1、The North Face 戶外裝備之,中國市場營銷策略分析,目錄,前言,市場分析,SWOT,營銷目標,營銷戰(zhàn)略,營銷組合（4P）,營銷控制,目錄,The North Face-樂斯菲斯（又名北面）成立于1966年，是美國上市公司VF集團的重要一員，總部位于美國加利福尼亞州一個獲得LEED白金級認證的節(jié)能環(huán)保產業(yè)園內,致力于為戶外運動員的每一次嚴酷探險提供專業(yè)裝備。,一、市場分析,市場前景,地理優(yōu)勢,市場競爭,品牌情況,消費者分析,市場分析,1、市場前景 我國戶外市場還沒有形成足夠的規(guī)模，隨著市場需求的迅速增長，國內的戶外運動市場表現為有效供給明顯不足。這使我國戶外市場蘊含著良好的投資機會。

2、 2、地理優(yōu)勢 中國有著豐富的自然旅游資源，和龐大的人口基數 3、市場競爭 我國已有200多家國內戶外用品生產商，但與其他很多新興產業(yè)一樣，目前中國的戶外運動用品市場由國外品牌占據主導地位。 4、品牌情況 中國的戶外運動用品商也正在積極開拓，但仍處于起步階段，并沒有形成一定的氣候與實力。據了解，目前多數國內戶外運動品牌存在的最大問題就是質量不穩(wěn)定。 5、消費者分析 從事戶外運動的人群有其高收入、高學歷、年輕化的特點,S,品牌：當今全球戶外運動領導品牌 質量保證：專業(yè)的戶外裝備，質量得以保證 產品種類齊全，多元化 在全球范圍內有一定的市場占有率 宣傳：TheNorthFace不斷的進行公益事業(yè),

3、O,W,T,價格：相對中國戶外產品，價格偏高 品牌：在中國品牌更多的是在專業(yè)戶外運動者熟知，品牌覆蓋面有局限性,中國的戶外運動屬于興起階段 中國的快速發(fā)展，整體消費能力上升，消費分層突出 中國的戶外產業(yè)鏈初步形成 中國對于運動的觀念以及生活的理念逐漸改變。 中國豐富的自然資源,戶外運動在公共管理和公共服務方面存在很大的盲點 行業(yè)之間的競爭越來越激烈，市場競爭呈現多樣化、多元化,二、SWOT分析,短期木標：一個月： 通過宣傳讓人們初步了解TheNorthFace北面，并以點帶面，從上海開始。 三個月：TheNorthFace北面占上海戶外運動市場份額的10%。 一年：TheNorthFace北面

4、占上海戶外運動市場份額的50%,中期目標：三年的時間向中國的一線城市如上海以外的，深圳、廣州、天津、北京等城市發(fā)展,長期目標：五年的時間實現中國戶外運動市場總體份額的40%，達到總體銷售額的60%。,三、營銷目標,目標,C,B,A,市場細分,目標市場,市場定位,四、營銷戰(zhàn)略,根據消費者對戶外運動的喜好程度，自身的身體狀況和其收入情況，將市場細分成三部分。 1、25歲到35歲 2、35到45歲 3、其它（大學生、及退休人士）,1、25到45歲 2、在校大學生,1、專業(yè)人士 2、普通消費者 3、在校大學生,產品,營銷組合策略（4P）,亦楓閣網站建站技術選擇,價格,1、專業(yè)的產品設計 2、產品的營銷

5、組合,1、根據不同的營銷組合制定不一樣的價格，從而滿足不同的消費者。 2、在收回成本的條件下，產品的價格盡量接近市場的平均價格，符合大眾的承受能力，讓更多的人參與戶外運動,渠道,促銷,五、營銷組合策略（4P）,亦楓閣網站建站技術選擇,線上：入駐天貓，開設網店 通過論壇、QQ群、貼吧、博客 線下：實體店 媒體、開展戶外運動聯(lián)盟、建立會員制、媒體關注、建立戶外運動俱樂部 渠道合作成員：MSN中國、天貓、各種戶外運動俱樂部等,與旅行社合作 采用“以舊換新”的方法 組織競賽 贊助一些戶外運動俱樂部 建立戶外運動基金,六、營銷控制,在市場營銷策劃方案實施過程中，時常會有發(fā)生許多意外或不可抗力因素的影響，策劃本身會出現一些偏差，必須對各項市場營銷策劃方案進行信息反饋和調控。通過年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制，營銷戰(zhàn)略控制等營銷控制方法對此次營銷策劃進行監(jiān)督和考核，做到客觀標準，全面靈活，以能夠發(fā)現營銷過程中的疏漏和不足之處，并及時