1、2016年訓(xùn)練工作訂劃，目錄，2016年訓(xùn)練工作訂劃，2016年訓(xùn)練現(xiàn)狀分析，開(kāi)門(mén)紅訓(xùn)練工作準(zhǔn)備，各職級(jí)人員占比，2016年配合團(tuán)隊(duì)發(fā)展需求分公司進(jìn)行了相應(yīng)的各級(jí)訓(xùn)練，新崗前訓(xùn)練77期，保代訓(xùn)練35期，新兵訓(xùn)練17期，1-10月的訓(xùn)練關(guān)鍵指標(biāo)分析，數(shù)據(jù)分析代資考合格率：平均值比較好，但各月不穩(wěn)定，各機(jī)構(gòu)指標(biāo)差異大，山西總部比較穩(wěn)定，長(zhǎng)治，晉中變動(dòng)大，新人員年齡和出勤對(duì)通過(guò)率影響很大，人員篩選和基礎(chǔ)管理需要加強(qiáng)2，上崗率：低。 在增員過(guò)程中，不能增員溝通，參加者的員工意志不強(qiáng)，并說(shuō)明后期跟蹤力不足，需要加強(qiáng)新人選拔，控制質(zhì)量，加強(qiáng)溝通，提高新人員的意志，加強(qiáng)各級(jí)人員跟蹤力3、新四、三周轉(zhuǎn)率：很低

2、，說(shuō)明新人參加團(tuán)隊(duì)后，四級(jí)機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)訓(xùn)練沒(méi)有跟進(jìn)，技能提高不足，主要理由要求，四級(jí)機(jī)構(gòu)的教師隊(duì)伍薄弱，訓(xùn)練質(zhì)量需要提高。 a、指標(biāo)說(shuō)明最低月份全部機(jī)構(gòu)開(kāi)業(yè)，新機(jī)構(gòu)存在大量的虛有人力，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有跟進(jìn)開(kāi)業(yè)階段的基礎(chǔ)訓(xùn)練，新機(jī)構(gòu)從一開(kāi)始就強(qiáng)力推進(jìn)新人培養(yǎng)體系，穩(wěn)定開(kāi)業(yè)后的人力平臺(tái)，b、 說(shuō)明新人培養(yǎng)長(zhǎng)期技能的提高沒(méi)有跟進(jìn)，特別是客戶(hù)開(kāi)拓的技能跟不上，影響新人的持續(xù)請(qǐng)求和正轉(zhuǎn)的c .主管的指導(dǎo)技能不足，對(duì)新人的指導(dǎo)跟不上的5、6個(gè)月的殘存率：對(duì)新人的增長(zhǎng)修訂計(jì)劃不足，表示沒(méi)有發(fā)展目標(biāo)的技能的推進(jìn)2016年重點(diǎn)項(xiàng)目，一、全面推進(jìn)新人培養(yǎng)體系，新上岡率： 49%新有效率：包括新采購(gòu)機(jī)構(gòu)在內(nèi)開(kāi)業(yè)新有效率為42

3、%； 不包括新的采購(gòu)機(jī)構(gòu)的新效率是52%。新人培養(yǎng)環(huán)節(jié)： 1、新人參培訓(xùn)人力597人、保代參加培訓(xùn)403人、脫落194人，說(shuō)明增員時(shí)的選拔、面談不能、沒(méi)有嚴(yán)格關(guān)閉2、上岡290人、參加上岡48.6%，說(shuō)明工作意志不強(qiáng)，與選拔環(huán)節(jié)不足密切相關(guān)機(jī)構(gòu)需要加強(qiáng)后期跟進(jìn)和關(guān)注3、面板培訓(xùn)189人，占高級(jí)人員比例65.2%，四級(jí)機(jī)構(gòu)不能執(zhí)行新人基礎(chǔ)訓(xùn)練，與四級(jí)機(jī)構(gòu)教師能力弱有一定關(guān)系。新人培養(yǎng)推進(jìn)總結(jié)、推進(jìn)總結(jié)： 1、分公司領(lǐng)導(dǎo)重視新人培養(yǎng)，機(jī)構(gòu)重視度要加強(qiáng)2、培訓(xùn)崗位人員在培訓(xùn)工作開(kāi)展過(guò)程中對(duì)培訓(xùn)目標(biāo)關(guān)心度不足3、各機(jī)構(gòu)基本明確新人培養(yǎng)體系各環(huán)節(jié)的操作，指標(biāo)提高， 不大改善，操作質(zhì)量需要提高，主要是新人

