1、1、壓電石英藥品產(chǎn)品經(jīng)管人的全球化觀、2、全球化觀：本課程的內(nèi)容定義-目標設(shè)定，3、營銷學管理概要營銷學部的功能與產(chǎn)品經(jīng)管人的角色定位是如何成為成功的生產(chǎn)總監(jiān)；而壓電石英藥品市場調(diào)研如何制定結(jié)構(gòu)清晰、操作性強的營銷策略，但營銷是最重要的什么是營銷學？ 通過前期的修訂和組織，銷售產(chǎn)品，滿足需求，創(chuàng)造利潤的過程，7，營銷學管理的核心內(nèi)容：包括5個部分，一周內(nèi)再星空衛(wèi)視的循環(huán)，8，市場部的職能和產(chǎn)品經(jīng)管人的職能定位，9，市場部職能定位，10，市場部的業(yè)務職能， 1正確定位產(chǎn)品，挖掘真正的需求，提供戰(zhàn)略滿足需求的服務，把握市場競爭環(huán)境，制定有利的競爭策略，制定銷售預期和費用預算，制定公司利潤規(guī)劃，11

2、，制定市場部業(yè)務職能，2，組織各類營銷學活動，打造有利的學術(shù)環(huán)境(包括專業(yè)廣告， 參與學術(shù)活動，組織各種大型推廣活動)，按照整體營銷策略和產(chǎn)品定位制作各種營業(yè)推廣資料(包括禮品)的組織安排營業(yè)推廣性臨床試驗，12、協(xié)調(diào)市場部業(yè)務職能，3、外部關(guān)系與衛(wèi)生行政部門之間的聯(lián)系； 隨時掌握政策法令變化與學術(shù)引導人密切聯(lián)系，爭取專門人才學術(shù)支持與各種學術(shù)團體保持聯(lián)系，掌握學術(shù)發(fā)展公費醫(yī)療和醫(yī)療保險藥品目錄工作，13、市場部業(yè)務職能4 .協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系和銷售部的密切合作，確保營銷策略， 提供各種薩通訊端口和醫(yī)學登記，努力使產(chǎn)品策略選擇的產(chǎn)品及時登記，將產(chǎn)品醫(yī)學背景轉(zhuǎn)換為市場競爭優(yōu)勢和財務部的協(xié)調(diào)，對投入生產(chǎn)

3、的變化情況進行修訂把握，與生產(chǎn)、質(zhì)檢部門協(xié)調(diào)，對生產(chǎn)成本進行修訂， 確認產(chǎn)品質(zhì)量，對總經(jīng)理制定公司長期發(fā)展修訂計劃進行內(nèi)外調(diào)整，將調(diào)查、修訂計劃推進順順利利，實施推廣活動，銷售產(chǎn)品，創(chuàng)造價值，協(xié)調(diào)15、生產(chǎn)總監(jiān)角色定位、16、生產(chǎn)總監(jiān)職務說明、發(fā)展、產(chǎn)品上市，開展優(yōu)惠促銷和開展修訂計劃。 確立產(chǎn)品合理科學的市場定位，不斷探索新的發(fā)展方向。 通過與其他有關(guān)部門的溝通，貫徹產(chǎn)品策略。 收集分析網(wǎng)絡(luò)沖突產(chǎn)品的信息和策略，提出相應的對策。 組織大規(guī)模的學術(shù)活動。 負責產(chǎn)品推廣費用的安排。 產(chǎn)品知識的培訓和更新。 推進資料、禮品的制造。 協(xié)調(diào)產(chǎn)品登記、生產(chǎn)、供應各環(huán)節(jié)的關(guān)系。 17、產(chǎn)品經(jīng)理職務理解：產(chǎn)

