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文檔簡介

1、賣場提升銷量的8大法寶,郭建軍 110611,第一法寶-一名優(yōu)秀的促銷員,1、強勢的個人性 2、良好的個人關(guān)系 3、利益的退讓,第一法寶-一名優(yōu)秀的促銷員,1、強勢的個性 俗稱的促霸，誰都不敢攔截她負(fù)責(zé)的貨，否則將不依不饒的,第一法寶-一名優(yōu)秀的促銷員,2、良好的個人關(guān)系 與賣場主管和其他促銷員保持良好的關(guān)系，賣場主管和其他促銷員都愿意幫助她,第一法寶-一名優(yōu)秀的促銷員,3、利益的退讓 主要指促銷員會從自己口袋里掏點錢出來，打點賣場主管和其他促銷員，買點小吃什么，請人吃飯之類的。,第二大法寶-專業(yè)的培訓(xùn),1、專業(yè)的培訓(xùn)使得促銷員更專業(yè) 2、很快找到目標(biāo)人群 3、很快將產(chǎn)品推銷出去,第二大法寶-

2、專業(yè)的培訓(xùn),初元的促銷員培訓(xùn)4字箴言 看、問、推、道,第二大法寶-專業(yè)的培訓(xùn),初元的促銷員培訓(xùn)4字箴言 看：（1）看衣著打扮 （2）看手里、籃子里產(chǎn)品構(gòu)成 （3）看目光 （4）二人以上決策人,第二大法寶-專業(yè)的培訓(xùn),初元的促銷員培訓(xùn)4字箴言 問：封閉式問，你買腦白金嗎？得到肯定或者否定回答，再來推,第二大法寶-專業(yè)的培訓(xùn),初元的促銷員培訓(xùn)4字箴言 推：初元8大特點：（1）名字吉祥，初元：“出院”的諧音（2）江中集團(tuán)出品（3）國家蛋白質(zhì)中心監(jiān)制的（4）小分子易吸收（5）特殊膳食批文（6）含有傷口愈合的成分（7）無糖，糖尿病患者可以放心食用（8）包裝大氣，送人有面子,第二大法寶-專業(yè)的培訓(xùn),初元的促銷員培訓(xùn)4字箴言 道：不管成交如何，都熱情的道別，初元專業(yè)性強，這次不買，下次有送病人一定會買。,第三大法寶-好的陳列位置,陳列位置:是否陳列在知名產(chǎn)品，一線競爭產(chǎn)品旁邊，是否在顯眼位置,第四大法寶-陳列面,陳列面：陳列面是否足夠的多,第五大法寶-配送的及時性,斷、缺貨嚴(yán)重影響產(chǎn)品的銷量,第六大法寶-買贈活動,買贈目的:（1）促使成交 （2）防止被攔截 （3）增加銷量 買二送一,第七大法寶-經(jīng)銷商的配合,（1）與賣場上上下下的關(guān)系 （2）經(jīng)商與專職的關(guān)系 （3）經(jīng)銷商讓利是否,第八大法寶-業(yè)務(wù)員的能力體現(xiàn),1、與賣場的關(guān)系 2、專職的關(guān)心、指導(dǎo) 3、與其他廠

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