1、xx典當(dāng)行2010年廣告推廣方案,2010.03,如何提高xx的品牌認(rèn)知度？ 我們的突破點(diǎn)在哪里？ 如何在平穩(wěn)中擴(kuò)大中介和機(jī)構(gòu)客戶的業(yè)績(jī)? 如何帶動(dòng)直客的銷(xiāo)售?,作業(yè)目標(biāo),xxx集團(tuán)的背景支持 比其他公司更早涉足本行業(yè) 近20家的門(mén)店和分公司 雄厚的資金和現(xiàn)金實(shí)力 多行業(yè)的資源優(yōu)勢(shì),品牌知名度不夠 形象不夠突出 業(yè)務(wù)模塊不夠合理,優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),優(yōu)劣勢(shì)分析,市場(chǎng)現(xiàn)狀,“典當(dāng)”不再是“走投無(wú)路上當(dāng)鋪” 的定義了。在現(xiàn)代，典當(dāng)行業(yè)“救急不救窮”，已成為一些都市白領(lǐng)的生活新時(shí)尚，中小企業(yè)新的融資方法、理財(cái)方案。依照國(guó)內(nèi)國(guó)際的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)品牌的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，建議：以中小企業(yè)群為代表，進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃和細(xì)分，以此

2、突破點(diǎn)為核心，定位品牌形象、調(diào)整服務(wù)體系。 傳播的主題 融資融物融人心 和家和業(yè)和天下（感性） 融資理財(cái) 誠(chéng)信快捷 （理性）,結(jié)論,傳播主題的理解,1、消費(fèi)者進(jìn)行融資最關(guān)心的信任度； 信任只有消費(fèi)者切身體會(huì)才能產(chǎn)生，無(wú)法替代為其感受和判斷; 費(fèi)用又是個(gè)復(fù)雜的判斷標(biāo)準(zhǔn)；需要是對(duì)產(chǎn)品和品牌的總體認(rèn)知得出價(jià)值判斷后，再對(duì)應(yīng)最后價(jià)格所接受的程度; 所以安全、實(shí)力、合理無(wú)疑是打動(dòng)消費(fèi)者的最有力的利益點(diǎn)。 2、消費(fèi)者對(duì)服務(wù)產(chǎn)品是否合理的關(guān)注，表達(dá)著對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)可； 消費(fèi)者最關(guān)心的潛臺(tái)詞是合理，但他們用自己的常識(shí)和理解把意識(shí)中的“合理”分解為人性化服務(wù)、低費(fèi)率、誠(chéng)信，我們要在消費(fèi)者的語(yǔ)境里與他們進(jìn)行溝通，

3、才能獲得最好的效果，所以我們提出“融資融物融人心，和家和業(yè)和天下”的理念； 3、 xx的產(chǎn)品不僅代表安全，也代表更加人性和誠(chéng)信，如同雪中送炭般溫暖。,發(fā)現(xiàn)一家專(zhuān)業(yè)的融資貸款公司,發(fā)現(xiàn)專(zhuān)長(zhǎng)于中小企業(yè)的融資貸款業(yè)務(wù),發(fā)現(xiàn)不止于中小企業(yè)融資貸款,享受新型理財(cái)方式的樂(lè)趣,成功信念的歸屬,潛在顧客,顧客,興趣顧客,滿意顧客,忠誠(chéng)顧客,為消費(fèi)者創(chuàng)造的價(jià)值,行銷(xiāo)時(shí)間與階段,跟蹤,溝通,服務(wù),以中小企 業(yè)群為代 表的對(duì)象,消費(fèi)者和我們的關(guān)系,融資融物融人心 和家和業(yè)和天下,創(chuàng)造注意力,創(chuàng)造興趣,訴求：專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注的中小企業(yè)貸款融資,創(chuàng)造行動(dòng),創(chuàng)造欲望,訴求：價(jià)值源自文化及態(tài)度,任務(wù)：引導(dǎo)態(tài)度變化，培養(yǎng)直客群體,

4、任務(wù)：引導(dǎo)情感變化,訴求：回歸客戶的期求利益,任務(wù)：引導(dǎo)心理變化,訴求：產(chǎn)品的創(chuàng)新能力,任務(wù)：引導(dǎo)認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)變化,2,3,4,1,主題傳播的階段,傳播策略矩陣,1、提升xx高品質(zhì)的品牌形象，提升品牌美譽(yù)度，加強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力； 2、強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣（廣告、促銷(xiāo)等）的公信力，為行銷(xiāo)營(yíng)造良好的輿論環(huán)境； 3、高品質(zhì)產(chǎn)品的消費(fèi)教育，一方面擴(kuò)大品牌產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，另一方面穩(wěn)固和提升xx的品牌忠誠(chéng)度。 4、形成中小企業(yè)（建議以小企業(yè)為重點(diǎn)）貸款找xx，融資找xx，理財(cái)找xx的伙伴關(guān)系。,期待效果,如何幫助消費(fèi)者理解什么是適合自己的高品質(zhì)產(chǎn)品呢？ 如何使xx的高品質(zhì)深入人心呢？,問(wèn)題,2010年?duì)I銷(xiāo)傳播工作,廣

5、告?zhèn)鞑?（直接消費(fèi)者）,公關(guān)傳播 （意見(jiàn)領(lǐng)袖、公眾）,終端營(yíng)銷(xiāo) （區(qū)域受眾）,數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo) （關(guān)系受眾）,融資融物融人心 和家和業(yè)和天下,硬廣、軟文、物料、促銷(xiāo)等,日常新聞、行業(yè)話題、公關(guān)活動(dòng),商會(huì)沙龍、商業(yè)市場(chǎng)、高檔社區(qū)等,老用戶維系,傳播策略,Phase I 預(yù)熱期 4月-5月,xx攜手北京中小企業(yè)管理單位建立創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目年度扶持計(jì)劃,Phase II 活動(dòng)期 6月-10月,跟蹤宣傳創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的進(jìn)展，同時(shí)開(kāi)展在商會(huì)、商業(yè)集散地的活動(dòng)和廣告?zhèn)鞑?Phase III 后續(xù)期 11月-2月,評(píng)選出最終獲獎(jiǎng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，集中傳播,傳播規(guī)劃,預(yù)熱期 傳播時(shí)間：4月5月 廣告?zhèn)鞑ズ诵模簒x專(zhuān)注于中小企業(yè)貸款融資，是專(zhuān)業(yè)的中小企業(yè)理財(cái)顧問(wèn) 公關(guān)傳播核心：xx年度創(chuàng)業(yè)基金項(xiàng)目海選開(kāi)始 發(fā)布媒體：大眾媒體、行業(yè)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、雜志、電臺(tái)、電視等,傳播規(guī)劃,活動(dòng)期 傳播時(shí)間：6月10月 廣告?zhèn)鞑ズ诵模簒x專(zhuān)注于中小企業(yè)貸款融資，是專(zhuān)業(yè)的中小企業(yè)理財(cái)顧問(wèn) 公關(guān)傳播核心：依照xx的新形象和產(chǎn)品的特點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)和相關(guān)媒體中制造話題 發(fā)布媒體：大眾媒體、行業(yè)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、雜志、電臺(tái)、電視等,傳播規(guī)劃,后續(xù)期 傳播時(shí)間：11月2月 廣告?zhèn)鞑ズ诵模簒x專(zhuān)注于中小企業(yè)貸款融資，是專(zhuān)業(yè)的中小企業(yè)理財(cái)顧問(wèn) 公關(guān)傳播核心：跟蹤年度創(chuàng)業(yè)基金項(xiàng)目年終評(píng)選深度宣傳；