1、筑就，龍湖 紫都城，夢(mèng)動(dòng)力,有夢(mèng)想，才有動(dòng)力 動(dòng)力決定銷售力,如同,馬丁路德金：我有一個(gè)夢(mèng)想,奧巴馬給了美國(guó)人一個(gè)改變之夢(mèng),月球漫步一直是中國(guó)人的航天夢(mèng),如同,中國(guó)，百年奧運(yùn)圓夢(mèng)，征服世界,如同,在西安，人人都有一個(gè)曲江夢(mèng),龍湖紫都城需要達(dá)到快速的銷售夢(mèng)想 也需要，筑夢(mèng)釋夢(mèng)圓夢(mèng)的一步步實(shí)現(xiàn),筑夢(mèng)傳播龍湖品牌實(shí)力,釋夢(mèng)認(rèn)知紫都城價(jià)值魅力,圓夢(mèng)樹(shù)立紫都城產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)力,提案總綱,傳播龍湖品牌實(shí)力,筑就市場(chǎng)紫都城夢(mèng)想,推廣時(shí)間：3月-4月，品牌帶到項(xiàng)目宣傳，蓄積客戶,筑夢(mèng),不為品牌推品牌，一切只為銷售！,以龍湖品牌的角色轉(zhuǎn)換及實(shí)力 增加紫都城入市砝碼，讓更多對(duì)紫都城充滿夢(mèng)想,對(duì)于品牌推廣，龍湖曲江盛景面

2、市之時(shí)，已對(duì)品牌宣傳做了很多工作， 產(chǎn)品限制龍湖在富人圈影響力較高，而廣大市民卻對(duì)品牌內(nèi)涵知之甚少。,品牌開(kāi)發(fā)商西安爭(zhēng)奪戰(zhàn),深藏不露的中海：中海華庭、中海國(guó)際社區(qū) 無(wú)藥可救的大華：大華陽(yáng)光曼哈頓、大華公園世家 清者自清的金地：金地曲江尚林苑、金地芙蓉世家、金地南湖項(xiàng)目 沉著內(nèi)斂的融僑：融僑馨苑、融僑中央首座、融僑官邸 雷聲大雨點(diǎn)小的富力：富力城 浪子回頭的綠地：綠地世紀(jì)城、綠地魏瑪公館、綠地海伯蘭軒 江湖郎中的萬(wàn)科：萬(wàn)科新地城 王者之氣的中新：中新浐灞半島 張揚(yáng)跋扈的恒大：恒大綠洲、恒大名都,重新審視進(jìn)入西安的龍湖,2008年進(jìn)入西安一年時(shí)間 2009年一城三盤(pán)同時(shí)發(fā)售 在當(dāng)今樓市低迷，金融危

3、機(jī)的情況下， 何嘗不是給了市場(chǎng)一個(gè)堅(jiān)挺的信心與龍湖的實(shí)力表率。,全新定位西安龍湖形象 3步走,品牌入市，項(xiàng)目銷售準(zhǔn)備期（時(shí)間：3月初-4月中）,關(guān)鍵詞：未見(jiàn)其人，先聞其聲,現(xiàn)場(chǎng)和戶外隨行，進(jìn)行攔截，讓消費(fèi)者關(guān)注并期待新盤(pán)推出，阻擊對(duì)手； 做好銷售前的一切準(zhǔn)備，為后期蓄水、開(kāi)盤(pán)打好基礎(chǔ)。,推廣目標(biāo),3月初,3月中,4月中,品牌三大戰(zhàn)役為項(xiàng)目鋪墊,對(duì)于銷售中心裝修，VI物料（名片、胸牌、紙杯等）到位； 龍湖會(huì)會(huì)員前期登記; 戶型、景觀規(guī)劃等確定，銷售物料準(zhǔn)備,提示,戰(zhàn)役一：展現(xiàn)龍湖的實(shí)力為紫都城樹(shù)立向往者 推廣主題：2009年西安龍湖“一城三盤(pán) 善待你一生” 傳播渠道：廣播、戶外、短信、候車亭為主