4、甄選環(huán)節(jié)不加強(qiáng)，給水口質(zhì)量管理不嚴(yán)格的聯(lián)系訓(xùn)練在四級(jí)機(jī)構(gòu)落實(shí)，四級(jí)機(jī)構(gòu)教師力量也很弱4，主管級(jí)別在新人培養(yǎng)工作中參與度不足，對(duì)新人的指導(dǎo)責(zé)任沒(méi)有完全承擔(dān)。 二、通過(guò)推進(jìn)準(zhǔn)主任晉升、從第二季度起推進(jìn)準(zhǔn)主任晉升、軍事化啟動(dòng)訓(xùn)練、準(zhǔn)主任回爐訓(xùn)練，推進(jìn)準(zhǔn)主任水平的提升，促進(jìn)組織結(jié)構(gòu)分裂，推進(jìn)組織發(fā)展。 準(zhǔn)主任軍事起點(diǎn)2期：參訓(xùn)人數(shù)： 57人準(zhǔn)主任回爐訓(xùn)練2期：參訓(xùn)人數(shù)： 36人的合格晉升人員： 5人，推進(jìn)總結(jié)： 1，不對(duì)參訓(xùn)人員進(jìn)行嚴(yán)格篩選，需要加強(qiáng)參訓(xùn)人員的面談、甄選，提高參訓(xùn)人員的晉升熱情，所有02人都適合進(jìn)行準(zhǔn)備三級(jí)機(jī)構(gòu)對(duì)參與者訓(xùn)練不足后的后續(xù)跟進(jìn)行動(dòng)，主要是目標(biāo)跟進(jìn)、銷(xiāo)售技能及增員技能缺乏有效

5、的訓(xùn)練，僅停留在電話聯(lián)絡(luò)和面談指導(dǎo)。3、機(jī)構(gòu)配合主任水平的推進(jìn)力不足，沒(méi)有全力推進(jìn)。 4、準(zhǔn)主任的晉升推進(jìn)必須是機(jī)構(gòu)的頂層工程，但各機(jī)構(gòu)沒(méi)有出現(xiàn)。 三、主管以上級(jí)別輪訓(xùn)(季度): 迄今為止，2016年根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)主題和業(yè)務(wù)節(jié)奏實(shí)施了4次全省主管輪訓(xùn)，培訓(xùn)主題集中在組織發(fā)展、技能提高、團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)、自主經(jīng)營(yíng)等幾個(gè)方面，同時(shí)聘請(qǐng)同行優(yōu)秀外勤部經(jīng)理通過(guò)培訓(xùn)達(dá)到統(tǒng)一思想，統(tǒng)一節(jié)奏，經(jīng)過(guò)幾次大主管以上層次的輪訓(xùn)，主管對(duì)組織發(fā)展有一定的認(rèn)識(shí)，逐漸提高各層次人員組織發(fā)展的意愿，同時(shí)，在組織發(fā)展過(guò)程中主管對(duì)新人的指導(dǎo)和培養(yǎng)對(duì)維持組織發(fā)展成果很重要但是，主管對(duì)各技能和組織發(fā)展的堅(jiān)定性需要不斷加強(qiáng)。 小結(jié)，2016年的訓(xùn)

