1、,新中源一觸傾情系列 推廣銷售指引,新中源市場(chǎng)部 & 達(dá)美廣告,戰(zhàn)略意義 產(chǎn)品淺析 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品特色 包裝概念 搭配技法 宣傳推廣 銷售說(shuō)辭 銷售工具,Contents,戰(zhàn)略意義 這是新中源推出的重點(diǎn)新產(chǎn)品，是行業(yè)內(nèi)創(chuàng)新的領(lǐng)先工藝打造的內(nèi)墻瓷片，在技術(shù)和質(zhì)感上有著獨(dú)特的賣點(diǎn)。 首創(chuàng)“透明融塊壓紋軟拋技術(shù)”打造，磚面凹凸有致，有極強(qiáng)的觸摸觸感和高處亮、低處暗的的柔和光感，大大突破了普通瓷片磚面的呆板和平凡。 是新中源產(chǎn)品線上一大亮點(diǎn)，也可能會(huì)成為終端賣場(chǎng)給消費(fèi)者的深刻記憶點(diǎn)。 下面一起來(lái)認(rèn)識(shí)這款產(chǎn)品。,產(chǎn)品淺析 瓷片是一種被廣泛使用的建材，因?yàn)槠渖守S富，個(gè)性鮮明，可塑造各種不同的空間，滿足不

2、同人的需求。近年來(lái)，瓷片的使用越來(lái)越細(xì)化，根據(jù)廚房、衛(wèi)生間和陽(yáng)臺(tái)等不同墻面而設(shè)計(jì)各種不同的瓷磚成為一種趨勢(shì)，而許多風(fēng)格獨(dú)特的瓷磚在設(shè)計(jì)過(guò)程當(dāng)中，引入了更多流行面料的元素，使瓷片花色、裝飾風(fēng)格不斷豐富多變。 本次新中源的瓷片則在設(shè)計(jì)上融入蛇皮圖案、流砂圖案、暗花紋飾，通過(guò)“透明融塊壓紋軟拋技術(shù)”打造，令奢華感、自然感、時(shí)尚感躍然磚上，讓人盡享高貴的空間感受。,產(chǎn)品定位 都市生活品位空間： 豪宅大型衛(wèi)浴間、客廳主題墻；高檔公寓精致衛(wèi)浴間；酒店套房衛(wèi)浴間、公共區(qū)主題墻；賣場(chǎng)墻面或背景墻 都市白領(lǐng)精英人群： 3040歲，追求時(shí)尚與經(jīng)典品位的企業(yè)中高層、精英、白領(lǐng) 產(chǎn)品形象與質(zhì)感表現(xiàn)： 皮紋的高貴奢華品

3、位、流砂質(zhì)感的自然經(jīng)典氣息、暗花紋飾的摩登時(shí)尚。 產(chǎn)品目標(biāo)： 打造最舒適柔和、溫馨自然、對(duì)人體身心關(guān)愛(ài)的衛(wèi)浴空間,產(chǎn)品特色 產(chǎn)品特點(diǎn)： 熔塊拋釉技術(shù)，光感效果多而不炫，色彩艷而不花，既有拋光磚的亮麗 觀感，也有仿古磚質(zhì)樸優(yōu)雅，這將成為瓷片設(shè)計(jì)的潮流趨勢(shì)，技術(shù)將進(jìn) 入雅拋時(shí)代。 玻璃熔塊打造特殊凹凸有致的立體“觸感”效果，磚面視覺(jué)效果亮雅結(jié)合， 高處亮低處暗，層次感極強(qiáng)，光線下磚面會(huì)產(chǎn)生漫反射效果，不同的角 度看出不一樣的感覺(jué)。 性價(jià)比高，比普通瓷片要高，但比飾釉仿古磚低；有石紋的自然氣息， 也有皮紋的奢華品位，同時(shí)又具備了拋光磚的光感。 產(chǎn)品應(yīng)用： 時(shí)尚氣息、奢華品位、自然情調(diào)，體現(xiàn)都市精英的