4、要的媒體渠道 華商報(bào)為輔助媒體傳播 釋放紫都城即將面市的信息,戰(zhàn)役二：塑造龍湖專業(yè)力培養(yǎng)紫都城仰慕者 推廣主題：“別墅專家打造高層”大型問(wèn)卷調(diào)研活動(dòng) 傳播方式：1、一對(duì)一調(diào)研，專業(yè)調(diào)研公司市場(chǎng)攔截填寫(xiě)問(wèn)卷 2、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研：與騰訊QQ或msn合作開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)研 3、大眾傳播調(diào)研：報(bào)紙推廣調(diào)研活動(dòng)，并刊登問(wèn)卷 回記問(wèn)卷表著可獲贈(zèng)半年華商報(bào)的訂閱和龍湖精美禮品一份 宣傳中釋放紫都城項(xiàng)目信息,戰(zhàn)役三：感知龍湖親和力 軟文形式 推廣主題：環(huán)保西安有龍湖 傳播方式：西安即將加入由世界基金會(huì)發(fā)起的“地球一小時(shí)”活動(dòng)，這個(gè)活 動(dòng)，2009年預(yù)計(jì)全球有1000多個(gè)城市參加，同時(shí)熄燈一小時(shí)。 龍湖紫都城支持環(huán)保在舉行

5、不插電的自然音樂(lè)會(huì)，引起市場(chǎng)關(guān) 注，同時(shí)對(duì)于龍湖紫都城項(xiàng)目進(jìn)行全面的客戶蓄積。,感知紫都城價(jià)值魅力,詮釋紫都城項(xiàng)目夢(mèng)想,推廣時(shí)間：4月-5月，項(xiàng)目正式入市全面蓄積客戶,釋夢(mèng),品牌鋪墊，讓市場(chǎng)對(duì)紫都城充滿夢(mèng)想 紫都城作為龍湖在西安的首個(gè)高層住宅 以怎樣的魅力吸引并影響客戶群呢？ 兩方面定位紫都城高層人居夢(mèng)想,住進(jìn)曲江一直是許多西安人強(qiáng)烈的置業(yè)理想 特別隨著唐城墻遺址公園、慈恩寺遺址公園、南湖曲江池遺址公園對(duì)公眾開(kāi)放后2平方公里三個(gè)國(guó)家4A級(jí)景區(qū)，曲江優(yōu)越的生態(tài)公園環(huán)境讓多數(shù)人更加目標(biāo)堅(jiān)定,1、看區(qū)域發(fā)展切合并推動(dòng),縱觀曲江樓市風(fēng)云,雁塔中軸線：龍湖曲江勝景、金地尚林苑、溪園、曲江華府別墅項(xiàng)目為主

6、 大唐芙蓉園：中海國(guó)際社區(qū)（鉑宮、熙岸、觀園）、金地芙蓉世家 曲江池片區(qū)：曲江城市花園、鴻基紫韻、融僑曲江觀邸、曲池坊、曲江觀唐 泛曲江片區(qū)：富力城、大華公園世家,曲江現(xiàn)在的開(kāi)發(fā)規(guī)模； 在以別墅、花園洋房等低密度、稀缺性高端產(chǎn)品為主的市場(chǎng)環(huán)境中； 高層住宅也是逐漸布局市場(chǎng)，那么在產(chǎn)品還未面市的市場(chǎng)環(huán)境下， 龍湖紫都城靠什么引起關(guān)注？,只有品牌，才是取勝的法寶 通過(guò)前期的品牌+產(chǎn)品信息預(yù)告，不僅提升了龍湖品牌的知名度，更讓市場(chǎng)對(duì)紫都城產(chǎn)生強(qiáng)烈的好感與向往度， 在此我們將龍湖紫都城的誕生歷程進(jìn)行深入的畫(huà)描，傳播向大眾，全面引起民眾對(duì)于紫都城的追捧與仰慕，快速積累客戶。,一個(gè)13年別墅專家 在別墅地

