1、行業(yè)新規(guī)解讀： 代理人學(xué)歷門檻提升至大專,總公司營銷部 2013.1.16,1,2,2013年1月15日下午保監(jiān)會官網(wǎng)發(fā)布保監(jiān)會令2013年第2號保險銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法，對代理人資格考試參考人員的學(xué)歷門檻限定在大專以上,事件鏈接： 1、目前執(zhí)行的代理人考試資格源自2006年7月1日起實施的保險營銷員管理規(guī)定（保監(jiān)會令2006年第3號），具有“初中以上文化程度”的人員即可參加資格考試。 2、新辦法自7月1日起實施，距今起還有近半年時間。,事件背景：,3,官方及媒體解讀： 1、新規(guī)目前只對“報名參考人員（即白板）”進(jìn)行學(xué)歷限制，在保監(jiān)會官網(wǎng)同時公布的中國保監(jiān)會有關(guān)部門負(fù)責(zé)人就答記者問 一文中，官

2、方發(fā)言人稱將“盡快下發(fā)通知，對原有保險代理從業(yè)人員資格證書、執(zhí)業(yè)證書換發(fā)等有關(guān)事項作出安排。” 2、業(yè)內(nèi)人士評論，此前具備銷售資格的從業(yè)人員，應(yīng)該不會受到太大的影響。由于這些人員與保險公司存在續(xù)期利益，如果此前的從業(yè)資格證作廢，保險公司與代理人的續(xù)期利益終止，但是很多代理人仍與客戶存在傭金關(guān)系卻難以即時終止。,官方及媒體解讀1：新規(guī)暫時只針對新入行“白板”設(shè)限，未針對既有從業(yè)人員作出規(guī)定,，預(yù)計不會產(chǎn)生過激影響,第四條 保險銷售從業(yè)人員應(yīng)當(dāng)符合中國保監(jiān)會規(guī)定的資格條件，取得中國保監(jiān)會頒發(fā)的資格證書，執(zhí)業(yè)前取得所在保險公司、保險代理機(jī)構(gòu)發(fā)放的執(zhí)業(yè)證書。,第七條 報名參加資格考試的人員，應(yīng)當(dāng)具備大

3、專以上學(xué)歷和完全民事行為能力。,第六條 從事保險銷售的人員應(yīng)當(dāng)通過中國保監(jiān)會組織的保險銷售從業(yè)人員資格考試(以下簡稱資格考試)，取得保險銷售從業(yè)人員資格證書(以下簡稱資格證書)。,原文：,4,官方及媒體解讀2：迫于行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，新規(guī)對提高學(xué)歷靈活對待、不搞一刀切,第十一條 中國保監(jiān)會派出機(jī)構(gòu)可以根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H，適當(dāng)調(diào)整轄區(qū)內(nèi)資格考試報考人員的學(xué)歷要求，有關(guān)辦法由中國保監(jiān)會另行制定。 降低學(xué)歷要求取得資格證書的，從業(yè)地域不得超出該中國保監(jiān)會派出機(jī)構(gòu)轄區(qū)。 中國保監(jiān)會派出機(jī)構(gòu)向中國保監(jiān)會備案后，可以對縣級以下農(nóng)村基層地區(qū)的報考人員以及民族自治地區(qū)的少數(shù)民族報考人員實行資格考試特殊政策。,第十二條,官

4、方及媒體解讀： 1、新規(guī)明確規(guī)定對縣域和少數(shù)民族地區(qū)可以放寬資格要求； 2、允許中國保監(jiān)會派出機(jī)構(gòu)（“各地保監(jiān)局”）根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況放寬學(xué)歷規(guī)定； 3、大專以上學(xué)歷從業(yè)人員通過考試后可獲得全國通用從業(yè)證書；高中學(xué)歷人員則只可獲得區(qū)域內(nèi)從業(yè)資格對目前絕大多數(shù)潛在代理人來說，不存在遷徙后繼續(xù)展業(yè)的顧慮； 4、業(yè)內(nèi)人士評論，迫于保險行業(yè)增長乏力，保險代理人增員困難壓力，保監(jiān)會新政執(zhí)行力度難以“激進(jìn)”,原文：,5,數(shù)據(jù)解讀： 1、據(jù)保監(jiān)會發(fā)言人稱，新規(guī)提高入行人員學(xué)歷要求既是回應(yīng)社會關(guān)于提升保險從業(yè)人員素質(zhì)的呼聲，也是基于目前保險營銷人員中高中及以上學(xué)歷人員占比近90%的決策判斷。 2、我司84%以上

