1、SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x,D. 主要營(yíng)銷(xiāo)信息報(bào)告/報(bào)表,SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x,D1. 營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)加工和提出的報(bào)告及報(bào)表,SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x,營(yíng)銷(xiāo)中心信息管理科需提交的報(bào)告/報(bào)表,編號(hào),頻次,呈送部門(mén),名稱(chēng),密級(jí),版本 (電/書(shū)),1 2 3 4 5 6 7 8 9 10,營(yíng)銷(xiāo)信息綜合動(dòng)態(tài)分析 總體市場(chǎng)信息摘要 總體市場(chǎng)信息分析報(bào)告 營(yíng)銷(xiāo)支持信息摘要 營(yíng)銷(xiāo)推廣經(jīng)驗(yàn)借鑒分析報(bào)告 主要家電企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況及戰(zhàn)略動(dòng)向分析 科龍集團(tuán)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況匯總 集團(tuán)銷(xiāo)售情況匯總 集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)信息資料保

2、存狀況 外購(gòu)資料快訊,月/次 月/次 季/次 月/次 季/次 季/次 季/次 月/次 月/次 月/次,絕密 保密 保密 保密 保密 機(jī)密 機(jī)密 絕密 保密 保密,總裁、集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì) 專(zhuān)業(yè)公司品牌銷(xiāo)售部策劃科 總裁，集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì)，品牌經(jīng)理，專(zhuān)業(yè)公司策劃科 專(zhuān)業(yè)公司品牌銷(xiāo)售部策劃科 總裁，營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì)，專(zhuān)業(yè)公司品牌銷(xiāo)售部信息科 總裁，營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì)，專(zhuān)業(yè)公司品牌銷(xiāo)售部信息科 總裁，營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì) 總裁，營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì) 專(zhuān)業(yè)公司品牌銷(xiāo)售部策劃科，集團(tuán)各職能部門(mén) 專(zhuān)業(yè)公司品牌銷(xiāo)售部策劃科，集團(tuán)各職能部門(mén),備注,(X) (X) X (X) (X) X X (X) X,：已有，應(yīng)保持(X)：已有，需改進(jìn)X：沒(méi)有，需

3、新設(shè),SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x,分析報(bào)告的主要內(nèi)容、分析方法及要求(1),具體內(nèi)容,分析方法/要求,營(yíng)銷(xiāo)信息綜合動(dòng)態(tài)分析,編號(hào)：01,SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x,分析報(bào)告的主要內(nèi)容、分析方法及要求 (2),具體內(nèi)容,分析方法/要求,宏觀經(jīng)濟(jì)信息摘要：經(jīng)濟(jì)總體趨勢(shì)，各地區(qū)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，城鎮(zhèn)/農(nóng)村居民收入情況，行業(yè)政策等信息 行業(yè)信息：家電行業(yè)現(xiàn)狀、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)、行業(yè)政策和法規(guī)、行業(yè)技術(shù)升級(jí)方向等 總體市場(chǎng)狀況：市場(chǎng)容量、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)分布、未來(lái)變化趨勢(shì)等信息 消費(fèi)者信息：總體消費(fèi)習(xí)慣及其發(fā)展趨勢(shì)、不同消費(fèi)群體特征和消費(fèi)習(xí)慣等 流通

4、渠道信息：不同產(chǎn)品的流通渠道結(jié)構(gòu)、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)、新品流通渠道特點(diǎn)、主要零售網(wǎng)點(diǎn)、主要批發(fā)客戶(hù)等,主要是介紹性文件，不需要分析 描述各類(lèi)信息要簡(jiǎn)潔、概括、結(jié)構(gòu)清晰，按信息的類(lèi)別分類(lèi)進(jìn)行介紹,編號(hào)：02,總體市場(chǎng)信息摘要,SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x,分析報(bào)告的主要內(nèi)容、分析方法及要求 (3),具體內(nèi)容,分析方法/要求,具體內(nèi)容,要求,總體市場(chǎng)信息分析報(bào)告,編號(hào)：03,SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x,分析報(bào)告的主要內(nèi)容、分析方法及要求 (4),具體內(nèi)容,分析方法/要求,對(duì)本身通過(guò)外部信息渠道購(gòu)買(mǎi)的資料，以及科龍本身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)

