1、,外貿(mào)報(bào)價(jià)體系,BUSINESS REPORT,QUOTATION SYSTEM,1,善得 科美 眾能 一善,Zee曾晉瑞,2,板塊parts,CONTENTS,3,PART ONE,知己知彼,企業(yè)文化 組織架構(gòu) 核心團(tuán)隊(duì) 生產(chǎn)流程 產(chǎn)品分類 應(yīng)用場景 財(cái)務(wù)流程 成本利潤,4,01,知己知彼,ADD YOUR TEXT HERE,使命,科美，讓產(chǎn)品表達(dá)自己。,愿景,科美運(yùn)營到2102年。,價(jià)值觀,科美人工作時(shí)，心里只有目標(biāo)。,目標(biāo),科美人健康、富足、自由,5,01,知己知彼,ADD YOUR TEXT HERE,2002,30000000,30,公司成立年份,產(chǎn)能,公司人數(shù),6,01,知己知彼

2、,ADD YOUR TEXT HERE,產(chǎn)品應(yīng)用,熱轉(zhuǎn)印膜的應(yīng)用。 塑料表面：手機(jī)、奶瓶、涂料桶、保溫杯、臉盆、文具盒、天花板、墻板、相框、開瓶器. 竹木表面：鉛筆、廚具砧板、拖把桿. 金屬表面：儀器儀表箱、金屬容器表面. 玻璃表面：鏡、煙灰缸.,7,PART ONE,求同存異,貿(mào)易術(shù)語詳解,8,9,報(bào)價(jià)單標(biāo)題（Quotation Form） 參考編號(hào)（Reference No.） 報(bào)價(jià)日期（Date） 有效日期（Valid date）,10,工廠標(biāo)志（Factory Logo） 公司名稱（Company） 詳細(xì)地址（Detailed Address） 郵政編碼（Post Code） 聯(lián)系人名

3、（Contact） 職位名稱（Job title） 電話號(hào)碼（Telephone No.） 傳真號(hào)碼（Fax No.） 手機(jī)號(hào)碼（Mobile No.） 郵箱地址（E-mail Address） 聊天方式（Messenger Online） 公司網(wǎng)址（Website Address）,11,序號(hào)（No.） 貨號(hào)（Item No.） 型號(hào)（Type） 產(chǎn)品名稱（Products Name） 產(chǎn)品圖片（Photo） 產(chǎn)品描述（Description） 原材料（Materials） 規(guī)格（Specification） 尺寸（Size） 長度（Length） 寬度（Width） 高度（Height）

4、厚度（Thickness） 管徑（Tubes Diameter） 口徑（Caliber） 形狀（Shape） 外觀顏色（Colors） 光源類型（Type of Lamp-house） 光源數(shù)量（Nos. of lamp-house） 光源顏色（Colors of lamp-house）,12,技術(shù)參數(shù) 1、各類產(chǎn)品技術(shù)參數(shù) 1.1.電力機(jī)械類產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)：電流、電壓、電阻、電弧、功率、頻率、負(fù)載等。 1.2.光源、光學(xué)類產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)：光源類型、光源功率、中心光強(qiáng)、色度、光通量、光中心高度、發(fā)光顏色、流明維護(hù)系數(shù)、有效光照范圍、發(fā)光效率、光源色粉、波長、色輪型號(hào)、照明面積、日照時(shí)間、陰雨天數(shù)等

