1、,2012年12月31日,統(tǒng)一老壇酸菜 校園營(yíng)銷策劃方案,理念：成功靠朋友，成長(zhǎng)靠對(duì)手， 成就靠團(tuán)隊(duì)，成績(jī)靠創(chuàng)新。,口號(hào)：時(shí)間有限,創(chuàng)新無(wú)限!,老壇創(chuàng)新隊(duì),標(biāo)志:,前言,隨著人們生活節(jié)奏的逐漸加快，人們的飲食生活也被深深的打上了時(shí)代的烙印，正是由于方便面給人帶來(lái)很大的便利，它成為了很多人生活中必不可少的生活部分。作為新時(shí)代有個(gè)性的大學(xué)生，很多人越來(lái)越喜歡這種方便快捷的速食食品，也逐漸成為了方便面消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍。統(tǒng)一對(duì)大學(xué)生口味特點(diǎn)推出了“老壇酸菜系列”的方便面，本著服務(wù)好，信用好，品質(zhì)好，價(jià)格公道這一營(yíng)銷理念，也為了將老壇酸菜牛肉系列更好更大的推廣到全國(guó)的大學(xué)生中，統(tǒng)一舉行了這一次的經(jīng)過(guò)完善

2、的市場(chǎng)分析，我們做出了這次的推廣方案。,公司概況,統(tǒng)一企業(yè)是臺(tái)灣最大的食品 集團(tuán)，公司致力于拓展全球市場(chǎng)，市場(chǎng)遠(yuǎn)及美國(guó)、加拿大、日本、歐洲數(shù)國(guó)及東南亞所有國(guó)家。企業(yè)近年來(lái)傾注全力服務(wù)大陸市場(chǎng)，成為臺(tái)灣廠商在大陸投資額最高企業(yè)之一，在上海、北京。天津等省、市、自治區(qū)設(shè)立獨(dú)資或合資企業(yè)共三十多個(gè)，總投資額高達(dá)400億美元以上。,品牌理念,三好一公道企業(yè)心靈的起點(diǎn) 誠(chéng)實(shí)苦干企業(yè)心靈的基石 創(chuàng)新求進(jìn)經(jīng)營(yíng)統(tǒng)一大家一起來(lái) 開創(chuàng)健康快樂的二十一世紀(jì),老壇酸菜牛肉面簡(jiǎn)介,統(tǒng)一100老壇酸菜牛肉面的美味秘訣就在它獨(dú)有的老壇酸菜包！陳年腌制酸菜與上等牛肉巧妙調(diào)配再以急火爆炒，加上筋道的面條，酸爽開胃，風(fēng)味獨(dú)特，給

3、你真材實(shí)料的美味享受！,酸菜的獨(dú)特工藝,堅(jiān)持采用傳統(tǒng)老壇，雙重精制發(fā)酵，拒絕一次粗加工酸菜！ 堅(jiān)持采用活性乳酸菌，九九八十一天發(fā)酵，拒絕不完全發(fā)酵酸菜！,三、市場(chǎng)環(huán)境分析,宏觀方面：三鹿奶粉三聚氰胺事件曝光后引起了人們對(duì)食品質(zhì)量安全 的懷疑。而大學(xué)生作為一個(gè)與時(shí)代接軌最為緊密的群體，其肯定更注重 食品安全問題。因此一款新口味方便面的校園推廣也就沒有想象中那般容易。 但在全球金融危機(jī)下，經(jīng)濟(jì)一片低靡，中國(guó)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)地位卻愈顯重要了。 充斥在外國(guó)市場(chǎng)上最多就是那些標(biāo)有“made in china”的產(chǎn)品，它憑借著 獨(dú)特的價(jià)格優(yōu)勢(shì)穩(wěn)居市場(chǎng)。因此，此時(shí)也是“來(lái)一桶”進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的好時(shí) 機(jī)！,微觀方面：

