1、,卷煙陳列專題培訓,河北省煙草公司唐山市公司 高聯(lián)宇 2015年12月,什么是陳列？,東周列國志： 使者張設(shè)錦棚二處，于魯南門之外，東棚安放馬群，西棚陳列女樂。,天上的街市： 我想那縹緲的空中，定然有美麗的街市。街市上陳列的一些物品，定然是世上沒有的珍奇。,陳列的定義,陳列能將商品的外觀、性能、特征和價格迅速地傳遞給顧客，由其自主比較、選擇，可減少詢問，縮短挑選時間，加速交易過程。陳列經(jīng)過一系列藝術(shù)處理，能起到改善店容店貌、美化購物環(huán)境的作用。,一、卷煙陳列重要性,二、卷煙陳列原則,三、卷煙陳列布局,四、卷煙陳列方法,五、卷煙陳列注意事項,目錄,一、卷煙陳列重要性,第一，能夠樹立良好的店面形象

2、，加深消費者記憶。,第二，能夠影響消費者購買決定，刺激消費，增加銷量。,第三，高質(zhì)量的陳列，是卷煙品牌快速成長的重要因素。,第四，有利于消費者快速選購，節(jié)省時間，并提高店員工作效率。,二、卷煙陳列原則,（一）分類明確原則,卷煙商品在柜臺、貨架上的陳列應按照廠家地域、品牌家族、價格、色彩等因素有規(guī)律地擺放，做到分類明確，重點突出，主次分明，井然有序，色彩搭配既能清晰區(qū)分又能和諧一致。,（二）美觀醒目原則,增加陳列的美觀度和吸引力，充分利用現(xiàn)有商品數(shù)量集中陳列，靈活利用物料加大對消費者的視覺沖擊，充分營造個性化氛圍，做到風格統(tǒng)一、整齊清潔、集中醒目、賞心悅目。,（三）豐滿繁榮原則,貨柜中卷煙擺放整

3、齊、密度適中，忌出現(xiàn)空缺，貨柜陳列不滿的現(xiàn)象。,（四）附帶說明原則,卷煙明碼標價工作作為陳列的一部分，可詳細展示卷煙品牌信息，提升消費者對產(chǎn)品的信心，方便消費者購買。零售客戶也可根據(jù)實際情況，在卷煙陳列適當位置，對卷煙配以信息說明，吸引消費者閱讀，促進消費者購買。,三、卷煙陳列布局,（一）價格陳列布局,即按照卷煙零售價格由高到低或由低到高進行依次陳列，同檔次、價位的卷煙歸類放在一起，便于消費者根據(jù)自身的消費能力選擇不同價位的卷煙。,（二）品牌系列布局,即按卷煙品牌系列分類有序擺放，將同一個品牌家族的不同規(guī)格比鄰陳列，有利于增強對顧客的吸引力，促進同品替代選擇，突出品牌規(guī)格的系列化、規(guī)模性影響力

4、，創(chuàng)造良好的視覺傳播效果。,（三）重點突出布局,即把新品卷煙或重點培育品牌卷煙，通過專柜陳列、專區(qū)陳列、藝術(shù)化陳列、標識物輔助陳列等陳列方式，做到充分、集中、立體，與宣傳品、廣告相銜接，設(shè)置品牌情景，營造品牌氛圍，強化品牌形象。,（四）集中陳列布局,即根據(jù)零售店周邊顧客平時吸食卷煙的習慣，把顧客經(jīng)常吸食的卷煙品牌陳列在顯眼的位置；把同檔卷煙中最受歡迎的卷煙品牌集中陳列在顯眼的地方，以吸引更多的消費者。,（五）比附陳列布局,即把新品牌規(guī)格與同檔次暢銷品牌規(guī)格并肩陳列、展示，以爭取更多的認知、了解和被選擇購買的機會。,四、卷煙陳列方法,（一）單排法,即各個品牌（規(guī)格）單包陳列。其常見變化造型有兩種

5、，一是單包依次陳列，適用于陳列位置少，且縱向深度較小的柜臺、煙架等；二是單包累加陳列，適用于柜臺或煙架縱向深度較大的包陳列。,（二）“品”字法,品字法（凸字法），即各個品牌規(guī)格呈“品”字形（平面）或“凸”字形（立體）陳列。這種卷煙擺放給人以穩(wěn)重、牢固、立體的感覺，既適用于柜臺面積較大的包陳列，也適用于背柜條陳列。,（三）雙排法,雙排法（聯(lián)排、田字法），即各個品牌規(guī)格兩盒一組并排陳列。其常見變化造型是聯(lián)排（三包及以上并排）、田字型并排（四包一組呈“田”字），這種造型具有一定的視覺沖擊，給人以充實、豐滿的感覺。,（四）直排法,即各個品牌規(guī)格垂直縱向陳列。其常見變化造型是并排垂直縱向陳列，這種造型適

6、用于各種柜臺，有利于品牌選擇與品牌宣傳。,（五）疊加法,疊加法（大品字法），即各個品牌規(guī)格疊加成大“品”字形陳列，包陳列和條陳列均可使用，主要取決于陳列面積大小。,（六）斜排法,即各個品牌規(guī)格斜向陳列，主要適用于貨架上的條陳列。,（七）“八”字法,八字法（“A”字法），即各個品牌規(guī)格成“八”字（也可叫“A”字）形陳列，主要適用于貨架上的條陳列。,（八）梯田法,即各個品牌呈梯田造型疊加陳列，給人以充分、有序之感，主要適用于貨架上的條陳列。,（九）藝術(shù)法,即各個品牌呈規(guī)則或不規(guī)則的藝術(shù)形狀陳列，比如寶塔形、扇形，或多種造型的結(jié)合等，主要適用于貨架上的條陳列。,五、卷煙陳列注意事項,（一）切忌雜亂無序陳列,（二）切忌多種陳列方法混合,（三）切忌多種品牌混搭造型,（四）貨架陳列整體要對稱,（五）在條件允許的情況下，同一品牌要獨立陳列,小結(jié),陳列布局,陳列方法,1、價格陳列布局,2、