4、生活氣質(zhì)的衛(wèi)浴空 間。如時(shí)尚個(gè)性家居、自然風(fēng)情別墅、經(jīng)典豪華酒店等的衛(wèi)浴生活間， 也可用大型現(xiàn)代公共場(chǎng)所的衛(wèi)生間。,“一觸傾情”優(yōu)劣分析 1、優(yōu)勢(shì)： 首創(chuàng)“融塊壓紋軟拋技術(shù)”和設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特，是瓷片界史無(wú)前例的頂級(jí)力作，有很好的觸覺(jué)效果。表面既有拋光磚的亮麗觀感，也有仿古磚的優(yōu)雅；同時(shí)有皮紋、石紋、花紋三種不同的風(fēng)格氣質(zhì)，給裝飾空間提供充分的應(yīng)用選擇。 2、劣勢(shì)： 此類產(chǎn)品并無(wú)釉面磚那般晶瑩通透，產(chǎn)品只限于石紋、花紋、皮紋，給客戶的選擇上有一定的局限性。新工藝、新效果、新概念等完成革新了瓷片產(chǎn)品印象，需要一定的時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)培育。,3、機(jī)會(huì)： 仿石紋、花紋、皮紋效果給空間展現(xiàn)完美的自然、經(jīng)典、時(shí)尚

5、等風(fēng)格。在觸覺(jué)上給人以獨(dú)特的肌膚觸感享受，營(yíng)造一種新的空間藝術(shù)，透過(guò)藝術(shù)與生活貼近是一個(gè)全新的亮點(diǎn)，將彌補(bǔ)市場(chǎng)的空白。此類產(chǎn)品整體上看，其具有極大的市場(chǎng)潛力。 4、阻礙： 新中源瓷片產(chǎn)品相對(duì)繁多，市場(chǎng)可選擇性也大，新產(chǎn)品可能遭到以前產(chǎn)品的影響，人們對(duì)以前產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)總體而言比新產(chǎn)品多得多。 同時(shí)可能會(huì)受到其他品牌產(chǎn)品的影響，不管是設(shè)計(jì)風(fēng)格上，還是是品質(zhì)都類同，只不過(guò)工藝不同。,包裝概念 瓷片憑借其廣大的使用面，是家裝中必不可少的裝飾材料之一，而 本產(chǎn)品主要面對(duì)高端消費(fèi)者，要顯示其差異性。 包裝概念三大原則： 1. 強(qiáng)調(diào)其獨(dú)特的產(chǎn)品特色與裝飾價(jià)值。 2. 強(qiáng)調(diào)其設(shè)計(jì)的獨(dú)特及色系之豐富。 3. 強(qiáng)調(diào)

6、產(chǎn)品的裝飾性和不同的裝飾氣質(zhì)。,產(chǎn)品名稱：一觸傾情系列 這款磚我們要強(qiáng)調(diào)觸覺(jué)的魅力，因?yàn)檫@個(gè)系列產(chǎn)品是運(yùn)用新中源首創(chuàng)的“透明融塊壓紋軟拋技術(shù)”打造的，磚面有凹凸有致的立體肌理，觸摸起來(lái)特別有挑動(dòng)肌膚神經(jīng)的感覺(jué)，讓買磚的人不僅要看磚，更要觸摸它的質(zhì)感才能感受與眾不同的溫柔觸感。溫潤(rùn)柔和的質(zhì)感和高處亮、低處暗的光感，只要觸及它，即可感受從生理到心理都有迷人的魅力。,三大產(chǎn)品款式概念： 一觸傾情系列有石紋、皮紋、花紋三種不同材質(zhì)，鋪貼應(yīng)用也有不效果和氣質(zhì)： 摩登派（花紋）：世界流行的暗花紋飾，摩登女郎的氣質(zhì)與追求 粉色浪漫（粉紅暗花） 藍(lán)調(diào)空間（藍(lán)色暗花） 啡色情緣（啡色暗花） 浪漫風(fēng)帆（黃色暗花）