4、通過(guò)此次方便面市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)可以看出，目前校園市場(chǎng)存在的一些情況及學(xué)生作為消費(fèi)群體對(duì)新產(chǎn)品的一些看法： 學(xué)生對(duì)這款來(lái)一桶“老壇酸菜”了解度不高，但對(duì)它的期待度很高。 即校園市場(chǎng)發(fā)展空間極大，具有潛在的市場(chǎng)。,我國(guó)方便面市場(chǎng)總體概況,方便面在我國(guó)的生產(chǎn)開始于1970年，當(dāng)年年產(chǎn)量?jī)H為200噸。到1989年，全國(guó)方便面生產(chǎn)線已達(dá)到70萬(wàn)噸。時(shí)隔6年后的1995年，生產(chǎn)能力夢(mèng)增到700萬(wàn)噸。2005和2006年連續(xù)兩年，方便面市場(chǎng)均表現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2005年方便面產(chǎn)量327.9萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)百分之18.6。2006年方便面產(chǎn)量達(dá)到了431萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)了百分之31.47。 此外，隨著加工技術(shù)的提

5、高和市場(chǎng)需求的變化，方便面的包裝形式、調(diào)料的品種更加多樣，加工機(jī)械也日益完備。包裝形式由初始的袋裝發(fā)展到更為方便的杯裝、碗裝。調(diào)味料的品種從單一調(diào)味粉包，發(fā)展到油包、醬包、脫水蔬菜包等，更富有選擇性。 目前，我國(guó)每年方便面品種的自然淘汰率和新品種上市率大約為1%5%。方便面行業(yè)由開始時(shí)注重方便、美味發(fā)展到目前的關(guān)注營(yíng)養(yǎng)和安全，營(yíng)養(yǎng)型、新、奇、特、異型等方便面新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。消費(fèi)者對(duì)方便面的關(guān)注也由面體向調(diào)味料過(guò)渡。以中國(guó)傳統(tǒng)飲食文化為根的地方風(fēng)味已經(jīng)被濃縮到湯料當(dāng)中，方便面更多的營(yíng)養(yǎng)成分將體現(xiàn)在調(diào)味料上。 以大企業(yè)為主的對(duì)油炸方便面調(diào)味料價(jià)值的提升、非油炸面的成功上市及雜糧面的后續(xù)推出所形成的

6、行業(yè)板塊增容，將成為主要的發(fā)展趨勢(shì)。2003年至2007年方便面行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)良好。方便面產(chǎn)量在波動(dòng)中緩慢增長(zhǎng)，由2003年的422億包增長(zhǎng)2007年的500億包，增長(zhǎng)幅度為18%，于此同時(shí)，銷售額卻保持高額增長(zhǎng)，由2003年的222億元增長(zhǎng)到2007年的360億元，增幅為54%,大學(xué)環(huán)境分析,進(jìn)入21世紀(jì)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的縱深發(fā)展，大學(xué)生作為社會(huì)的一個(gè)特殊群體逐漸的形成了自己獨(dú)特的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣。理性消費(fèi)依然是消費(fèi)的主流。價(jià)格、質(zhì)量、潮流是大學(xué)生消費(fèi)時(shí)所要考慮的主要因素。根據(jù)問卷所得的數(shù)據(jù)，上海大學(xué)生的每月可支配生活費(fèi)大約集中在5001000元，其平均數(shù)為748.53元。而這筆錢主要用于支付飲食和日常生活用品開銷。其中方便面所占飲食消費(fèi)中的比例逐漸上升。因此大學(xué)生的方便面市場(chǎng)潛力巨大。隨著方便面廠家不斷推陳出新市場(chǎng)的潛力大。由于大學(xué)生的消費(fèi)觀念尚不成熟，廣告的刺激和活動(dòng)的影響將極大的左右他們的消費(fèi)傾向，所以我們將推出一系列符合大學(xué)生生活的活動(dòng)加大在校園中的宣傳，占得在校園推廣的先機(jī)。,消費(fèi)者分析,懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面。 為了省錢吃方便面。 整天用電腦的人。 怕麻煩不想洗碗的人。 不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。