5、行分析，提煉出可以借鑒的營(yíng)銷(xiāo)支持信息 廣告創(chuàng)意成功案例 媒體組合策略 優(yōu)秀促銷(xiāo)活動(dòng) 品牌溝通方案 短期銷(xiāo)售提升成功案例,案例的介紹必須要注明來(lái)源、時(shí)間和實(shí)際效果評(píng)估等信息 對(duì)每個(gè)案例要進(jìn)行概括，并總結(jié)出值得借鑒和參考的核心要素,營(yíng)銷(xiāo)支持信息摘要,編號(hào)：04,SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x,分析報(bào)告的主要內(nèi)容、分析方法及要求 (5),具體內(nèi)容,要求,營(yíng)銷(xiāo)推廣經(jīng)驗(yàn)借鑒分析報(bào)告,編號(hào)：05,SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x,分析報(bào)告的主要內(nèi)容、分析方法及要求(6),具體內(nèi)容,要求,主要家電企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況及戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)分析,編號(hào)：06,SHA-430

6、1-04711(2)-01-02-D1-2-x,分析報(bào)告的主要內(nèi)容、分析方法及要求 (7),具體內(nèi)容,分析方法/要求,結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)中心和專(zhuān)業(yè)公司從不同側(cè)向收集的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)、經(jīng)營(yíng)狀況、營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)表現(xiàn)、產(chǎn)品/賣(mài)點(diǎn)、組織和人員等方面進(jìn)行全面描述,什么是最迫切需要解決的問(wèn)題？ 目前各個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上處于什么樣的位置？它們的成功因素在于哪里？ 科龍與對(duì)手比較，有什么明顯的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)(用各項(xiàng)指標(biāo)作基準(zhǔn)比較) 這些差別對(duì)銷(xiāo)售造成了什么樣的影響？(量化分析) 各個(gè)專(zhuān)業(yè)公司對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以采取什么樣的策略？可以利用什么樣的機(jī)會(huì)，同時(shí)必須解決哪些問(wèn)題，需要多少資源？ 集團(tuán)總部應(yīng)該向?qū)I(yè)

7、公司提供哪些方面的幫助？ 采取建議方案后，預(yù)期效果如何？,科龍集團(tuán)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況匯總,編號(hào)：07,SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x,分析報(bào)告的主要內(nèi)容、分析方法及要求 (8),具體內(nèi)容,分析方法/要求,匯總各專(zhuān)業(yè)公司的銷(xiāo)售報(bào)表 匯總各專(zhuān)業(yè)公司的計(jì)劃完成情況,綜述整個(gè)集團(tuán)的產(chǎn)品銷(xiāo)售量、回款數(shù)、應(yīng)收帳款、庫(kù)存、提貨等情況 對(duì)于集團(tuán)的總銷(xiāo)量、總回款、總存貨等數(shù)字必須以醒目的形式標(biāo)明，使高層領(lǐng)導(dǎo)能夠?qū)瘓F(tuán)的銷(xiāo)售總體情況有整體了解,集團(tuán)銷(xiāo)售情況匯總,編號(hào)：08,SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x,分析報(bào)告的主要內(nèi)容、分析方法及要求 (9),具體內(nèi)容