7、 奢華派（皮紋）：皮紋的奢華氣質(zhì)，一如奢侈皮具令人傾心 玲瓏心（淺褐皮紋） 摩登季節(jié)（深灰皮紋） 經(jīng)典派（石紋）：石紋的經(jīng)典自然，剛性、粗獷、質(zhì)樸的空間效果 協(xié)奏曲（深灰砂紋）,廣告語(yǔ)：觸著買的瓷磚 首創(chuàng) “融塊壓紋軟拋技術(shù)” ，精心打造 “一觸傾情” 瓷片。 觸感凹凸有致，層次豐富?；蚧y、或皮紋、或石紋的立體層次效 果。不僅帶給您華貴高雅的感官享受，而且觸摸時(shí)更能挑動(dòng)神經(jīng)觸 覺(jué)。在與肌膚親密接觸的一剎那，即刻感受傾情快感。磚面光澤， 細(xì)膩流暢，紋韻清晰，色彩艷而不花，富有極致品位，不同的角度 都有不同的視覺(jué)感受。,產(chǎn)品特點(diǎn) ：一種技術(shù)，兩種感覺(jué)，三種氣質(zhì) 一種技術(shù)：開(kāi)創(chuàng)內(nèi)墻瓷片軟拋效果先河

8、 首創(chuàng)瓷片半拋技術(shù)，透明融塊顆粒施于坯體表面，造就立體透明質(zhì)感，拋釉技術(shù)，既有拋光磚的亮麗觀感，也有仿古磚質(zhì)樸優(yōu)雅，更有輥筒印花瓷片的逼真紋理圖案。 兩種感覺(jué)：不僅挑動(dòng)您的眼睛，更觸動(dòng)您的神經(jīng) 溫文爾雅的光感，立體半拋融塊顆粒，使磚面效果“高處亮，低處暗”，散發(fā)亮而不炫的高雅光澤； 溫潤(rùn)柔和的觸感，顆粒立體效果，磚凹凸有致，與肌膚親密接觸剎那，柔和質(zhì)感即刻挑動(dòng)神經(jīng)觸覺(jué)。 三種氣質(zhì)：自然、奢華、時(shí)尚為您度身定造 石紋的自然經(jīng)典、皮紋的奢華品位、花紋的摩登時(shí)尚，充分滿足不同人群的時(shí)尚品位，不同的空間裝飾氣質(zhì)，自由選擇一個(gè)屬于自已的空間。,（請(qǐng)看樣磚）,產(chǎn)品搭配技法,粉色浪漫- 鋪貼方式,藍(lán)調(diào)空間-

9、鋪貼指引,浪漫風(fēng)帆-鋪貼指引,玲瓏心 鋪貼指引,摩登季節(jié)-鋪貼指引,摩登季節(jié)-鋪貼指引2,協(xié)奏曲-鋪貼指引,協(xié)奏曲-鋪貼指引2,“一觸傾情”的推廣 1. 推廣應(yīng)用物料 媒體廣告：戶外廣告形象、報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、雜志廣告； 賣場(chǎng)氛圍：海報(bào)、吊旗、X架、產(chǎn)品標(biāo)貼； 產(chǎn)品物料：產(chǎn)品畫冊(cè)、單張； 銷售工具：上市PPT培訓(xùn)、產(chǎn)品光盤、電子圖書(shū)、產(chǎn)品樣磚及實(shí)景樣板間。 2. 媒體宣傳推廣 戶外廣告：路牌廣告、建材市場(chǎng)戶外牌 報(bào)紙廣告：當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙地產(chǎn)類、家裝類專欄、?？?雜志廣告：家裝類雜志、設(shè)計(jì)師雜志 網(wǎng)絡(luò)廣告：焦點(diǎn)家居網(wǎng)、搜房網(wǎng)、地產(chǎn)類、家裝類論壇等 單張派發(fā)：開(kāi)業(yè)及節(jié)假日，人流量較大時(shí),18.1

10、x 6.05,報(bào)紙廣告1/ 3 版,報(bào)紙半版,單 張,吊旗正面,金絲摩卡 x 架,網(wǎng)絡(luò)廣告,一觸 25.1 x 6.05,磚 貼,海報(bào)55 X 84CM,3. 展示策略 以最好的性價(jià)比、首創(chuàng)的工藝技術(shù)打造而成的產(chǎn)品物理特色，營(yíng)造摩登 時(shí)尚、自然優(yōu)雅、高貴奢華等裝飾風(fēng)格的空間，“觸著買”做為賣點(diǎn)推動(dòng) 銷售。 專賣店零售渠道重點(diǎn)推廣，以產(chǎn)品的柔和觸感與多樣裝飾風(fēng)格效果、逼真 的仿石紋、皮紋、花暗及觸感表面為特色去推廣。 A、旗艦店以高檔的裝飾場(chǎng)所的衛(wèi)浴間：時(shí)尚家居、豪華別墅、酒店套房 等的衛(wèi)浴間來(lái)做實(shí)景樣板間； B、其他店面可參考畫冊(cè)鋪貼模擬樣板間效果圖、電子空間等方式展示。,粉色浪漫-樣板間,粉

