1、主講人：曾憲章博士 曉龍基金會(huì) 創(chuàng)辦人及執(zhí)行長 May , 2001,企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略及領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),Background,1,ChinaLab：2001 Now 加速孵化器 (a) 北京、上海、天津、深圳、西安 (b) 提供Incubator、資金及Mentors 曉龍基金會(huì)：1992 Now Education , Environment ADSL 全友電腦(MICROTEK)：1980 1988 Computer Company (a) MICE (微電腦開發(fā)系統(tǒng)) (b) Scanner (影像掃瞄器) OCEAN： 1985 Now Organization of Chinese-Ameri

2、can Entrepreneurs Advisory Network (創(chuàng)業(yè)顧問公司),新竹科學(xué)園區(qū),2,1. 1980年12月成立 : 20年 2. 公司數(shù) : 289家 3. 實(shí)收資本額 : 6,945億NT$(217億US$) 4. 員工數(shù) : 102,840人 博士:1,209 (1%) 碩士: 16,726 (16%) 學(xué)士:21,599 (21%) ?？? 25,641 (25%) 5. 1999研發(fā)經(jīng)費(fèi) : 6% 6. 2000營業(yè)額 : 9,293億NT$ (290億US$) 7. 產(chǎn)業(yè)別 : (a) 積體電路 : 116家 (b) 電腦與週邊 : 49家 (c) 通訊 : 5

3、0家 (d) 光電 : 44家 (e) 精密機(jī)械 : 12家 (f ) 生物技術(shù) : 18家 8. 生產(chǎn)力 : 28萬US$/人.年,盛 和 塾,1. 稻盛和夫-Kyocera 創(chuàng)辦人 2. 京都陶磁, DDI, AVX 3. 京都獎(jiǎng)(a) 稻盛基金會(huì): 2億美金 (b) 每人5000萬￥, 每年3人, 已頒12年 4. 盛和塾(a) 對(duì)象: 中小企業(yè)主 (b) 目的: 分享人生哲學(xué)與經(jīng)營理念 (c) 目前: 29個(gè), 全球3,000人 5. 臺(tái)灣盛和塾:(a) 1995年11月成立 (b) 目前, 約 40人 ( 天下雜誌, 176期 ),3,A P a s s i o n for Succ

4、ess (熱誠追求成功),Kyocera 的企業(yè)哲學(xué),稻盛和夫 Kyocera 社長,1. Profit : 利潤 2. Ambition : 企圖心 3. Sincerity : 熱誠 4. Strength : 強(qiáng)勢(shì) 5. Innovation : 創(chuàng)新 6. Optimism : 樂觀 7. Never Give up: 永不放棄,4,10 Key Success Factors (十大成功因素),1.Mission Statement 2.Core Competency 3.Balanced Management Team 4.Business Model 5.Defendable W

5、eapons 6.CEO Quality 7.R開發(fā)潛在市場(chǎng);開拓慌野市場(chǎng) 例：WISE/Intelligent Terminal;TSMC/晶圓代工 2. 市場(chǎng)需要什麼產(chǎn)品或新技術(shù) 3. 策略性價(jià)格 (Strategic Pricing) a.成本訂價(jià) (cost-based Price) b.價(jià)值導(dǎo)向訂價(jià) (Value-based Price) 例：INTEL Pentium (B) Sales：行銷執(zhí)行 (活力型) 1. 已經(jīng)有客戶了,爭(zhēng)取訂單 2. 追求客戶與雇主的雙贏 (一半以上時(shí)間與客戶在一起) 3. 機(jī)動(dòng)售價(jià) (Tactical Pricing) 當(dāng)場(chǎng)依客戶的個(gè)別情況決定減價(jià)或加

6、價(jià),20,常用促銷工具,21,廣告 / 參展 平面廣告 廣播 產(chǎn)品外部包裝 產(chǎn)品內(nèi)部附籤 郵寄信函 產(chǎn)品目錄 網(wǎng)路廣告 雜誌廣告 文宣小冊(cè)子 海報(bào)與傳單 佈告牌 展示招牌 店頭廣告 視聽廣告 企業(yè)商標(biāo)、象徵 參展 銷售促銷 競(jìng)賽 大額獎(jiǎng)金 彩券 獎(jiǎng)品 贈(zèng)送樣品 展示 操作示範(fàn) 優(yōu)待券 折扣 銷售點(diǎn)作秀 低利貸款 博覽會(huì)、商展 舊品換新抵價(jià) 贈(zèng)券 公共報(bào)導(dǎo) 向報(bào)社發(fā)稿 演講 研討會(huì) 年度報(bào)表 公益活動(dòng) 捐獻(xiàn) 公共關(guān)係 記者招待會(huì) 新產(chǎn)品發(fā)表會(huì) 人員銷售 銷售發(fā)表會(huì) 銷售員會(huì)議 電話銷售 誘因方案 人員拜訪,1. V.C. /Incubation/New Venture (風(fēng)險(xiǎn)資金/育成中心) 2

7、. H.K. Technology Center 3. 中經(jīng)合 V.C. 4. IP&P Case,新事業(yè)/新公司,24,總結(jié),掌握趨勢(shì)善用資源 發(fā)掘利基 動(dòng)態(tài)行銷 永續(xù)經(jīng)營 永續(xù)成長, 以多產(chǎn)品機(jī)型 / 應(yīng)用來延續(xù)個(gè)別產(chǎn)品的生命週期 以多角化經(jīng)營來延續(xù)個(gè)別產(chǎn)業(yè)的生命週期 以經(jīng)營團(tuán)隊(duì)之生生不息來延續(xù)創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的生命週期,26,21世紀(jì)企業(yè)的人才,1. 決策人才 A：快：快調(diào)整； 慢死 B：少：時(shí)間的 Overhead (經(jīng)常性支出) C：穩(wěn)：成功及時(shí)收網(wǎng)，步步為贏 2. 執(zhí)行人才 3. “客戶”人才 用主觀、直覺、無理要求、極限使用 來要求自己的企業(yè) “扮演客戶的角色”,27,21世紀(jì)企業(yè)新觀

8、念,1. 沒有時(shí)間與空間的限制 “速度是一切” 2. 沒有 R&D，只有 N&S N：CustomerNeeds S：CustomerSatisfaction 3. 永不休止的、有效能的、人才團(tuán)隊(duì) 4. 通過網(wǎng)路，建立全球化， 彈性組合團(tuán)隊(duì),28,成功三條件：KAS 卡內(nèi)基訓(xùn)練,1. Knowledge (知識(shí)) 豐富的專業(yè)知識(shí) 2. Attitude (態(tài)度) 自信、積極、熱忱的“正確態(tài)度” 3. Skill (技能) “良好的技能”,如溝通能力、領(lǐng)導(dǎo)力, 及人際關(guān)係能力,29,重 要 資 訊,30,1.全球華人競(jìng)爭(zhēng)力基金會(huì)/總裁學(xué)苑 石滋宜博士 E-Mail：0001 Home Page : http:/www.CEO21.org 北京聯(lián)絡(luò)：谷虹 / Tel：010-6822-0597 2.卡內(nèi)基訓(xùn)練： 黑幼龍先生 E-Mail：john_.tw Home Page : .tw 3.參考書目： (a) 黃羊川網(wǎng)絡(luò)連接夢(mèng)想林光信著三聯(lián)書局 (b)