1、手機(jī)分銷(xiāo)利潤(rùn)狀況分析報(bào)告,目錄,綜述 手機(jī)的波士頓矩陣分類(lèi) 現(xiàn)階段產(chǎn)品生命周期 現(xiàn)階段主要分銷(xiāo)模式 現(xiàn)階段手機(jī)分銷(xiāo)利潤(rùn)狀況分析 小結(jié),綜述,中國(guó)的移動(dòng)通訊終端產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過(guò)十多個(gè)年頭的發(fā)展，在經(jīng)歷了1995年之前的導(dǎo)入期、1996年到2003年之間的成長(zhǎng)期之后，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了一成熟期。 并且，在這樣一個(gè)階段，整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)了如下八個(gè)特點(diǎn)： 運(yùn)營(yíng)業(yè)與制造業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展； 產(chǎn)銷(xiāo)銜接良好； 國(guó)際市場(chǎng)取得突破； 國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)占有率開(kāi)始下降； 手機(jī)企業(yè)開(kāi)始了新一輪的重組； 運(yùn)營(yíng)商推出定制手機(jī)并開(kāi)始介入終端零售； 出口對(duì)產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)開(kāi)始增強(qiáng)； 國(guó)際品牌推出新品的速度加快。 基于這樣的產(chǎn)業(yè)背景，對(duì)現(xiàn)階段手機(jī)分銷(xiāo)的利

2、潤(rùn)狀況進(jìn)行分析，無(wú)論是對(duì)運(yùn)營(yíng)商、代理商、區(qū)域分銷(xiāo)商還是零售商的經(jīng)營(yíng)決策，都有著重要的意義。,目錄,綜述 手機(jī)的波士頓矩陣分類(lèi) 波士頓矩陣的概念 四種手機(jī)的分類(lèi)特點(diǎn) 目前主流手機(jī)品牌所處的波士頓矩陣位置 現(xiàn)階段產(chǎn)品生命周期 現(xiàn)階段主要分銷(xiāo)模式 現(xiàn)階段手機(jī)分銷(xiāo)利潤(rùn)狀況分析 小結(jié),手機(jī)的波士頓矩陣分類(lèi),我們運(yùn)用波士頓矩陣（Boston Matrix）分析法，可以將目前市場(chǎng)上的手機(jī)分作下述四類(lèi)：,手機(jī)的波士頓矩陣分類(lèi),明星機(jī)型：具有高市場(chǎng)占有率和高市場(chǎng)增長(zhǎng)空間的機(jī)型，如諾基亞新上市的低端機(jī)型N1600。這樣的機(jī)型，單機(jī)利潤(rùn)空間往往處在一個(gè)中等水平，但是由于銷(xiāo)量很大，所以整體利潤(rùn)水平往往處在一個(gè)較高的水

3、平，成為手機(jī)分銷(xiāo)商和零售商追捧的對(duì)象； 現(xiàn)金牛機(jī)型：具有高市場(chǎng)占有率，但是市場(chǎng)增長(zhǎng)空間有限的機(jī)型，往往也就是我們常說(shuō)的“經(jīng)典機(jī)型”，比如摩托羅拉的V3。這樣的機(jī)型的單機(jī)利潤(rùn)水平往往中等偏上，且整體銷(xiāo)量穩(wěn)定，所以整體利潤(rùn)水平較高； 問(wèn)題機(jī)型：這一類(lèi)的機(jī)型，雖然占據(jù)較低的市場(chǎng)份額，但是是具備較高的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間，影響其銷(xiāo)售狀況的，往往就是價(jià)格體系。因此，雖然這類(lèi)產(chǎn)品的單機(jī)利潤(rùn)水平一般，整體銷(xiāo)量不高，但是經(jīng)過(guò)廠家的適當(dāng)調(diào)整以后，一旦解決問(wèn)題，整體利潤(rùn)水平往往會(huì)有大幅度的提高； 瘦狗機(jī)型：這類(lèi)機(jī)型的市場(chǎng)占有率低且市場(chǎng)增長(zhǎng)空間有限，個(gè)別機(jī)型經(jīng)過(guò)調(diào)整可能會(huì)過(guò)渡成為“現(xiàn)金牛機(jī)型”，但是這樣的個(gè)案較少，所以這類(lèi)

4、機(jī)型在分銷(xiāo)渠道和零售終端都很少受關(guān)注，整體利潤(rùn)水平偏低。,手機(jī)的波士頓矩陣分類(lèi),目錄,綜述 手機(jī)的波士頓矩陣分類(lèi) 現(xiàn)階段產(chǎn)品生命周期 現(xiàn)階段主要分銷(xiāo)模式 現(xiàn)階段手機(jī)分銷(xiāo)利潤(rùn)狀況分析 小結(jié),現(xiàn)階段產(chǎn)品生命周期,手機(jī)和其他消費(fèi)品一樣，一般具備下面四個(gè)典型生命周期：1第一階段：引入期 新機(jī)上市，便進(jìn)入了引入期。此時(shí)顧客對(duì)機(jī)型還不了解，除了少數(shù)追求新奇的顧客外，幾乎沒(méi)有人實(shí)際購(gòu)買(mǎi)該機(jī)型。在此階段機(jī)型生產(chǎn)批量小，制造成本高，廣告費(fèi)用大，銷(xiāo)售價(jià)格偏高，銷(xiāo)售量極為有限，企業(yè)通常不能獲利。2第二階段：成長(zhǎng)期 當(dāng)手機(jī)進(jìn)入引入期，銷(xiāo)售取得成功之后，便進(jìn)入了成長(zhǎng)期。這是需求增長(zhǎng)階段，需求量和銷(xiāo)售額迅速上升，生產(chǎn)成本

