 中華人民共和國法律和

5、中華人民共 和國締結(jié)或參加的國際條約沒有規(guī)定的涉外民事關(guān)系，可以適 用國際慣例。 B、1976年聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會仲裁規(guī)則第33條規(guī)定： 仲裁庭在進(jìn)行仲裁時(shí)，應(yīng)考慮到適用于該項(xiàng)具體交易的貿(mào)易慣例。,（三）國際條約 1、 定義：是兩個或兩個主權(quán)國家為確定彼此的政治、 經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、文化、軍事等方面的權(quán)利和義務(wù)而締 、 結(jié)的諸如公約、協(xié)定、議定書等各種協(xié)議的總稱。 2、 國際條約實(shí)例： 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約（CISG）,聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約： （1）制定機(jī)構(gòu)： 聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會 （2）簽訂時(shí)間和地點(diǎn)與國家： 1980年4月 維也納 61個國家 （3）我國加入公約時(shí)的兩項(xiàng)重要的保

6、留 A 、 關(guān)于公約適用范圍的保留 B、 關(guān)于合同形式的保留,公約適用范圍的保留： 我國不同意擴(kuò)大該公約的適用范圍，我國只認(rèn)為該公約的適用范圍應(yīng)僅限于營業(yè)地分處于不同締約國的當(dāng)事人之間所訂立的貨物買賣合同。,關(guān)于合同形式的保留： 我國認(rèn)為，訂立、更改或終止國際貨物買賣合同應(yīng)當(dāng)采取書面形式。,3 我國立法對國際條約的承認(rèn) 民法通則：中華人民共和國締結(jié)或者參加的國際條約同中華人民共和國的民事法律有不同規(guī)定的，適用國際條約的規(guī)定。但中華人民共和國聲明保留的條款除外。 含義：根據(jù)“條約必須遵守”的原則，在法律適用的問題上，國家締結(jié)或參加的有關(guān)國際條約，除國家在締結(jié)或參加時(shí)聲明保留的條款以外，條約優(yōu)先于

7、國內(nèi)法。,第四節(jié) 國際貨物買賣合同的基本內(nèi)容,國際貨物買賣合同應(yīng)具備五個方面的基本內(nèi)容： 1 合同的標(biāo)的：貨物的名稱、質(zhì)量（品質(zhì)）、數(shù)量與包裝 2 貨物的價(jià)格：單價(jià)和總值 3 賣方的義務(wù)：交付貨物、移交單據(jù)和轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán) 4 買方的義務(wù)：支付價(jià)款（支付）和收取貨物 5 爭議的預(yù)防與處理：貨物的檢驗(yàn)、索賠、仲裁、不可抗力,第五節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序,一、出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序 二、進(jìn)口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序,一、出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序,（一）出口交易前的準(zhǔn)備 （二）出口交易磋商和合同訂立 （三）出口合同的履行,（一）出口交易前的準(zhǔn)備,1 做好對國際市場的調(diào)查研究 2 制訂出口商品經(jīng)營方案或價(jià)

8、格方案 3 落實(shí)貨源、制訂出口商品生產(chǎn)計(jì)劃 4 廣告宣傳 5 選定客戶和建立業(yè)務(wù)關(guān)系,（二）出口交易磋商和合同訂立,1 詢盤 2 發(fā)盤 3 還盤 4 接受 5 簽署書面合同,（三）出口合同的履行,1 準(zhǔn)備貨物 2 落實(shí)信用證 3 安排裝運(yùn) 4 制單結(jié)匯,二、進(jìn)口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序,（一）進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備 （二）進(jìn)口交易磋商和合同訂立 （三）進(jìn)口合同的履行,第一篇 合同的標(biāo)的,第一章 商品的名稱和質(zhì)量 第二章 商品的數(shù)量 第三章 商品的包裝,第一章 商品的名稱和質(zhì)量,說明： 商品的名稱和質(zhì)量是國際貨物買賣合同中的主要條款之一。,第一節(jié) 商品的名稱,一、商品的名稱（品名）的定義： 是指能使某種商品

9、區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。 所有的商品都有其名稱,表現(xiàn)為一定的質(zhì)量。如： Chinese Long-shaped Rice,命名商品的方法： 一、以其主要用途命名 二、以其所使用的主要原材料命名 三、以其主要成分命名 四、以其外觀造型命名 五、以其褒義詞命名 六、以人物名字命名 七、以制作工藝命名,第二節(jié) 商品質(zhì)量的含義和要求,一、商品質(zhì)量的含義 商品的質(zhì)量是商品的外觀形態(tài) 和內(nèi)在品質(zhì)的綜合。 商品的外觀形態(tài)：是通過人們的感覺器官可以直接獲得的商品的外形特征。 如：紡織品面料的顏色、款式等。 商品的內(nèi)在品質(zhì)：是指商品的物

10、理性能、化學(xué)成分、生物特征、技術(shù)指標(biāo)和要求等，一般需借助各種儀器、設(shè)備分析測試才能獲得。 如：紡織品面料 原料全棉、全毛、真絲、麻、晴綸、滌倫等 織地（全棉）平紋、斜紋、細(xì)布等 其他,二、商品質(zhì)量在國際貿(mào)易中的重要性 商品質(zhì)量的優(yōu)劣不僅關(guān)系到商品的使用效能，影響著商品售價(jià)的高低、銷售數(shù)量和市場份額的增減，買賣雙方經(jīng)濟(jì)利益的實(shí)現(xiàn)程度，而且還關(guān)系到商品信譽(yù)、企業(yè)信譽(yù)、國家形象和消費(fèi)者的利益。 我國政府把“以質(zhì)取勝”作為擴(kuò)大出口和發(fā)展對外貿(mào)易的基本戰(zhàn)略之一。,三、對進(jìn)出口商品質(zhì)量的基本要求 （一）對進(jìn)口商品質(zhì)量的要求 1 在進(jìn)口貿(mào)易中，必須嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)。 2 選購進(jìn)口商品時(shí)，還應(yīng)考慮我國國內(nèi)現(xiàn)實(shí)的

11、消費(fèi)水平。,（二）對出口商品質(zhì)量的要求 1 強(qiáng)化出口商品生產(chǎn)廠商或銷售商的質(zhì)量觀念。 2 發(fā)展適銷對路的商品出口。 3 建立行之有效的企業(yè)質(zhì)量、環(huán)境管理體系。 實(shí)例：ISO9000質(zhì)量管理和質(zhì)量保證系列標(biāo)準(zhǔn) ISO14000環(huán)境管理系列標(biāo)準(zhǔn) 4 實(shí)行出口商品質(zhì)量許可證制度。 5 出口商品質(zhì)量應(yīng)符合進(jìn)口國的有關(guān)法令規(guī)定和要求。,第三節(jié) 商品質(zhì)量的規(guī)定方法,一、用實(shí)物樣品表示商品質(zhì)量的方法 1 樣品的來源：從一批商品中抽??； 專門設(shè)計(jì)加工 2 分類： （1）憑賣方樣品買賣：原樣、復(fù)樣 （2）憑買方樣品買賣：來樣成交 3 基本概念： （1）原樣：賣方所提供的能充分代表日后整批交貨品質(zhì)的少量實(shí)物。（也