5、。 1.3.機(jī)械、力學(xué)類產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)：結(jié)構(gòu)、封裝形式、結(jié)構(gòu)高度、連接結(jié)構(gòu)標(biāo)記、分?jǐn)嗄芰?、安裝形式、可插拔次數(shù)、耐壓特性、耐壓強(qiáng)度、插拔力、零插拔力、拉伸強(qiáng)度、抗張強(qiáng)度等。 1.4.熱學(xué)類產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)：色溫、最低啟動(dòng)溫度、耐溫性、環(huán)境溫度、耐熱溫度、環(huán)境濕度。 1.5.加工工藝、防護(hù)性能類產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)：表面處理、導(dǎo)電體材質(zhì)、屏蔽殼材質(zhì)、基材、膠系、阻燃性、防護(hù)等級(jí)、防火等級(jí)、防潮等級(jí)、防水等級(jí)等。 1.6.配件類產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)：燈頭、燈座、保險(xiǎn)絲、鎮(zhèn)流器、變壓器、燈罩、玻殼、燈管、支架、外殼、殼體、燈盤、燈桿、套管等。 1.7. 印刷包裝類產(chǎn)品技術(shù)參數(shù) 2.產(chǎn)品使用壽命：保質(zhì)期、平均使用壽命等。

6、3.用途及使用范圍,13,02,求同存異,ADD YOUR TEXT HERE,報(bào)價(jià)條款,EXW,14,工廠交貨價(jià)（EXW=Ex Works） 交貨地點(diǎn)：出口國工廠或倉庫 運(yùn) 輸：買方負(fù)責(zé)； 保 險(xiǎn)：買方負(fù)責(zé)； 出口手續(xù)：賣方負(fù)責(zé)； 進(jìn)口手續(xù)：買方負(fù)責(zé)； 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：交貨地； 所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨買賣轉(zhuǎn)移；,15,02,求同存異,ADD YOUR TEXT HERE,報(bào)價(jià)條款,FOB,16,離岸價(jià)（FOB=Free on Borad） 交貨地點(diǎn)：裝運(yùn)港； 運(yùn) 輸：買方負(fù)責(zé)； 保 險(xiǎn)：買方負(fù)責(zé)； 出口手續(xù)：賣方負(fù)責(zé)； 進(jìn)口手續(xù)：買方負(fù)責(zé)； 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：裝運(yùn)港船舷； 所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移。,17,02,求

7、同存異,ADD YOUR TEXT HERE,報(bào)價(jià)條款,CNF,18,成本加運(yùn)費(fèi)（CFR=Cost+Freight） 交貨地點(diǎn)：裝運(yùn)港 運(yùn) 輸：賣方負(fù)責(zé) 保 險(xiǎn)：買方負(fù)責(zé) 出口手續(xù)：賣方負(fù)責(zé) 進(jìn)口手續(xù)：買方負(fù)責(zé) 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：裝運(yùn)港船舷 所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移,19,02,求同存異,ADD YOUR TEXT HERE,報(bào)價(jià)條款,CIF,20,到岸價(jià)（CIF=Cost+Insur+Freight） 交貨地點(diǎn)：裝運(yùn)港 運(yùn) 輸：賣方負(fù)責(zé) 保 險(xiǎn)：賣方負(fù)責(zé) 出口手續(xù)：賣方負(fù)責(zé) 進(jìn)口手續(xù)：賣方負(fù)責(zé) 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：裝運(yùn)港船舷 所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移,21,02,求同存異,ADD YOUR TEXT HERE,報(bào)

8、價(jià)條款,FOB、CIF、CNF 共同點(diǎn),22,1.賣方負(fù)責(zé)裝貨并充分通知，買方負(fù)責(zé)接貨 2.賣方辦理出口手續(xù)，提供證件，買方辦理進(jìn)口手續(xù)，提供證件 3.賣方交單，買方受單、付款 4.裝運(yùn)港交貨，風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用劃分一致，以船舷為界 5.交貨性質(zhì)相同，都是憑單交貨、憑單付款 6.都適合于海洋運(yùn)輸和內(nèi)河運(yùn)輸,23,02,求同存異,ADD YOUR TEXT HERE,報(bào)價(jià)條款,FOB、CIF、CNF 不同點(diǎn),24,1、FOB：買方負(fù)責(zé)租船訂艙、到付運(yùn)費(fèi)；辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)； 2、CIF： 賣方負(fù)責(zé)租船訂艙、預(yù)付運(yùn)費(fèi)；辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)； 3、CFR：賣方負(fù)責(zé)租船訂艙、預(yù)付運(yùn)費(fèi)；買方負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)

