1、百度文庫 百度文庫,出口合同簽定,通過交易磋商的討價還價，一方發(fā)盤經(jīng)另一方表示接受后，雙方之間的合同關(guān)系即告成立。雙方在磋商過程中的往返函電，即是合同的書面證明。根據(jù)國際慣例，買賣雙方在交易磋商成功后，一般還要訂立合同,以進一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。,百度文庫 百度文庫,出口合同的基本內(nèi)容與形式,合同必須符合法律規(guī)定的形式 在我國外貿(mào)中，最常用的合同形式是銷售合同（Sales Contract）和售貨確認書（Sales Confirmation） 一般情況下，各出口企業(yè)都印制有固定格式的合同。合同雙方簽署后，各備存一份，作為時候履行的依據(jù)。,百度文庫 百度文庫,合同的形式,合同的形式是指締約當

2、事人所達成協(xié)議的表現(xiàn)方式 根據(jù)公約的解釋，合同的形式可以是口頭的，也可以是書面的 我國不同意國際貨物銷售合同采用書面以外的形式訂立、更改或終止，應(yīng)采用書面形式方為有效。,百度文庫 百度文庫,出口業(yè)務(wù)中合同的書面形式,正式的合同（Contract） 確認書（Confirmation） 協(xié)議（Agreement） 備忘錄（Memorandum） 意向書（Letter of Intent） 訂單（Order）,百度文庫 百度文庫,合同形式中應(yīng)注意以下幾點,確認書是合同的簡化形式，一經(jīng)對方簽字即告成立 作為書面合同的形式之一的備忘錄，如果交易條件明確、具體并經(jīng)過交易雙方簽字，那么這種備忘錄的性質(zhì)與合同

3、一樣在法律上具有約束力。但是，如雙方經(jīng)洽談后，只是對某些事項達成一定程度的理解或諒解，并將這種理解或諒解用備忘錄的形式記錄下來，作為雙方今后交易或合作的依據(jù)，或作為初步協(xié)議供將來進一步洽談的參考，這種備忘錄可冠以“理解備忘錄”或“諒解備忘錄”的名稱，它在法律上不具有約束力。,百度文庫 百度文庫,合同形式中應(yīng)注意以下幾點,意向書不是法律文件，對有關(guān)當事人無約束力。意向書是買賣雙方為達成某項交易，將磋商中爭取實現(xiàn)目標的設(shè)想和意愿及部分交易條件記錄于書面文件上，以供進一步磋商時參考。 經(jīng)過磋商達成交易后所發(fā)出的訂單，其效力相當于國外買方的購貨合同或確認書。 采用數(shù)據(jù)電文形式的合同具有法律效力、有效性

4、和可執(zhí)行性。,百度文庫 百度文庫,出口合同的基本內(nèi)容,出口合同的內(nèi)容一般包括三部分 : 約首（Head of Contract） 本文（Main Body of a Contract） 約尾（End of a Contract, Final Clauses）,百度文庫 百度文庫,約首,約首通常包括合同名稱、雙方當事人名址、通訊方式、合同編號、訂約日期、訂約地點、合同序言等事項。 合同名稱（Title）： 實際使用的出口合同主要使 用兩種名稱，即銷售合同和銷售確認書。此外，合同還有多種表述方式，例如：Sales Agreement, Sales Note, Export Contract, Or

5、der Sheet, Indent 等等。,百度文庫 百度文庫,約首,合同編號（Contract No.）： 合同編號可方便業(yè)務(wù)聯(lián)系、檔案管理和日后查核。 日常工作中，包括撰寫函電、開立信用證、制單、制嘜等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)都需引用合同編號。編制合同號應(yīng)防止錯編、漏編、重復(fù)，以避免錯發(fā)、錯運等事故。 一般而言，編號可以由公司簡稱、年份及序號三部分構(gòu)成，如ZC-05-001.,百度文庫 百度文庫,約首,訂約日期（Date of Contract）： 買賣合同文句多以訂約日期開頭，訂約日期原則上被視為合同生效日期（Effective Date），有時合同的訂約日期對確定合同有效性也可能起到證據(jù)作用。 訂約地