12、稱代表性樣品,標(biāo)準(zhǔn)樣品） （2）復(fù)樣：向買方送交樣品時(shí)，賣方應(yīng)留存的 一份或數(shù)份同樣的樣品。（也稱留樣） （3）對等樣品：在實(shí)際業(yè)務(wù)中，如賣方認(rèn)為按買方來樣供貨沒有切實(shí)把握，賣方可以根據(jù)買方來樣仿制或從現(xiàn)有貨物中選擇品質(zhì)相近的樣品提供給買方。這種樣品稱為對等樣品或回樣。 （4）封樣：由第三方或由公證機(jī)關(guān)在一批貨物中抽取同樣質(zhì)量的樣品若干份，每份樣品采用鉛丸、鋼卡、封條等各種方式加封識別，由第三方或公證機(jī)關(guān)留存一份備案，其余供當(dāng)事人使用。,4、說明： （1）樣品無論由誰提供，一經(jīng)雙方憑以成交便成為履行合同時(shí)交接貨物的質(zhì)量依據(jù)，賣方承擔(dān)交付的貨物質(zhì)量與樣品完全一致的責(zé)任。否則，買方有權(quán)提出索賠甚至

13、拒收貨物。 （2）作為樣品，一般都反映其所代表的商品的整體質(zhì)量。但也有一些樣品，它們只被用作反映某些商品的一個或幾個方面的部分質(zhì)量，而不反映全部質(zhì)量： A、色彩樣品（色樣） colour sample B、款式樣品（款樣） pattern sample （3）在憑買方樣品成交的方式下，應(yīng)爭取采用“對等樣品”， 即“回樣”。 （4）對貨樣難以做到一致的商品，應(yīng)在合同中訂明“品質(zhì)與樣 品大致相同”。,二、 用文字說明表示商品的質(zhì)量,（一）憑規(guī)格買賣 （二）憑等級買賣 說明：買賣雙方對交易商品等級理解一致時(shí)，只需在合同中 明確等級即可；但對于雙方不熟悉的等級內(nèi)容，則最好 明確每一等級的具體規(guī)格。 （

14、三）憑標(biāo)準(zhǔn)買賣 以標(biāo)準(zhǔn)物表示交易商品質(zhì)量的兩種方法： （1）良好平均品質(zhì)（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可銷品質(zhì)（Good Merchantable Quality, G.M.Q) （四）憑牌名或商標(biāo)買賣 （五）憑產(chǎn)地名稱或憑地理標(biāo)志買賣 （六）憑說明書和圖樣買賣,補(bǔ)充說明： 1 在實(shí)踐中，一般只采用樣品或者文字說明中的一種方式來表示。 如果有些商品需要既用文字說明又用樣品表示質(zhì)量，則一旦成交，賣方必須承擔(dān)交貨質(zhì)量既符合文字說明又符合樣品的責(zé)任。 2 在實(shí)際業(yè)務(wù)中，可以使用一種文字說明的方法，也可以同時(shí)使用兩種或兩種以上文字說明表示質(zhì)量的方法。 3 應(yīng)

15、嚴(yán)格區(qū)分“參考樣品（reference sample)”和“樣品”。 4 有些特殊商品（如珠寶、工藝品等）的交易可按照“看貨成交”方式進(jìn)行。 5 根據(jù)商品的特色選擇適當(dāng)?shù)谋硎酒焚|(zhì)的方法 例如 服裝：規(guī)格和樣品 茶葉：樣品、產(chǎn)地名稱、等級 計(jì)算機(jī)：牌名、商標(biāo)、型號、說明書等,第四節(jié) 買賣合同中的品名質(zhì)量條款,一、基本內(nèi)容 說明： 1、 國際貨物買賣合同中的品質(zhì)條款是買賣雙方交接貨物時(shí)的品質(zhì)依據(jù)，并且是合同的主要條款。 2、 為了防止品質(zhì)糾紛，合同中的品質(zhì)條款應(yīng)該盡量明確具體，避免籠統(tǒng)含糊，但也需根據(jù)客觀情況加以使用。,二、質(zhì)量機(jī)動幅度條款與質(zhì)量公差 （一）質(zhì)量的機(jī)動幅度條款 1 定義： 是指對特

16、定質(zhì)量指標(biāo)在一定幅度內(nèi)可以機(jī)動。 2 具體方法： （1）規(guī)定范圍 （2）規(guī)定極限 （3）規(guī)定上下差異 （二）質(zhì)量公差 定義：是指允許交付貨物的特定質(zhì)量指標(biāo)有在公認(rèn)的一定范圍內(nèi)的差異。,（三）相應(yīng)價(jià)格的規(guī)定 1、一般不另行計(jì)價(jià)，即按合同價(jià)格計(jì)收 2、另訂立品質(zhì)增減價(jià)條款 例如： 東北大豆： 水份：最高14%，每+/-1%，價(jià)格-/+1% 雜質(zhì)：最高1%，每+/-1%，價(jià)格-/+1% 不完善粒：最高14%，每+/-1%，價(jià)格-/+1% 含油量：最高18%，每+/-1%，價(jià)格+/-1%,思考: 中方某公司與國外某客商成交龍井茶一批,合同要求二級茶葉。賣方實(shí)際交貨時(shí)發(fā)現(xiàn)二級茶葉庫存以售完，便在未征得買

17、方同意情況下，以一級茶葉抵充二級茶葉交貨，并電告買方“一級茶葉仍按二級茶葉計(jì)價(jià)，不另外收費(fèi)”。 問：賣方這種做法是否妥當(dāng)？為什么？,判斷 1、為了爭取國外客戶，便于達(dá)成交易，應(yīng)盡量選擇質(zhì)量最好的樣品請對方確認(rèn)。 2、接國外買方來樣后，我方根據(jù)來樣復(fù)制相同品質(zhì)的樣品，寄交買方確認(rèn)，該復(fù)制的樣品稱為復(fù)樣。 3、在國際貨物買賣合同中規(guī)定：“中國大豆，水份14%， 含油量18%” 。這樣的條款有利于明確大豆品質(zhì)，因而是正確的。,第二章 商品的數(shù)量,說明： 商品的數(shù)量是國際貨物買賣合同中的主要交易條件之一。,第一節(jié) 數(shù)量的計(jì)算,國際貿(mào)易中，使用的數(shù)量計(jì)算方法： （1）按重量計(jì)算 （2）按容積計(jì)算 （3）

