1、第六章 出口成本核算與傭金和折扣,本章主要內(nèi)容,一、出口商品成本核算 二、傭金 三、折扣 四、價(jià)格的換算 五、買賣合同中的價(jià)格條款,一、出口商品成本核算,成本核算的指標(biāo)主要包括： 出口換匯成本 出口盈虧額 出口盈虧率,出口換匯成本,出口換匯成本是指出口商品凈收入一個(gè)單位的外匯所需的人民幣成本。 該指標(biāo)表明，如果出口商品換匯成本高于銀行的外匯牌價(jià)的現(xiàn)匯買入價(jià)，則出口為虧損；反之，則盈利。 為什么？,出口換匯成本=,說(shuō)明： 1、出口商品總成本（退稅后）=出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含增值稅）+定額費(fèi)用出口退稅收入 2、定額費(fèi)用=出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)費(fèi)用定額率 3、退稅收入=出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含增值稅）（1+增值稅率）

2、退稅率,練習(xí)題,出口某商品1000件，每件17.3美元CIF紐約，總價(jià)為17300美元，其中運(yùn)費(fèi)2160美元，保險(xiǎn)費(fèi)112美元。進(jìn)價(jià)每件人民幣117元，共計(jì)117000元（含增值稅17%），費(fèi)用定額率為10%，出口退稅率9%。當(dāng)時(shí)銀行美元買入價(jià)為8.28元。 （1）計(jì)算該筆業(yè)務(wù)的出口換匯成本； （2）該筆交易是盈利還是虧損？,分析,出口商品總成本=117000+（11700010%）-117000（1+17%）9%=119700元 FOB出口外匯凈收入=17300-2160-112 =15028美元 出口換匯成本=119700/15028=7.965元/美元 在該筆交易中，出口換匯成本為7.9

3、65，比當(dāng)時(shí)的銀行外匯牌價(jià)（美元買入價(jià)為8.28元）低0.315元，說(shuō)明該筆交易中每出口1美元能取得0.315元人民幣的盈利，該筆出口業(yè)務(wù)的盈利總額是0.31515028=4733.82元人民幣。,出口商品盈虧額,出口盈虧額，是指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額。 出口盈虧額為正數(shù)，代表盈余； 出口盈虧額為負(fù)數(shù)，代表虧損。,出口盈虧額=出口銷售人民幣凈收入出口商品總成本 =（FOB出口外匯凈收入銀行外匯買入價(jià)） 出口商品總成本,出口商品盈虧率,出口商品盈虧率，是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。 出口商品盈虧率大于零，則出口盈利； 出口商品盈虧率小于零，則出口虧損。,出口商品盈虧率=（

4、出口商品盈虧額/出口總成本）100%,練習(xí),出口某商品1200000只，出口總價(jià)為USD65000FOB上海。商品進(jìn)貨價(jià)為468000元人民幣（含增值稅17%），費(fèi)用定額率為進(jìn)貨價(jià)的6%，出口退稅率為9%，當(dāng)時(shí)銀行匯價(jià)美元買入價(jià)為8元人民幣。 請(qǐng)計(jì)算該筆業(yè)務(wù)的出口盈虧額和出口盈虧率。,分析,出口人民幣凈收入=650008=520000元 出口總成本=468000+4680006%-4680009%/（1+17%）=460080元 出口盈虧額=520000-460080=59920元 出口盈虧率=59920/460080100% =13.02%,二、傭金,傭金（Commission）是賣方和買方

5、付給中間商為其對(duì)貨物的銷售或購(gòu)買提供中介服務(wù)的酬金。 凡是價(jià)格中含有傭金的稱為含傭價(jià)。傭金在合同中有明確規(guī)定，成為明傭；也可以不在合同中規(guī)定，成為暗傭。,傭金的表示方法 1、規(guī)定傭金率 如：每公噸500美元CIF香港包括3%傭金。 （USD500 per metric ton CIF Hong Kong including 3% commission.) 也可在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)上加注英文字母“C”和傭金的百分比來(lái)表示，如： 每公噸100美元CIFC3%香港 （USD100 per metric ton CIFC3% Hong Kong) 2、以絕對(duì)數(shù)表示傭金 每公噸100美元CIF香港含12美元傭金