8、,分析方法/要求,集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心營(yíng)銷(xiāo)信息內(nèi)容綜述,編制當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)中心擁有的營(yíng)銷(xiāo)信息目錄并注明密級(jí)，以備各相關(guān)部門(mén)查詢(xún),營(yíng)銷(xiāo)信息管理中存在的問(wèn)題,分析、評(píng)價(jià)目前營(yíng)銷(xiāo)信息管理在收集、分析、保存、遞交及共享機(jī)制的建立各環(huán)節(jié)上存在的問(wèn)題 針對(duì)以上問(wèn)題提出相應(yīng)的建議,集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)信息資料保存狀況,編號(hào)：09,SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x,分析報(bào)告的主要內(nèi)容、分析方法及要求 (10),具體內(nèi)容,分析方法/要求,列出本月購(gòu)進(jìn)的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)信息資料的目錄 對(duì)外購(gòu)的資料進(jìn)行簡(jiǎn)單的概括，簡(jiǎn)要描述其性質(zhì)、內(nèi)容和效用 明確外購(gòu)資料的優(yōu)先借閱范圍(優(yōu)先考慮職能相關(guān)部門(mén)) 收集專(zhuān)業(yè)公司針對(duì)外購(gòu)資料(購(gòu)

9、買(mǎi)和分析的建議),準(zhǔn)確和精煉地概括外購(gòu)資料的主要內(nèi)容 對(duì)各專(zhuān)業(yè)公司提出的建議及時(shí)作出反應(yīng)，并在下一期的外購(gòu)資料快訊中作出解釋和說(shuō)明,外購(gòu)資料快訊,編號(hào)：10,SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x,D2. 專(zhuān)業(yè)公司負(fù)責(zé)加工和提出的報(bào)告及報(bào)表,SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x,專(zhuān)業(yè)公司內(nèi)部建立各種報(bào)告/報(bào)表制度的目的意義(1),編號(hào) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10,名稱(chēng) 區(qū)域市場(chǎng)每月銷(xiāo)量及資金回籠情況匯總表 市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)匯總 生產(chǎn)計(jì)劃 資金回籠分解表(匯總) 信用額度預(yù)算執(zhí)行分析報(bào)告 三個(gè)月滾動(dòng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)匯總表 庫(kù)存及商業(yè)庫(kù)存匯總

10、表 客戶(hù)結(jié)構(gòu)匯總表 區(qū)域主要品牌廣告/促銷(xiāo)活動(dòng)匯總 新產(chǎn)品推廣計(jì)劃,頻次 日/次 月/次 月/次 季/次 月/次 月/次 月/次 月/次 不定期 年/次,負(fù)責(zé)部門(mén) 計(jì)劃科 計(jì)劃科 計(jì)劃科 計(jì)劃科 計(jì)劃科 計(jì)劃科 計(jì)劃科 計(jì)劃科 廣告科 廣告科,目的意義,幫助管理層了解每月業(yè)務(wù)進(jìn)展情況 幫助管理層及時(shí)了解銷(xiāo)售一線(xiàn)材料，和銷(xiāo)售人員及時(shí)溝通,幫助管理層全面了解本月全國(guó)各省分公司的任務(wù)完成情況，包含銷(xiāo)量、回款、庫(kù)存、主輔銷(xiāo)規(guī)格等，并進(jìn)行橫向比較和歷史比較，揭示目前的基本銷(xiāo)售形勢(shì),幫助生產(chǎn)部門(mén)安排生產(chǎn)，以及原材料、配件采購(gòu)、運(yùn)輸計(jì)劃,幫助管理層及時(shí)了解資金回籠情況以及資金回籠計(jì)劃,反映賒銷(xiāo)額度的使用情況

11、以及賒銷(xiāo)客戶(hù)的銷(xiāo)售情況 對(duì)賒銷(xiāo)額度對(duì)客戶(hù)的實(shí)際信用進(jìn)行評(píng)價(jià)和判斷,幫助管理層和計(jì)劃人員制定生產(chǎn)計(jì)劃,幫助公司高層了解庫(kù)存和經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存情況，全面和連續(xù)地看待銷(xiāo)售情況,反映各地區(qū)的基本客戶(hù)結(jié)構(gòu)，為高層人員進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)和建設(shè)決策提供依據(jù),全面反映全國(guó)各省競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)動(dòng)態(tài)和方向，幫助管理層對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)動(dòng)向作判斷,幫助銷(xiāo)售部門(mén)明確了解新產(chǎn)品推廣的有關(guān)信息，與具體市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略有效結(jié)合,SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x,專(zhuān)業(yè)公司內(nèi)部建立各種報(bào)告/報(bào)表制度的目的意義(2),編號(hào) 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20,名稱(chēng) 廣告業(yè)務(wù)計(jì)劃及階段性計(jì)劃 年度廣