18、按個數(shù)計(jì)算 （4）按長度計(jì)算 （5）按面積計(jì)算 （6）按體積計(jì)算,一、重量的計(jì)算方法 （一）按毛重（gross weight)計(jì)算 毛重= 凈重+皮重（包裝的重量） 實(shí)例：以毛作凈（gross for net) (二）按凈重(net weight) 計(jì)算主要方式 凈重=毛重 皮重 在國際貿(mào)易中去除皮重的方法： 1 按實(shí)際皮重 2 按平均皮重 3 按習(xí)慣皮重 4 按約定皮重,（三）其他計(jì)算重量的方法 1 按公量計(jì)重 (conditioned weight) 公量 = 凈重 商品實(shí)際水分+標(biāo)準(zhǔn)水分 適用商品：羊毛、生絲等 實(shí)踐中，公量的計(jì)算方法： 公量=實(shí)際重量（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）/（1+實(shí)際回潮率

19、） 回潮率=水份/干量 例如 出口生絲一批，每包凈重為58公斤，用科學(xué)的方法測得實(shí) 際回潮率為12.24%，國際間行業(yè)公認(rèn)的生絲回潮率為11%。 試計(jì)算該包生絲的公量是多少？,2 按理論重量計(jì)重（theoretical weight) 根據(jù)件數(shù)計(jì)算有固定規(guī)格和體積的商品的總重量 適用商品：馬口鐵、鋼板等 3 法定重量（legal weight)和凈凈重(net net weight) 法定重量= 純商品的重量 + 內(nèi)包裝的重量 凈凈重= 純商品的重量 包含雜物的重量 說明：在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，如果買賣雙方?jīng)]有明確采用何種方法計(jì)算重量時(shí)，應(yīng)按凈重計(jì)量和計(jì)價(jià)。,二、國際貿(mào)易中常用的度量衡制度 目前國

20、際貿(mào)易中常用的度量衡制度： （1）公制 （2）美制 （3）英制 （4）國際單位制 我國采用的度量衡制度： 國際單位制（可以和其他度量衡制度結(jié)合使用）,例如：噸(ton) 英制：長噸（long ton） 1 long ton=2240 lb=1016kg 美制：短噸（short ton） 1 short ton=2000 lb=907.2kg 公制：公噸（metric ton）1 M/T=2204 lb=1000kg,三、計(jì)量單位 （一）重量單位 （二）容積單位 （三）個數(shù)單位 （四）長度單位 （五）面積單位 （六）體積單位,第二節(jié) 買賣合同中的數(shù)量條款,一、基本內(nèi)容 賣方在交貨數(shù)量方面承擔(dān)的義

21、務(wù)：賣方所交貨物的數(shù)量必須與合同規(guī)定數(shù)量相符。 英國法律： （1）少交 可以拒收 （2）多交 可拒收多交的部分，或全部拒收 公約：（1）少交 A、未構(gòu)成根本違約 B、構(gòu)成根本違反合同 （2）多交 A、合同規(guī)定的部分 應(yīng)收取 B、多交的部分可收取，也可拒收全部或部分,二、數(shù)量的機(jī)動幅度條款 1 買賣合同中的數(shù)量機(jī)動幅度條款： 溢短裝條款(more or less clause) 2 溢短裝條款的定義 3 溢短裝條款的實(shí)際運(yùn)用： （1）由賣方?jīng)Q定(at sellers option)：大多數(shù)情況下 （2）由買方?jīng)Q定(at buyers option):買方派船裝運(yùn)時(shí) （3）由承運(yùn)人決定(at sh

22、ips option)：租船運(yùn)輸時(shí) 4 約數(shù)（about)條款 跟單信用證統(tǒng)一慣例規(guī)定：about 用于涉及信用證金額、貨物數(shù)量或單價(jià)時(shí)，可解釋為允許有10%的增減。 在不使用信用證支付的情況下，about沒有具體含義。 5 溢短裝下的貨款總額=合同單價(jià)X實(shí)際交貨數(shù)量 （在數(shù)量機(jī)動范圍內(nèi)）,案例 合同中數(shù)量條款規(guī)定“10,000M/T 5% MORE OR LESS AT SELLERS OPTION.” 賣方正待交貨時(shí),該貨物國際市場價(jià)格大幅度上漲,問: (1)如果你是賣方,實(shí)際交貨數(shù)量多少?為什么? (2)如果站立在買方立場上,磋商合同條款時(shí),應(yīng)注意什么?,第三章 商品的包裝,說明： 1、

23、包裝條件是買賣合同中的主要交易條件。 2、散裝貨：不必包裝可直接裝入運(yùn)輸工具中的貨物； 裸裝貨：無需包裝或略加捆扎即可成件的貨物。 3、商品包裝的作用 （1）保護(hù)保存商品，美化宣傳商品； （2）方便商品的儲存運(yùn)輸、銷售和使用； （3）提高商品競爭能力，擴(kuò)大銷售及增加售價(jià)。,4、 包裝條件在合同條款中的地位 根據(jù)公約的規(guī)定：賣方必須按照合同規(guī)定的方式裝箱或者包裝。賣方交付的貨物，如未按合同規(guī)定的方式裝箱或者包裝，就構(gòu)成違約。 5、商品包裝的分類： （1）運(yùn)輸包裝 （2）銷售包裝,第一節(jié) 運(yùn)輸包裝transport packing,運(yùn)輸包裝的定義： 是將貨物裝入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包

24、裝。（又稱大包裝或外包裝outer packing） 運(yùn)輸包裝的作用： 1 保護(hù)貨物在長時(shí)間和遠(yuǎn)距離的運(yùn)輸過程中不被損壞 和散失； 2 方便貨物的搬運(yùn)、儲存和運(yùn)輸,一、運(yùn)輸包裝的種類 1 箱 case 2 包 bundle 3 袋 bag 4 桶 drum 5 集合運(yùn)輸包裝：pallet,flexible container 將一定數(shù)量的單件包裝組合成一件大的包裝或裝入一個大的包裝容器內(nèi)。（如托盤、集裝袋等） 6 其他包裝 bottle,can,demijohn,basket,二、運(yùn)輸包裝的標(biāo)志 定義：為了方便貨物運(yùn)輸、裝卸及儲存保管，便于識別貨物和防止貨物損壞而在商品外包裝上刷寫的標(biāo)志。 （