6、點(Place of Signing) ： 訂約地點的規(guī)定可能關(guān)系到合同的法律適用。如合同未明確規(guī)定法律（Governing Law）或訴訟管轄權(quán)（Jurisdiction），訂約地就將成為確定合同使用法律的重要依據(jù)。,百度文庫 百度文庫,約首,訂約雙方（Signing Parties）： -買賣雙方的名稱應(yīng)使用全名（Full Name）以 表明其法律身份。 -當事人如在合同中反復(fù)出現(xiàn)，為簡化起見，除在約首部分使用全稱外，正文可使用簡稱。為此，應(yīng)在約首部分當事人全稱后加注簡稱。例如：ABC Import and Export Company (Hereinafter called Seller

7、), DEF Trading Co., Ltd., (Hereinafter Called Buyer ).,百度文庫 百度文庫,約首,合同序言 (Preamble of a Contract)：合同序言聲明雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同的保證。例如：This Contract is entered into this 5th day of September, 2005 between ABC Trading Co., Ltd., (hereinafter called “Seller”) who agrees to sell and DEF Trading Co., Ltd., (herei

8、nafter called “Buyer”) who agrees to buy the following goods on the following terms and conditions. 售貨確認書的序言內(nèi)容更為簡單。例如：We confirm having sold to you the following merchandise on terms and conditions set forth below.,百度文庫 百度文庫,約首,定義條款（Definition Clause）：有些用語如在合同文本中反復(fù)出現(xiàn)，可用簡稱代替。此外，有些合同用語必須對其涵義加以界定，以避免解釋

9、上的分歧，為此設(shè)立定義條款。 例如：For the purpose of this Contract, the following terms have the following meanings: “Exclusive territory” means the following Countries: Australia, New Zealand, Mexico, Netherlands, Canada and Brazil (本合同中，下列用語的含義為：“專營區(qū)域”是指澳大利亞、新西蘭、墨西哥、荷蘭、加拿大和巴西。),百度文庫 百度文庫,正文,合同正文是合同內(nèi)容的主體，其中具體規(guī)定了買賣

10、雙方的權(quán)利、義務(wù)、責任、豁免。 所有這些在合同中表現(xiàn)為各項具體交易條件和一般交易條件。 擬訂合同正文應(yīng)注意：各項條款的內(nèi)容要明確、完整、肯定；各項條款的內(nèi)容不能相互矛盾。,百度文庫 百度文庫,正文主要包括五個方面,合同的標的- 包括買賣貨物的品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝等。 價格 賣方義務(wù) - 交付貨物；移交一切與貨物有關(guān)的單據(jù)；轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)。具體包括交貨的時間、地點、方式、提交單據(jù)的種類和份數(shù)等。 買方義務(wù) - 支付價款和收取貨物。具體包括貨款支付的時間、地點、方式、幣別和派船時間等。 預(yù)防爭議和解決爭議的方法。具體包括貨物的檢驗、索賠期限、免責條款和仲裁等。,百度文庫 百度文庫,約尾,約尾部分

11、包括合同的份數(shù)，合同的生效、合同條款的變更、合同的文字和效力、合同附件的名稱與效力、各方當事人簽字等項。 合同的生效：部分合同當事人雙方約定或基于政府法令的規(guī)定，使得合同的生效日期與簽約日期未盡相同，對此應(yīng)予說明。例如：This agreement takes effect from the date of approval on this agreement by the Department of Commerce of the Chinese government. (本合同自中國商務(wù)部批準之日起生效)。,百度文庫 百度文庫,約尾,合同條款的變更：根據(jù)國際公約和各國合同法的一般精神，合同

12、的成立及修改不拘書面或口頭形式。但一般而言，國際貿(mào)易合同多作書面以避免爭議。合同修改通常也采取書面形式，對此可在合同中明確規(guī)定。例如：This agreement must not be changed, modified or amended by the parties of this contract provided that such change, modification or amendment must be in writing and be signed by both parties. 或者：This agreement shall not be modified, a

13、ltered or revised except in writing, duly signed by the parties hereto, nor shall it assignable by any of the parties without the prior written consent or the other.,百度文庫 百度文庫,約尾,合同的文字與效力：使用當事人同意的文字所簽定的合同稱為合同正本（Original text, authentic text）。國際貿(mào)易合同多以英文締結(jié)，因此合同中常注明”This agreement is written in English

14、” 以此表明合同英文文本作為正本。 當合同以兩種不同文字作成，并規(guī)定兩種文本均為正本時，二者之間可能發(fā)生內(nèi)容上的歧義。對此應(yīng)予明確規(guī)定，例如：Governing Text: In case of doubt as to the interpretation of any of the provisions of this agreement, the English version of this agreement shall be controlling. (正式文本：本合同的任何條款如有解釋上的疑義，應(yīng)以合同英文文本為準。) Authentic Text: The present con