12、告預(yù)算分配方案 年度廣告總體策略及調(diào)整方案 廣告費(fèi)用執(zhí)行情況分析報(bào)告 月度促銷(xiāo)指導(dǎo)方案 營(yíng)銷(xiāo)人員綜合評(píng)價(jià)報(bào)告 年度人員發(fā)展計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用分析報(bào)告 應(yīng)收帳款匯總表 質(zhì)量信息匯總分析表,頻次 年/次 年/次 月/次 月/次 季/次 季/次 年/次 月/次 月/次 月/次,負(fù)責(zé)部門(mén) 廣告科 廣告科 廣告科 廣告科 廣告科 行政科 行政科 經(jīng)營(yíng)科 經(jīng)營(yíng)科 售后服務(wù)部,目的意義,對(duì)全年的廣告策略和資源投入以及業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行總體規(guī)劃，確保廣告業(yè)務(wù)的系統(tǒng)性和嚴(yán)密性,幫助分公司和公司管理人員了解廣告資源的使用方向和使用范圍,幫助分公司和業(yè)務(wù)人員更好地了解總體廣告業(yè)務(wù)活動(dòng)的安排，以及確保對(duì)市場(chǎng)變化能及時(shí)作出反應(yīng),

13、幫助公司管理層對(duì)各種廣告資源的使用效率和效果作出有效評(píng)估,對(duì)各分公司當(dāng)月的促銷(xiāo)活動(dòng)作出總體布置，確保全國(guó)促銷(xiāo)活動(dòng)能有機(jī)聯(lián)系和活動(dòng)方式的規(guī)范性,幫助公司管理層對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)水平、心理狀態(tài)、績(jī)效表現(xiàn)進(jìn)行全面評(píng)估,結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)部的實(shí)際人員狀況和公司的發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃，對(duì)人力資源發(fā)展進(jìn)行總體規(guī)劃,對(duì)銷(xiāo)售活動(dòng)發(fā)生的各種費(fèi)用明細(xì)進(jìn)行分析，幫助公司管理層進(jìn)行有效的成本控制,幫助公司管理層及時(shí)了解公司的應(yīng)收帳款狀況，并對(duì)潛在的壞帳風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估,對(duì)維修紀(jì)錄進(jìn)行匯總歸納，全面反映產(chǎn)品各種易發(fā)質(zhì)量問(wèn)題，并提出初步解決方案,SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x,專(zhuān)業(yè)公司內(nèi)部建立各種報(bào)告/報(bào)表制度的目

14、的意義(3),編號(hào) 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30,名稱(chēng) 成品倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)匯總表 庫(kù)存情況匯總表 發(fā)貨計(jì)劃 生產(chǎn)大綱 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃 新產(chǎn)品上市計(jì)劃 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析報(bào)告 新產(chǎn)品市場(chǎng)跟蹤分析 產(chǎn)品半年調(diào)整計(jì)劃 新產(chǎn)品分析報(bào)告,頻次 月/次 月/次 月/次 月/次 年/次 季/次 季/次 不定期 半年/次 不定期,負(fù)責(zé)部門(mén) 儲(chǔ)運(yùn)科 儲(chǔ)運(yùn)科 儲(chǔ)運(yùn)科 生產(chǎn)部 技術(shù)部 技術(shù)部 技術(shù)部 技術(shù)部/銷(xiāo)售部 技術(shù)部 技術(shù)部,目的意義,全面反應(yīng)公司總部成品倉(cāng)的庫(kù)存情況,匯總?cè)珖?guó)各省分公司的中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)存情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)庫(kù)存變動(dòng)情況,確保分公司的要貨需求能夠得到平衡和快速滿(mǎn)足,幫助營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)人員

