1、SWOT矩陣分析,營銷部：王釗,主要內容介紹,1、SWOT理論知識介紹 2、案例分析 3、家家利時代廣場SWOT分析矩陣,理論知識,概念 SWOT分析矩陣是對企業(yè)外部環(huán)境和內部條件進行分析，從而尋找二者最佳可行戰(zhàn)略組合的一中分析工具。 其中S代表優(yōu)勢(strengths) W代表劣勢(weaknesses) O代表機會(opportunities) T代表威脅(threats),SWOT分析步驟1、進行企業(yè)外部環(huán)境分析，找出企業(yè)的存在的發(fā)展機會和威脅。2、進行企業(yè)內部環(huán)境分析，列出企業(yè)目前所具有的長處和弱點。3、繪制矩陣。4、組合分析，制定行動計劃。,外部環(huán)境 宏觀環(huán)境：政治 經濟 技術 社會

2、 微觀環(huán)境分析：潛在行業(yè)的新進入者 替代品的威脅 購買商的討價還價的能力 供應商的討價還價能力 現有競爭者之間的競爭,內部環(huán)境 企業(yè)資源分析：財務 實體 人力 組織 技術 商譽 企業(yè)能力分析：財務 營銷 生產管理 組織效能 企業(yè)文化 企業(yè)核心能力分析：有價值的能力 獨特的能力 難于模仿的能力 不可替代的能力,SWOT分析矩陣,制定行動計劃,制定計劃的基本思路是：發(fā)揮優(yōu)勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當前，著眼未來。運用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發(fā)展的可選擇對策。,案例1 2008年大學生利用寒假期間

3、返鄉(xiāng)進行農 民工培訓的SWOT分析,制定戰(zhàn)略 在培訓之前多在鄉(xiāng)親中走訪了解他們在打工過程中的需求，利用自身的知識和威信為農民工解決實際問題。以此為宣傳，讓更多的農民工參加我的培訓。,案例2 一個經營了3年的家族式的擔但面攤位,S優(yōu)勢：1、經營了3年有固定的攤位和顧客。 2、手藝好，做的面口味好，受到很多人喜歡。 3、人員齊心，工作辛勤，為人厚道。 W劣勢：1、小本買賣，資金周轉慢。 2、設備老化，位置有限，衛(wèi)生情況不好。 3、人手較少，客流大時難以應付。缺乏有效的管理。,O機會：1、地理位置好，吃飯的人多，而且人流的收入較高。 2、本地習慣早餐吃擔但面。 3、人們的生活水平不斷的提高。 T挑戰(zhàn)

4、：1、有很多新加入的競爭者。 2、行業(yè)替代者。如：包子、烙餅、中西式快餐。 3、原料價格的波動。 4、政府的干預（收費）,制定戰(zhàn)略 利用現有的優(yōu)勢，更換設備，增加人手，投入資金，改換門面房，學習新技術，增加早餐種類。 可以想辦法得到政府的支持，利用現在的政策如：鼓勵自主創(chuàng)業(yè)。得到小額貸款，用來支持發(fā)展。,家家利時代廣場SWOT分析,S優(yōu)勢： 1.品牌優(yōu)勢：“家家利”在介休及周邊市場擁有強大的品牌優(yōu)勢，在消費者心目中已建立了較高的美譽度。 2.經營模式優(yōu)勢：介休及周邊縣市尚無集購物、餐飲、休閑的“專業(yè)SHOPPING MALL”一站式的商場。 3.資金鏈：公司足以支撐起項目的開發(fā)和長期發(fā)展。 4

5、.客情資源：“時代廣場”自身便是服裝鞋產品的大宗采購者，與百貨生產企業(yè)/商家有著良好的合作關系，具有較強的影響號召力。,S優(yōu)勢： 5.輔助功能：“時代廣場”所擁有的休閑、娛樂等功能，是其他同類專業(yè)賣場所不具備的。 6.地理位置及道路交通：項目位于火車站西側，處于介休的核心商圈。交通非常便利。 7.實體資源：新建的時代廣場面積大，裝修好，本地的商場無法比擬。 8.人力資源：一大批年輕才俊在為時代廣場而奮斗。,W劣勢：,1.開發(fā)經驗：相對缺乏大型的一站式百貨項目的開發(fā)經驗,2.商貿大廈在消費者心中的定位與新項目定位不相符：由于商貿大廈一直是針對城鄉(xiāng)低消費群體的大賣場，與改建后的地位不符。,3.餐飲

6、市場：原有的購物廣場5層的美食廣場經營不善，時代廣場如何發(fā)展餐飲項目缺乏經驗。,W劣勢：,4.影院管理：高科技，高投入的影院缺乏管理經驗。,5.人力資源：大批年輕人才集中，但缺乏實際操作經驗。,O機遇：,1.行業(yè)趨勢：商業(yè)業(yè)態(tài)的發(fā)展使SHOPPING MALL日益受消費者所歡迎。 2.競爭環(huán)境：介休及周邊縣市百貨店大多采用獨立鋪位形式，缺乏成功的大賣場。同時，周邊區(qū)域也缺乏成功的大型的零售機構。 3.公共關系：擁有的廣泛的社會關系，這對招商有較大大的促進作用。,O機遇：,4.政策：目前政局穩(wěn)定，目前政府正在積極擴大內需，有政策支持。 5.經濟因素：盡管面臨經濟危機，但介休地區(qū)的經濟發(fā)展趨勢良好，人民生活水平在不斷提高。 6.與供貨商的討價還價能力：有多年零售經驗，與供貨商有良好的關系。,T威脅：,1.大型商場：除購物廣場外，本項目面臨一品天下和天一直接競爭。 2.自營服裝大賣場的發(fā)展戰(zhàn)略的制定：如果單一的走低成本戰(zhàn)略，容易被直接和潛在競爭對手模仿。如何制定、實施低成本戰(zhàn)略的具體策略，并同時實施差異化經營，使大賣場具有不可復制的競爭力。,T威脅：,3.地處火