1、基本法巡講1： 要晉升！要晉級(jí)！,李寶通 2009.06.29,什么是工作的收獲？,工作,=,薪水,經(jīng)驗(yàn),+,消耗性的 幫助人生存,積累性的 幫助人成長(zhǎng),什么樣的經(jīng)驗(yàn)是最重要的呢？,有幾十年經(jīng)驗(yàn)的老工人為什么下崗？ 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的核心矛盾是供大于求的矛盾 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，什么樣的經(jīng)驗(yàn)最值錢(qián)？最掙錢(qián)？最有效？ 銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最值錢(qián)的第一種經(jīng)驗(yàn) 銷(xiāo)售管理的經(jīng)驗(yàn)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最值錢(qián)的第二種經(jīng)驗(yàn),銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn),管理的經(jīng)驗(yàn) 特別是 銷(xiāo)售管理的經(jīng)驗(yàn),如何持續(xù)獲得銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)？,不斷晉級(jí)！,如何持續(xù)獲得銷(xiāo)售管理的經(jīng)驗(yàn)？,不斷晉升！,收展員晉級(jí)的好處,獲得更加純熟的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn) 獲得更加豐厚的銷(xiāo)售利益,案例1：同樣一單12

2、000元的萬(wàn)能，折合展業(yè)業(yè)績(jī)3428.57元,案例2：同樣一單6000元的萬(wàn)能，折合展業(yè)業(yè)績(jī)4457.14元,案例3：同樣鉆石2件5700元業(yè)績(jī),案例4：同樣2單6000元的萬(wàn)能，折合展業(yè)業(yè)績(jī)8914.28元,2909,3062,3131,3181,3231,3249,案例5：同樣3單6000元的萬(wàn)能，折合展業(yè)業(yè)績(jī)13371.42元,案例6：八級(jí)收展員同樣的職級(jí)。不同的業(yè)績(jī)，帶來(lái)不同的收入，業(yè)績(jī)提升一小步，收入提升一大步。,案例7：七級(jí)收展員同樣的職級(jí)。不同的業(yè)績(jī)，帶來(lái)不同的收入，業(yè)績(jī)提升一小步，收入提升一大步。,案例6：六級(jí)收展員同樣的職級(jí)。不同的業(yè)績(jī)，帶來(lái)不同的收入，業(yè)績(jī)提升一小步，收入提

3、升一大步。,案例7：五級(jí)收展員同樣的職級(jí)。不同的業(yè)績(jī)，帶來(lái)不同的收入，業(yè)績(jī)提升一小步，收入提升一大步。,案例8：四級(jí)收展員同樣的職級(jí)。不同的業(yè)績(jī)，帶來(lái)不同的收入，業(yè)績(jī)提升一小步，收入提升一大步。,案例9：三級(jí)收展員同樣的職級(jí)。不同的業(yè)績(jī)，帶來(lái)不同的收入，業(yè)績(jī)提升一小步，收入提升一大步。,收展員如何晉級(jí)？,于最近三個(gè)月內(nèi)（含一或兩個(gè)月）達(dá)到上一職級(jí)收展員的件數(shù)、業(yè)績(jī)責(zé)任額和晉級(jí)條件時(shí)，則予以晉級(jí)，并自次月起生效。各級(jí)正式收展員晉級(jí)條件如下： 各級(jí)正式收展員于最近三個(gè)月的業(yè)績(jī)與考核達(dá)到上兩級(jí)收展員的晉級(jí)條件，則予以晉兩級(jí)。,單純晉級(jí)的不足1,無(wú)法獲得市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)另一項(xiàng)最值錢(qián)的經(jīng)驗(yàn),管理的經(jīng)驗(yàn) 特別是銷(xiāo)

4、售管理的經(jīng)驗(yàn),單純晉級(jí)的不足2,三單萬(wàn)能竟然也無(wú)法突破月收入5000元。 而2008年區(qū)主任人均月均收入9661元,如何讓收入突破性的成長(zhǎng)？,晉升！晉升！還是晉升！,區(qū)主任的薪資項(xiàng)目,管理,職務(wù)津貼 600-2000元不等 達(dá)成津貼 差不多為展業(yè)業(yè)績(jī)的9%左右,服務(wù)管理津貼 團(tuán)險(xiǎn)管理津貼 提早達(dá)成獎(jiǎng) 產(chǎn)險(xiǎn)管理津貼 個(gè)人年終獎(jiǎng) 展業(yè)區(qū)年終獎(jiǎng),區(qū)主任的輔導(dǎo)育成收入,區(qū)主任的管理收入,職務(wù)津貼,提早達(dá)成獎(jiǎng),以承保業(yè)績(jī)?yōu)闇?zhǔn) 截止21日承保有效的業(yè)績(jī)達(dá)成本區(qū)責(zé)任額 由展業(yè)區(qū)主任自主統(tǒng)籌使用，可用于獎(jiǎng)勵(lì)、激勵(lì)等。,區(qū)主任的管理收入,達(dá)成津貼,略,服務(wù)管理津貼,實(shí)收件數(shù)1.2元/件展業(yè)區(qū)達(dá)成率調(diào)整系數(shù),區(qū)主