15、及時(shí)了解各種型號(hào)的產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度和預(yù)計(jì)投入銷(xiāo)售的時(shí)間,結(jié)合銷(xiāo)售部門(mén)對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和功能的意見(jiàn)，對(duì)未來(lái)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)行整體規(guī)劃，確保能夠提供可以促進(jìn)銷(xiāo)售的技術(shù)賣(mài)點(diǎn)，確保一定的新產(chǎn)品命中率,確保營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的銷(xiāo)售策略和業(yè)務(wù)活動(dòng)能夠得到及時(shí)的產(chǎn)品支持，并保證新產(chǎn)品的推進(jìn)在時(shí)間上具有延續(xù)性,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的各項(xiàng)主要功能指標(biāo)進(jìn)行全面分析，并通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)比較來(lái)反映產(chǎn)品的優(yōu)/劣勢(shì)，幫助銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行合理地調(diào)配,評(píng)估新產(chǎn)品的適銷(xiāo)形勢(shì)，及時(shí)地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，以提高新產(chǎn)品命中率,結(jié)合銷(xiāo)售實(shí)際情況，及時(shí)解決銷(xiāo)售部門(mén)存在的產(chǎn)品困難和問(wèn)題，促進(jìn)下半年的銷(xiāo)售,對(duì)新產(chǎn)品從功能指標(biāo)、外形設(shè)計(jì)、成本結(jié)構(gòu)、適銷(xiāo)區(qū)域等各個(gè)方面進(jìn)行全面評(píng)估，為

16、銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行銷(xiāo)量分解提供依據(jù),SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x,專(zhuān)業(yè)公司需提交的營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告/報(bào)表的目的意義,編號(hào),頻次,目的意義,名稱(chēng),1 2 3 4 5 6 7 8 9,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分析建議報(bào)告 銷(xiāo)售管理情況分析及改進(jìn)建議報(bào)告 零售快訊 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總體市場(chǎng)表現(xiàn)分析報(bào)告 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)的行動(dòng)方案建議 區(qū)域總體市場(chǎng)情況匯總 區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 專(zhuān)業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)信息資料保存狀況 用戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查報(bào)告,月/次 月/次 周/次 月/次 季/次 季/次 季/次 季/次 半年/次,幫助管理層及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售過(guò)程中的實(shí)際問(wèn)題，并提供方案作為決策依據(jù) 確保銷(xiāo)售系統(tǒng)的內(nèi)部管理能夠受到有效監(jiān)

17、控和不斷改進(jìn) 及時(shí)反映終端銷(xiāo)售狀況，提高對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度 幫助銷(xiāo)售高層管理人員及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的總體情況 為決策層提供重大銷(xiāo)售決策的決策依據(jù)和原始方案 幫助集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心定期了解總體市場(chǎng)狀況，為銷(xiāo)售決策提供背景支持 幫助集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心建立系統(tǒng)和規(guī)范的營(yíng)銷(xiāo)推廣案例庫(kù)，實(shí)行有效的資源共享 幫助集團(tuán)各相關(guān)部門(mén)及時(shí)了解營(yíng)銷(xiāo)信息資料的現(xiàn)狀 及時(shí)傳遞終端用戶(hù)信息，幫助產(chǎn)品質(zhì)量的提升,負(fù)責(zé)部門(mén),信息策劃科 信息策劃科 信息策劃科 信息策劃科 信息策劃科 信息策劃科 信息策劃科 信息策劃科 專(zhuān)業(yè)公司售后部,SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x,專(zhuān)業(yè)公司需提交的營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告/報(bào)表(專(zhuān)業(yè)公司內(nèi)部)

