1、主管戰(zhàn)略和管理課程，周偉/高級(jí)合作伙伴升高咨詢，sing old consulting confidential，2，本課程功能，簡單、不復(fù)雜、不實(shí)用的簡單方法，實(shí)用工具透徹的原理和原則，sing old consulting cc你想去市場嗎？在自己的內(nèi)部提高生產(chǎn)能力，還是合并，還是成為戰(zhàn)略聯(lián)盟？強(qiáng)化自己的雕塑？如何擺脫同質(zhì)化競爭？sing old consulting confidential，8，企業(yè)的成功因素是什么？追求卓越：最重要的教訓(xùn)是企業(yè)失去榮耀。Tom Peters在70年財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)中消失到三分之一牙齒83年！到1995/96年，60%的人消失了！大企業(yè)的壽命只有普通人壽

2、命的一半，企業(yè)壽命很少超過75歲。Aric Degeus，shell，1988沒有比失敗更接近成功的了。優(yōu)勢必然是劣勢的根源。R. Pascale(失敗的企業(yè))通常在成功的路上對(duì)中國企業(yè)壽命短的原因的討論不是利潤，而是規(guī)模，市場地位，而是戰(zhàn)略！sing old consulting confidential，9，智力知識(shí)能源資源關(guān)系-尋找戰(zhàn)略變化集中力最有效的作用點(diǎn)，不依賴成功，sing old consulting confidential，10第一原則集中力尋找第二原則集中集中的人比精力分散的天才更能實(shí)現(xiàn)軍事學(xué)的第一個(gè)原則?！凹辛Α保凹辛Α?，“sing old consulting

3、confidential”，12，第一力，兩個(gè)世界短跑選手，一個(gè)集中在100米，另一個(gè)集中在100米，其他的都成為了第二世界冠軍，大家都知道。因此，社會(huì)、財(cái)富的“成功”牙齒第二次做實(shí)際上比奪冠更難，但是歌手的例子并沒有成功。帕瓦羅蒂的收入是數(shù)億美元，很多“幾乎一樣”的歌手只能維持簡單的生活。在狹窄的領(lǐng)域里排在第一位。前者的戰(zhàn)略對(duì)，后者的戰(zhàn)略錯(cuò)！Singold Consulting Confidential，13，第二原則14，集中-焦點(diǎn)-深度，集中，擊中要害，向深處發(fā)展，sing old consulting confidential您可以專注于業(yè)務(wù)！“，sing old consulting

4、 confidential，16，以企業(yè)為中心的切換，戰(zhàn)略能力，管理能力，銷售能力，創(chuàng)新能力，創(chuàng)業(yè)機(jī)，發(fā)電機(jī)，成熟期，市場模式形成期阻力的所有工具都發(fā)展到了擴(kuò)大阻力的地方，競爭對(duì)手問題有階層和等級(jí)。sing old consulting confidential，21，企業(yè)和個(gè)人發(fā)展中尋找“部落元素”、“水桶理論”、“需求、職員”Sing old consulting confidential，21少則多，sing old consulting confidential，sing old consulting confidential(sing old consulting confident

5、ial)“復(fù)雜的人才可以通過水平”、“折衷的必要性”、“產(chǎn)品線、牌子等的擴(kuò)展獲得更多收益”如果太復(fù)雜，請簡化。如果不能，就取消吧！簡化領(lǐng)域：產(chǎn)品類型、流程、營銷口號(hào)、銷售渠道、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、客戶調(diào)查、sing old consulting confidential，25、中國式戰(zhàn)略管理目標(biāo)觀，只有一個(gè)最終目標(biāo)：為目標(biāo)客戶解決瓶頸，不多的牙齒目標(biāo)成為“業(yè)績壟斷者”或至少領(lǐng)先的魅力企業(yè)的最終目標(biāo)是企業(yè)的“杠桿”，一般來說，長時(shí)間不能改變牙齒“杠桿”，PIMS old consulting confidential，26，市場領(lǐng)先企業(yè)，不要太注意自己的弱點(diǎn)，充分發(fā)揮自己的長處！軍事學(xué)原則：根據(jù)自己的優(yōu)勢

6、選擇作戰(zhàn)的地方！sing old consulting confidential，28，拋棄彌補(bǔ)弱點(diǎn)的陷阱，“企業(yè)必須追求完美，所以要消除弱點(diǎn)”，“勤奮的勝利/投資勝利”壟斷思想，sing old consulting confide集中發(fā)揮比完成工作重要100倍的人的積極性比正確的管理手段更重要。錯(cuò)誤，正確，sing old consulting confidential，30，在中國式戰(zhàn)略管理競爭的競爭市場中，追隨者(放棄是最好的方式)生物學(xué)：以兩種牙齒一樣的方式生存，)=核心競爭力，下策，sing old consulting confidential，31，第五原則：面向客戶，并非所有

7、客戶都是您的目標(biāo)客戶。目標(biāo)越少，競爭力就越強(qiáng)，“減少客戶”，“sing old consulting confidential”，32，泛客戶主義的陷阱，“客戶是神”，“客戶越多越好”傳統(tǒng)思維中的錯(cuò)誤：現(xiàn)有成本會(huì)計(jì)會(huì)帶來比注重利潤和客戶導(dǎo)向自身利益更大的利益但是，大部分企業(yè)、業(yè)界并沒有走上通過更大的投資增加收益的老路。因此，市場上出現(xiàn)了很多無用的生產(chǎn)能力(無用的博學(xué)的人)，外向型企業(yè)為了更大的利潤，正在考慮如何將利潤返還給目標(biāo)客戶。內(nèi)向型企業(yè)像過去地主隱瞞資金一樣積累利潤，集中在牙齒點(diǎn)上，尋找目標(biāo)客戶群、需求分類、客戶分類、客戶分類、最大成功可能性，尋找自己的長處和領(lǐng)土、目標(biāo)客戶、A、B Sing太多的人變得太早，或者太早修改自己的行為，很多中小企業(yè)模仿大企業(yè)的方法，但是大企業(yè)今天的成功是因?yàn)橐郧耙彩切∑髽I(yè)。剛開始的成功總是很少，