15、tract is drawing in duplicate in the Chinese and English languages, all two texts being equally authentic. In case of any divergence of interpretation, the English text shall prevail.（正式文本：本合同使用中英兩種文字，兩種文本同等有效。如發(fā)生解釋分歧，應(yīng)以英文文本為準。） Original Text: The English version of this agreement shall be the only

16、authentic one. （正本：本合同英文文本為唯一正本）,百度文庫 百度文庫,約尾,1.合同附件的名稱與效力：例如：The annexes as listed in Article 9 to this Contract shall form an integral part of this Contract. (本合同第19條所列的附件為本合同不可分割的組成部分。) 2.雙方當事人簽字：書面合同末端應(yīng)有雙方當事人簽字（Signature）。簽字可用蓋章代替，也可只用記號、姓名的起首字母等。但通常以簽署全名并注明身份較好。簽名一般應(yīng)手簽，以示合同嚴肅性。This Contract sha

17、ll come into force after the signatures by the authorized representative of both parties. (本合同將在雙方授權(quán)代表簽字后生效。),百度文庫 百度文庫,正文的基本內(nèi)容及其規(guī)定方法,品質(zhì)條款：（Quality of Goods） - 指商品的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合。前者包括商品的物理性能、機械性能、化學(xué)成分和生物的特性等自然屬性；后者包括商品的外形、色澤、款式或透明度等。 品質(zhì)條款的基本內(nèi)容是商品的品名、等級、標準、規(guī)格、商標或牌號等。品質(zhì)條款是買賣雙方交接貨物的主要依據(jù)，也是商品檢驗的重要條件。,百度文庫

18、 百度文庫,品質(zhì)條款,訂立品名（Name of Commodity）應(yīng)明確、具體，盡可能使用國際上通用的名稱 條款中約定的品名，必須是賣方能夠供應(yīng)且買方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述詞句都不應(yīng)列入。舉例：（Handmade Writing Paper） 對品名的規(guī)定必須明確、具體，避免空泛、籠統(tǒng)的規(guī)定，對于某些新商品的定名及其譯名，應(yīng)力求準確、易懂。 盡可能使用國際通用的名稱。例如：西紅柿和番茄 注意選用合適的品名，以利減低關(guān)稅，方便貨物的進出口并可以節(jié)省運費,百度文庫 百度文庫,科學(xué)確定表示商品品質(zhì)的方法,規(guī)定商品品質(zhì)的常用方法：以實物表示品質(zhì)和憑說明表示品質(zhì) 以實物表示品質(zhì)包括憑成交

19、商品的實際品質(zhì)和憑樣品表示品質(zhì) 憑成交商品的實際品質(zhì)。當場驗貨后交貨。一般適用于一些古董、工藝品及首飾等貴重物品交易。常用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務(wù)中。 憑樣品成交。凡以樣品表示商品品質(zhì)并以此作為交貨依據(jù)的，稱為“憑樣品買賣”。一般有“憑買方樣品成交”、“憑賣方樣品成交”和“憑對等樣品（Counter Sample）成交”三種：Quality: Quality to be strictly as per sample submitted by Seller on 10th January, 2005. Sample Number: NT002 plus Toy Bear Size 24. 舉案例

20、憑說明表示品質(zhì)。即用文字、圖表、相片等方式來說明成交商品的品質(zhì)。可分為幾種： - 憑規(guī)格買賣（Sale by Specification）、 - 憑等級買賣（Sale by Grade）、 - 憑標準買賣（Sale by Standard）、 - 憑說明書和圖樣買賣（Sale by Descriptions and Illustrations）、 - 憑商標買賣（Sale by Trade Mark） - 憑品牌買賣（Sale by Brand Mark） - 憑產(chǎn)地名稱買賣（Sale by name of Origin）等。 Example: White Rice , Long-Shaped