6、練工作以推進(jìn)新人培養(yǎng)體系、推進(jìn)組織發(fā)展、推進(jìn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)、推進(jìn)準(zhǔn)主任升級(jí)為核心，同時(shí)在訓(xùn)練體系建設(shè)和主管隊(duì)伍培養(yǎng)上開(kāi)展了相關(guān)訓(xùn)練。 但是，到目前為止，訓(xùn)練的工作有很多需要改善和提高的地方。 新的高級(jí)、正向、保留指標(biāo)低，需要高度關(guān)注新質(zhì)量的管理和實(shí)施基礎(chǔ)培訓(xùn)。 在2016年繼續(xù)推進(jìn)準(zhǔn)主任升級(jí)項(xiàng)目中，我們對(duì)組織發(fā)展有了更深刻的認(rèn)識(shí)和反省，沒(méi)有組織結(jié)構(gòu)的分裂，就無(wú)法推進(jìn)組織的發(fā)展，新人培養(yǎng)質(zhì)量不理想也影響了組織發(fā)展的推進(jìn)各個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目開(kāi)展后， 在后續(xù)跟進(jìn)行動(dòng)不足，培訓(xùn)效果受到很大影響的同時(shí)，2016年教師隊(duì)伍培養(yǎng)能力較弱，為組織培訓(xùn)工作的有效開(kāi)展打下了基礎(chǔ)平臺(tái)。目錄、2016年訓(xùn)練工作訂劃、2016年訓(xùn)練現(xiàn)

7、狀分析、開(kāi)門(mén)紅訓(xùn)練工作準(zhǔn)備、訓(xùn)練工作主題訓(xùn)練工作構(gòu)想訓(xùn)練工作目標(biāo)訓(xùn)練費(fèi)用支持、2016年訓(xùn)練工作主題、高度參與營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)組織發(fā)展，提高支持力度執(zhí)行基礎(chǔ)管理， 實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)培訓(xùn)促進(jìn)目標(biāo)密切圍繞總部2016年“組織發(fā)展年”主線，在四次脈沖增員組織發(fā)展過(guò)程中，通過(guò)推進(jìn)準(zhǔn)主任晉升和標(biāo)準(zhǔn)部建設(shè)兩個(gè)核心項(xiàng)目，配合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)組織發(fā)展的培訓(xùn)體系加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，提高講師、小組培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)技能、培訓(xùn)體系運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)推進(jìn)、指導(dǎo)培訓(xùn)能力，提高技能，擴(kuò)大教師能力，內(nèi)外合作推進(jìn)機(jī)構(gòu)新人培訓(xùn)體系質(zhì)量提高，樹(shù)立團(tuán)隊(duì)組織發(fā)展信心，完善培訓(xùn)課程體系加強(qiáng)培訓(xùn)跟進(jìn)，鞏固四個(gè)層面的基本工作，更好地維護(hù)組織發(fā)展成果，有效推進(jìn)組織人才和業(yè)務(wù)目標(biāo)的

8、實(shí)現(xiàn)，推進(jìn)公司健康和快速發(fā)展。 2016年培訓(xùn)工作構(gòu)想、組織發(fā)展-脈沖增員、一條主線、人才發(fā)展、業(yè)績(jī)發(fā)展、標(biāo)準(zhǔn)部建設(shè)、準(zhǔn)主任升級(jí)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、兩個(gè)推進(jìn)、1、準(zhǔn)主任升級(jí)推進(jìn)具體措施： 1、分公司統(tǒng)一操作準(zhǔn)主任開(kāi)始培訓(xùn)，對(duì)參加培訓(xùn)的人員進(jìn)行甄選，進(jìn)行嚴(yán)格的面試2、 各中分公司在分公司開(kāi)始訓(xùn)練后，每月要集中一期到爐上訓(xùn)練，提高技能，加強(qiáng)跟蹤3、各機(jī)構(gòu)要加大準(zhǔn)主任的晉升負(fù)責(zé)人、專(zhuān)業(yè)跟蹤監(jiān)督。是健康的營(yíng)業(yè)部，首先是標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)業(yè)部，標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)部不僅體現(xiàn)了人力的發(fā)展，還體現(xiàn)了新人的成長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)的改善、有效的人力的達(dá)成、生產(chǎn)能力的達(dá)成、以及收入的達(dá)成，2016年將按4次部長(zhǎng)的順序進(jìn)行培訓(xùn)，以提高營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的組織發(fā)展能

