1、1,第七章 國際貿(mào)易術(shù)語,學(xué)習(xí)目標(biāo)：學(xué)習(xí)并掌握貿(mào)易術(shù)語的含義；有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例；國際貿(mào)易中6種常用的貿(mào)易術(shù)語及使用這些術(shù)語時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)。 主要內(nèi)容： 7.1 國際貿(mào)易術(shù)語和國際貿(mào)易術(shù)語慣例 7.2 主要國際貿(mào)易術(shù)語 7.3 其它國際貿(mào)易術(shù)語,2,7.1 國際貿(mào)易術(shù)語和國際貿(mào)易術(shù)語慣例,7.1.1 貿(mào)易術(shù)語的含義和作用 貿(mào)易術(shù)語（Trade term）又稱為價(jià)格術(shù)語，是表示商品的價(jià)格構(gòu)成，說明交貨地點(diǎn)，確定風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用劃分的專門用語。貿(mào)易術(shù)語一般用縮寫的英文字母組成，例如“FOB”、“CIF”等。 在國際貿(mào)易中使用貿(mào)易術(shù)語提高了買賣雙方磋商交易的效率。由于每種貿(mào)易術(shù)語都有其特定的含義

2、，所以只要買賣雙方商定按何種貿(mào)易術(shù)語成交，即可明確彼此在交接貨物方面所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，這就節(jié)省了交易的時(shí)間，簡化了買賣合同的內(nèi)容，從而提高了磋商交易的效率。,3,7.1.2 貿(mào)易術(shù)語的國際慣例,目前，在國際上有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例主要有三種： 1.1932年華沙牛津規(guī)則（Warsaw-Oxford Rules 1932） 2.1941年美國對(duì)外貿(mào)易定義修訂本 3.國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則(INCOTERMS: International Rules for the Interpretation of trade Terms ) INCOTERMS1990 INCOTERMS2000,

3、4,出口方,碼頭,進(jìn)口方,7.2.1 FOB（ Free on Board ）=指定裝運(yùn)港（裝運(yùn)港船上交貨）,7.2 6種主要貿(mào)易術(shù)語：FOB、CFR、 CIF、 FCA、CPT、CIP,5,（一） FOB的含義,FOBFree on Board(named port of shipment),意為船上交貨（指定裝運(yùn)港），習(xí)慣上稱為裝運(yùn)港船上交貨。中國又稱為“離岸價(jià)”。 是賣方要在約定的時(shí)間內(nèi)將合同規(guī)定的貨物裝上裝運(yùn)港買方所指派的船只，并及時(shí)通知買方。貨物在裝船時(shí)越過船舷，費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)即由賣方轉(zhuǎn)移至買方。貨物的出口手續(xù)由賣方負(fù)責(zé)辦理。 FOB術(shù)語是國際貿(mào)易中最常用的術(shù)語之一。 根據(jù)2000年通則

4、，F(xiàn)OB術(shù)語只適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸。如當(dāng)事各方無意走過船舷交貨，則應(yīng)使用FCA術(shù)語。,6,（二）買賣雙方的義務(wù),1、按時(shí)租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi)，發(fā)船名等的充分通知。 2、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。 3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷后的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。 4、領(lǐng)貨付款。,賣方的基本義務(wù),1、按時(shí)交貨，并發(fā)已裝船通知。裝船通知樣本 2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。 3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷為止的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。 4、提交約定的各項(xiàng)單證或電子信息。,買方的基本義務(wù),7,（三）應(yīng)注意的問題,1、FOB+裝運(yùn)港。 2、交貨點(diǎn)：裝運(yùn)港船上。 3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：裝運(yùn)港船舷為界。 4、風(fēng)險(xiǎn)提前轉(zhuǎn)移。 5、費(fèi)用劃分點(diǎn)：裝運(yùn)港船舷為界。（運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)、