5、人員為高中以上學(xué)歷，但僅有33%以上人員符合大專學(xué)歷要求，且機(jī)構(gòu)分布兩極分化嚴(yán)重 3、實施新規(guī)對我司潛在代理人增員市場影響較大,我司現(xiàn)狀：目前在冊人力中33%為大專以上學(xué)歷， 北京、廣東、遼寧占比超過60%，其余地區(qū)低于35%,，兩極分化嚴(yán)重,6,我們對新規(guī)定的研讀與判斷,1、逐步提高從業(yè)人員入行門檻是大勢所趨，是行業(yè)未來發(fā)展的走向； 2、如同代理人“持證上崗”一樣，“大專以上學(xué)歷”的入行要求會在一段時間內(nèi)打折執(zhí)行，但終會走向嚴(yán)格執(zhí)行；新規(guī)打折執(zhí)行的時間，取決于各地保監(jiān)局的政策態(tài)度和各保險公司的發(fā)展壓力； 3、總體判斷，新規(guī)對新人行人員的執(zhí)行嚴(yán)格程度會高于對既有從業(yè)人員的要求；也即對新公司的不

6、利影響要高于對大公司的不利影響； 4、新規(guī)會加快推動保險公司員工制營銷模式的嘗試，加劇對已持證人員特別是績優(yōu)代理人的行業(yè)爭奪，推動留存。,7,化危為機(jī)：陽光營銷的應(yīng)對舉措與工作要求（1/2）,1、上半年加大新增力度加快新增步伐 工作舉措與要求： 各機(jī)構(gòu)加大宣導(dǎo)力度，以行業(yè)新規(guī)為契機(jī)，推動現(xiàn)有代理人珍惜執(zhí)業(yè)資格，提高危機(jī)意識； 結(jié)合2013年晉升政策利好，借助新規(guī)強(qiáng)勢推動新增； 總部會提前啟動今年第一波新增節(jié)奏，在6月30日之前加快新增步伐； 上半年加大對新增的資源投入，避免下半年政策收緊，資源閑置。,2、珍惜現(xiàn)有資源強(qiáng)化留存 工作舉措與要求： 各機(jī)構(gòu)需加強(qiáng)現(xiàn)有代理人特別是績優(yōu)代理人的留存，培訓(xùn)

7、留人、暖心留人； 總部開發(fā)高傭金產(chǎn)品（3月下旬上線），強(qiáng)化主顧開拓等銷售支持，推動現(xiàn)有隊伍獲得更高收入，堅定從業(yè)信心； 各機(jī)構(gòu)加強(qiáng)續(xù)航、護(hù)航、聘才等各項獎金的獲取率追蹤，充分利用各項資源，提升隊伍收入； 利用年末各項會議、表彰，積極傳遞公司利好。,8,化危為機(jī)：陽光營銷的應(yīng)對舉措與工作要求（2/2）,3、挖角與護(hù)角 工作舉措與要求： 各機(jī)構(gòu)加大挖角力度，將人才獵取作為常態(tài)工作進(jìn)行； 用好聘才、將星政策，結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，加大對績優(yōu)代理人的獵取力度； 考慮到陽光當(dāng)前的發(fā)展階段，及時了解現(xiàn)有隊伍動態(tài)，堅定護(hù)角。,9,據(jù)百度百科官解： 1、國家承認(rèn)的學(xué)歷在初等方面有小學(xué)、中等教育有初中、高中（包括中職，職高，技校），在高等教育方面有?？?、本科、碩士研究生、博士研究生四個層次。 2、經(jīng)國家主管教育部門批準(zhǔn)具有舉辦學(xué)歷教育資格的普通高等學(xué)校（含培養(yǎng)研究生的科研單位），成人高等學(xué)校所頒發(fā)的學(xué)歷證書，國家予以承認(rèn)。 通過自學(xué)考試，由國務(wù)院自學(xué)考試委員會授權(quán)各?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）自學(xué)考試委員會頒發(fā)的自學(xué)考試畢業(yè)