6、（USD100 per metric ton CIF Hong Kong including USD 12 per metric ton commission),在實(shí)踐中，通常多以傭金率來(lái)規(guī)定傭金的高低。傭金率的規(guī)定應(yīng)該合理，一般掌握在1%-5%之間，不宜偏高。,傭金的計(jì)算方法 1、按成交價(jià)計(jì)算傭金 例如 CIFC2.5%的價(jià)格為1000美元。則 傭金=含傭價(jià)傭金率=10002.5%=25美元 凈價(jià)=含傭價(jià)-傭金=1000-25=975美元 思考 如果在不降低出口商凈收入的基礎(chǔ)上給予中間商一定比率的傭金，含傭價(jià)該如何報(bào)？ 含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）,練習(xí),某出口公司對(duì)外報(bào)價(jià)某商品每公噸100

7、0美元CIF東京，外商要求4%傭金。在保持我方凈收入不變情況下，應(yīng)該報(bào)含傭價(jià)為多少？ 分析 CIFC4%=CIF凈價(jià)/(1-4%) =1000/（1-4%） =1041.67美元,傭金的計(jì)算方法 2、按FOB價(jià)計(jì)算傭金 即不管買賣雙方以何種價(jià)格成交，均按FOB價(jià)計(jì)算傭金。 如：CIF 價(jià)格為1000美元，運(yùn)費(fèi)為100美元，保險(xiǎn)費(fèi)為10美元，傭金率2.5%。則傭金為： 傭金=（1000-100-10）2.5%=22.25美元 這種方法在實(shí)際業(yè)務(wù)中很少采用。,傭金的支付方式 傭金的支付要根據(jù)中間商提供服務(wù)的性質(zhì)和內(nèi)容而定，通常有3種支付方式： 1、出口企業(yè)收到全部貨款后再支付傭金 2、買賣雙方達(dá)成

8、交易后就支付傭金 3、中間商在付款時(shí)直接從貨價(jià)中扣除傭金 我國(guó)出口業(yè)務(wù)中通常采用第一種方法支付傭金。,三、折扣,折扣（Discount），是指賣方按照原價(jià)給 買方以一定的減讓。 折扣的表示方法 1、用百分比表示折扣比例 每公噸1000美元CIF倫敦折扣2% USD1000 per metric ton CIF London Including 2% discount. 2、用絕對(duì)數(shù)表示折扣 每公噸折扣10美元 Per metric ton less USD10 discount.,折扣的計(jì)算方法 折扣金額=發(fā)票金額折扣百分率 折扣的支付方式 折扣一般由買方在支付貨款時(shí)扣除。,四、價(jià)格的換算,買

9、賣雙方在洽談交易時(shí)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一方按某貿(mào)易術(shù)語(yǔ)報(bào)價(jià)后，另一方要求改按其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)報(bào)價(jià)，這就涉及到價(jià)格的換算問(wèn)題。,1、凈價(jià)之間的換算,（1）FOB價(jià)換算為其他價(jià)格 CFR=FOB+F CIF=FOB+F+I=(FOB+F)/(1-投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率） 其中F為運(yùn)費(fèi)，I 為保險(xiǎn)費(fèi) I=CIF（1+投保加成率）保險(xiǎn)費(fèi)率 投保加成=1+投保加成率 投保加成率一般為10%,練習(xí),一外貿(mào)公司報(bào)出某商品出口價(jià)為每公噸2000美元FOB上海，國(guó)外客戶要求改報(bào)CIF紐約價(jià)。到達(dá)紐約的運(yùn)費(fèi)為每公噸200美元，投保加成率10%，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%。該公司應(yīng)報(bào)價(jià)多少？ 分析 CIF紐約價(jià)=（FOB+F）/（1-投保加成保

10、險(xiǎn)費(fèi)率） =（2000+200）/1-（1+10%）1% =2175.8美元,（2）CFR價(jià)換算為其他價(jià)格 FOB=CFR-F CIF=CFR+I=CFR/（1-投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率） （3）CIF價(jià)換算為其他價(jià)格 FOB=CIF-F-I=CIF（1-投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）-F CFR=CIF-I=CIF（1-投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）,2、凈價(jià)與含傭價(jià)之間的換算,（1）CFRC價(jià)換算為其他凈價(jià) FOB=CFRC（1-傭金率）-F CFR=CFRC（1-傭金率） CIF=CFRC（1-傭金率）/（1-投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率） （2）CIFC價(jià)換算為其他凈價(jià) FOB=CIFC（1-投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率-傭金率）-F CFR=CIFC（1-投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率-傭金率） CIF=CIFC（1-傭金率）,五、買賣合同中的價(jià)格條款,訂立價(jià)格條款應(yīng)注意的問(wèn)題 1、根據(jù)經(jīng)營(yíng)意圖和實(shí)際情況，在權(quán)