18、(1),編 號(hào),頻次,呈送部門(mén),名稱(chēng),密級(jí),版本 (電/書(shū)),1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16,區(qū)域市場(chǎng)每日銷(xiāo)量及資金回籠情況匯總表 市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)匯總 生產(chǎn)計(jì)劃 資金回籠分解表(匯總) 信用額度預(yù)算執(zhí)行分析報(bào)告 三個(gè)月滾動(dòng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)匯總表 庫(kù)存及商業(yè)庫(kù)存匯總表 客戶(hù)結(jié)構(gòu)匯總表 區(qū)域主要品牌廣告/促銷(xiāo)活動(dòng)匯總 新產(chǎn)品推廣計(jì)劃 廣告業(yè)務(wù)計(jì)劃及階段性計(jì)劃 年度廣告預(yù)算分配方案 年度廣告總體策略及調(diào)整方案 廣告費(fèi)用執(zhí)行情況分析報(bào)告 月度促銷(xiāo)指導(dǎo)方案 營(yíng)銷(xiāo)人員綜合評(píng)價(jià)報(bào)告,日/次 月/次 月/次 季/次 月/次 月/次 季/次 月/次 不定期 年/次 年

19、/次 年/次 月/次 月/次 季/次,機(jī)密 絕密 機(jī)密 絕密 機(jī)密 機(jī)密 絕密 機(jī)密 機(jī)密 機(jī)密 機(jī)密 機(jī)密 機(jī)密 機(jī)密 機(jī)密 機(jī)密,專(zhuān)業(yè)公司總經(jīng)理/營(yíng)銷(xiāo)副總/品牌經(jīng)理 專(zhuān)業(yè)公司總經(jīng)理/供銷(xiāo)副總/品牌經(jīng)理，市場(chǎng)策劃科 生產(chǎn)部門(mén)，市場(chǎng)策劃信息科 品牌經(jīng)理，市場(chǎng)策劃信息科 品牌經(jīng)理， 市場(chǎng)策劃信息科 品牌經(jīng)理， 市場(chǎng)策劃信息科 品牌經(jīng)理， ，儲(chǔ)運(yùn)科，市場(chǎng)策劃信息科 品牌經(jīng)理，市場(chǎng)策劃信息科 品牌經(jīng)理， 市場(chǎng)策劃信息科 品牌經(jīng)理， 市場(chǎng)策劃信息科 品牌經(jīng)理， 分公司，市場(chǎng)策劃信息科 品牌經(jīng)理， 市場(chǎng)策劃信息科 品牌經(jīng)理， 市場(chǎng)策劃信息科 品牌經(jīng)理， 市場(chǎng)策劃信息科 分公司， 市場(chǎng)策劃信息科 品牌經(jīng)理

20、， 市場(chǎng)策劃信息科,負(fù)責(zé) 部門(mén),計(jì)劃科 計(jì)劃科 計(jì)劃科 計(jì)劃科 計(jì)劃科 計(jì)劃科 計(jì)劃科 計(jì)劃科 廣告科 廣告科 廣告科 廣告科 廣告科 廣告科 廣告科 行政科,備注,(X) (X) (X) X (X) (X) (X) (X) ,：已有，應(yīng)保持(X)：已有，需改進(jìn)X：沒(méi)有，需新設(shè),SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x,專(zhuān)業(yè)公司需提交的營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告/報(bào)表(專(zhuān)業(yè)公司內(nèi)部)(2),編號(hào),頻次,呈送部門(mén),名稱(chēng),密級(jí),版本 (電/書(shū)),17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30,年度人員發(fā)展計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用分析報(bào)告 應(yīng)收帳款匯總表 質(zhì)量信息匯總分析

21、表 成品倉(cāng)庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)匯總表 庫(kù)存情況匯總表 發(fā)貨計(jì)劃 生產(chǎn)大綱 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃 新產(chǎn)品上市計(jì)劃 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析報(bào)告 新產(chǎn)品市場(chǎng)跟蹤分析 產(chǎn)品半年調(diào)整計(jì)劃 新產(chǎn)品分析報(bào)告,年/次 月/次 月/次 月/次 月/次 月/次 月/次 月/次 年/次 季/次 季/次 不定期 半年/次 不定期,機(jī)密 機(jī)密 機(jī)密 保密 機(jī)密 機(jī)密 保密 保密 絕密 機(jī)密 機(jī)密 機(jī)密 機(jī)密 絕密,品牌經(jīng)理， 市場(chǎng)策劃信息科 品牌經(jīng)理， 市場(chǎng)策劃信息科 品牌經(jīng)理，市場(chǎng)策劃信息科 技術(shù)開(kāi)發(fā)部， 市場(chǎng)策劃信息科 品牌經(jīng)理， 市場(chǎng)策劃信息科，計(jì)劃科 品牌經(jīng)理， 市場(chǎng)策劃信息科，計(jì)劃科 計(jì)劃科，市場(chǎng)策劃信息科 市場(chǎng)策劃信息科 集團(tuán)研發(fā)中