25、一）運(yùn)輸標(biāo)志 1 作用：在運(yùn)輸過程中使有關(guān)人員易于辨認(rèn)貨物，便于核對單證，使貨物順利和安全地運(yùn)抵目的地。 2 運(yùn)輸標(biāo)志的三項(xiàng)基本內(nèi)容： （1）收/發(fā)貨人的名稱代號、簡單的幾何圖形。 （2）目的港或目的地的名稱。如需轉(zhuǎn)運(yùn)，需注明轉(zhuǎn)運(yùn)地名稱。 例：經(jīng)港轉(zhuǎn)運(yùn) VIA （3）件號 本批每件貨物的順序號和總件數(shù)。 3 聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟(jì)委員會制定的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志的四要素： （1）收貨人或買方的名稱字首或簡稱； （2）參照號碼； （3）目的地； （4）件數(shù)號碼。 說明：標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志不使用幾何圖形或其他圖形。,完整嘜頭實(shí)例: KOBE NO.1-100 DAR Es-SALAAM GENEVA VIA ANTWE

26、RP,ABC,（二）指示性標(biāo)志 定義：是根據(jù)商品的特性，對一些容易破碎、殘損、變質(zhì)的商品，在搬運(yùn)裝卸操作和存放保管條件方面所提出的要求和注意事項(xiàng)，用圖形或文字表示的標(biāo)志。 （三）警告性標(biāo)志 定義：是指在裝有爆炸品、易燃物品、腐蝕物品、氧化劑和放射物質(zhì)的運(yùn)輸包裝上用圖形或文字表示各種危險(xiǎn)品的標(biāo)志。,說明： 除上述三種包裝標(biāo)志外，商品的運(yùn)輸包裝上一般還刷上包件的毛重、凈重、體積尺碼和商品的生產(chǎn)國別或地區(qū),即產(chǎn)地標(biāo)志及磅碼標(biāo)志。 例如: 磅碼標(biāo)志: GROSS WEIGHT: 60kg NET WEIGHT: 56kg MEASUREMENT: 503242cm MADE IN CHINA,第二節(jié)

27、銷售包裝 selling packing,銷售包裝的定義： 是在商品制造出來以后以適當(dāng)?shù)牟牧匣蛉萜魉M(jìn)行的初次包裝。也稱內(nèi)包裝（inner packing)。 銷售包裝的作用： 1 保護(hù)商品的品質(zhì)； 2 方便消費(fèi)者識別、選購、攜帶和使用； 3 促進(jìn)銷售，提高商品價(jià)值。,一、銷售包裝的種類 常見的銷售包裝種類： 1 掛式包裝 2 堆疊式包裝 3 便攜式包裝 4 一次用量包裝 5 易開包裝 6 噴霧包裝 7 配套包裝 8 禮品包裝 二、銷售包裝的裝潢和文字說明 注意：有些國家明文規(guī)定所有進(jìn)口商品的文字說明必須使用本國文字。,三、物品條碼標(biāo)志 1 定義：是一種產(chǎn)品代碼，它是由一組粗細(xì)間隔不等的平行線

28、條及其相應(yīng)的數(shù)字組成的標(biāo)志。 2 國際上通用的條碼種類： A： UPC碼（美國統(tǒng)一代碼委員會編制） B： EAN碼（國際物品編碼協(xié)會編制） （EAN碼由12位產(chǎn)品代碼和1位校驗(yàn)碼構(gòu)成） 3 我國加入國際物品編碼協(xié)會（EAN）的時(shí)間： 1991年 4 我國條碼的國別號： 690 691 692,5、條形碼標(biāo)志實(shí)例： 690 2000 10102 9 國家或地區(qū) 廠商或商家 產(chǎn)品 校驗(yàn)碼,補(bǔ)充說明： （1）商品的包裝除運(yùn)輸包裝和銷售包裝外，襯墊物也是包裝的重要組成部分。 （2）襯墊物一般用紙屑、紙條、防潮紙和各種塑料襯墊物。 （3）我國出口包裝一般不準(zhǔn)用報(bào)紙之類做襯墊物。,第三節(jié) 定牌、無牌和中性

29、包裝,一、 定牌 定義：指買方要求在出口商品和/或包裝上使用買方指定的商標(biāo)或牌名的做法。 作用：出口商利用買方的經(jīng)營能力、企業(yè)商譽(yù)或名牌聲譽(yù)，以提高商品受家和擴(kuò)大銷售數(shù)量。 二、 無牌 定義：買方要求在出口商品和/或包裝上免除任何商標(biāo)或牌名的做法。 作用：用于尚待進(jìn)一步加工的半制成品，避免浪費(fèi)，降低費(fèi)用成本。 說明：除非另有約定，采用定牌和無牌時(shí)，在我出口商品和/或包裝上須標(biāo)明“中國制造”字樣。,三、中性包裝 定義：指在商品上和內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國別的包裝。 作用：為了適應(yīng)國外市場的特殊需要，如轉(zhuǎn)口貿(mào)易。 分類： （1）定牌中性 neutral packing 在商品和/或包裝上使用買方指定

30、的商標(biāo)/牌名，但不注明生產(chǎn)國別。 （2）無牌中性 在商品和包裝上均不使用任何商標(biāo)/牌名，也不注明生產(chǎn)國別。,第四節(jié) 買賣合同中的包裝條款,說明： 1 合同中包裝條款的內(nèi)容一般包括包裝材料、包裝方式和每件包裝中所含物品的數(shù)量或者重量。 2 除非買賣雙方對包裝方式的具體內(nèi)容經(jīng)事先充分交換意見或由于長時(shí)間的業(yè)務(wù)交往已取得一致認(rèn)識，在合同中不宜采用籠統(tǒng)的規(guī)定方法。 3 按國際貿(mào)易習(xí)慣，嘜頭一般由賣方?jīng)Q定。如買方要求，可在合同中具體規(guī)定。如買方要求在合同訂立后由其指定，則應(yīng)具體規(guī)定指定的最后時(shí)限，并訂明若到時(shí)限尚未收到有關(guān)嘜頭通知，賣方可自行決定。 4 在出口實(shí)踐中，包裝費(fèi)用一般包括在貨價(jià)以內(nèi)。如買方要

31、求特殊包裝，除非事先明確包裝費(fèi)用包括在貨價(jià)以內(nèi)，其超出的包裝費(fèi)用原則上應(yīng)由買方負(fù)擔(dān)。 5 在進(jìn)口實(shí)踐中，對包裝技術(shù)性較強(qiáng)的商品，通常要在單價(jià)條款后注明“包括包裝費(fèi)用”，以免事后發(fā)生糾紛。,思考題,1 拍賣是（ ） A 看貨買賣 B 憑賣方樣品買賣 C 憑買方樣品買賣 D 憑對等樣品買賣,2 國際貿(mào)易中以重量計(jì)量的商品大部分（ ） A 按毛重計(jì)價(jià) B 按凈重計(jì)價(jià) C 按皮重計(jì)價(jià) D 按“凈重+皮重”計(jì)價(jià),3 品質(zhì)機(jī)動幅度條款一般用于某些（ ） A 初級產(chǎn)品 B 工業(yè)制成品 C 機(jī)械品 D 機(jī)電品,4 包裝上僅有買方指定的商標(biāo)或牌名，但無生產(chǎn)國別的包裝方式是（ ） A 無牌中性包裝 B 定牌中性包