9、；,25,練習(xí)題,26,浙江科美包裝有限公司收到馬來西亞一公司求購400,000平方米絲印熱轉(zhuǎn)印膜(20尺柜的量，允許溢短裝5%)的詢盤 計(jì)得每平方米的出廠成本為人民幣9元(含增值稅17)總價(jià)9x400,000=3,600,000元 出口包裝費(fèi)每300平米10元 國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)計(jì)12000元,出口商檢費(fèi)350元,報(bào)關(guān)費(fèi)150元,港雜費(fèi)900元,其它費(fèi)用計(jì)1500元 浙江科美公司的銀行貸款的年利率為8%,預(yù)計(jì)墊款二個(gè)月,銀行手續(xù)費(fèi)為0.5%(按成交價(jià)計(jì)) 出口熱轉(zhuǎn)印膜的退稅率為13% 海運(yùn)費(fèi):寧波到馬來西亞,一個(gè)20貨柜的包箱費(fèi)率是1800美元 客戶要求按成交價(jià)的110%投保,保險(xiǎn)費(fèi)率為1% 在價(jià)格

10、中包括3%的傭金. 若浙江科美公司的預(yù)期利潤為成交價(jià)的10%,人民幣對(duì)美元的匯率為6.85:1 試報(bào)每平方米熱轉(zhuǎn)移膜的EXW,FOB,CFR,CIF價(jià)格,27,一.核算實(shí)際成本=成本-退稅金額 注:退稅金額=成本/(1+增值稅率)x退稅率,28,一.核算實(shí)際成本=成本-退稅金額 注:退稅金額=成本/(1+增值稅率)x退稅率,9-9/(1+17%)x13% =7.6311元/平方米,x400000 =3052440元,29,二.核算費(fèi)用,1.國內(nèi)費(fèi)用 2.銀行手續(xù)費(fèi) 3.客戶傭金 4.出口運(yùn)費(fèi) 5.出口保險(xiǎn)費(fèi),30,1.國內(nèi)費(fèi)用= 包裝費(fèi)+(運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+港雜費(fèi)+其他費(fèi)用)+貨總價(jià)x貸

11、款利率/12x貸款月份,31,1.國內(nèi)費(fèi)用= 包裝費(fèi)+(運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+港雜費(fèi)+其他費(fèi)用)+貨總價(jià)x貸款利率/12x貸款月份,10 x1334+(12,000+350+150+900+1500) +3,600,000X8%/12X2 =13340+14900+48000 =76240元 國內(nèi)費(fèi)用均攤=76240元/400000平方米 =0.1906元/平方米,32,2.銀行手續(xù)費(fèi) =報(bào)價(jià)X0.5%,33,2.銀行手續(xù)費(fèi) =報(bào)價(jià)X0.5%,9x0.5%=0.045元/平方米 9x400000 x0.5%=18000元,34,3.客戶傭金 =報(bào)價(jià)x3%,35,3.客戶傭金 =報(bào)價(jià)x3%,9

12、x3%=0.27元/平方米 9x400000 x3%=108000元,36,4.出口運(yùn)費(fèi),37,4.出口運(yùn)費(fèi),1800美金x6.85=12330元,1800/400000=0.0045美金/平方米 12330/400000=0.0045x6.85=0.031元/平方米,38,5.出口保險(xiǎn)費(fèi) =報(bào)價(jià)x110%x1%,39,5.出口保險(xiǎn)費(fèi) =報(bào)價(jià)x110%x1%,9x110%x1%=0.0099元 9x400000 x110%x1%=3960元,40,三.利潤 =報(bào)價(jià)x10%,41,三.利潤 =報(bào)價(jià)x10%,9x10%=0.9元 9x400000 x10%=360000元,42,EXW =成本（含

