1、人生七大保險(xiǎn)，古為今用，讓我們先復(fù)習(xí)一下昨天早上學(xué)的內(nèi)容，然后主持人當(dāng)場提問！人壽保險(xiǎn)銷售“賣什么”和“怎么賣”。我們銷售的是保險(xiǎn)對(duì)客戶的價(jià)值，它真正滿足了客戶特定的保護(hù)需求，進(jìn)而創(chuàng)造了客戶的保險(xiǎn)需求。以客戶為導(dǎo)向，以人為本，4。人壽保險(xiǎn)解決了什么問題？個(gè)人：醫(yī)療費(fèi)用、喪失工作能力、退休后的收入家庭：生活費(fèi)用、抵押貸款費(fèi)用、子女教育費(fèi)用企業(yè)：企業(yè)經(jīng)營權(quán)、員工福利客戶理解購買保險(xiǎn)的“價(jià)值”和“意義”非常重要。問題1:收入中斷2:活得太久3:死得太早4:由于意外疾病而失去健康。5.尋找購買點(diǎn)和需求點(diǎn)。確認(rèn)購買點(diǎn)是收集客戶信息和提供便利之間的橋梁。單身期的特點(diǎn)和需求如下：單身期：長期不工作、尚未結(jié)婚

2、、家庭負(fù)擔(dān)小的年輕人。應(yīng)注意自身的事故和事故醫(yī)療保護(hù)?？梢钥紤]一定數(shù)額的定期人壽保險(xiǎn)。如果發(fā)生事故，可以獲得全額賠償，用于治療和克服受傷后的困難。在父母死亡的情況下，還可以向他們提供養(yǎng)老金，作為晚年的生活費(fèi)。如果收入可以接受，你可以考慮購買重病保險(xiǎn)。畢竟，“年齡越小，保費(fèi)越低”，這是購買壽險(xiǎn)產(chǎn)品最基本的概念。如果有醫(yī)療保險(xiǎn)或者單位可以報(bào)銷一部分，可以選擇補(bǔ)貼保險(xiǎn)，或者考慮在住院期間購買一些報(bào)銷和補(bǔ)貼保險(xiǎn)產(chǎn)品來彌補(bǔ)社會(huì)保障的不足；相反，必須購買住院費(fèi)用保險(xiǎn)或綜合醫(yī)療保險(xiǎn)，包括手術(shù)費(fèi)用和住院津貼。單期：建議組合：意外險(xiǎn)定期壽險(xiǎn)住院推薦產(chǎn)品：如意寶意外傷害有幸陪伴世紀(jì)泰康，家庭形成期：此時(shí)家庭責(zé)任感

3、逐漸形成，夫妻雙方都處于收入上升和責(zé)任高峰期。夫妻雙方對(duì)雙方和父母承擔(dān)責(zé)任，可以選擇高安全性的終身壽險(xiǎn)、附加定期壽險(xiǎn)、意外傷害險(xiǎn)、大病保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)。此外，您還可以購買適量的養(yǎng)老保險(xiǎn)，為您的子女預(yù)留教育費(fèi)用和養(yǎng)老金。家庭形成期特點(diǎn)和需求：家庭形成期建議組合：終身壽險(xiǎn)大病保險(xiǎn)意外保險(xiǎn)醫(yī)療保險(xiǎn)推薦產(chǎn)品：享受健康生活，幸運(yùn)相伴世紀(jì)泰康，家庭成長期特點(diǎn)和需求：家庭成長期是人生最艱難的三明治時(shí)代。作為家庭的經(jīng)濟(jì)支柱，它承擔(dān)著整個(gè)家庭的壓力和責(zé)任?？紤]家庭和家庭健康的雙重保護(hù)尤為重要。建議根據(jù)家庭情況選擇合適的健康保險(xiǎn)。同時(shí)，有必要為自己購買較高的人壽保險(xiǎn)和意外傷害保險(xiǎn)，然后配合住院保險(xiǎn)和補(bǔ)助保險(xiǎn)，這樣孩

4、子和家庭在發(fā)生意外時(shí)可以得到經(jīng)濟(jì)保障。家庭生長期：建議組合：大病保險(xiǎn)、定期壽險(xiǎn)、補(bǔ)助保險(xiǎn)、推薦產(chǎn)品：健康生活伴隨著泰康吉祥，家庭成熟的特點(diǎn)和需求，家庭成熟：現(xiàn)階段，家庭收入處于高峰期，積累了一定的家庭資產(chǎn)，家庭責(zé)任相對(duì)較輕。由于年齡原因，一般保護(hù)保險(xiǎn)不再適合購買。在這一階段，主要考慮養(yǎng)老金和家庭資產(chǎn)的保存和增值。家庭成熟度：推薦組合：理財(cái)產(chǎn)品意外保險(xiǎn)推薦產(chǎn)品：意外傷害財(cái)富贏家如意寶，1。事故保險(xiǎn)單4。財(cái)富保護(hù)保險(xiǎn)單。大病醫(yī)療保險(xiǎn)保單。兒童教育保險(xiǎn)和意外保險(xiǎn)。養(yǎng)老保險(xiǎn)的保險(xiǎn)單。財(cái)富保值和增值保險(xiǎn)單。第一份意外保險(xiǎn)是在25歲和30歲之間。我們的財(cái)務(wù)能力仍然有限。我們還在創(chuàng)業(yè)購買意外保險(xiǎn)是生命的保障