21、 Broken Grains (max.): 25% 碎粒 Admixture (max.): 0.25% 雜質(zhì) Moisture (max.) :15% 水分,百度文庫 百度文庫,不能濫用表示品質(zhì)的方法,凡能用一種方法表示品質(zhì)的，就不宜用兩種或兩種以上的方法來表示。 應(yīng)根據(jù)不同的商品特點，確定表示商品品質(zhì)的方法。凡能用科學(xué)的指標說明質(zhì)量的商品，則適于憑規(guī)格、等級或標準買賣；有些難以規(guī)格化和標準化的商品，如工藝品等，則適用于憑樣品買賣；某些質(zhì)量好，并具有一定特色的名優(yōu)產(chǎn)品，適用于憑商標或品牌買賣；某些性能復(fù)雜的機器和儀器，則適用于憑說明書和圖樣買賣；凡具有地方風味和特色的產(chǎn)品，則可憑產(chǎn)地名稱買

22、賣。 品質(zhì)條款的內(nèi)容和文字，要做到簡單、具體、明確，既能分清責任又能方便檢驗。 凡能采用品質(zhì)機動幅度或品質(zhì)公差的商品（如一些農(nóng)、副、土、特等初級產(chǎn)品和工業(yè)制成品），應(yīng)訂明幅度的上下限或公差的允許值。舉例：東北大豆；,百度文庫 百度文庫,品質(zhì)機動幅度和品質(zhì)公差,品質(zhì)機動幅度（Quality Latitude）是指經(jīng)交易雙方商定，允許賣方交貨的品質(zhì)與合同要求的品質(zhì)略有不同，只要沒有超出機動幅度的范圍，買方就無權(quán)拒收 品質(zhì)公差(Quality Tolerance)是指國際性工商組織所規(guī)定的或各國同行業(yè)所公認的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差。在品質(zhì)機動幅度內(nèi)，一般不另行計算增減價，即按照合同價格計收價款。舉例：出口手

23、表，允許每48小時誤差1秒；出口棉布，每匹（bolt）可有0.1米的誤差。 規(guī)定品質(zhì)機動幅度的方法有以下三種： 規(guī)定范圍：規(guī)定某項品質(zhì)指標有差異的范圍，例如紗管重量，每只33-35克 規(guī)定極限：對某些商品的規(guī)格使用上下限，常用詞有：最小、最低（min）；最高、最大（max） 規(guī)定上下差異：對某些商品的品質(zhì)規(guī)定上下差異：東北大豆，含油量 18%，水分14%， 雜質(zhì)2%，均可增減1%,百度文庫 百度文庫,品質(zhì)條款應(yīng)符合有關(guān)國家或相關(guān)國際組織的標準,出口商品應(yīng)符合進口國法律法規(guī)所要求的品質(zhì)標準。例如：法國禁止果汁內(nèi)含有葡萄糖，黎巴嫩規(guī)定巧克力的含水率不超過1.6%等。這些強制性的要求，即使合同中未作

24、規(guī)定，賣方也必須保證貨物達到標準，否則無法進入該國市場。 標準是指政府機關(guān)或工商團體統(tǒng)一制定的規(guī)格和等級標準。例如，美國的UL是其電器電子產(chǎn)品的國家檢驗標準。在買賣農(nóng)副產(chǎn)品的時候，還有兩種常見的標準： FAQ(Fair Average Quality)即良好平均品質(zhì)； GMQ(Good Merchantable Quality)即良好可銷品質(zhì)； 練習(xí)：P149 練習(xí)第一題 - 第三題,百度文庫 百度文庫,數(shù)量條款的基本內(nèi)容及其規(guī)定方法,公約規(guī)定：如果賣方交付的貨物數(shù)量大于合同規(guī)定的數(shù)量，買方可以收取也可以拒絕收取多交部分的貨物。如果買方收取多交部分貨物的全部或一部分，她必須按合同的價格付款。如

25、果賣方交貨數(shù)量少于約定的數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔不合理的開支，即使如此，買方也有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。由于交易雙方約定的數(shù)量是交接貨物的依據(jù)，因此，正確掌握成交數(shù)量和訂好合同中的數(shù)量條款，具有十分重要的意義。 國際貨物買賣合同的數(shù)量條款一般包括商品的數(shù)量、計量單位及/或數(shù)量機動幅度的規(guī)定。按重量成交的商品，一般應(yīng)明確計算重量的方法。,百度文庫 百度文庫,數(shù)量條款應(yīng)明確寫明商品的數(shù)量,對于按數(shù)量計價的商品，應(yīng)根據(jù)各種商品特點，具體訂明件數(shù)、箱數(shù)、桶數(shù)、捆數(shù)或包數(shù)等外包裝數(shù)量。如在包裝內(nèi)還有小包裝的商品，還應(yīng)訂明每件內(nèi)裝的數(shù)量 。 采用約量，一般出