32、裝 C 賣方習(xí)慣包裝 D 銷售包裝,案例分析 1 我國某公司從國外進(jìn)口一批手套，合同上規(guī)定每箱60雙，共100箱。貨物運(yùn)抵大連海關(guān)后，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)外商擅自改為每箱50雙，共計(jì)120箱。此時(shí)該手套在國際市場上的價(jià)格大幅下跌。請問我方若據(jù)買方的包裝不符提出拒收或索賠是否合理？,2 我國某公司與日本進(jìn)行一筆煤炭出口貿(mào)易，合同規(guī)定“成交中國煤炭10000公噸，5%增減，由賣方選擇，增減部分按合同價(jià)格結(jié)算?！必浳镞\(yùn)抵日本后，經(jīng)日本海關(guān)檢查發(fā)現(xiàn)煤炭實(shí)際噸數(shù)為10700公噸。據(jù)此日商提出降價(jià)5%的要求，否則拒收多交的700公噸煤炭。請問日商做法是否合理？,3 某公司向國外出口一批儀器，合同規(guī)定由買方提供嘜頭，

33、但截至買方提供時(shí)間屆滿為止，仍未見其通知設(shè)計(jì)情況，而該公司貨已備好。請問該公司應(yīng)如何處理此事？,4、上海晨星(Morning Star) 公司與倫敦Johnson公司訂立購貨合同，進(jìn)口貨物一批。該批貨物共60,000件,紙箱裝,每箱120件.試按一般要求制作一個運(yùn)輸標(biāo)志(“嘜頭”),SHANGHAI No.1-500 LONDON No.1-500,M.S.,JOHNSON,第四章 貿(mào)易術(shù)語,第一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語的含義和作用 1、 貿(mào)易術(shù)語trade terms的含義： 是一個簡短的概念，或三個字母的縮寫，用來說明價(jià)格的構(gòu)成及買賣雙方有關(guān)費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任的劃分，以確定買賣雙方在交貨和接貨過程中應(yīng)盡

34、的義務(wù)。（又稱貿(mào)易條件、價(jià)格術(shù)語） 2 、 貿(mào)易術(shù)語的作用： 可以節(jié)省交易磋商的時(shí)間和費(fèi)用，又可簡化交易磋商和買賣合同的內(nèi)容，有利于交易的達(dá)成和貿(mào)易的發(fā)展。 3、 貿(mào)易術(shù)語實(shí)例： FOB CFR CIF等,第二節(jié) 有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例,國際上有較大影響的有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的慣例（三種）： 一、1932年華沙牛津規(guī)則 1 制訂機(jī)構(gòu)： 國際法協(xié)會 2 規(guī)則解釋的貿(mào)易術(shù)語： CIF合同 3 買賣雙方的義務(wù) P48,二、1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本 主要用于解釋的貿(mào)易術(shù)語： 1 Ex(point of origin) 原產(chǎn)地交貨 2 FOB （Free On Board) （有6種變形，略） 3 FA

35、S （Free Along Side) FAS Vessel(named port of shipment) 船邊交貨（指定裝運(yùn)港） C Ex Pier ）,三、2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（INCOTERMS 2000） 1 制訂機(jī)構(gòu)： 國際商會 2 我國加入國際商會的時(shí)間： 1994年 3 INCOTERMS2000公布與生效的時(shí)間 公布：1999年9月 生效的時(shí)間：2000年1月1日 4 與INCOTERMS 1990相比的實(shí)質(zhì)性改變： （1）在FAS和DEQ術(shù)語下關(guān)于清關(guān)和支付關(guān)稅的義務(wù)； （2）在FCA術(shù)語下關(guān)于裝貨和卸貨的義務(wù)。,5、貿(mào)易術(shù)語的分組： （1）E組EXW 按E組術(shù)語

36、成交的合同屬啟運(yùn)合同/發(fā)貨合同； 按E組術(shù)語成交，賣方在自己的地點(diǎn)（工廠、倉庫 等所在地）為買方備妥貨物，即在其工廠、倉庫 所在地將貨物交付至買方即履行了交貨義務(wù)。 （2）F組 FCA、FAS、FOB F組術(shù)語，稱主運(yùn)費(fèi)未付術(shù)語； 按F組術(shù)語成交，買方負(fù)責(zé)訂立運(yùn)輸合同，支付運(yùn) 費(fèi)，賣方在合同規(guī)定的裝運(yùn)地/港將貨物交付至買 方指定的承運(yùn)人/船邊/船上，即履行了交貨義務(wù)； 按F組術(shù)語成交的合同屬裝運(yùn)合同。,（3）C組CFR、CIF、CPT、CIP C組術(shù)語為主運(yùn)費(fèi)已付術(shù)語； 按C組術(shù)語成交，賣方負(fù)責(zé)訂立運(yùn)輸合同，支付運(yùn)費(fèi)， 其中CIF、CIP的賣方須辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，支付保 險(xiǎn)費(fèi)，賣方在合同規(guī)定的

37、裝運(yùn)港/地將貨物交至船上或 承運(yùn)人，即履行了交貨義務(wù)； 按C組術(shù)語成交的合同，也屬裝運(yùn)合同。,（4）D組DAF、DES、DEQ、DDU、DDP 按D組術(shù)語成交的合同，屬到達(dá)/到貨合同； 按D組術(shù)語成交，賣方必須將貨物運(yùn)至指定的目的 港/地交付給買方，才履行交貨義務(wù)，賣方承擔(dān)貨 物交至目的港/地所需要的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。 說明 貿(mào)易術(shù)語的兩個關(guān)鍵點(diǎn)：費(fèi)用點(diǎn) 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)=交貨點(diǎn) E、F、D組術(shù)語下，費(fèi)用點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)是一致的，而C組術(shù)語的費(fèi)用點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)是不一致的，其費(fèi)用（運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)）將延伸至目的港/地，但風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)是在裝運(yùn)港/地）,第三節(jié) 六種主要貿(mào)易術(shù)語,一、適用于海洋運(yùn)輸?shù)娜N主要貿(mào)易術(shù)語FOB、CFR、

