1、中小通信企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究以鵬翱通信技術(shù)有限公司為例,目錄,第一章 導(dǎo) 論 研究背景及意義 第二章 外部環(huán)境分析 宏觀(guān)環(huán)境分析 通信產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 第三章 內(nèi)部分析 公司經(jīng)營(yíng)狀況及產(chǎn)業(yè)狀況 公司市場(chǎng)及產(chǎn)品情況 公司存在問(wèn)題 公司競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 第四章 戰(zhàn)略選擇及策略 公司的市場(chǎng)選擇和策略 公司的產(chǎn)品定位及策略 公司管理存在問(wèn)題解決措施 致 謝,第一章 導(dǎo)論,背景 中小通信企業(yè)數(shù)量眾多,市場(chǎng)份額卻逐年減少; 通信制造行業(yè)正在走向壟斷。 意義 以鵬翱公司為研究對(duì)象，根據(jù)其當(dāng)前狀況制定發(fā)展戰(zhàn)略，探求能使之成長(zhǎng)優(yōu)化之路徑,希望對(duì)行業(yè)中相類(lèi)似企業(yè)有借鑒意義。 現(xiàn)狀問(wèn)題的相關(guān)分析 邊緣化 缺乏系統(tǒng)的管理 創(chuàng)新不

2、足 國(guó)家政策及發(fā)育環(huán)境嚴(yán)峻 缺乏系統(tǒng)可落地的戰(zhàn)略發(fā)展理論 發(fā)展戰(zhàn)略的相關(guān)對(duì)策 加強(qiáng)管理 國(guó)家出臺(tái)扶持政策,引導(dǎo)創(chuàng)新 地方政府出臺(tái)扶持環(huán)境 制定切實(shí)的可落地的發(fā)展戰(zhàn)略,研究的背景及意義及相關(guān)分析,研究思路,2,3,4,5,理論綜述 市場(chǎng)重點(diǎn)逐漸向自己能進(jìn)入的優(yōu)勢(shì)區(qū)域靠攏（電力EPON+運(yùn)營(yíng)商光纖收發(fā)器+企業(yè)WLAN）; 產(chǎn)品策略將公司的市場(chǎng)資源向利潤(rùn)高的優(yōu)化WLAN市場(chǎng)以及智能電網(wǎng)的優(yōu)化EPON市場(chǎng)以及優(yōu)化后的融合網(wǎng)關(guān)市場(chǎng)傾斜。,市場(chǎng)選擇和策略,細(xì)分策略：協(xié)議轉(zhuǎn)換器的市場(chǎng)策略（運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)）,傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)區(qū)域“兩東兩江”，兩河、京滬、湖南設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)壁壘。加大在四川、福建、甘肅、廣西、湖北、吉林、遼寧、陜

3、西、貴州等地加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)力度，對(duì)其他廠(chǎng)商形成鉗制。加大原有弱勢(shì)市場(chǎng)湖北、安徽的營(yíng)銷(xiāo)資源配置。,市場(chǎng)選擇和策略,PON的市場(chǎng)策略：運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng),PON的市場(chǎng)策略：電力、廣電等行業(yè)市場(chǎng),絕對(duì)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng) 西藏、河北、 江西等省份做 PON產(chǎn)品的市場(chǎng) 資源加強(qiáng)。,市場(chǎng)選擇和策略,電力市場(chǎng)區(qū)域分類(lèi),表5 從市場(chǎng)的重要度及資源配置，可將電力市場(chǎng)區(qū)域劃分為以下幾類(lèi)：,市場(chǎng)選擇和策略,WLAN、融合網(wǎng)關(guān)的市場(chǎng)策略 2007年至2015年國(guó)內(nèi)WLAN細(xì)分市場(chǎng)需求比,以企業(yè)網(wǎng)絡(luò)作為主要營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，大力拓展分銷(xiāo)渠道，與類(lèi)似神州數(shù)碼、英邁科技等大分銷(xiāo)商結(jié)成合作聯(lián)盟。,市場(chǎng)選擇和策略,海外的市場(chǎng)細(xì)分策略,產(chǎn)品定位及策略,產(chǎn)品總體

4、策略,利用行業(yè)吸引力和產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)鵬翱產(chǎn)品線(xiàn)粗顆粒分析,細(xì)分產(chǎn)品策略,EPON跟協(xié)議轉(zhuǎn)換器融合，沖擊運(yùn)營(yíng)商大客戶(hù)的增量市場(chǎng)； EPON和EOC設(shè)備處在前后承接的位置上，將EPON與EOC功能融合打造廣電優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈； WLAN與家庭網(wǎng)關(guān)與EPON的接入單元ONU結(jié)合打造獨(dú)特的帶ONU功能的家庭網(wǎng)關(guān)，結(jié)合目前的三網(wǎng)融合、智能電網(wǎng)等向電力市場(chǎng)、廣電市場(chǎng)以及運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)接入單元以及WLAN企業(yè)用戶(hù)及個(gè)人用戶(hù)發(fā)起沖擊；,管理存在問(wèn)題的解決措施,公司一方面需要繼續(xù)強(qiáng)化自身造血功能，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)配合產(chǎn)品創(chuàng)新融合的同時(shí)，引入新的風(fēng)險(xiǎn)投資。 結(jié)合學(xué)習(xí)歐美企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，將領(lǐng)導(dǎo)力的概念與企業(yè)的戰(zhàn)略性發(fā)展結(jié)合起來(lái)。 儲(chǔ)備和壯大公司的人才隊(duì)伍為核心綱領(lǐng)