26、現(xiàn)在信用證支付時，應(yīng)理解為對有關(guān)金額或數(shù)量或單價有不超過10%的增減幅度。,百度文庫 百度文庫,注意計量單位的選用,國際貿(mào)易中用以表示商品數(shù)量的計量單位分為兩類： 一類是以度量衡制單位表示； 另一類是以個數(shù)表示。 由于世界各國的度量衡制度不同，以至造成同一計量單位所表示的數(shù)量不一。在國際貿(mào)易中，通常采用公制（The Metric System）、英制（The Britain System）、美制（The U.S. System）和國際標準計量組織在公制基礎(chǔ)上頒布的國際單位制（The International of Unit）;我國采用國際單位制。,百度文庫 百度文庫,注意計量方法的選用,按重

27、量計算的商品應(yīng)明確用那種計重方法，即按毛重（Gross weight）、凈重（Net Weight）或以毛作凈（Gross for Net）等。 按凈重計重時，對于如何計算包裝重量，國際上有下列幾種做法： 按實際皮重（Actual Tare）計算 按平均皮重(Average Tare) 按習(xí)慣皮重（Customary Tare） 按約定皮重 (Computed Tare) 案例：在合同中未明確按毛重或凈重計算時，按慣例應(yīng)以凈重計算。,百度文庫 百度文庫,概念,公量（Conditioned Weight）: 有些商品，如棉花、羊毛、生絲等有比較強的吸濕性，所含的水分受客觀環(huán)境的影響較大，其重量很

28、不穩(wěn)定。 公量= 實際重量 X （1+標準回潮率）/ 1+實際回潮率 理論公量（Theoretical Weight）：根據(jù)每件商品的重量推出整批商品的總重量，適用于那些規(guī)格、尺寸固定，重量大致相等的商品，如：馬口鐵，鋼板等 另外，某些國家為了便于海關(guān)征稅，還有使用法定重量（Legal Weight）和實物凈重(Net Weight)的習(xí)慣。,百度文庫 百度文庫,訂立合理的數(shù)量機動幅度條款,買賣合同中的數(shù)量機動幅度條款一般是指溢短裝條款（More or Less Clause），即在買賣合同的數(shù)量條款中明確規(guī)定可以增減的百分比，但增減的幅度以不超過規(guī)定數(shù)量的百分比為限。為了訂好數(shù)量機動幅度條款

29、，需注意以下幾點： 數(shù)量機動幅度的大小要適當。 數(shù)量機動幅度選擇的規(guī)定要合理。 溢短裝數(shù)量的計價方法要公平合理。對于溢短裝部分的計價方法最好在合同中明確規(guī)定，否則按合同價格計算多交或少交的貨款。 案例：溢短裝數(shù)量條款的糾紛 -信用證中有數(shù)量溢短裝條款的在金額上也要有相應(yīng)的規(guī)定，或者金額按照最高金額規(guī)定。,百度文庫 百度文庫,包裝條款的基本內(nèi)容及其規(guī)定方法,合同中的包裝條款一般包括包裝材料、包裝方式、包裝規(guī)格、包裝標志和包裝費用的負擔等內(nèi)容。To be packed in poly bags, 25 pounds in a bag, 4 bags in a sealed Wooden Case

30、which is lined with metal. The cost of packing is for sellers account 約定包裝條件應(yīng)明確規(guī)定包裝材料和包裝方式 約定包裝材料和方式時要明確、具體，不宜籠統(tǒng)地規(guī)定，如不宜采用“適合海運包裝”（Seaworthy Packing），“習(xí)慣包裝”（Customary Packing）之類的術(shù)語。以免造成爭議。 明確包裝費用由誰負擔 明確運輸標志由誰決定 按貿(mào)易習(xí)慣，嘜頭一般由賣方?jīng)Q定，當然也可由買方確定。,百度文庫 百度文庫,價格條款的基本內(nèi)容及其規(guī)定方法,國際貨物買賣合同中的價格條款主要包括單價（Unit Price）和總值（T

