1、德高巴士移動賀卡網(wǎng)絡營銷方案,1,目錄,1. 德高巴士活動概要及營銷目的,2.德高巴士活動網(wǎng)絡營銷整體策略,3.德高巴士活動網(wǎng)絡營銷媒介策略,4.德高巴士活動網(wǎng)絡營銷整體執(zhí)行策略,2,德高巴士移動賀卡活動概要及營銷目的,活動所要達到的目的 擴大德高移動賀卡活動知名度 合理有效的結(jié)合提高活動參與 提升德高巴士知名度，提高網(wǎng)友對why bus的認知,活動概要： 通過不同渠道收集祝福信息，利用德高巴士進行發(fā)布,3,非傳統(tǒng)的新穎祝福 信息傳遞方式,可移動可延續(xù)信息傳 遞的移動新平臺,德高巴士,德高巴士移動賀卡活動宣傳主題,4,德高巴士移動賀卡整體策略,宣傳,拉動,造勢,后續(xù),宣傳德高巴士移動賀卡祝福收

2、集活動，突顯德高巴士移動祝福的特色優(yōu)勢，讓網(wǎng)友對此次活動產(chǎn)生濃厚興趣。,利用參與者身份進行網(wǎng)絡拉票，希望通過網(wǎng)友支持得到官方的采納，在擴散德高巴士移動賀卡活動的網(wǎng)絡信息的同時，引起更多網(wǎng)友對此次活動進行關注互動，提升德高巴士品牌的知名度,以北京、上海、廣州三地為宣傳陣營，結(jié)合德高巴士祝福征集活動的步驟，逐步推出宣傳的重點，引發(fā)網(wǎng)絡輿論高潮，提升網(wǎng)友高度關注與互動積極性。,官方 時間,營銷 階段,營銷 目標,10月 （預熱階段）,11月1-24日 （征集階段）,11月25-30日 （評審階段）,12月1日-1月9日 （發(fā)布階段）,打造參與此次活動的特定網(wǎng)友，利用其參與者的身份介紹此次活動的網(wǎng)絡效

3、應，擴大祝福征集范圍，吸引更多網(wǎng)友參與此次活動，擴大此次活動網(wǎng)絡曝光度。,通過揭露祝福背后的感人故事進行活動后期傳播，引起更多網(wǎng)友對此次活動的事件進行關注，整體提升德高巴士品牌的知名度，體現(xiàn)德高巴士廣告位溫馨的定位。,營銷 效果,5,德高巴士移動賀卡媒介策略,官方微博,BBS社區(qū),SNS社區(qū),視頻傳播,新聞轉(zhuǎn)載,6,德高巴士移動賀卡媒介擴散趨勢,7,德高巴士移動賀卡人群分析,網(wǎng)民網(wǎng)絡應用行為分群，將網(wǎng)民分為七大類。處于不同分群的人，受網(wǎng)絡影響的程度不同。,項目主要影響的群體為：網(wǎng)絡依賴群、基礎應用群和網(wǎng)絡社交群。Web2.0的行為特征明顯，喜好交互性，適合此次德高巴士活動的傳播,三個主要應用群

4、體的網(wǎng)絡使用時間長，網(wǎng)站應用數(shù)量大，廣告主易于通過網(wǎng)絡滲透影響三個群體。,8,德高巴士移動賀卡微博執(zhí)行策略,Text,Txt,Text,Text,賬號運營,內(nèi)容營銷,活動營銷,1、對于德高巴士此次活動由征集到最后發(fā)布進行全程跟蹤報道 2、及時和參與的網(wǎng)友進行互動交流，并征集網(wǎng)友對此次活動的感受 3、通過微博轉(zhuǎn)發(fā)活動進程讓更多網(wǎng)友了解到德高巴士的品牌,1、建立德高巴士官方微博賬號 2、及時發(fā)布官方活動信息以及參與方式 3、利用人性化語言與網(wǎng)友對此次活動進行評論互動 4、關注粉絲對官方活動的輿論，并通過搜集作出正面引導,1、整理發(fā)布網(wǎng)友祝福語集合，并讓網(wǎng)友進行互動評價，增加活動互動參與性 2、轉(zhuǎn)發(fā)

