1、經(jīng)銷商開發(fā)與談判的內(nèi)功心法,經(jīng)銷商開發(fā)與談判的心得分享,目錄 CONTENTS,孫子兵法云：“兵無常勢(shì)，水無常形，能因敵之變化而取勝者，謂之神?！?“內(nèi)功心法”只有在真正實(shí)踐中才能體會(huì)、掌握。 談判有沒有具體的套路？有沒有“一招制敵”的擒拿手？,雙向溝通,厚而不憨,心中有數(shù),營造環(huán)境,經(jīng)銷商開發(fā)與談判的內(nèi)功心法,一、心中有數(shù),苦苦哀求沒有用 要有信心：只要你能讓經(jīng)銷商看到“前途”，他就會(huì)來“求”你,二、營造環(huán)境,找安靜的環(huán)境 變成主場(chǎng)作戰(zhàn)邀請(qǐng)到辦事處交流或邀請(qǐng)到公司工廠參觀。,三、厚而不憨,要做到給人的外在印象很厚道，老實(shí)，但心里要有數(shù)。,你放心，做我們的產(chǎn)品肯定賺錢，很多經(jīng)銷商經(jīng)銷我們的產(chǎn)品

2、一年就發(fā)財(cái)了。 你放心，萬一買不動(dòng)，到時(shí)候我給你價(jià)格讓步。 你放心，賣不完包退。 你放心，咱們兄弟感情我還能騙你 ,切忌使用江湖嘴,四、雙向溝通,把對(duì)方想說的話從自己嘴里說出來顧慮搶先法 把自己想說的話從經(jīng)銷商嘴里說出來,這個(gè)產(chǎn)品以前價(jià)格比較便宜現(xiàn)在漲價(jià)了，能賣得動(dòng)嗎？,香水的市場(chǎng)銷量有多大呀？,冬天時(shí)香水的銷售淡季，怎么辦？,這個(gè)產(chǎn)品以前XX客戶賣過有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ),香水市場(chǎng)是很有潛力的，我們正在打造國內(nèi)香水第一品牌,公司會(huì)根據(jù)季節(jié)不同出不同的政策來刺激店面銷售,業(yè)務(wù)人員要專業(yè),讓經(jīng)銷商感到安全,讓經(jīng)銷商感覺到能與我們合作共贏,經(jīng)銷商開發(fā)與談判的心得分享,一、業(yè)務(wù)人員要專業(yè),對(duì)經(jīng)銷商要有基本的了解，比如做什么品牌，及銷售網(wǎng)絡(luò)情況 對(duì)于國內(nèi)香水行業(yè)的情況的分析 我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與同行業(yè)進(jìn)行對(duì)比 了解當(dāng)?shù)仄渌?jīng)銷商的經(jīng)營情況,二、讓經(jīng)銷商感覺到安全,企業(yè)的背景（專業(yè)的香水生產(chǎn)基地，超前的生產(chǎn)技術(shù)及國際一流的調(diào)香師） 完善的營銷系統(tǒng)，遍布全球的銷售網(wǎng)絡(luò),廠家很有信譽(yù),合同完整 手續(xù)嚴(yán)密 態(tài)度誠懇 堅(jiān)持誠信經(jīng)商的原則,說話承諾留有余地 產(chǎn)品的證件齊全,二、讓經(jīng)銷商感覺到放心,三、讓經(jīng)銷商感覺到合作共贏,1.詳細(xì)講解及分析我們公司的銷售政策，分析客戶額利潤空間 2.幫助客戶制定適合當(dāng)?shù)厍闆r的營