1、2020年8月2日,EVERYDAY NEW FACE,1,EVERYDAY NEW FACE,蘭芝新彩妝上市推廣方案,2020年8月2日,EVERYDAY NEW FACE,2,企劃背景,市場背景 顧客需求 商品結構,企劃背景,2020年8月2日,EVERYDAY NEW FACE,3,市場背景,進入21世紀，中國化妝品進入快速成熟時期，世界著名品牌陸續(xù)進入中國開設工廠，特別是日本三大品牌-資生堂、嘉娜寶、高絲全部在中國開設了大型工廠，意圖瓜分中國中等以上收入女性化妝品市場。 近年，韓國化妝品品牌對中國的投入也非常活躍，許多中小品牌都加入了競爭行列，隨著韓國文化在中國的流行，越來越多的人已經(jīng)

2、接受韓國商品。,市場背景,2020年8月2日,EVERYDAY NEW FACE,4,顧客需求,21世紀顧客對色彩類產(chǎn)品的需求急劇增加，并且由于能夠從多種渠道很快獲得世界流行資訊，對色彩的流行性要求也越來越苛刻，為獲得穩(wěn)定的顧客群，必須不斷研究市場情報，并通過各種方式告知顧客，建立顧客品牌忠誠度。 為愛茉莉的第一顧客-經(jīng)銷商、百貨店樹立品牌信心，提供各種資訊及情報支援，從而共同提升客戶及本公司品牌形象。,顧客需求,2020年8月2日,EVERYDAY NEW FACE,5,商品結構,愛茉莉蘭芝包含護膚、彩妝、身體護理及香水雜項。 目前，愛茉莉化妝品中彩妝產(chǎn)品品種總個數(shù)占80%強，但銷售總額中彩

3、妝類產(chǎn)品占比低于40%。 為了在下半年度銷售實績提升30%以上，必須將彩妝產(chǎn)品的銷售占比提高到 4550%，同時帶動其他產(chǎn)品的銷售。,商品結構,2020年8月2日,EVERYDAY NEW FACE,6,主旨,展示廠商及代理商的強大實力、研發(fā)能力及潮流領導能力 提升愛茉莉化妝品品牌形象 建立良好的、廣泛的關系企業(yè)網(wǎng),主旨,2020年8月2日,EVERYDAY NEW FACE,7,EVERYDAY NEW FACE-蘭芝新彩妝,開發(fā)背景 商品概念 皮膚與質(zhì)感匹配系統(tǒng) 按不同皮膚類型構成 商品目錄 重點商品組合,2020年8月2日,EVERYDAY NEW FACE,8,-追求感性為主的生活方式

4、 -人體工學及親環(huán)境主義傾向 -電腦文化 -追求自己的個性美,開發(fā)背景,開發(fā)背景,2020年8月2日,EVERYDAY NEW FACE,9,底妝 -輕柔而薄薄貼附在皮膚表面，使皮膚感覺舒服的使用感。 -為了欲表現(xiàn)皮膚感觸，準備多樣的質(zhì)感 *表現(xiàn)自然：固型粉底 *表現(xiàn)干凈：粉底霜 -分別皮膚類型的產(chǎn)品構成 *油性皮膚：干爽狀 *中干性皮膚：柔和狀,商品概念,2020年8月2日,EVERYDAY NEW FACE,10,彩妝 以色彩及機能的質(zhì)感差別追求最佳的效果 -唇膏：和多樣性的色相相配的3種質(zhì)感而構成 （干爽/柔和/光澤） -眼影：依機能性和色相構造質(zhì)感差別。,彩妝商品概念,商品概念,202

5、0年8月2日,EVERYDAY NEW FACE,11,產(chǎn)品包裝上所標的皮膚及質(zhì)感匹配系統(tǒng)是太平洋技術研究院通過對產(chǎn)品特征進行比較以便顧客很容易的選擇最適合自己類型的產(chǎn)品的推薦系統(tǒng),例如皮膚類型，符號越多則表明越適合的類型，在使用感覺方面，表示各項使用感高、低不同。,皮膚與質(zhì)感匹配系統(tǒng),MATCHING SYSTEM 皮膚與質(zhì)感匹配系統(tǒng),2020年8月2日,EVERYDAY NEW FACE,12,分成油性、中性、干性等不同皮膚類型，研制出完全與個人皮膚相符的化妝品,按不同皮膚類型構成,按不同皮膚類型構成,2020年8月2日,EVERYDAY NEW FACE,13,底妝類 蘭芝柔雅隔離霜 （

6、20#、40#、60#） 蘭芝柔雅粉底液 （干爽型、滋潤型） （13#、21#、23#、33#） 蘭芝柔雅粉餅 （干爽型、滋潤型） （13#、21#、23#、33#）,蘭芝重點彩妝 蘭芝唇膏共17色 蘭芝眼影共3種 （3色組合） 蘭芝修飾粉共3種 蘭芝柔雅唇線筆共2色 蘭芝自動眉筆共2色,商品目錄,商品目錄,2020年8月2日,EVERYDAY NEW FACE,14,底妝,重點彩妝,表現(xiàn)自然：固型粉底,表現(xiàn)干凈：粉底霜,眼影,唇膏,重點商品組合,重點商品組合,2020年8月2日,EVERYDAY NEW FACE,15,推廣范圍,城市及百貨店 北京： 當代商城、新東安百貨 西安：世紀金花百貨

7、 太原：華宇購物中心 鄭州：丹尼斯百貨 貴陽： 南寧：夢之島百貨,核心目標顧客： 2540歲，愛茉莉香妝會預備會員，已有一次愛茉莉化妝品購買記錄，總購買金額低于1500元。 一般目標顧客： 20歲45歲，關心化妝品動態(tài)，已加入百貨店會員組織，并有一定的購買記錄。,推廣范圍,2020年8月2日,EVERYDAY NEW FACE,16,推廣期間,全國活動開展時間2000年9月1日至2000年10月31日 韓國美容師全國巡演時間2000年9月15日至2000年10月15日 活動效果評估期間為2000年9月1日至2000年12月31日,推廣期間,2020年8月2日,EVERYDAY NEW FACE

8、,17,韓國美容師全國巡演時間表,韓國美容師全國巡演時間表,2020年8月2日,EVERYDAY NEW FACE,18,推廣方式,全國同步上市，同時展開統(tǒng)一宣傳計劃 聯(lián)合當?shù)貗D女組織、主要媒體生活及流行時尚欄目共同組織活動，開展大規(guī)模的媒體推廣，充分利用當?shù)貗D女組織的權威性及主要媒體的影響力 重點城市派遣韓國美容師舉辦流行趨勢發(fā)表及彩妝表演 為愛茉莉香妝會會員提供個人形象設計特別活動,推廣方式,2020年8月2日,EVERYDAY NEW FACE,19,推廣目標,愛茉莉香妝會預備會員增加50%以上 預備會員轉(zhuǎn)為正式會員增加50%以上 整體營業(yè)額中彩妝銷售占比達45%以上 愛茉莉品牌美譽度提高15%,推廣目標,2020年8月2日,EVERYDAY NEW FACE,20,媒體組合,全國統(tǒng)一媒體方案，以當?shù)貓蠹埰矫鎻V告為主，輔助各種雜志、報紙新聞及消息類軟廣告。 當?shù)仉娨暸_合作發(fā)布2000年秋冬季亞洲色彩流行趨勢 根據(jù)不同情況對重點城市實施特