7、脈上為成就更多人的曲江居住夢(mèng)想 以打造別墅的用心為一個(gè)區(qū)域筑建高層品質(zhì) 以別墅的服務(wù)品質(zhì)提升一個(gè)城市人居服務(wù)素質(zhì) 以別墅景觀的舍得精神，完美城市居住環(huán)境 ,龍湖紫都城價(jià)值唯一性與排他性： 別墅造詣建高層,2、看消費(fèi)群滿足更提升,龍湖紫都城的粉絲分布,東郊 原住居民想換房 周邊生意人群 為父母安家,曲江南郊 曲江富人再次置業(yè) 南郊企業(yè)主管,高新區(qū) 企業(yè)中管 中產(chǎn)階層,其他城區(qū),無(wú)論是高新區(qū)的高管、中產(chǎn)精英一族 還是東郊的生意人群 也許他們是即將結(jié)婚的年輕夫妻，只為提升生活品位； 也許他們是三口之家，想從小讓孩子在人文熏陶中成長(zhǎng) 也許他們安享生活的五口之家，想給父母一個(gè)安度晚年的自然居所 他們一至

8、的曲江夢(mèng)想都不曾磨滅 他們期盼出現(xiàn)一個(gè)能夠居住曲江的機(jī)會(huì) 追求較高的生活品位，呼吸曲江的高貴氣息,這個(gè)房子是居住觀、價(jià)值觀、人生觀與世界觀的融合 在曲江這樣的環(huán)境中他們看得到未來(lái)奮斗的目標(biāo) 看得見(jiàn)未來(lái)生活的榜樣 也許他們就是未來(lái)10年的高端客群 不僅有消費(fèi)實(shí)力，而且是今后更高端產(chǎn)品的消費(fèi)主流 曲江也許就是他們認(rèn)定的終身居住區(qū),恰好有紫都城的出現(xiàn) 一個(gè)好品牌；一個(gè)好地段；一個(gè)好產(chǎn)品 代表了他們所有的居住夢(mèng)想，曲江不再是他們心中的夢(mèng)想,推廣精神 別墅造詣建高層 完成，更多人的曲江夢(mèng),備選： 完成，更多人的曲江居住夢(mèng)想 自此，你與曲江無(wú)距離,如何成就夢(mèng)想？吸引更多人關(guān)注紫都城 1個(gè)計(jì)劃 3大舉措,關(guān)

9、鍵詞：待見(jiàn)其人，漸領(lǐng)其神,紫都城面市，推出“住進(jìn)曲江計(jì)劃”成就，更多人的曲江居住夢(mèng)想 系列性的創(chuàng)新媒體及立體化媒體戰(zhàn)略，全面引導(dǎo)項(xiàng)目面市，積累客戶量,項(xiàng)目面市核心概念傳播（時(shí)間：4月5月）,推廣目標(biāo),4月初,4月底,5月底,銷售中心開(kāi)放,房展會(huì),在項(xiàng)目還未有正式認(rèn)購(gòu)開(kāi)始，通過(guò)形象期宣傳，開(kāi)拓大客戶產(chǎn)品推介會(huì)，增加團(tuán)購(gòu)及樓花銷售，同時(shí)吸納更多的龍湖會(huì)員及意向客戶。,（4月-5月中）1個(gè)計(jì)劃 龍湖紫都城2009“住進(jìn)曲江計(jì)劃”,1、成立龍湖“住進(jìn)曲江計(jì)劃”公益基金會(huì)，龍湖領(lǐng)先捐款， 同時(shí)只要一個(gè)人加入龍湖會(huì)認(rèn)購(gòu)紫都城的客戶，龍湖就多捐10元錢， 支持曲江的配套建設(shè)，讓更多人的曲江夢(mèng)想成真。,2、