38、CIF （一）FOB 裝運(yùn)港船上交貨 FREE ON BOARD（named port of shipment) FOB是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在指定裝運(yùn) 港將貨物交付至買方指定的船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過船舷以 前的一切費(fèi)用和貨物滅失或損害的風(fēng)險(xiǎn)。 FOB術(shù)語實(shí)例： 出口：FOB SHANGHAI 進(jìn)口：FOB OSAKA,FOB術(shù)語下責(zé)任劃分： （1）租船、訂艙、支付運(yùn)費(fèi) 買方 （2）交貨地點(diǎn)裝運(yùn)港船舷 （3）風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)裝運(yùn)港船舷 （4）費(fèi)用劃分點(diǎn)裝運(yùn)港船舷 （5）出口清關(guān)手續(xù)賣方 （6）進(jìn)口清關(guān)手續(xù)買方 （7）提交的單據(jù)商業(yè)發(fā)票及證明已交貨的通常單據(jù) 說明： 證明已交貨的通常單據(jù)可轉(zhuǎn)讓

39、的海運(yùn)提單、不可轉(zhuǎn)讓的海運(yùn)單、內(nèi)河運(yùn)單或多式聯(lián)運(yùn)單據(jù),采用FOB貿(mào)易術(shù)語成交應(yīng)該注意的問題： 1、交貨點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限 INCOTERMS2000：以裝運(yùn)港船舷為界 美國對外貿(mào)易定義修訂本：以裝運(yùn)港船上為界 2、船貨銜接 遲派船：如果買方?jīng)]有給予賣方有關(guān)船名、裝船點(diǎn)和要求交貨時(shí)間的通知，或指定的船只未按時(shí)到達(dá)，或未接收貨物，或較他所通知的交貨時(shí)間提早停止裝貨，則自約定交貨日期或交貨期限屆滿之日起，有關(guān)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)以及由此而產(chǎn)生的費(fèi)用由買方承擔(dān)； 早派船：買方承擔(dān)所有額外費(fèi)用； 按時(shí)派船：賣方因貨物未備妥而未能及時(shí)裝運(yùn)，則賣方承擔(dān)由此而造成的空艙費(fèi)或滯期費(fèi)。,3、裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān) （

40、1）班輪運(yùn)輸 班輪運(yùn)輸特點(diǎn)之一：船方負(fù)責(zé)貨物的裝卸（FIO） （2）租船運(yùn)輸 一般情況下，船方不負(fù)責(zé)貨物的裝卸 FOB術(shù)語的變形： （只改變費(fèi)用的劃分點(diǎn)不改變風(fēng)險(xiǎn)的劃分點(diǎn)） FOB Liner Terms（FOB班輪條件） FOB under tackle（FOB吊鉤下交貨） FOB stowed,FOBS（FOB包括理艙） FOB trimmed,FOBT（FOB包括平艙）,4、美國對外貿(mào)易定義修訂本對FOB的解釋 美國對外貿(mào)易定義修訂本將FOB術(shù)語分為六種，其中FOB VESSEL 與2000通則FOB的解釋基本相近。 區(qū)別： （1）風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限 （2）出口清關(guān)手續(xù),注意點(diǎn)： 1 FOB

41、術(shù)語下交貨點(diǎn)為裝運(yùn)港船舷。但在實(shí)際業(yè)務(wù)中，如果買賣合同中規(guī)定賣方遞交“清潔已裝船提單”，則實(shí)際的交貨點(diǎn)已經(jīng)從船舷延伸至船艙。（因?yàn)橘I賣雙方可以用合同條款來改變慣例的通常約定。） 2 賣方不負(fù)責(zé)辦理租船或定艙。但在有些情況下，賣方可根據(jù)買賣雙方間的協(xié)議，代買方辦理各項(xiàng)裝運(yùn)手續(xù)，包括以自己的名義定艙和取得提單。買方應(yīng)負(fù)責(zé)償付賣方由于代辦上述手續(xù)而產(chǎn)生的任何費(fèi)用。其訂不到艙位的風(fēng)險(xiǎn)也由買方負(fù)擔(dān)。,（二）CIF 注意點(diǎn)： 1 在CIF術(shù)語下，費(fèi)用的劃分點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)的劃分點(diǎn)相分離： （1）費(fèi)用劃分點(diǎn)：目的港（僅僅指運(yùn)費(fèi)，不包括其他費(fèi)用） （2）風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：裝運(yùn)港船舷 2 賣方只負(fù)責(zé)按照通常條件租船或訂艙，使

42、用適合裝運(yùn)有關(guān)貨物的通常類型的輪船，經(jīng)習(xí)慣行駛航線裝運(yùn)貨物。 3 如無相反的明示協(xié)議，賣方只須按保險(xiǎn)條款中最低責(zé)任的保險(xiǎn)險(xiǎn)別投保。 4 CIF變形主要用于劃分卸貨過程中的費(fèi)用問題。只改變費(fèi)用的劃分點(diǎn)，不改變風(fēng)險(xiǎn)的劃分點(diǎn)。 5 CIF合同屬于象征性交貨。,6、CIF術(shù)語的變形 (1) CIF liner terms (2) CIF ex ships hold (3) CIF ex tackle (4) CIF landed,案例分析 1 某公司以FOB條件出口一批茶具，買方要求公司代為租船，費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。由于公司在約定日期內(nèi)無法租到合適的船，且買方不同意更換條件，以致延誤了裝運(yùn)期，買方以此為由

43、提出撤消合同。問買方的要求是否合理？,2 我方按CIF條件進(jìn)口一批床單，貨物抵達(dá)后發(fā)現(xiàn)床單在運(yùn)輸途中部分受潮，而賣方已如期向我方遞交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)并要求我方支付貨款。問我方能否以所交貨物受潮而拒付貨款并向賣方提出索賠？,（三）CFR 成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的港） COST AND FREIGHT (named port of destination) 1、在1980年通則以及以前的INCOTERMS，稱為C 買方發(fā)盤，稱為購貨發(fā)盤（遞盤）buying offer 2、發(fā)盤在其有效期內(nèi)，發(fā)盤人不得任意撤消或修改 其內(nèi)容。發(fā)盤人一經(jīng)對方在有效期內(nèi)表示接受，發(fā) 盤人將受其約束，并承擔(dān)按發(fā)盤條件

44、與對方訂立合 同的法律責(zé)任。 3、發(fā)盤一般采用的術(shù)語： offer, firm offer,quote,supply,bid.,三、還盤 counter-offer 又稱還價(jià)，是受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。還盤既是受盤人對發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤。 說明： 1、一筆交易有時(shí)不經(jīng)過發(fā)盤即可達(dá)成，有時(shí)要經(jīng)過還 盤，甚至往返多次的還盤才能達(dá)成。 2、進(jìn)行還盤時(shí)，可用“還盤”術(shù)語，但一般僅將不同條件的內(nèi)容通知對方，即意味著還盤。,四、接受 acceptance 是買方或賣方同意對方在發(fā)盤中提出的各項(xiàng)交易條件，并愿按這些條件與對方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯

45、定的表示。 說明： 1、一方的發(fā)盤經(jīng)另一方接受，交易即告達(dá)成，合同即 告訂立；雙方就應(yīng)分別履行其所承擔(dān)的合同義務(wù)。 2、在實(shí)際業(yè)務(wù)中，受盤人向發(fā)盤人表示接受時(shí)一般不 需重復(fù)列出雙方協(xié)商一致的各項(xiàng)交易條件。但有時(shí) 由于交易磋商延續(xù)時(shí)間延續(xù)的時(shí)間較長，雙方交換 的函電較多時(shí)，受盤人可在表示接受時(shí)，將雙方最 后上商定的各項(xiàng)交易條件一一列出。 3、表示接受的術(shù)語： accept,agree,confirm,說明： 詢盤和還盤并不是每筆交易磋商必不可少的環(huán)節(jié)，而發(fā)盤和接受是達(dá)成交易不可缺少的兩個基本環(huán)節(jié)。,第三節(jié) 出口合同的訂立,一、發(fā)盤 （一）發(fā)盤的定義和構(gòu)成發(fā)盤的必備條件 1、發(fā)盤的定義 向一個或一

46、個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)價(jià)人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)價(jià)。一個建議如果寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定。,2、一項(xiàng)法律上有效的發(fā)盤必須具備的四個條件： （1）表明訂約意旨 說明： A、表明承受約束的訂約意旨，可以是明示的，也 可以是暗示的。 B、如果一方當(dāng)事人在他所提出的售貨或購貨的建 議中未表明在被接受時(shí)承受約束的意旨，那就不 能斷定他有訂立合同的愿望，因此，該項(xiàng)建議就 不能構(gòu)成發(fā)盤，而僅應(yīng)被視為邀請作出發(fā)盤，或 稱發(fā)盤邀請。,（2）向一個或一個以上特定的人提出 說明： A、特定的人：是指在發(fā)盤中指明個人

47、姓名或企業(yè)名 稱的受盤人。 B、廣告的對象是廣大社會公眾，商品目錄、價(jià)目單 和宣傳品是普遍寄發(fā)給為數(shù)眾多的客商的。這些對 象都不屬于特定的人。因此，這類行為一般不能構(gòu) 成發(fā)盤，而僅能視為發(fā)盤邀請。 C、但是，如果廣告內(nèi)容十分具體、明確和肯定，在 一定事實(shí)情況下，也可能被見到廣告的人作出接受 的行為，該刊登廣告的人即須按廣告中所提出的條 件，履行其諾言。,（3）內(nèi)容十分確定 說明： A、一項(xiàng)訂立合同的建議“如果寫明貨物，并且明示 或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或如何確定數(shù)量和價(jià)格， 即為十分確定”。按此規(guī)定，一項(xiàng)訂約建議只要列 明貨物、數(shù)量和價(jià)格三項(xiàng)條件，即可被認(rèn)為其內(nèi)容 “十分確定”。 B、對于其他所

48、缺少的內(nèi)容，可在合同成立后，按雙 方之間已確立的習(xí)慣做法、慣例或按公約予以補(bǔ)充。 C、為了防止誤解或可能發(fā)生的爭議，我外貿(mào)企業(yè)在 實(shí)際工作中應(yīng)明示或暗示地至少規(guī)定六項(xiàng)主要交易 條件：貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支 付條件。,（4）傳達(dá)到受盤人 發(fā)盤無論是口頭的還是書面的，只有被傳達(dá)到受盤人時(shí)才生效。,（二）發(fā)盤的有效期 是指可供受盤人對發(fā)盤作出接受的時(shí)間或期限。 說明： 1、明確規(guī)定有效期，并不是構(gòu)成發(fā)盤不可缺少的條件。 （1）明確規(guī)定有效期的發(fā)盤，從發(fā)盤被傳達(dá)到受盤人開 始生效，到規(guī)定的有效期屆滿為止； （2）不明確規(guī)定有效期的發(fā)盤，按法律在合理時(shí)間內(nèi)有 效。 2、在我出口業(yè)務(wù)中，明

49、確規(guī)定有效期的方法： （1）規(guī)定最遲接受的期限； （2）規(guī)定一段接受的期間。,（三）發(fā)盤的撤回 是指發(fā)盤人將尚未被受盤人收到的發(fā)盤予以撤消的行為。 說明： 1、一項(xiàng)發(fā)價(jià)，即使是不可撤消的，得予撤回，如果撤回 通知于發(fā)價(jià)送達(dá)被發(fā)價(jià)人之前或同時(shí)，送達(dá)被發(fā)價(jià)人。 2、在實(shí)際業(yè)務(wù)中，發(fā)盤的撤回只有在使用信件或電報(bào)向 國外發(fā)盤時(shí)，方可適用。如果發(fā)盤系使用電傳或電子郵 件等方式，則不存在撤回發(fā)盤的可能性。,（四）發(fā)盤的撤消 是指發(fā)盤人將已經(jīng)為發(fā)盤人收到的發(fā)盤予以撤消的行為。 各國法律對已送達(dá)受盤人的發(fā)盤是否可以撤消的規(guī)定： 1、大陸法：發(fā)盤原則上對發(fā)盤人有約束力。一項(xiàng)發(fā)盤一經(jīng) 送達(dá)受盤人，即生效后，就不得

50、撤消，除非發(fā)盤人在發(fā)盤 中注明不受約束。 2、英美法（傳統(tǒng)觀點(diǎn)）：發(fā)盤在被接受之前得予撤消。 3、美國：由商人簽署的買賣貨物的書面發(fā)盤，并保證在一 定時(shí)間內(nèi)不可撤消的，即使沒有對價(jià)，該發(fā)盤在規(guī)定的時(shí) 間內(nèi)不可撤消，如未規(guī)定時(shí)間，在合理時(shí)間內(nèi)不可撤消。 4、公約：如果撤消的通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤人，可予撤 消。但是，在下列情況下不得撤消： （1）發(fā)盤是在以規(guī)定有效期或以其他方式表明為不可撤消的； （2）如受盤人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)盤是不可撤消的，并已本著對該發(fā)盤 的信賴采取了行動。,（五）發(fā)盤的終止 是指發(fā)盤法律效力的消失。 發(fā)盤終止的原因： 1、在有效期內(nèi)未被接受而過時(shí)； 2、被受盤人

