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客戶開拓 -三 法,1,緣故法 介紹法 陌生法,課程大綱,2,我認(rèn)識(shí)的人,緣故法,3,我認(rèn)識(shí)的人,同事,家庭,朋友,老師,同學(xué),過往工作關(guān)系,第一份工作,父母,配偶,俱樂部,鄰居,緣故法,子女朋友,親戚,社交圈,興趣活動(dòng),教會(huì),新升入職,其他,4,現(xiàn)階段最常用、效果最明顯的開拓方法 幫助克服心理、技巧上的障礙，培養(yǎng)自信心 迅速積累客戶，產(chǎn)生業(yè)績(jī),緣故法的重要性,5,“緣故法”的適用方式,請(qǐng)教 探望 追溯感情,6,緣故法的優(yōu)勢(shì),感情基礎(chǔ)深，容易建立信任感，可直奔主題 對(duì)客戶的信息比較熟悉和了解 容易得到支持，增強(qiáng)自信 演練的對(duì)象，鍛煉自己，提升技能,7,不要主觀臆斷 排除心理顧慮 緣故市場(chǎng)的維護(hù)，建立長(zhǎng)期關(guān)系,緣故法的注意點(diǎn),8,一個(gè)已成交的客戶 是一個(gè)市場(chǎng)的開啟，而非終結(jié)！ 任何時(shí)候、任何地點(diǎn) 都要爭(zhēng)取索取介紹的機(jī)會(huì)！,介 紹 法,9,市場(chǎng)調(diào)查以量求質(zhì) 咨 詢 法廣開客源 信函開發(fā)心無(wú)壓力,陌 生 法,10,適合的就是最好的！,11,客戶開拓的習(xí)慣養(yǎng)成 不斷擴(kuò)大社交圈 系統(tǒng)整理、系統(tǒng)拜訪 不斷地篩選 客戶名單周轉(zhuǎn)快，則證明效率高,12,課程回顧,重點(diǎn),13,世界上沒有到不了的地方, 只有我們不想或不敢去的地方； 世界上也沒有不

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