9、力、指導(dǎo)培訓(xùn)能力、會(huì)議經(jīng)營(yíng)能力以及營(yíng)業(yè)部完善新人培養(yǎng)體系、培訓(xùn)體系，師資隊(duì)伍建設(shè)，脈沖增員-組織發(fā)展，三個(gè)支持，培訓(xùn)體系完善，新人培養(yǎng)體系，組織發(fā)展成果維持，師資隊(duì)伍建設(shè)講師專(zhuān)業(yè)技能提高，集體培訓(xùn)基礎(chǔ)指導(dǎo)培訓(xùn)能力提高，支持機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)和人才發(fā)展，推進(jìn)目標(biāo)達(dá)成。2、資源傾斜：根據(jù)機(jī)構(gòu)各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成情況支持相關(guān)費(fèi)用，3、監(jiān)督跟蹤：分公司培訓(xùn)部提高支持、監(jiān)督力量，深入四級(jí)機(jī)構(gòu)支持、監(jiān)督聯(lián)絡(luò)培訓(xùn)開(kāi)展，促進(jìn)培訓(xùn)效果提高，4、會(huì)議經(jīng)營(yíng)：堅(jiān)持每月一次的培訓(xùn)工作視頻會(huì)， 對(duì)新人培養(yǎng)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)總結(jié)報(bào)告，每季度舉行培訓(xùn)工作現(xiàn)場(chǎng)研討會(huì)，進(jìn)行機(jī)構(gòu)間交流學(xué)習(xí)，固定新人培養(yǎng)模式，提出改進(jìn)措施，提高新人培訓(xùn)質(zhì)量。 在2016年持續(xù)

10、推進(jìn)新人培養(yǎng)體系的工作中，提高新人培養(yǎng)體系的質(zhì)量是我們工作的核心。 著重解決兩個(gè)問(wèn)題：抓住簡(jiǎn)選，實(shí)行標(biāo)題訓(xùn)練。 機(jī)構(gòu)各級(jí)人員嚴(yán)格管理以提高進(jìn)水口質(zhì)量，提高代理人的通過(guò)率，保證新人的保留基礎(chǔ)，四級(jí)機(jī)構(gòu)嚴(yán)格執(zhí)行新兵訓(xùn)練，提高新人的出港率、效率、正轉(zhuǎn)率及保留率。 1、制度焦點(diǎn)：通過(guò)管理制度，分支機(jī)構(gòu)培訓(xùn)部指標(biāo)跟進(jìn)，周警告，促進(jìn)機(jī)構(gòu)各級(jí)人員對(duì)指標(biāo)的關(guān)注，推進(jìn)各指標(biāo)達(dá)成的魏總裁：誰(shuí)能解決新人留任，民生功臣誰(shuí)能提高培養(yǎng)質(zhì)量，加強(qiáng)師資隊(duì)伍的培養(yǎng)和建設(shè)，各級(jí)提高每月一次的培訓(xùn)視頻會(huì)、每季度專(zhuān)任講師的現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、機(jī)構(gòu)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人對(duì)培訓(xùn)工作的修訂和執(zhí)行能力，扎實(shí)執(zhí)行各項(xiàng)培訓(xùn)工作，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，通過(guò)小組培訓(xùn)的主題培訓(xùn)，加強(qiáng)