51、拒絕或還盤； 3、發(fā)盤人在受盤人作出接受前對發(fā)盤進(jìn)行了有效的 撤消； 4、法律的適用。,（六）區(qū)分發(fā)盤與發(fā)盤邀請 不同時(shí)具備發(fā)盤的四項(xiàng)條件（特別是“表明訂立合同的意旨”和“內(nèi)容十分確定”兩項(xiàng)條件），只能視為發(fā)盤邀請而不能視為發(fā)盤。,二、接受 （一）接受的定義和構(gòu)成接受的條件 1、接受的定義 被發(fā)價(jià)人聲明或作出其他行為表示同意一項(xiàng)發(fā)價(jià)， 即是接受。緘默或不行動本身不等于接受。 2、構(gòu)成接受的四個條件 A、接受必須由特定的受盤人作出； 對發(fā)盤表示接受，必須是發(fā)盤中所指明的特定的 受盤人，而不能是其他人。,B、接受必須表示出來； 受盤人表示接受的兩種方式： （1）用聲明作出表示； 即用口頭或書面形式

52、向發(fā)盤人表示同意發(fā)盤。 （2）用做出行為來表示。 例如賣方用發(fā)運(yùn)貨物，買方用支付價(jià)款等來表示。 說明： （1）在用行為表示接受時(shí)，這種表示接受的方式是根據(jù)該發(fā)盤的要求或依照當(dāng)事人之間確立的習(xí)慣做法或慣例而行事的，而且該行為必須在發(fā)盤明確規(guī)定的有效期之內(nèi)，或在合理時(shí)間之內(nèi)作出方為有效。 （2）我國在批準(zhǔn)參加公約時(shí)對公約承認(rèn)合同可以書面外形式訂立的規(guī)定聲明保留。因此，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，我外貿(mào)企業(yè)應(yīng)以書面形式表示對發(fā)盤的接受。,C、接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)傳達(dá)到發(fā)盤人； 在用信件或電報(bào)等方式進(jìn)行磋商時(shí)，各國對接受生效時(shí)間的規(guī)定： 1、英美法：采用投郵生效的原則 （1）如發(fā)盤規(guī)定須作出接受的時(shí)間：當(dāng)信件投

53、郵或電 報(bào)交發(fā)，接受即告生效。即使接受的函電在郵遞過 程中延誤或遺失，也不影響合同成立。 （2）如發(fā)盤中規(guī)定接受必須于有效期內(nèi)傳達(dá)到發(fā)盤人， 則接受的函電傳達(dá)到發(fā)盤人時(shí)，接受方能生效。 2、大陸法：采用到達(dá)生效的原則 表示接受的函電必須在發(fā)盤有效期內(nèi)到達(dá)發(fā)盤人，接 受才生效。 3、公約：采用到達(dá)生效的原則。 4、我國：根據(jù)我國合同法，我國也采用到達(dá)生效的原則。,D、接受必須與發(fā)盤相符。 在外貿(mào)實(shí)際業(yè)務(wù)中，受盤人在表示接受時(shí)，往往對發(fā)盤作出某些添加、限制或其他更改。 公約將接受中對發(fā)盤的條件所作的更改分為： A、實(shí)質(zhì)性變更（構(gòu)成一項(xiàng)新的發(fā)盤） 如對貨物的價(jià)格、付款、質(zhì)量和數(shù)量、交貨時(shí)間 和地點(diǎn)、

54、賠償責(zé)任范圍、解決爭端的添加、限制或 更改等。 B、非實(shí)質(zhì)性變更（除發(fā)盤人及時(shí)向受盤人表示反對 其間的差異外，仍構(gòu)成接受，合同得以成立，并且 合同的條件以該項(xiàng)發(fā)盤的條件以及在接受中所載的 變更為準(zhǔn)。 如要求提供重量單、裝箱單、商檢證等單據(jù)，要 求增加提供裝船樣品或某些單據(jù)的份數(shù)，要求分兩 批裝運(yùn)等。,（二）逾期接受 如果接受通知超過發(fā)盤規(guī)定的有效期限，或發(fā)盤未具體規(guī)定有效期限而超過合理時(shí)間才傳達(dá)到發(fā)盤人，這就成為一項(xiàng)逾期接受。 公約對逾期接受處理的規(guī)定： 1、如果發(fā)盤人于收到逾期接受后，毫不遲延地通知受 盤人，確認(rèn)其為有效，則該逾期接受仍有接受的效力； 2、一項(xiàng)逾期接受，從它使用的信件或其他書

55、面文件表 明，在傳遞正常的情況下，本能及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人，由 于出現(xiàn)傳遞不正常的情況而造成了延誤，這種逾期接 受仍可被認(rèn)為是有效的，除非發(fā)盤人毫不延遲地用口 頭或書面形式通知受盤人，他認(rèn)為他的發(fā)盤已經(jīng)失效。,（三）接受的撤回 接受于表示同意的通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效。因此，在接受通知送達(dá)發(fā)盤人之前，受盤人可隨時(shí)撤回接受，即阻止接受生效，但以撤回通知先于接受或與接受通知同時(shí)到達(dá)發(fā)盤人為限。 接受通知一經(jīng)到達(dá)發(fā)盤人即不能撤消。,案例分析： 1、我方某出口企業(yè)于10月1日向日商發(fā)盤稱：阿托品，每100盎司一批，大連船上交貨價(jià)為5美圓一盎司，5日內(nèi)復(fù)到有效。日商于10月7日回電表示接受，我方立即電告對方其接受

56、有效，并著手備貨。兩天后，日商來電稱7日電傳超出發(fā)盤有效期，屬無效接受，認(rèn)為合同不成立。請問日商做法是否合理，為什么？,2、我某公司接到美國出口商發(fā)盤供應(yīng)核桃仁500公噸，限7日內(nèi)復(fù)到。我公司經(jīng)調(diào)查研究后，于第五日作出決定欲接受該項(xiàng)發(fā)盤。但此時(shí)外商又發(fā)來電傳稱撤消發(fā)盤。請問在此情況下，該公司應(yīng)怎么辦，為什么？,第四節(jié) 交易磋商中應(yīng)注意的問題,一、堅(jiān)持平等互利和友好協(xié)商的原則 二、制訂磋商方案 三、組織談判班子,第五節(jié) 書面合同的簽訂,一、簽訂書面合同的意義 公約規(guī)定：銷售合同無須以書面訂立或書面證明，在形式方面也不受任何其他條件的限制。銷售合同可以用包括證人在內(nèi)的任何方法證明。（我國加入公約時(shí)對該條款作了保留。） 在外貿(mào)實(shí)踐中，簽定書面合同的意義： （一）合同成立的證據(jù)； （二）合同生效的條件； （