1、沃爾瑪?shù)娜蚬ヂ?組員：耿照淇 董娜 唐雯 戚融暢 劉澤惠,從美國到加拿大再到阿根廷，沃爾瑪公司正在傳播他成為世界上最令人敬畏的零售商的管理風格和經(jīng)營技巧 金融時報,1991年，沃爾瑪開設了其在本土以外的第一家連鎖店，當時他瞄準的市場是美國的“后院”墨西哥。沃爾瑪在那里開的第一家店是山姆會員店。從那一刻起，沃爾瑪?shù)娜蚬ヂ匀嬲归_。 沃爾瑪通過并購走出國門，在墨西哥、加拿大、日本市場站穩(wěn)了腳跟，并通過正面競爭進攻歐洲市場的橋頭堡德國。之后開始進軍中國市場。,初出國門,墨西哥,南美洲,沃爾瑪則采取了與墨西哥最大零售商Cifra組建合資企業(yè)，適當調(diào)整經(jīng)營手段，依靠Cifra提供的經(jīng)營經(jīng)驗，在墨西哥

2、站穩(wěn)腳。,作為沃爾瑪全球擴張的第一步，對美洲市場的占領可謂相當順利。相對接近的地理文化觀念使得沃爾瑪不需對自己的傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略做過多調(diào)整，就可以迎合當?shù)孛癖姷南埠谩?鯨吞加拿大市場,1994年沃爾瑪在加拿大通過收購Woolco零售商，將自己在國內(nèi)市場中積累的文化與經(jīng)營模式成功地移植到海外的經(jīng)營部門，就輕松地在與當?shù)貙κ值母偁幹姓紦?jù)了極大優(yōu)勢。,打響歐洲戰(zhàn)役,德國,英國,最先，沃爾瑪將歐洲的戰(zhàn)略重點放在德國上，但他卻錯誤的將自己的風格全盤照搬到國外， 此外，對德國消費者以及德國雇員特點的了解甚少，使沃爾瑪處在進入德國市場時雖然收購了幾家當?shù)亓闶鄣?，依然損失數(shù)億美元。,沃爾瑪在進軍英國時調(diào)整了策略，

3、加強了管理的本土化，成功收購英國零售業(yè)巨頭之一Asda集團，才使得沃爾瑪對歐洲市場的初步探索不至于一敗涂地。,蠶食日本市場,日本,亞洲,沃爾瑪同日大零售企業(yè)西友公司進行逐步升級合作。到2002年底，沃爾瑪已經(jīng)持有了這家日本第五大零售商33.4的股份，并宣布到2007年底持有股份將達到66.7的股份。嘗試性的進入，分期收購西友公司降低了沃爾瑪在日本市場的風險。進而步步蠶食日本市場。,進軍中國市場,從1996年在深圳開設第一家購物廣場和山姆會員店至今，沃爾瑪已經(jīng)在華開設了46家商店，并逐步由沿海向內(nèi)地蔓延，形成了華南以深圳為中心，西南以昆明為中心，華北以北京為中心，東北以大連為中心的區(qū)域發(fā)展格局。,當我們看到沃爾瑪?shù)某晒r也應看到他全球擴張過程中的問題。我們可以看出，當面對全球競爭時，傳統(tǒng)的沃爾瑪營銷理念似乎有些力不從心，而對本土經(jīng)濟，政治，文化的了解卻顯得尤為重要。 由此看來，沃爾瑪已是時候適當調(diào)整自己的傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略了，本土化，便是最重要的一步，只有在充分了解當?shù)貒榈那闆r下制定相應的營銷策略，才能在當?shù)仨樌L遠的發(fā)展,沃爾瑪?shù)膯⑹?1.時機成熟