5、大幅度下降，利潤(rùn)迅速增長(zhǎng)。3第三階段：成熟期 經(jīng)過(guò)成長(zhǎng)期之后，隨著購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的人數(shù)增多，市場(chǎng)需求趨于飽和，機(jī)型便進(jìn)入了成熟期階段。此時(shí)，銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，導(dǎo)致廣告費(fèi)用再度提高，利潤(rùn)下降。 4第四階段：衰退期 隨著科技的發(fā)展、新機(jī)型的出現(xiàn)，產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和利潤(rùn)持續(xù)下降，產(chǎn)品從而進(jìn)人了衰退期。產(chǎn)品的需求量和銷(xiāo)售量迅速下降，同時(shí)市場(chǎng)上出現(xiàn)新的機(jī)型，顧客追求更新奇的技術(shù)。此時(shí)成本較高的企業(yè)就會(huì)由于無(wú)利可圖而陸續(xù)停止生產(chǎn)，機(jī)型的生命周期也就陸續(xù)結(jié)束，以至最后完全撤出市場(chǎng)。,現(xiàn)階段產(chǎn)品生命周期,四個(gè)生命周期下，手機(jī)的單機(jī)利潤(rùn)水平一般呈如下特點(diǎn)： 1第一階段：引入期 單機(jī)利潤(rùn)水平高，

6、總銷(xiāo)量小，整體利潤(rùn)一般。2第二階段：成長(zhǎng)期 單機(jī)利潤(rùn)較高，總銷(xiāo)量較大，整體利潤(rùn)水平較高。3第三階段：成熟期 單機(jī)利潤(rùn)一般，總銷(xiāo)量大，整體利潤(rùn)水平較高。這個(gè)階段的單機(jī)利潤(rùn)，通常是因?yàn)槿藶閿_亂價(jià)格體系而降低的。4第四階段：衰退期 單機(jī)利潤(rùn)較低，總銷(xiāo)量巨大，整體利潤(rùn)水平較高。這也就是我們通常所見(jiàn)到的“清庫(kù)”機(jī)型在市場(chǎng)上帶來(lái)的短時(shí)間銷(xiāo)售高潮。,目錄,綜述 手機(jī)的波士頓矩陣分類(lèi) 現(xiàn)階段產(chǎn)品生命周期 現(xiàn)階段主要分銷(xiāo)模式 現(xiàn)階段手機(jī)分銷(xiāo)利潤(rùn)狀況分析 小結(jié),現(xiàn)階段的主要分銷(xiāo)模式,現(xiàn)階段，根據(jù)渠道模式的不同，主要存在以下幾種分銷(xiāo)模式：,廠家,國(guó)代（ND）,省代（PD）,地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,一般零售店,大型零售連鎖,省級(jí)

7、資金物流平臺(tái)（FD）,現(xiàn)階段的主要分銷(xiāo)模式,可以看出，雖然渠道成員數(shù)量眾多、關(guān)系復(fù)雜，但是，從廠家到地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，都在直接和零售終端（包括大型零售連鎖和一般零售店）發(fā)生交易。所以： 渠道扁平化是渠道發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)！ 這主要是基于以下三點(diǎn)原因： 行業(yè)利潤(rùn)在不斷降低； 大型零售連鎖的崛起； 上游制造商的格局在逐漸的清晰，幾大品牌占據(jù)了主要的市場(chǎng)份額。,目錄,綜述 手機(jī)的波士頓矩陣分類(lèi) 現(xiàn)階段產(chǎn)品生命周期 現(xiàn)階段主要分銷(xiāo)模式 現(xiàn)階段手機(jī)分銷(xiāo)利潤(rùn)狀況分析 小結(jié),手機(jī)利潤(rùn)狀況分析,生命周期渠道模式,手機(jī)利潤(rùn)狀況分析,生命周期價(jià)格段,手機(jī)利潤(rùn)狀況分析,價(jià)格段渠道模式,小結(jié),影響手機(jī)的利潤(rùn)水平的因素是眾多的 一款手機(jī)，在不同的產(chǎn)品生命周期，會(huì)出現(xiàn)在波士頓矩陣的不同象限上，也可能會(huì)改變渠道模式，從而影響渠道成員的利潤(rùn)水平。不同價(jià)位段的手機(jī)，在不同的渠道成員處，也可能呈現(xiàn)不同的利潤(rùn)水平，