1、二級代理運作方案,定位,做大的條件：,自身需要具備 1.眼光：否則遇到問題時很難堅持， 2.心態(tài)：大家是否接受你。你愿意幫助別人，別人愿意幫助你。 3.學習力：不斷的為大家解決新問題的能力。,外在的條件,1能夠得到幫助，并且老師愿意幫助你。 2有搭檔，是能夠互補的合作者。強強聯(lián)合 3必須能夠吸引人才和擁有人才，這是必備的。 4跟隨系統(tǒng)，學習方法,招聘合作伙伴,1是否很不滿足現(xiàn)狀。曾經(jīng)為自己的夢想做出過行動沒有？是否吃過苦？ 2是否習慣于關心別人，為別人著想。 3看他怎樣對待朋友的？他的方式和習慣，內心的出發(fā)點都會在他的行為中反映出來。是否有善根?,4.有頭腦的人，有夢想，有善良的本質，行動力和

2、人際關系能力強的人。 5.有頭腦，比較理性的人，可能開始慢，但是很有韌性。他們需要跟銷售高手學習。 6.學歷高，想得多，在職的一些人員又比較喜歡高談闊的人，往往是花瓶。,三 ABC黃金法則,人與工具的配合: 1 ABC法則角色定位： A事業(yè)指導演員 B自 己導演 C新 朋 友觀眾 2, 座位的安排 壓力不要有 3,注意事項 良好的溝通需要密切配合 4.推崇老師 (1) “ABC”前“B”要推崇“A”,讓新朋友產(chǎn)生一定要見“A”的欲望. (2) “B”在“ABC”開始前一定要興奮積極,贊美新朋友,細節(jié)決定成敗打消A和C的陌生感,然后B要閉嘴,溝通過程中B要點頭微笑.積極配合老師,支持贊同老師所陳

3、述的觀點和內容),4 ,溝通先告一段落時,A會借故離開一會,這時B向C挖掘問題的時機,待A回來后,B以自己的名義向老師提出問題(維護C的形象,讓C產(chǎn)生信賴感. 5,在老師溝通過程中是我們學習實戰(zhàn)經(jīng)驗最好的時候,每個老師的溝通方法各不相同.有的高山流水,涓涓細流,幽默詼諧,還有的是親切感性型,心與心 的交流.是最能打動人的.學習老師的實戰(zhàn)經(jīng)驗,如何成為市場高手?,市場高手的特質: 十分自信+親和力+狀態(tài)+找需求！ 三個看懂擁有自信; 親和讓別人接受你,真誠永遠比技巧重要一萬倍; 狀態(tài)勝于心態(tài)，人是情緒化的動物,你影響不了他,他就影響你; 會看病就會找需求，滿足需求就贏定了！,市場高手做市場就是:,復制-思考力、行動力和表達力,要擁有4法原則：,1.信念(能看懂,使命感,一直在尋夢) 2.心態(tài)（做人，做事的積累） 3.責任（付出的精神） 4.方法 專業(yè)-專家-贏家 不怕拒絕.要自信, 做一個解決問題的高手.你就是贏家。,三個看懂,1.看懂時代體力財富時代，技術財富時代，文憑財富時代，知識財富時代。 2.看懂公司即將開