4、品的第一守護者，負責產(chǎn)品的營銷學修訂計劃，并對結(jié)果負責。一個人負責產(chǎn)品或產(chǎn)品系列的營銷學工作，產(chǎn)品的父親或干部主導產(chǎn)品營銷學的各項活動-調(diào)查-戰(zhàn)略-推進，18，產(chǎn)品經(jīng)管人的具體工作明確：推進專業(yè)學術(shù)推進系統(tǒng)的建構(gòu)，他完整的產(chǎn)品策略修訂和實施系統(tǒng)，19， 市場部和產(chǎn)品經(jīng)管人的角色定位市場部：負責一個企業(yè)所有產(chǎn)品的營銷學主導者(修訂版和實施)，對結(jié)果負責產(chǎn)品經(jīng)管人：一個或一組產(chǎn)品的營銷學主導者(修訂版和實施)，對結(jié)果負責20，如何成為成功的產(chǎn)品經(jīng)管人21， 內(nèi)資企業(yè)市場部VS外資企業(yè)市場部：結(jié)構(gòu)性虧損，22生產(chǎn)總監(jiān)成功規(guī)律：成功=(知識技能)態(tài)度，24，生產(chǎn)總監(jiān)發(fā)展階段，25，壓電石英藥物市場調(diào)查

5、，26，營銷策略重點是：市場調(diào)查是發(fā)展戰(zhàn)略的起點，并始終如一。 市場調(diào)查：二手貨調(diào)查是了解市場實際情況的唯一方法，27、以有計劃地收集和分析作為市場調(diào)查的營銷學決策信息和數(shù)據(jù)為營銷學經(jīng)理決策的依據(jù)。 這種方法和過程是市場調(diào)查的。29、做評估市場調(diào)查角色、30、市場調(diào)查使用階段、31、產(chǎn)品上市前調(diào)查、市場調(diào)查能力、患者人數(shù)的市場規(guī)模市場機會市場參與者不滿足需求價格評審(PL )， 做評估治療制度和網(wǎng)絡(luò)沖突差異分析目標其他公司潛力產(chǎn)品屬性評價產(chǎn)品與其他公司的對比概念測試定位研究定價研究名稱測試包裝測試廣告測試(營業(yè)推廣修訂)、營業(yè)推廣開發(fā)銷售工作團隊、監(jiān)測、法律環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)沖突活動、目標市場動向、第

6、一階段、上市前、第三階段、第二階段、32、產(chǎn)品上市后的調(diào)查、 33、市場調(diào)查二手資料主要解決辦法：制定市場大小市場發(fā)展趨勢網(wǎng)絡(luò)沖突產(chǎn)品狀況區(qū)域市場狀況市場細分戰(zhàn)略，36、常用二手資料種類、政府公告：衛(wèi)生年鑒、統(tǒng)訂年報等期刊：壓電石英藥物經(jīng)濟信息等醫(yī)學文獻報紙：壓電石英藥物經(jīng)濟新聞等網(wǎng)站： meinet，SFDA， 物價網(wǎng)企業(yè)上市公司年報等有償數(shù)據(jù)：醫(yī)院數(shù)據(jù)：中國醫(yī)院藥品商情，IMS醫(yī)院處方分析零售數(shù)據(jù)：藥品零售市場研究報告衛(wèi)生部醫(yī)院統(tǒng)訂年報，37，單手市場調(diào)查的主要形式，38，單手市場調(diào)查的分類，a .定性(Quality Research) B What是什么？ 為什么？ 深入了解被調(diào)查者對

7、相關(guān)問題的認識、看法、態(tài)度、經(jīng)驗和動機等-小樣本，沒有統(tǒng)計學意義40，主要的定性調(diào)查形式，對原因進行深入訪問的小組調(diào)查，41，兩種定性調(diào)查各自的優(yōu)缺點，42， 通過對定量調(diào)查的特征和調(diào)查問題單的設(shè)定修正的廣泛理解的一定規(guī)模的樣本的調(diào)查得到針對調(diào)查目的的量化的調(diào)查結(jié)果，通常相關(guān)的百分比、數(shù)量、人數(shù)或者規(guī)模的問題作為定位調(diào)查的下一階段的大樣本被設(shè)定修正， 具有整合學意義的可預測誤差范圍主要可以使用：定量不同的態(tài)度或意見發(fā)現(xiàn)傾向測定的接受水平可靠、快速、昂貴的電話：問題單短、無法特羅爾回答、無法展示卡片等、快速郵寄：無法特羅爾回答、回答低關(guān)于不可聽取復雜問題的處方記錄研究，44，內(nèi)外一手市場調(diào)查長劣