11、色浪漫-樣板間2,藍(lán)調(diào)空間-樣板間,藍(lán)調(diào)空間-樣板間2,浪漫風(fēng)帆-樣板間,浪漫風(fēng)帆-樣板間2,玲瓏心- 樣板間,玲瓏心-樣板間2,摩登季節(jié)-樣板間,協(xié)奏曲-樣板間,協(xié)奏曲- 樣板間2,“一觸傾情”銷售說(shuō)辭 導(dǎo)購(gòu)一分鐘話術(shù) 這是一款要觸著買的瓷磚，新中源以首創(chuàng)“融塊壓紋軟拋技術(shù)”打造凹凸有致的肌理和花紋、皮紋、石紋的圖案效果，不僅有華貴高雅的感官享受，而且觸摸時(shí)更有挑動(dòng)神經(jīng)的觸覺(jué)。磚面光澤，細(xì)膩流暢，紋韻清晰，色彩艷而不花，富有極致品位，不同的角度都有不同的視覺(jué)感受。,銷售問(wèn)答說(shuō)辭 為什么叫”一觸傾情”系列？ 答：因?yàn)檫@個(gè)系列產(chǎn)品是運(yùn)用新中源首創(chuàng)的“透明融塊壓紋軟拋技術(shù)”打造的，磚面有凹凸有致的

12、立體肌理，觸摸起來(lái)特別有挑動(dòng)肌膚神經(jīng)的感覺(jué)，溫潤(rùn)柔和的質(zhì)感和高處亮、低處暗的的光感特別柔和，只要觸及它，即可感受從生理到心理都有迷人的魅力。,“一觸傾情” 有哪些優(yōu)點(diǎn)？ 答：立體透明質(zhì)感，具有亮而不炫的高雅光澤；凹凸有致的磚面有一種挑動(dòng)神經(jīng)觸覺(jué)的柔和質(zhì)感；仿材質(zhì)效果細(xì)膩逼真，不同的花紋，不同的空間裝飾氣質(zhì)，充分滿足不同人群的時(shí)尚品位。 “一觸傾情” 和普通瓷片有什么區(qū)別？ 答：首先，普通瓷片是平滑的光面，摸起來(lái)毫無(wú)觸感，而“一觸傾情”通過(guò)融塊壓紋技術(shù)，呈現(xiàn)出凹凸有致的立體肌理效果；其次普通瓷片是直接施釉和印花，而“一觸傾情”是通過(guò)在坯體施透明融塊和壓紋，然后再進(jìn)行半拋光處理，高處晶瑩透亮，而低處暗雅柔和，視覺(jué)感與觸覺(jué)感都極強(qiáng)。,“一觸傾情” 裝飾效果如何？ 答：“一觸傾情”光感效果多而不炫，色彩艷而不花，既有拋光磚的亮麗觀感，也有仿古磚優(yōu)雅。有皮紋、流砂、暗花三種圖案，可營(yíng)造摩登時(shí)尚、自然優(yōu)雅、高貴奢華等裝飾風(fēng)格的空間，令奢華感、自然感、時(shí)尚感躍然磚上，讓人盡享高貴的空間感受。 “一觸傾情” 比較適用于什么空間？ 答：“一觸傾情”整個(gè)系列有不同的質(zhì)材表面和色彩基調(diào)，因此適用于各種不同風(fēng)格裝飾的衛(wèi)浴空間，如時(shí)尚家居、豪華別墅、酒店套房等的衛(wèi)浴間，也可用于高檔公共場(chǎng)所的衛(wèi)生間。,銷售工具 新品應(yīng)用手冊(cè) 讓顧客對(duì)一觸傾情系