10、“住進(jìn)曲江計(jì)劃，龍湖為你量身打造”2009購(gòu)房理財(cái)計(jì)劃 外賣場(chǎng)開(kāi)放、高新區(qū)高端寫(xiě)字樓、東郊大型商場(chǎng)（沃爾瑪、百盛）星級(jí)影院 登記來(lái)客，龍湖為其制定理財(cái)計(jì)劃。,4月中開(kāi)始 你離曲江有多遠(yuǎn)？ 與華商報(bào)一起舉辦“論曲江居住圈”,住進(jìn)曲江計(jì)劃,5月初 龍湖紫都城 以別墅造詣建高層掀起住進(jìn)曲江計(jì)劃,4月底 龍湖紫都城，一個(gè)別墅專家 的曲江高層夢(mèng),軟文炒作,5月中 龍湖紫都城 成就，更多人的曲江居住夢(mèng)想,1、之閃亮登場(chǎng) 住進(jìn)曲江計(jì)劃，房展會(huì)開(kāi)始正式登記，全城派送紫都城logo禮品 邀請(qǐng)陜西名人賈平凹擔(dān)當(dāng)龍湖紫都城愛(ài)心大使，展會(huì)當(dāng)天凡向?yàn)?zāi)區(qū)希望小學(xué)，捐贈(zèng)5元公益金可有機(jī)會(huì)取得慰問(wèn)災(zāi)區(qū)的機(jī)會(huì)。 同時(shí)購(gòu)買紫都城

11、，5元抵10000元。,媒體運(yùn)用：交通音樂(lè)廣播循環(huán)報(bào)道龍湖紫都城閃亮登場(chǎng)事件 及愛(ài)心大使的選拔活動(dòng)。,事件營(yíng)銷住進(jìn)曲江計(jì)劃,2、之新聞發(fā)布會(huì) 主題：龍湖地產(chǎn)2009年戰(zhàn)略西安新聞發(fā)布會(huì)暨 龍湖紫都城上市會(huì) 邀請(qǐng)龍湖曲江勝景的老業(yè)主、龍湖會(huì)會(huì)員、登記客戶參加 同時(shí)場(chǎng)外客戶凡是收集項(xiàng)目之前報(bào)紙，不僅可成為龍湖會(huì)員， 更可獲贈(zèng)紫都城logo吉祥物與買房?jī)?yōu)惠活動(dòng),媒體運(yùn)用：大眾媒體廣泛報(bào)道,3、之愛(ài)心事件 主題：體驗(yàn)龍湖，成都愛(ài)心之旅 登記客戶，均有機(jī)會(huì)成為龍湖紫都城愛(ài)心大使，地震一周年慰問(wèn)災(zāi)區(qū)。 同時(shí)應(yīng)邀參觀龍湖在成都的項(xiàng)目，感受龍湖產(chǎn)品的品質(zhì)與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 并將愛(ài)心之旅的影集制作成冊(cè)，作為禮物贈(zèng)送

12、客戶留念。,成就紫都城產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)力,推廣時(shí)間：6月-9月，項(xiàng)目全面啟動(dòng)，認(rèn)購(gòu)及開(kāi)盤(pán),園夢(mèng),消費(fèi)者主導(dǎo)的市場(chǎng)，更看中產(chǎn)品！ 為什說(shuō)紫都城是 更多人的曲江居住夢(mèng)想呢？,解讀龍湖紫都城價(jià)值體系,別墅造詣建高層景觀 畢加索曾說(shuō)：“重要的不是我把握自然，而是我要與它一起生長(zhǎng)?！?隨著頂尖精英族群對(duì)居住環(huán)境的要求日益提高， 園林景觀已經(jīng)成為吸引客戶的核心價(jià)值所在。 龍湖景觀規(guī)劃一直秉承：“細(xì)節(jié)是天使，細(xì)節(jié)也是魔鬼?！痹瓌t， 精心為紫都城業(yè)主挑選每一棵樹(shù)，精選每一粒沙,別墅造詣打造高層空間價(jià)值：四明設(shè)計(jì) 彰顯居住品質(zhì)的不僅是環(huán)境與建筑，更重要的是舒適的空間 龍湖紫都城全面創(chuàng)新戶型，不僅贈(zèng)送率超過(guò)了15%，還有