11、小組培訓(xùn)會(huì)議的經(jīng)營(yíng)和指導(dǎo)培訓(xùn)技能的提高， 在新人培養(yǎng)環(huán)節(jié)中，要真正執(zhí)行最重要的聯(lián)系培訓(xùn)工作，幫助團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，每半年舉行一次自由職業(yè)培訓(xùn)視頻會(huì)，進(jìn)行講師評(píng)定、定級(jí)交流會(huì)，加強(qiáng)對(duì)外聘講師的授課技能提高，更好地開(kāi)展支持機(jī)構(gòu)的新人培養(yǎng)工作。實(shí)施兼職講師管理方法，建設(shè)講師榮譽(yù)體系，推動(dòng)更多成績(jī)優(yōu)秀講師參加培訓(xùn)工作的全省兼職講師交流，組織成績(jī)優(yōu)秀講師全省旅游團(tuán)，深入四級(jí)機(jī)構(gòu)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，開(kāi)闊視野，提高技能，共享資源。M01新人力、M02儲(chǔ)備干部、M03業(yè)務(wù)主任、M04部經(jīng)理以上，鞏固各級(jí)基本工作，組織發(fā)展、新人力、6大基本工作公司、行業(yè)、自己講壽業(yè)、產(chǎn)品的5個(gè)基本工作會(huì)的用法、會(huì)員、會(huì)銷(xiāo)會(huì)的指導(dǎo)、會(huì)伴訪問(wèn)、

12、3個(gè)基本工作組織指導(dǎo)訓(xùn)練會(huì)議的經(jīng)營(yíng)，鞏固基本工作，產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)推進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展：業(yè)務(wù)的推進(jìn)實(shí)際上是產(chǎn)品的推進(jìn)，通過(guò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售開(kāi)始、早會(huì)的技能訓(xùn)練、生產(chǎn)說(shuō)會(huì)的推進(jìn)、成績(jī)的優(yōu)秀巡邏等具體措施： 1、結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，組織產(chǎn)品推廣和客戶(hù)積累討論，達(dá)成對(duì)產(chǎn)品推廣的共識(shí)，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一節(jié)奏2、組織主要產(chǎn)品種子講師培訓(xùn)，為團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)培訓(xùn)奠定基礎(chǔ)， 更好地推進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售3 .在各個(gè)階段組織成績(jī)優(yōu)秀巡邏、產(chǎn)品競(jìng)賽，以示范推進(jìn)，激發(fā)銷(xiāo)售熱情，營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，同時(shí)進(jìn)行兼職講師的運(yùn)營(yíng)4 .通過(guò)產(chǎn)業(yè)講師的運(yùn)營(yíng)，促進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成5 通過(guò)晨會(huì)培訓(xùn)和各級(jí)培訓(xùn)，提高產(chǎn)品組合銷(xiāo)售能力6 .推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工具的使用。升級(jí)、準(zhǔn)主任、標(biāo)

13、準(zhǔn)部建設(shè)、人力基本工作、儲(chǔ)備干部基本工作、業(yè)務(wù)主任基本工作、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理基本工作、新人培養(yǎng)體系、培訓(xùn)體系、教師隊(duì)伍建設(shè)、三個(gè)支持、四級(jí)基本工作的執(zhí)行產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)工作構(gòu)想、人力2016年培訓(xùn)工作措施、1、崗位職責(zé)：培訓(xùn)2、會(huì)議經(jīng)營(yíng)：每月舉行一次全省培訓(xùn)視頻會(huì)，總結(jié)當(dāng)月工作和修訂下月培訓(xùn)工作，每季舉行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)，主要討論主題和提高專(zhuān)業(yè)技能3、會(huì)報(bào)管理：加強(qiáng)監(jiān)督各機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)工作定期進(jìn)行評(píng)價(jià)、總結(jié)，對(duì)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)工作提出建議和指標(biāo)評(píng)價(jià)：繼續(xù)新人培養(yǎng)體系的各項(xiàng)指標(biāo)評(píng)價(jià)，關(guān)注核心工作，一、加強(qiáng)培訓(xùn)工作基礎(chǔ)管理，結(jié)合年度培訓(xùn)工作訂劃，實(shí)施各級(jí)培訓(xùn)項(xiàng)目。 分公司： 1、準(zhǔn)主任升級(jí)訓(xùn)練2、主任升級(jí)訓(xùn)練3、部會(huì)計(jì)輪

