1、2020/7/29，項(xiàng)目9有效傳播推廣戰(zhàn)略信息，2020/7/29，學(xué)習(xí)目標(biāo) 1。理解促銷是企業(yè)拓展市場的重要方法和手段。掌握廣告媒體的類型和特點(diǎn)。了解促銷的主要方式和公共關(guān)系的目的。掌握人員促銷的程序、步驟和溝通技巧。學(xué)會表揚(yáng)，讓營銷人員掌握銷售溝通。任務(wù)1了解促銷組合任務(wù)2廣告策略應(yīng)用任務(wù)3業(yè)務(wù)推廣和公共關(guān)系規(guī)劃任務(wù)4人員銷售技能應(yīng)用，2020年7月29日，任務(wù)1了解促銷組合1。理解促銷的含義和功能1。促銷是指企業(yè)通過人員或非人員的方式傳播其產(chǎn)品(或服務(wù))信息，幫助消費(fèi)者了解商品(或服務(wù))，從而引起消費(fèi)者的興趣并激發(fā)他們的興趣。促銷的本質(zhì)是一種信息交流活動。促銷的目的是吸引消費(fèi)者的注意力和

2、興趣，刺激他們的購買欲望，促使他們采取購買行動。2.溝通信息，擴(kuò)大銷售，強(qiáng)化定位。2020/7/29，2。各種推廣方式的優(yōu)缺點(diǎn)比較，表9-1，2020/7/29，網(wǎng)絡(luò)媒體，商業(yè)推廣，廣告，2020/7/29，1。推廣組合是指四種主要推廣工具的有效整合：廣告、人員推廣、銷售推廣和公共關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)媒體被稱為現(xiàn)代媒體和推廣的第五媒體。第三，了解促銷的組合，促銷的本質(zhì)是一種信息交流活動。2020/7/29，促銷組合，2020/7/29，2。消費(fèi)品和工業(yè)用品促銷組合，2020/7/29，3。促銷組合及其影響因素、促銷方法、非人員促銷、人員促銷、廣告、公共關(guān)系、業(yè)務(wù)促銷、影響促銷組合的因素1。營銷目標(biāo)2。產(chǎn)

3、品類別3。產(chǎn)品生命周期4。促銷費(fèi)用。市場性質(zhì)，2020年7月29日。任務(wù)2。廣告策略的應(yīng)用，2020年7月29日。1.廣告的功能與廣告媒體的選擇廣告是一種利用大眾媒體說服公眾的傳播活動，而網(wǎng)絡(luò)廣告是一種利用網(wǎng)絡(luò)的廣告。1.廣告的功能(1)傳遞信息，溝通生產(chǎn)和需求(2)刺激需求，促進(jìn)銷售(3)介紹知識，引導(dǎo)消費(fèi)(4)提高聲譽(yù)，爭創(chuàng)名牌。2020/7/29，2。廣告媒體及其選擇(1)廣告媒體的類型廣告媒體有很多種，除了前面提到的媒體劃分，還有三種劃分方法。印刷媒體；電子媒體；戶外媒體；交通媒體；物理媒體；第一類，2020/7/29，第二類，廣告媒體，2020/7/29，了解廣告媒體，第三類：大眾媒

4、體指的是報紙、雜志、廣播和電視，它們廣泛傳播并在推廣中發(fā)揮間接作用。海報、郵件、展覽、戶外廣告等宣傳媒體都有直接的宣傳作用。2020/7/29，2。常見廣告媒體的特點(diǎn)：報紙，雜志，廣播，電視，網(wǎng)絡(luò)，戶外媒體，2020/7/29，2。廣告決策步驟：定義廣告目標(biāo)(目標(biāo)消費(fèi)者群體)；廣告信息(內(nèi)容、創(chuàng)意、語言、圖像和聲音，其中創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)適當(dāng)，從創(chuàng)新中學(xué)習(xí)并具有文化含義)；媒體選擇，充分發(fā)揮各種媒體的優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，結(jié)合媒體，使用多種媒體，注意媒體時機(jī)，即廣告發(fā)布的時間和廣告使用的方法。，2020/7/29，學(xué)生需要什么樣的廣告工具？常見的廣告形式有哪些？第三，廣告詞，廣告設(shè)計(jì)欣賞案例1:褪黑激素概念與

