1、創(chuàng)新者的窘境 （升級版） The Innovators Dilemma,美 克萊頓克里斯坦森 著 吳潛龍 譯,被福布斯評為20世紀最具影響的20本 商業(yè)圖書之一 “全球商業(yè)書籍獎”獲獎圖書 亞馬遜5星經(jīng)典圖書,克萊頓克里斯滕森 ( Clayton M. Christensen ) “顛覆大師”,克里斯坦森是“破壞性技術(shù)”這一理念的首創(chuàng)者，他因此獲得了“創(chuàng)新大師”的美譽，他的創(chuàng)新理論給企業(yè)界帶來了一輪強力沖擊波。 1997年，當創(chuàng)新者的窘境英文版出版時，39歲的克萊頓只是哈佛商學(xué)院的助理教授。而此書一出，就確立了他在創(chuàng)新管理領(lǐng)域的權(quán)威地位。,“自從克萊頓提出破壞性理論后，出現(xiàn)在我桌上的每一份提案

2、都自稱是破壞性的?！?比爾蓋茨,核心觀點： 良好的管理正是導(dǎo)致那些以管理卓越而著稱的企業(yè)未能保持其行業(yè)領(lǐng)先地位的最主要原因。準確地說，因為這些企業(yè)傾聽了消費者的意見、積極投資了新技術(shù)的研發(fā)，以其向消費者提供更多更好的產(chǎn)品；因為他們認真研究了市場趨勢，并將投資資本系統(tǒng)地分配給了能夠帶來最佳收益率的創(chuàng)新領(lǐng)域，因此他們都喪失了其它市場領(lǐng)先地位。,當IBM主導(dǎo)大型計算機市場時，在技術(shù)上更為簡單的微型計算機市場 正在異軍突起。但是沒有一家主要生 產(chǎn)大型計算機的制造公司在微型計算 機市場占據(jù)主導(dǎo)地位。隨后主導(dǎo)微型計算機市場的公司又錯過了臺式個人電腦市場，從而將開拓個人電腦市場的機會留給了蘋果公司以及IBM

3、的獨立 個人電腦部門。而這些個人電腦市場 的巨頭們在操作系統(tǒng)方面最終又輸給 了微軟。類似的案例在其它商業(yè)領(lǐng)域 也層出不窮。,為什么這些管理良好的企業(yè)都錯失了新市場？,“破壞性技術(shù)”的理論為這類現(xiàn)象提出了解釋,延續(xù)性技術(shù)：大多數(shù)新技術(shù)都會推動產(chǎn)品性能的改善，它們都是根據(jù)主要市場的主流消費者的需求來提高成熟產(chǎn)品的性能。 破壞性技術(shù)：一般來說破壞性技術(shù)至少在短期內(nèi)會導(dǎo)致產(chǎn)品性能的下降。這些技術(shù)擁有邊緣消費者所看重的特性。破壞性技術(shù)的產(chǎn)品通常價格更低、性能更簡單、體積更小、而且通常更方便消費者使用。 大公司往往“過分瞄準”市場，花費巨額研發(fā)費用追求技術(shù)革新，升級產(chǎn)品，他們看重主流消費者的需求，因為邊緣

4、消費者的需求太小，往往不能達到大企業(yè)要求的利潤規(guī)模。這就給小企業(yè)提供了契機，他們可以把目標瞄準邊緣消費者。,但是！大量證據(jù)表明破壞性技術(shù)通常會推動新市場的產(chǎn)生，而且有些小市場注定將在未來發(fā)展為大市場。,許多大企業(yè)都采取了一種等待戰(zhàn)略，也就是等到新市場的規(guī)模發(fā)展到足夠大時再進入。但這通常不是一個成功的戰(zhàn)略。,翔實的市場研究和良好的規(guī)劃，以及之后的按計劃執(zhí)行構(gòu)成了良好管理的基本特征。在進行延續(xù)性技術(shù)創(chuàng)新時遵循這些方法將使企業(yè)受用無窮。大企業(yè)的先行優(yōu)勢使他們對主要消費者的需求非常了解，而且他們資金雄厚，因此在延續(xù)性技術(shù)創(chuàng)新時占有優(yōu)勢。,對于那些在進入市場之前需要得到有關(guān)市場規(guī)模和財務(wù)收益率的量化數(shù)據(jù)

5、才能做出投資決策的企業(yè)來說，他們通常會在面臨破壞性技術(shù)時顯得束手無策。它們要求獲得市場數(shù)據(jù)，并根據(jù)財務(wù)預(yù)測做出判斷，但不論是市場數(shù)據(jù)，還是收入或成本等財務(wù)預(yù)測實際上都不存在。 你無法對尚不存在的市場進行分析。為開發(fā)破壞性技術(shù)而采取的戰(zhàn)略和計劃應(yīng)該是有關(guān)學(xué)習(xí)和發(fā)現(xiàn)的計劃，而不是事關(guān)執(zhí)行的計劃。 自認為通曉市場未來的管理者所采取的規(guī)劃和投資策略，與那些承認發(fā)展中市場充滿不確定性的管理者所采取的策略存在很大不同。, 在小型機構(gòu)內(nèi)設(shè)立項目來開發(fā)破壞性技術(shù)。 在為破壞性技術(shù)尋找市場的過程中利用一些節(jié)省成本的方式降低失敗。破壞性技術(shù)的市場通常都會在不斷地嘗試、學(xué)習(xí)和再嘗試的過程中得以成型。 在開展破壞性技術(shù)的商業(yè)化運作時，發(fā)展或重視這種破壞性產(chǎn)品的屬性的新市場，而不是尋求技術(shù)突破，使破壞性產(chǎn)品能夠作為一種延續(xù)性技術(shù)參與主流市場的競爭。,成功者的經(jīng)驗,目 錄,鳴謝 引言 第一部分：大公司為什么會倒閉 1 大公司怎樣會倒閉？從硬盤制造業(yè)中得到的教訓(xùn) 2 價值體系和創(chuàng)新的推動力 3 機械挖掘機工業(yè)中的突破性技術(shù)變革 4 上升了的東西不能降下來 第二部分：管理突破性的技術(shù)變革 1 研發(fā)突破性技術(shù)的責(zé)任在那些客戶有需求的公司 2 使公司的規(guī)模與市場的規(guī)模匹配 3