22、心，品牌經(jīng)理 品牌經(jīng)理， 廣告科，市場(chǎng)策劃信息科 品牌經(jīng)理， 市場(chǎng)策劃信息科 品牌經(jīng)理，技術(shù)部，市場(chǎng)策劃信息科 品牌經(jīng)理， 市場(chǎng)策劃信息科 品牌經(jīng)理， 市場(chǎng)策劃信息科,負(fù)責(zé)部門(mén),行政科 經(jīng)營(yíng)科 經(jīng)營(yíng)科 售后服務(wù)部 儲(chǔ)運(yùn)科 儲(chǔ)運(yùn)科 儲(chǔ)運(yùn)科 生產(chǎn)部 技術(shù)部 技術(shù)部 技術(shù)部 技術(shù)部/銷(xiāo)售部 技術(shù)部 技術(shù)部,備注, (X) ,：已有，應(yīng)保持(X)：已有，需改進(jìn)X：沒(méi)有，需新設(shè),SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x,專(zhuān)業(yè)公司需提交的營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告/報(bào)表(專(zhuān)業(yè)公司外部),編號(hào),頻次,呈送部門(mén),名稱(chēng),密級(jí),版本 (電/書(shū)),1 2 3 4 5 6 7 8 9,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分析建議報(bào)告 銷(xiāo)售管理

23、情況分析及改進(jìn)建議報(bào)告 零售快訊 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總體市場(chǎng)表現(xiàn)分析報(bào)告 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)的行動(dòng)方案建議 區(qū)域總體市場(chǎng)情況匯總 區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 專(zhuān)業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)信息資料保存狀況 用戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查報(bào)告,月/次 月/次 周/次 月/次 季/次 季/次 季/次 季/次 半年/次,絕密 絕密 機(jī)密 機(jī)密 機(jī)密 機(jī)密 機(jī)密 保密 保密,集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì)，專(zhuān)業(yè)公司總經(jīng)理/營(yíng)銷(xiāo)副總/品牌經(jīng)理 集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì)，專(zhuān)業(yè)公司總經(jīng)理/營(yíng)銷(xiāo)副總/品牌經(jīng)理 集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心信息科，總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)副總/品牌經(jīng)理 集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心信息科，總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)副總/品牌經(jīng)理 集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心信息科，總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)副總/品牌經(jīng)理 集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心信息科，總經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)

24、副總/品牌經(jīng)理 集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心信息科，總經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)副總/品牌經(jīng)理 集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心信息科 集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心信息科，專(zhuān)業(yè)公司信息科,負(fù)責(zé)部門(mén),信息策劃科 信息策劃科 信息策劃科 信息策劃科 信息策劃科 信息策劃科 信息策劃科 信息策劃科 專(zhuān)業(yè)公司售后部,：已有，應(yīng)保持(X)：已有，需改進(jìn)X：沒(méi)有，需新設(shè),備注,X X X X X X X (X),SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x,營(yíng)銷(xiāo)分析報(bào)告的主要內(nèi)容、分析方法及需求(專(zhuān)業(yè)公司內(nèi)部)(1),具體內(nèi)容,要求,信用額度預(yù)算執(zhí)行分析報(bào)告,編號(hào)：05,SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x,營(yíng)銷(xiāo)分析報(bào)告的主要內(nèi)容、