13、稅）+預(yù)期利潤+傭金,43,EXW =成本（含稅）+預(yù)期利潤+傭金,9+0.9+9x3% =10.17元,9x400000 x(1+10%+3%) =4068000元,44,FOB =實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤,45,FOB =實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤,7.6311+0.1906+0.27+0.045+0.9 =9.0367元,3052440+76240+18000+108000+360000 =3614680元,46,CNF =實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤+出口運(yùn)費(fèi),47,CNF =實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+客戶傭金+銀行手續(xù)

14、費(fèi)+預(yù)期利潤+出口運(yùn)費(fèi),7.6311+0.1906+0.27+0.045+0.9+0.031 =9.0677元,3052440+76240+18000+108000+360000+12330 =3627010元,48,CIF =實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤+出口運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn),49,CIF =實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤+出口運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn),7.6311+0.1906+0.27+0.045+0.9+0.031+0.0099 =9.0776元,3052440+76240+18000+108000+360000+12330+3960 =3630970元,50,0

15、2,求同存異,ADD YOUR TEXT HERE,51,02,求同存異,ADD YOUR TEXT HERE,按整柜（20，40，40HC，45HC）提供報(bào)價(jià) 按最小定單量（MOQ，Minimum Order Quantity）提供報(bào)價(jià) 按庫存量（QTY. in Stock）報(bào)價(jià) 20英尺貨柜，40英尺貨柜，40英尺高柜，45英尺高柜 20Container，40Container，40HC，45HC 最小訂單量：500支/款 MOQ：500PCS/Design，500PCS/Item 庫存數(shù)量：5000PCS QTY. in Stock：5000PCS 短溢缺條款備品數(shù)量：5% More

16、or Less Clause：at 5% 各類貨柜的內(nèi)容積、配貨毛重、體積對(duì)比 總共100箱，每箱200支，外箱尺寸：48*28* 36厘米，24個(gè)內(nèi)盒/外箱 Total 100CTNS，200PCS/CTN，Outer Cartons Measure:48*28*36，24Inner boxes/CTN 內(nèi)盒尺寸:5*3* 2厘米，12支/內(nèi)盒 Inner boxs Measure:5*3*2,12PCS/Inner box 產(chǎn)品凈重，產(chǎn)品毛重，產(chǎn)品代碼，條形碼，雙色，三色，四色 Net Weight，Gross Weight，APN No.，Bar code，Bicolor，RGB，CMY

17、K 外箱正嘜/側(cè)嘜 Cartons Main/ Side Shipping Mark,52,02,求同存異,ADD YOUR TEXT HERE,T/T,付款條款,53,02,求同存異,ADD YOUR TEXT HERE,電匯： T/T，Telegraphic Transfer,54,02,求同存異,ADD YOUR TEXT HERE,L/C,付款條款,55,02,求同存異,ADD YOUR TEXT HERE,即期信用證，遠(yuǎn)期信用證： Sight L/C，Usance L/C 可撤銷信用證，不可撤銷信用證： Revocable L/C，Irrevocable L/C 跟單信用證，光票信用

18、證： Documentary L/C，Clean L/C 可轉(zhuǎn)讓信用證，不可轉(zhuǎn)讓信用證： Transferable L/C，Untransferable L/C,56,02,求同存異,ADD YOUR TEXT HERE,OA,付款條款,57,02,求同存異,ADD YOUR TEXT HERE,余額Balance，總金額Total sum，定金Down/Deposit/Earnest/Earnest money 在開始投入生產(chǎn)前通過電匯方式預(yù)付30%，余款方式在裝運(yùn)前付清 30% paid for deposit by T/T before production arranged,the b

19、alance to be paid before shipment 90天信用證付款，成本加運(yùn)費(fèi)加保險(xiǎn)費(fèi)貿(mào)易方式下90天信用證付款 Payment by L/C 90days，CIF L/C 90days 通過即期信用證付款 Payment by sight L/C,58,02,求同存異,ADD YOUR TEXT HERE,檢驗(yàn)檢疫局：法定檢驗(yàn)、商品鑒定、質(zhì)量認(rèn)證認(rèn)可、出口質(zhì)量許可、出入境檢驗(yàn)檢疫標(biāo)志、普惠制原產(chǎn)地證FORM A，一般原產(chǎn)地證C/O。 國家質(zhì)檢總局：主管質(zhì)量監(jiān)督的最高行政執(zhí)法機(jī)關(guān)；主管檢驗(yàn)檢疫工作的最高行政執(zhí)法機(jī)關(guān)。 檢驗(yàn)內(nèi)容：包裝檢驗(yàn)，品質(zhì)檢驗(yàn)，衛(wèi)生檢驗(yàn)，安全性能檢驗(yàn)。 檢