14、訓(xùn)4、講師訓(xùn)練2、各級(jí)訓(xùn)練項(xiàng)目的實(shí)施、機(jī)構(gòu)： 1、新人崗前訓(xùn)練2、新兵訓(xùn)練營(yíng)3、轉(zhuǎn)向戰(zhàn)營(yíng)(01技能提高訓(xùn)練) 4、準(zhǔn)主任回爐訓(xùn)練5、主任輪訓(xùn)3、鉆井員工的訓(xùn)練， 持續(xù)推進(jìn)鉆井員工榮譽(yù)體系，培養(yǎng)成績(jī)優(yōu)秀，樹(shù)立基準(zhǔn)榜樣，分公司每半年舉辦一次鉆井論壇，通過(guò)交流學(xué)習(xí)，確立自信，提高技能。 四、推進(jìn)經(jīng)理修訂，經(jīng)理修訂是2016年推進(jìn)組織發(fā)展的核心項(xiàng)目，不是單純的增員方案，而是通過(guò)經(jīng)理修訂創(chuàng)造有專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)、忠于民生的經(jīng)理，促進(jìn)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)的分裂，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，全力發(fā)展人力具體措施：1.加強(qiáng)對(duì)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)支持2 .組成經(jīng)理修訂項(xiàng)目，全力跟進(jìn)經(jīng)理修訂進(jìn)度3 .加強(qiáng)機(jī)構(gòu)監(jiān)督跟蹤4 .給予費(fèi)用支持。 通過(guò)這些措施

15、，促進(jìn)經(jīng)理修訂計(jì)劃的更好的執(zhí)行和執(zhí)行，保證培訓(xùn)效果的達(dá)成。1、新采購(gòu)小組培訓(xùn)2 .開(kāi)業(yè)前產(chǎn)品培訓(xùn)3、開(kāi)業(yè)前檢驗(yàn)培訓(xùn)5、準(zhǔn)備機(jī)構(gòu)培訓(xùn)支持、2016年培訓(xùn)工作行動(dòng)計(jì)劃、分公司執(zhí)行項(xiàng)目：機(jī)構(gòu)執(zhí)行項(xiàng)目：2016年培訓(xùn)工作目標(biāo)、培訓(xùn)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，是我們今年工作的重點(diǎn)， 子公司的培訓(xùn)指標(biāo)的評(píng)價(jià)代理人通過(guò)率=代理人通過(guò)人數(shù)/新人班參加人數(shù)(標(biāo)準(zhǔn)值80% )新人上崗率=新人上崗人數(shù)/代理人通過(guò)人數(shù)(標(biāo)準(zhǔn)值70% )當(dāng)月有效率=當(dāng)月有效人數(shù)/當(dāng)月上崗人數(shù)(標(biāo)準(zhǔn)值65%)3個(gè)月周轉(zhuǎn)率=3個(gè)月的訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目(標(biāo)準(zhǔn)值80 % )，1 .審查指標(biāo)： 2、審查指標(biāo)負(fù)責(zé)人各三級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人各三級(jí)機(jī)構(gòu)分別訓(xùn)練總各三級(jí)機(jī)構(gòu)訓(xùn)練負(fù)責(zé)人各四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的各四級(jí)機(jī)構(gòu)小組，3 .審查標(biāo)準(zhǔn)值的審查指標(biāo)的權(quán)重， 具體審核細(xì)則請(qǐng)參照分公司發(fā)放的2016年新人培養(yǎng)體系審核管理辦法2016年山西分公司個(gè)人保險(xiǎn)新人力目標(biāo)： 1455人根據(jù)總公司要求修訂參訓(xùn)人數(shù)：參訓(xùn)人員