5、任的管理收入,收展員待遇PK區(qū)主任待遇,正式收展員初年津貼,區(qū)主任初年津貼,VS,25%,30%,200元,400元,600元,1000元,收展員崗位津貼,VS,區(qū)主任職務(wù)津貼,八級(jí)收展員：120元 七級(jí)收展員：150元 六級(jí)收展員：200元 五級(jí)收展員：300元 四級(jí)收展員：400元 三級(jí)收展員：500元 二級(jí)收展員：600元 一級(jí)收展員：700元,八級(jí)區(qū)主任：600元 七級(jí)區(qū)主任：800元 六級(jí)區(qū)主任：1000元 五級(jí)區(qū)主任：1200元 四級(jí)區(qū)主任：1400元 三級(jí)區(qū)主任：1600元 二級(jí)區(qū)主任：1800元 一級(jí)區(qū)主任：2000元,收展員達(dá)成津貼,區(qū)主任達(dá)成津貼,VS,區(qū)主任級(jí)別 責(zé)任額

6、達(dá)成獎(jiǎng) 八級(jí)收展員 2400 170 七級(jí)收展員 3000 210 六級(jí)收展員 4000 260 。,區(qū)主任職級(jí) 人力規(guī)模 達(dá)成獎(jiǎng) 八級(jí)區(qū)主任 5+1 933元 七級(jí)區(qū)主任 7+1 1290元 六級(jí)區(qū)主任 10+1 1774元 。 按照人均業(yè)績(jī)3250元，活動(dòng)率65%測(cè)算,收展員增員利益,VS,區(qū)主任增員利益,增才獎(jiǎng)金：600、800、1000元 輔導(dǎo)津貼： 無(wú) 育成津貼：1-6月 3.6% 7-12月 1.8% 增區(qū)獎(jiǎng): 1000元,增才獎(jiǎng)金： 600、800、1000元 輔導(dǎo)津貼： 300元 育成津貼：1-6月 3.6% 7-12月 1.8% 增區(qū)回算獎(jiǎng): 1-12月，回計(jì)100%； 13

7、-18月，回計(jì)70%,主任比收展員多拿很多,（你真的愿意要增區(qū)獎(jiǎng)嗎？）,六級(jí)收展員收入,六級(jí)區(qū)主任收入,誰(shuí)收入多?誰(shuí)收入少?,？,六級(jí)收展員XXX,首期業(yè)績(jī)4000元，續(xù)期服務(wù)保單2件，增員 上崗1人,并轉(zhuǎn)正六級(jí),當(dāng)月業(yè)績(jī)4000元,六級(jí)收展員收入,那么他的工資為: 初年津貼:4000*25% = 1000元 崗位津貼:200元 達(dá)成津貼:260元 增才獎(jiǎng):1000元 育成津貼:4000*3.6%=144元 續(xù)期服務(wù)津貼:10*2件=20元 合計(jì)收入:2624元,七級(jí)區(qū)主任XXX(5+1展業(yè)區(qū),人均3250元,續(xù)期服務(wù)保單10件), 首期業(yè)績(jī)4000元,增員上崗1人,并轉(zhuǎn)正,當(dāng)月業(yè)績(jī)4000元

8、,八級(jí)主任收入,多1813元,那么他的工資為: 初年津貼:4000*30%=1200元 崗位津貼:600元 達(dá)成津貼:993元 增才獎(jiǎng):1000元 輔導(dǎo)獎(jiǎng)金:300元 育成津貼:4000*3.6%=144元 續(xù)期服務(wù)管理津貼:10*10件*2元=200元 合計(jì)收入:4437元,七級(jí)區(qū)主任XXX(7+1展業(yè)區(qū),人均3250元,續(xù)期服務(wù)保單15件), 首期業(yè)績(jī)4000元,增員上崗1人,并轉(zhuǎn)正,當(dāng)月業(yè)績(jī)4000元,七級(jí)主任收入,多2410元,那么他的工資為: 初年津貼:4000*30%=1200元 崗位津貼:800元 達(dá)成津貼:1290元 增才獎(jiǎng):1000元 輔導(dǎo)獎(jiǎng)金:300元 育成津貼:4000*3.6%=144元 續(xù)期服務(wù)管理津貼:10*15件*2元=300元 合計(jì)收入:5034元,六級(jí)區(qū)主任XXX(10+1展業(yè)區(qū),人均3250元,續(xù)期服務(wù)保單20件), 首期業(yè)績(jī)4000元,增員上崗1人,并轉(zhuǎn)正,當(dāng)月業(yè)績(jī)4000元,六級(jí)主任收入,多3194元,那么他的工資為: 初年津貼:4000*30%=1200元 崗位津貼:1000元 達(dá)成津貼:1774元 增才獎(jiǎng):1000元 輔導(dǎo)獎(jiǎng)金:300元 育成津貼:4000*3.6%=144元 續(xù)期服務(wù)管理津