5、，也是對(duì)父母仁慈的回報(bào)。意外保險(xiǎn)的附加保險(xiǎn)也是一個(gè)必要的選擇。可以支付事故的醫(yī)療賠償，包括門診和登記費(fèi)。小病住院和手術(shù)費(fèi)用也可以通過增加住院和手術(shù)補(bǔ)償來實(shí)現(xiàn)。第二份大病醫(yī)療保險(xiǎn)政策隨著工資的增長，我們對(duì)未來做了周密的計(jì)劃。生活似乎在一步一步向前，但我心里總有一點(diǎn)不安。半數(shù)以上的城市居民處于亞健康狀態(tài)，嚴(yán)重疾病的發(fā)病率越來越高，發(fā)病年齡越來越低。今天，當(dāng)感冒一次要花費(fèi)數(shù)千美元的時(shí)候，我們的社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)支付讓人們感到不安全。疾病是家庭財(cái)務(wù)中的一個(gè)黑洞，足以讓多年辛勤工作攢下的錢瞬間消失。大病醫(yī)療保險(xiǎn)政策是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)、獲得保障的一種方式，也是財(cái)務(wù)管理的最佳選擇之一。一部分錢將用于購買大病醫(yī)療保險(xiǎn)，在有

6、危險(xiǎn)的情況下可以支付，但在有危險(xiǎn)的情況下會(huì)有回報(bào)，可以養(yǎng)老。第三份養(yǎng)老保險(xiǎn)政策30年后誰來支持你？這是一個(gè)我們必須考慮的問題。當(dāng)我們習(xí)慣了高質(zhì)量的生活方式，我們是否認(rèn)為生活水平在未來會(huì)直線下降？許多城市居民只有一個(gè)孩子。當(dāng)將來有兩個(gè)孩子要生四個(gè)老人的情況時(shí)，指望孩子無疑是對(duì)孩子的巨大壓力。計(jì)劃自己的養(yǎng)老金是對(duì)自己和孩子負(fù)責(zé)的體現(xiàn)。在掙錢的年齡考慮養(yǎng)老是必要的，也是不可避免的。社會(huì)上有這樣一句順口溜：“傳統(tǒng)的育兒方式不是防老，老年人的社會(huì)保障真的很少，換錢買房不可靠，存錢的希望在恐懼中?！币虼?，當(dāng)資金允許時(shí)，我們應(yīng)該開始考慮購買養(yǎng)老保險(xiǎn)。養(yǎng)老保險(xiǎn)不僅具有保障功能和財(cái)務(wù)管理功能，還能抵御通貨膨脹的

7、影響。養(yǎng)老保險(xiǎn)應(yīng)該盡快購買，越早購買，受益越大。保護(hù)財(cái)富的第四份人壽保險(xiǎn)我們不再拒絕花明天的錢。在這個(gè)城市里，越來越多的“消極的人”用貸款買房買車。他們的生活充滿了樂趣和壓力：如果他們有問題，誰會(huì)償還幾十萬甚至更多的銀行貸款？沒有人能承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，所以我們應(yīng)該把它轉(zhuǎn)移出去。保險(xiǎn)可以為個(gè)人和家庭提供財(cái)富保護(hù)。當(dāng)然，在這個(gè)階段，住房保險(xiǎn)和汽車保險(xiǎn)也是必不可少的。聰明人的選擇是用小錢保護(hù)大錢。在第五項(xiàng)政策和第六項(xiàng)政策、子女教育和意外保險(xiǎn)結(jié)合之后，從前的單身貴族開始面對(duì)對(duì)家庭的責(zé)任。自從孩子出生以來，為教育準(zhǔn)備一筆錢一直是一項(xiàng)緊迫的任務(wù)。教育成本越來越貴，上大學(xué)要花費(fèi)數(shù)萬英鎊。更不用說培養(yǎng)孩子的愛好，游泳，彈鋼琴，找家教等等，這也是一筆巨款。幸運(yùn)的是，孩子出生在父母全盛時(shí)期，收入高，經(jīng)濟(jì)來源穩(wěn)定，所以他們有能力為孩子提供良好的教育經(jīng)費(fèi)。如果你為你的孩子準(zhǔn)備了一個(gè)完美的教育保障，你將不會(huì)在有了大量的孩子教育儲(chǔ)備后有任何擔(dān)心。兒童意外保險(xiǎn)是另一種必要的兒童保險(xiǎn)政策。兒童比成人更活躍、更好奇，也更容易受到意外傷害。兒童意外保險(xiǎn)具有高度的保護(hù)性，可以為處于危險(xiǎn)中的兒童提供醫(yī)療救助。第七項(xiàng)財(cái)產(chǎn)增值政策如果你認(rèn)為以上六項(xiàng)政策是不必要的，你應(yīng)該考慮財(cái)產(chǎn)增值政