25、分析方法及需求(專(zhuān)業(yè)公司內(nèi)部)(2),具體內(nèi)容,要求,新產(chǎn)品推廣計(jì)劃內(nèi)容及要求,編號(hào)：10,SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x,營(yíng)銷(xiāo)分析報(bào)告的主要內(nèi)容、分析方法及需求(專(zhuān)業(yè)公司內(nèi)部)(3),具體內(nèi)容,要求,廣告費(fèi)用執(zhí)行情況分析報(bào)告,編號(hào)：14,SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x,營(yíng)銷(xiāo)分析報(bào)告的主要內(nèi)容、分析方法及需求(專(zhuān)業(yè)公司內(nèi)部)(4),具體內(nèi)容,要求,月度促銷(xiāo)指導(dǎo)方案,編號(hào)：15,SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x,營(yíng)銷(xiāo)分析報(bào)告的主要內(nèi)容、分析方法及需求(專(zhuān)業(yè)公司內(nèi)部)(5),具體內(nèi)容,分析方法/要求,營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用分

26、析報(bào)告,編號(hào)：18,SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x,專(zhuān)業(yè)公司內(nèi)部已有還應(yīng)繼續(xù)保持的報(bào)告/報(bào)表描述(1),編號(hào),現(xiàn)用報(bào)告/報(bào)表名稱(chēng),主要包括內(nèi)容描述,2,冰箱公司銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)匯總,銷(xiāo)量、回款等數(shù)據(jù) 銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)(按型號(hào)分類(lèi)) 銷(xiāo)量變動(dòng)情況以及各類(lèi)省橫向比較和歷史縱向比較,3,_品牌生產(chǎn)計(jì)劃,計(jì)劃生產(chǎn)的產(chǎn)品、型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量、結(jié)構(gòu) 生產(chǎn)進(jìn)度安排,4,資金回籠分解表(匯總),應(yīng)收帳款結(jié)構(gòu) 各分公司資金回籠情況 各分公司應(yīng)收帳款情況,6,三個(gè)月滾動(dòng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)匯總表,本月及下兩個(gè)月的要貨需求 本月及下兩個(gè)月的預(yù)計(jì)庫(kù)存水平,11,_品牌廣告業(yè)務(wù)計(jì)劃及階段性計(jì)劃,每個(gè)月的廣告業(yè)務(wù)安排 各

27、媒體的使用計(jì)劃和資源投入 每個(gè)月各媒體推廣的主要內(nèi)容和主題,SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x,專(zhuān)業(yè)公司內(nèi)部已有還應(yīng)繼續(xù)保持的報(bào)告/報(bào)表描述(2),編號(hào),現(xiàn)用報(bào)告/報(bào)表名稱(chēng),主要包括內(nèi)容描述,銷(xiāo)售績(jī)效 心理狀態(tài),需求人員數(shù)量、素質(zhì)要求 使用方向、崗位配置 招聘方案,應(yīng)收帳款帳齡結(jié)構(gòu) 應(yīng)收帳款分布(按地區(qū)),維修紀(jì)錄匯總 常見(jiàn)和易發(fā)質(zhì)量事故統(tǒng)計(jì)及其原因分析,成品倉(cāng)庫(kù)存產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、數(shù)量 成品倉(cāng)庫(kù)存保管和處理情況,全國(guó)各中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)存明細(xì) 全國(guó)各中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)存調(diào)撥和變動(dòng)情況,發(fā)貨時(shí)間 發(fā)貨順序 運(yùn)輸工具,運(yùn)輸批量 發(fā)貨目的地和預(yù)計(jì)時(shí)間,行為規(guī)范 綜合評(píng)價(jià),應(yīng)收帳款總數(shù) 應(yīng)收帳款分布(按客戶(hù)),SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x,專(zhuān)業(yè)公司內(nèi)部已有還應(yīng)繼續(xù)保持的報(bào)告/報(bào)表描述(3),編號(hào),現(xiàn)用報(bào)告/報(bào)表名稱(chēng),主要包括內(nèi)容描述,生產(chǎn)的產(chǎn)品型號(hào)、規(guī)格、結(jié)構(gòu)和批量 生產(chǎn)進(jìn)度/入倉(cāng)時(shí)間,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向