13、情趣空間、房改房等空間優(yōu)勢(shì)，必定受到市場(chǎng)追捧。,統(tǒng)覽三重4A景區(qū)，五園盛世美景 俯瞰，大雁塔、大唐芙蓉園、曲江海洋世界三重國(guó)家級(jí)4A景區(qū)盛世景觀， 漫步，唐城墻遺址公園、大慈恩寺遺址公園和南湖曲江池遺址公園， 即將建設(shè)的寒窯遺址公園、秦二世陵遺址公園 盡享，百年悠然閑適生活意境。,曲江門戶，地鐵通達(dá)四方，快捷又升值 曲江大道、二環(huán)、繞成高速還有地鐵三號(hào)線的穿行， 讓紫都城真正成為處則繁華城市入則悠然居境的人居典范。,雙重商業(yè)配套，全面降低曲江生活成本 商業(yè)配套是城市生活不可或缺的重要部分，紫都城咫尺大唐不夜城 商圈，自身規(guī)劃的商業(yè)面積，大商圈小商業(yè)一個(gè)都不缺。,無(wú)論是外部環(huán)境、內(nèi)在產(chǎn)品打造 龍

14、湖紫都城都以別墅造詣建高層為準(zhǔn)則 打造最高性價(jià)比高層居住方式 成為更多人曲江夢(mèng)想的首選,產(chǎn)品定位 住進(jìn)曲江，首選30萬(wàn)奢景高層,一個(gè)宗旨：產(chǎn)品線 兩次契機(jī)：營(yíng)銷戰(zhàn) 三大創(chuàng)新：傳播戰(zhàn),前期的努力，如何讓紫都城成為置業(yè)曲江的首選？,關(guān)鍵詞：廬山真面，主導(dǎo)市場(chǎng),紫都城認(rèn)購(gòu)期快速積累客戶，以達(dá)到開(kāi)盤(pán)火熱的效果 別墅造詣建高層產(chǎn)品系列推廣，讓客戶全面認(rèn)知產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),進(jìn)入認(rèn)購(gòu)銷售期，產(chǎn)品力主導(dǎo)（時(shí)間：6月9月）,推廣目標(biāo),6月,8月,9月,開(kāi)盤(pán)期,樣板間開(kāi)放 認(rèn)購(gòu)期,7月,認(rèn)購(gòu)期全力邀請(qǐng)客戶參觀樣板間，舉行一些列樣板間尋寶活動(dòng),大型的炒作活動(dòng)，讓市場(chǎng)再次矚目龍湖紫都城,一個(gè)宗旨：產(chǎn)品線 傳播渠道：戶外、華商

15、報(bào)、西安晚報(bào)等大眾媒體,建筑首選 別墅專家打造的舍得之舉,戶型首選 西安首屈一指的多贈(zèng)送、多實(shí)用空間,景觀首選 外部環(huán)境別墅專家的造園用心,地段首選 曲江地脈價(jià)值紫都城歷史背景，別墅地脈未來(lái)潛力,住進(jìn)曲江首選 萬(wàn)奢景高層,兩個(gè)契機(jī)之樣板間開(kāi)放,上風(fēng)上水之風(fēng)水講座,樣板間開(kāi)放當(dāng)天，舉行大型的家裝風(fēng)水講座及買房應(yīng)該注意的風(fēng)水知識(shí)，同時(shí)讓風(fēng)水大師測(cè)定紫都城的風(fēng)水。,拼戶型贏房款,在銷售中心開(kāi)辟場(chǎng)地，根據(jù)龍湖紫都城的贈(zèng)送面積，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拼圖游戲，讓客戶對(duì)于戶型進(jìn)行深入的感受促進(jìn)認(rèn)購(gòu)率與選房率。,之開(kāi)盤(pán)，轟炸式推廣手法 除了傳統(tǒng)意義上的媒體推廣之外，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)包裝及布置也需要做的獨(dú)特與具有新聞點(diǎn)，同美院合作，在現(xiàn)場(chǎng)舉辦現(xiàn)代裝置藝術(shù)展，讓客戶真切感受品質(zhì)社區(qū)的魅力。,、開(kāi)通社區(qū)班車 各個(gè)臨時(shí)接待點(diǎn)售樓處，可以作為流動(dòng)的廣告 、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，寶馬接送看房 每個(gè)整點(diǎn)打進(jìn)電話到售樓部的客戶，均可享受寶馬車接送看房 制造新聞熱點(diǎn)與市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)，體現(xiàn)龍湖人性化服務(wù),三大創(chuàng)新傳播方式 、層層滲入法：