5、傳播雙管齊下案例2:“農(nóng)福之春”，市場運(yùn)作專家案例3:掌聲不到30退款，2020/7/29，任務(wù)3商業(yè)推廣與公關(guān)策劃，案例9-1父親節(jié)推廣計(jì)劃一.營銷目的由于父親節(jié)(6月20日)和端午節(jié)(6日)而在同一時事通訊期，父親節(jié)與端午節(jié)相比只是一個小節(jié)日，他們只能選擇其中一個作為推廣重點(diǎn)。因此，今年的父親節(jié)促銷并不做主題促銷，而是主要著眼于商品促銷來達(dá)到銷售的目的。2.時事通訊時間表：6月10日，6月24日。3.推廣主題：1 .裝扮你的父親，回到青春；2.給你的父親一個溫暖的父親節(jié)；3.給你父親一份真誠的禮物；4.促銷方法：(1)選擇男士產(chǎn)品和季節(jié)性產(chǎn)品進(jìn)行促銷。以下產(chǎn)品供您參考。1.食品：啤酒、飲料

6、、補(bǔ)品、保健品等。2.日常使用：西裝、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剃須刀、體育用品、高端禮品等。3.煙草和酒精。2020/7/29，(2)對于相關(guān)產(chǎn)品和供應(yīng)商的特殊銷售，商品銷售由采購部協(xié)商：1。讓父親更時尚：西裝、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、刮胡刀等特價銷售；2.讓你的父親更健康：啤酒、飲料、補(bǔ)品、保健品、體育用品和其他特殊銷售；3.讓你的父親更快樂：一些精致的高端禮物和其他特別銷售。(3)商品促銷要求采購部與供應(yīng)商協(xié)商，爭取供應(yīng)商對相關(guān)男士產(chǎn)品進(jìn)行折扣和購買禮品，如購買空調(diào)送毛巾、西裝領(lǐng)帶、煙酒送打火機(jī)、保健品送小盒西洋參。(4)商品展示：各連鎖店應(yīng)根據(jù)門店和專柜的情況，突出和關(guān)注相關(guān)

7、的特色產(chǎn)品，以促進(jìn)和達(dá)到假日銷售的目的。2020/7/29，v .活動安排主題1:健康爸爸活動時間：6月17日，6月18日活動內(nèi)容：1。凡購物18元或以上者，將獲得一份精美的父親節(jié)禮物。(風(fēng)扇或刀片)2。所有6月18日出生的父親都可以憑有效證件在麥吉利享受40%的生日蛋糕折扣。3.祝福我的父親(顧客在購買帶有會員卡的男士產(chǎn)品時，可以享受免費(fèi)的禮品包裝。4.你想看看你溫柔的父親嗎？他充滿了驕傲，喝著酒。和爸爸一起去超市吧！只要你贏得了喝啤酒比賽，你就可以得到豐厚的禮物。具體操作：時間：6月17日(周六)、18日(周日)；每天上午10: 30和11: 00有兩次會議；下午17:00-下午17: 4

8、0地點(diǎn)：大廈商店交易辦公室詳細(xì)規(guī)定：a .當(dāng)天持有38元以上購物小票的任何人都可以參加啤酒飲用大賽。每節(jié)課分為兩組，每組五人。根據(jù)主人的命令，能在最短時間內(nèi)喝上一杯的聽眾獲勝。獲勝者將當(dāng)場贏得兩罐鐘樓啤酒。c .商品準(zhǔn)備：水杯、男士內(nèi)衣、吉列系列、紅酒、涼席、涼枕。商店布局：父親節(jié)標(biāo)簽掛在兌換處，父親節(jié)提醒在商店里制作。2020/7/29，活動主題3:“技術(shù)爸爸”手包粽子大賽活動時間：2002年6月15日15:00-17:00地點(diǎn)：正門外女廁旁邊報名方法：86715111-255?；顒觾?nèi)容：父子(或父女)免費(fèi)報名參賽，不分年齡，限50支隊(duì)伍。在規(guī)定的時間內(nèi)，包上最多粽子和最標(biāo)準(zhǔn)粽子的人將成為獲勝者，包上粽子的參賽者可以把粽子拿走。獎項(xiàng)設(shè)置：333，601項(xiàng)冠軍，333，602項(xiàng)價值300元的二等獎，333，603項(xiàng)價值100元的三等獎，333，6044項(xiàng)價值50元的禮品參評獎，2020年7月29日，1。促銷步驟：1 .找到潛在客戶，熟悉他們的背景；2.接近準(zhǔn)備；試著接近顧客；3.解釋促銷活動；4.處理拒絕；6.處理異議或投訴；7.后續(xù)服務(wù)；4.促銷策略的使用，2020年7月29日；2.促銷的一般技巧；1.標(biāo)準(zhǔn)促銷的第一個例子；2.公司簡介產(chǎn)品描述類別3，拒絕說服類別4，價格類別5，收集類別6，處理客戶投訴，2020年7月29日，培訓(xùn)組9收集了一家超市的假期促銷計(jì)劃。(2)能夠掌