5、微博相關巴士公益廣告的博文，引起網(wǎng)友對巴士廣告特色的關注,首先利用微博建立德高巴士親民溫馨形象，其次引起網(wǎng)友高度關注此次征集活動，最后通過大范圍信息傳播引導更多網(wǎng)友參與此次祝福征集活動,9,德高巴士移動賀卡BBS社區(qū)執(zhí)行策略,利用大量德高巴士活動話題投放，引起網(wǎng)友高度關注，積極參與網(wǎng)友互動，將活動話題形成網(wǎng)絡風潮，提高此次活動網(wǎng)絡知名度,10,德高巴士移動賀卡SNS社區(qū)執(zhí)行策略,話題,SNS社區(qū)（開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)）,創(chuàng)作話題，吸引網(wǎng)友關注德高巴士祝福征集活動,通過投票帖加強網(wǎng)友對此次活動持續(xù)關注,傳播迅速,傳播自由,信息植入,影響社區(qū),擴散傳播,撰寫有趣生動的話題，將德高巴士活動進行植入，引起網(wǎng)

6、友濃厚興趣，進而對此活動進行關注，通過網(wǎng)絡輿論熱潮，引導網(wǎng)友積極參與此次征集活動。,11,德高巴士移動賀卡視頻執(zhí)行策略,制作與德高巴士相關結(jié)合的DIY視頻在各大視頻網(wǎng)站傳播，吸引網(wǎng)友關注,在知名視頻網(wǎng)站連載此次活動線下進程的相關視頻，吸引網(wǎng)友持續(xù)關注,12,德高巴士移動賀卡minisite,與新浪門戶合作，推出德高巴士移動賀卡minisite互動網(wǎng)絡平臺,將此minisite做為各個媒體廣告宣傳的統(tǒng)一鏈接平臺，以便將各網(wǎng)站流量匯集起來，形成統(tǒng)一的推廣戰(zhàn)線。 不斷更新minisite資訊及互動活動，使網(wǎng)友對此網(wǎng)站產(chǎn)生粘性，形成瀏覽習慣，提高關注活躍度。,活動介紹,互動版塊,溝通與交流,德高巴士品

7、牌文化介紹,德高巴士移動賀卡活動簡介,祝福征集入口,滾動發(fā)布祝福，開設網(wǎng)友投票,官方論壇進行相關互動,德高巴士活動進程線下花絮,德高巴士移動賀卡活動空間,13,德高巴士移動賀卡話題舉例,征集類話題 以普通網(wǎng)友身份，撰寫得知德高巴士祝福征集活動后，為了支持此次公益活動，呼吁更多網(wǎng)友給予支持進行信息傳播。 例：短信祝福已經(jīng)過時，bus祝福讓更多人知道你的心！ 拉票類話題 以一位參與征集活動的網(wǎng)友敘說參加活動后的感想，并通過祝福背后的故事煽動網(wǎng)友給予支持，并讓更多人知道活動信息。 例：還差十票，為媽媽打造的專屬巴士即將誕生！ 八卦類話題 以旁觀者身份曝光身邊人成功送出bus祝福而感到羨慕，并鼓勵網(wǎng)友

8、通過定位方式尋找屬于自己祝福的巴士。 例：太拉風了，公司前臺生日，老公居然送了輛巴士！,14,德高巴士移動賀卡事件營銷執(zhí)行策略（備選）,15,三方網(wǎng)絡資源整合分梯次利用，取長補短將“網(wǎng)絡事件營銷”的影響力做到最大。,三位一體全方位出擊的網(wǎng)絡營銷模式,微博 營銷,視頻 營銷,論壇 營銷,大力傳播，擴大營銷范圍，增加事件影響力。跟進參與網(wǎng)友互動討論。,前期為事件埋下伏筆。 事件發(fā)生源點，主人公微博的建立,印證事件真實性。 直觀宣傳德高巴士特色。,德高巴士移動賀卡事件營銷核心闡述,事件主題 帶患病母親坐一次why bus 事件人物 主人公：80后白領，征集活動參加者，2329歲，目前是網(wǎng)絡社會的主流。 主人公母親：白內(nèi)障患者，即將進行手術。 事件概要 作為80后白領的主人公，在母親含辛茹苦的多年養(yǎng)育下，終于長大成材，漸漸步入履行養(yǎng)老的義務，可惜母親多年的勞累，多病伴身，尤其白內(nèi)障病情愈來愈差，每年主人公送母親的生日禮物越來越模糊，只有通過口述才能得知禮物詳情