31、otal Amount）兩項內(nèi)容，單價主要由計價貨幣、單位貨幣金額、計量單位、價格術(shù)語四部分組成。四者缺一不可，且前后左右順序不能隨意顛倒。單價與總值的金額要吻合，且?guī)艅e保持一致，如果數(shù)量允許增加，則合同中的總額也應(yīng)有相應(yīng)的增減。例如： Unit Price : at GBP 45 per piece CIF Hamburg less 2% discount Total Value : GBP 44100 (Say Pounds Sterling Forty-four Thousand One Hundred Only),百度文庫 百度文庫,價格的規(guī)定方法,單位金額的確定方法 一般情況下，合同

32、中的價格為固定價格。暫定價格是指合同中約定的貨物因價格極不穩(wěn)定，難以預(yù)測，且交貨期較遠，訂約時，買賣雙方暫時確定一個價格，待日后交貨前一段時間再由雙方按當時的市場情況商定一個價格，這一價格即作為最后結(jié)算的價格。 確定計價貨幣 價格條款應(yīng)明確計價貨幣。在出口貿(mào)易中應(yīng)選擇硬貨幣或具有上浮趨勢的貨幣作為計價貨幣，以減緩?fù)鈪R收支可能發(fā)生的價值波動損失。常用貨幣的表示方法,百度文庫 百度文庫,價格條款的基本內(nèi)容及其規(guī)定方法,確定貿(mào)易術(shù)語 其他應(yīng)注意的問題 （1）參照國際貿(mào)易的習(xí)慣做法，注意傭金和折扣的運用。如：US$2000 per metric ton CIFC4 Hong Kong ; US$600

33、 per metric ton FOB Shanghai less 3% discount; USD per M/T FOB Qinhuangdao net; 如果貨物品質(zhì)和數(shù)量約定有一定的機動幅度，則對機動部分的作價也應(yīng)一并規(guī)定。 如果包裝材料和包裝費用另行計算，對其計價方法也應(yīng)一并規(guī)定。 單價中涉及的計價數(shù)量單位、計價貨幣、裝卸地名稱等必須書寫正確、清楚、以利合同的履行。,百度文庫 百度文庫,支付條款的基本內(nèi)容及其規(guī)定方法,貨款的支付，主要涉及所使用的支付工具、支付時間、支付地點和支付方式等問題。 選擇支付工具- 目前國際貿(mào)易中，大多采用非結(jié)算方式，即以金融票據(jù)作為支付工具。主要有匯票（B

34、ill of Exchange or Draft）、本票（Promissory Note）、和支票（Cheque or Check），其中以匯票的使用最為普遍。 匯票- 出票人(Drawer) 向付款人(Payer)開出，要求付款人立即或在一定時期內(nèi)無條件付款的一種單據(jù)。匯票一般都是開具一式兩份，只要其中一份付訖，另一份即自動失效。匯票的使用有即期和遠期之分，因此其使用程序略有差異： 即期匯票的使用程序一般包括：出票- 提示 - 付款； 遠期匯票的使用程序一般包括：出票- 承兌 - 提示 - 付款； 本票 - 是一人向另一人簽發(fā)的保證即期或在可以預(yù)料的將來時間， 由自己無條件支付給持票人一定金

35、額的票據(jù)。 支票 - 是以銀行為付款人的即期匯票。具體說就是出票人（銀行存款人）對銀行（受票人）簽發(fā)的，要求銀行見票時立即付款的票據(jù)。,百度文庫 百度文庫,選擇支付方式,國際貿(mào)易中的支付方式主要有：信用證結(jié)算、匯付結(jié)算方式、托收結(jié)算以及各種結(jié)算方式的結(jié)合使用。 信用證 - 是依據(jù)買賣合同開立的，它一經(jīng)開立，就成為獨立于買賣 合同之外的自足的文件。信用證結(jié)算方式是一種純粹的單據(jù)業(yè)務(wù)，它處理的是單據(jù)，而不問貨物的實際情況。信用證結(jié)算方式屬于銀行信用，采用的是逆匯法，是當今國際貿(mào)易中的一種主要的結(jié)算方式。 在出口業(yè)務(wù)中，一般使用的是跟單信用證。一般應(yīng)在買賣合同的支付條款中，就開證時間、開證銀行、信用

36、證的受益人、種類、金額、裝運期、到期日等作出明確規(guī)定。例如： By 100% irrevocable Letter of Credit in favor of the Sellers to be available by sight draft to be opened and to reach China before May 15,2005 and to remain valid for negotiation in China until the 15th day after the foresaid Time of Shipment. L/C must mention this contract number. L/C