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文檔簡介

1、銷售案例探討,案例一,分析：在預算有限的情況下，馮先生希望能獲得保障保證，以保證在任何情況下，家人都能享有這套住房。,案例二,分析：出門在外，所遭遇的是“有組織無紀律”的局面。旅游時人們興致高昂，隨大批人群一起外出比較容易放松警惕，而所到之地又人生地不熟，很有可能會遇到天災，或者遇到小偷、失足等等各種意外之事。一份旅游意外險不但能規(guī)避旅游風險，也可以使旅客無后患之憂，盡情享受休閑一刻。而對于向Leslie經(jīng)常外出公干，就更需要保障個人安全，因為他身上還肩負了公司的重任。為防止今后出現(xiàn)大的事故，他還是覺得需要買份放心。,案例三,分析：有一句說得好，個人的身體健康是1，而財富、感情、事業(yè)，都是1后

2、面的0，只有依附于這個1，零的存在才會有意義。因此人生最大的投資是對健康的投資。所以，Timmy一方面要學會釋放壓力，緩解疲勞，另一方面要盡快用一份可以保障終身的保險產(chǎn)品為自己的健康投資。對于Timmy這樣剛剛開始在職場打拼的新鮮人而言，收入較低，并且缺乏穩(wěn)定性,應該首先保障自己生病時的收入問題。,案例一,分析：一般來說，每個人的養(yǎng)老保障應該由三部分構(gòu)成，一是社會基本養(yǎng)老保險，這部分比例大約占養(yǎng)老金總數(shù)的30%。二是企業(yè)為員工準備養(yǎng)老的企業(yè)年金，比例也是30%左右。三是個人為養(yǎng)老準備的資金，包括保險、基金等，這部分比例大約占養(yǎng)老金總數(shù)的40%。30歲的Andrew，家庭剛剛建立，幾十萬元房子的還貸也是一筆固定的支出。作為家庭支柱，責任也相當?shù)拇蟆?/p>

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