20、驗(yàn)分類：內(nèi)地檢驗(yàn)，口岸檢驗(yàn)；預(yù)先檢驗(yàn)，出口檢驗(yàn)。,59,02,求同存異,ADD YOUR TEXT HERE,產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證 中國：CCC，CB，CQC 歐盟：CE，LVD，EMC 德國：GS，VDE，TUV 美國：UL，ETL 意大利：IMQ，IG 北歐四國：N-NEMKO，D-DEMKO，F(xiàn)-FIMKO，S-SEMKO，S-N-FI-D 比利時(shí)：CEBEC 法國：NF 荷蘭：KEMA-KEUROVEBSISGS，S-BBJINMETRO/UC 阿根廷：SMARKPSBGOST-GOSSTANDARDSAAC-TICKIndi.SIISASO 日本：NKKK，PSEKT，KTL，EK MARK

21、,60,02,求同存異,ADD YOUR TEXT HERE,61,02,求同存異,ADD YOUR TEXT HERE,訂單確定 Order Confirmed 模具費(fèi)用，準(zhǔn)備模具 Mould/Plate penses，Prepare the Moulds 生產(chǎn)前確定樣品，開始投產(chǎn) Confirm the samples before production, Begin to Produce 預(yù)付定金，支付余款 Pay the deposit in advance，Pay the balance 交貨期：在收到預(yù)付款后30天之內(nèi)交貨 Delivery time:30 days after t

22、he confirmation of the order. 交貨期：在訂單確認(rèn)后30天之內(nèi)交貨 Delivery time:30 days after the confirmation of pre-production samples. 交貨期：在生產(chǎn)前樣品確定后30天之內(nèi)交貨 延期交貨條款,62,02,求同存異,ADD YOUR TEXT HERE,品牌條款,LOGO,貼牌加工：使用客戶自己的品牌或由其指定的其他品牌 使用工廠自己的品牌,63,02,求同存異,ADD YOUR TEXT HERE,原產(chǎn)地,CO,普通原產(chǎn)地證，普惠制原產(chǎn)地證 C/O（Certificate of Origin

23、），F(xiàn)ORM A 原產(chǎn)地，中國制造 Made in China，Origin Place,64,02,求同存異,ADD YOUR TEXT HERE,其他資料,etc.,1.銀行賬號(hào) 2.國稅局稅務(wù)登記證 3.企業(yè)法人代碼 4.質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告、質(zhì)量鑒定報(bào)告 5.產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證、質(zhì)量管理體系認(rèn)證 6.榮譽(yù)、獎(jiǎng)勵(lì) 7.出口許可證 8.主營產(chǎn)品及月加工能力，新品推介，生產(chǎn)設(shè)備實(shí)力，品牌知名度。 9.工商營業(yè)執(zhí)照、被批準(zhǔn)開業(yè)證件副本,65,PART ONE,如切如磋,報(bào)價(jià) 復(fù)盤 虛盤 實(shí)盤,66,03,如切如磋,ADD YOUR TEXT HERE,自動(dòng)下單系統(tǒng),標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,01,詢盤復(fù)盤,非標(biāo)產(chǎn)品,02,67,03,如切如磋,ADD YOUR TEXT HERE,自動(dòng)下單系統(tǒng),01,68,03,如切如磋,ADD YOUR TEXT HERE,詢盤復(fù)盤,02,69,70,71,72,73,74,75,Dear Anny, here you have our offer 1/ price of plastic part + heat transfer 0.0