8、勢分析，45，市場調(diào)查實施決定過程，46 49，市場調(diào)查實施過程，50，“市場調(diào)查目標”的確定，決定前需要知道哪些信息，為什么需要知道這些個的信息識別已經(jīng)掌握的信息，51， 結(jié)構(gòu)清晰，重點突出，如何制定有操作的營銷策略，52，本次課程的重點部分，53，細分市場和目標1#細分：一切可能2#合理的可能性，54，市場細分，55，市場細分定義了你不能為整個市場提供服務56、劃分的目的、范圍縮小，發(fā)現(xiàn)你選擇的市場，57、劃分市場的關(guān)鍵，劃分市場的標準與需求密切相關(guān)，58、劃分的標準區(qū)域細分：城市、農(nóng)村、南方、北方、一線城市、 二線城市醫(yī)院水平：潛力VS影響力目標適應證細分目標專門人才：專門職位、行政職位

9、、性格特征、臨床經(jīng)驗-全國、地區(qū)態(tài)度和行動-認知率、試行率、處方率、550潛力影響潛力成為現(xiàn)實銷量的要素網(wǎng)絡(luò)沖突對象的專門人才態(tài)度和行為、61、目標市場選擇、62、目標市場選擇、外部要素內(nèi)部要素SWOT分析、 外部因素分析，市場潛力大小政策法規(guī)：醫(yī)療保險網(wǎng)絡(luò)沖突對手醫(yī)師的觀念，64，網(wǎng)絡(luò)沖突對手分析完整的競爭者分析從以下幾個方面分析競爭者的強度產(chǎn)品競爭者的目標競爭者的內(nèi)部資源，65，網(wǎng)絡(luò)沖突產(chǎn)品分析，產(chǎn)品名稱有效成分主要副作用禁忌癥主要優(yōu)點最佳銷售包裝尺寸平均日用用量/費用，66，內(nèi)部因子分析， 藥品因子HR因子公司因子、67、SWOT分析、內(nèi)部Strengths優(yōu)勢Weaknesses劣勢、

10、外部Opportunities機會Threats威脅、SWOT是對各種相關(guān)因素進行分析以確定商機和制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的一種方法。 為什么要進行SWOT分析？ 69、SWOT分析、最小化、最大化、70、SWOT分析中的語言描述FAB、FAB概念F Feature特色A Advantage優(yōu)勢B Benefit利益，71新的單位，確定最適合攻擊的段市場開發(fā)產(chǎn)品定位發(fā)展營銷學投資組合策略有助于制定戰(zhàn)術(shù)目標用于有效定位的三個必要條件是營銷對象消費者固有的價值是戰(zhàn)略中最重要的部分，也可能是最難的正確表兄弟。 這可以分為兩種陳述：現(xiàn)在我們的目標對象如何看待我們的宣傳，我們的目標對象如何看待我們，73，定位范疇的

11、劃分，產(chǎn)品定位狹義的定位范疇，但現(xiàn)在與布蘭德的定位戰(zhàn)略更全面， 傳統(tǒng)意義的產(chǎn)品定位所包含的內(nèi)容公司的定位是產(chǎn)品系列和公司戰(zhàn)略的范疇，74成本削減的定位是使用所有的營銷學手段，只需傳播一個明確而獨特的概念，就可以迅速且直接地在人們的心中占有有價值的位置。 影響采購決策積累效果的長期持續(xù)投資是對其他網(wǎng)絡(luò)沖突公司說，建立良好的布蘭德資產(chǎn)建構(gòu)競爭壁壘，抑制競爭產(chǎn)品的進入與發(fā)展，75、定位目標：價值實現(xiàn)與創(chuàng)造，76、最常用的定位思考路徑自然定位法等？ 為什么要這么說呢？77、讓醫(yī)生和消費者了解這些個需求的重要性排序，發(fā)現(xiàn)市場醫(yī)生和消費者對產(chǎn)品定位的一般趨勢，根據(jù)你的產(chǎn)品和主要網(wǎng)絡(luò)沖突其他公司的特性排序，收集所有的回答匯總到認知圖中，