5、其他） 6、報(bào)關(guān)。 7、買方發(fā)“充分通知”。 8、船貨銜接。 9、賣方發(fā)“及時(shí)通知”。 10、只適用海運(yùn)或內(nèi)河航運(yùn)。 11、裝船費(fèi)的負(fù)擔(dān)。,8,出口方,碼頭,進(jìn)口方,7.2.2 CFR（ Cost And Freight ）=指定目的港：成本加運(yùn)費(fèi),9,（一） CFR的含義,CFRCost and Freight(named port of destination),意為成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）。 以前業(yè)務(wù)上用CF表示，1990年通則改為CFR。 在CFR條件下，賣方要在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和規(guī)定的期限內(nèi)，將貨物裝上船，并及時(shí)通知買方。貨物越過船舷，賣方即完成了交貨義務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)隨之轉(zhuǎn)移給買方。但賣方

6、必須支付將貨物運(yùn)至的指定的目的港所需的運(yùn)費(fèi)，并辦理貨物的出口清關(guān)手續(xù)。 這是在國際貿(mào)易中最常用的術(shù)語之一。 該術(shù)語僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。如當(dāng)事各方無意越過船舷交貨，則應(yīng)使用CPT術(shù)語。,10,（二）買賣雙方的義務(wù),1、領(lǐng)貨付款。 2、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。 3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn)。 4、投保并支付保險(xiǎn)費(fèi)。, 賣方的基本義務(wù),1、租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi),按時(shí)交貨，并發(fā)已裝船通知。 2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。 3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷為止的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。 4、提交約定的各項(xiàng)單證或電子信息。, 買方的基本義務(wù),11,（三）應(yīng)注意的問題,1、CFR+目的港。 2、交貨點(diǎn)：裝運(yùn)港船上。 3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)

7、：裝運(yùn)港船舷為界。 4、費(fèi)用劃分（運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)） 5、報(bào)關(guān)。 6、賣方發(fā)“及時(shí)通知”。 7、只適用海運(yùn)或內(nèi)河航運(yùn)。 8、卸貨費(fèi)的負(fù)擔(dān)。,12,出口方,碼頭,進(jìn)口方,7.2.3 CIF=指定目的港：成本、運(yùn)費(fèi)加保險(xiǎn),13,(一)CIF的含義, CIFCost Insurance and Freight(named port of destination)，意為成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（指定目的港）。在中國又稱為“到岸價(jià)”。 是賣方除負(fù)有與CFR相同的義務(wù)外，還應(yīng)辦理貨物在運(yùn)輸途中最低險(xiǎn)別的海運(yùn)保險(xiǎn)，并支付保險(xiǎn)費(fèi)。但賣方的交貨地點(diǎn)是在裝運(yùn)港，當(dāng)貨物越過船舷時(shí)賣方即完成交貨，交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)及由于

8、各種事件造成的任何額外費(fèi)用即由賣方轉(zhuǎn)移至買方。 CIF術(shù)語也是國際貿(mào)易中最常用的術(shù)語之一。,14,（二）買賣雙方的義務(wù),1、領(lǐng)貨付款。 2、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。 3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn)。, 賣方的基本義務(wù),1、租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi),按時(shí)交貨，并發(fā)已裝船通知。 2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。 3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷為止的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。 4、提交約定的各項(xiàng)單證或電子信息。 5、辦理保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)。, 買方的基本義務(wù),15,（三）應(yīng)注意的問題,1、CIF+目的港。 2、交貨點(diǎn)：裝運(yùn)港船上。 3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：裝運(yùn)港船舷為界。 4、費(fèi)用劃分（運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)）。 5、報(bào)關(guān)。 6、只適用海運(yùn)或內(nèi)河航運(yùn)。 7

9、、象征性交貨 8、最低責(zé)任險(xiǎn)110% 8、卸貨費(fèi)的負(fù)擔(dān)。,16,7.2.4 FCA =指定地點(diǎn) :貨交承運(yùn)人,出口方,碼頭,進(jìn)口方,車站,17,(一)FCA的含義,FCAFree Carrier (named place),意為貨交承運(yùn)人（指定地點(diǎn)）。 是賣方只要將貨物在指定的時(shí)間和地點(diǎn)交給買方指定的承運(yùn)人，并辦理了出口手續(xù)，即完成交貨義務(wù)。若買方指定承運(yùn)人以外的人領(lǐng)取貨物，則當(dāng)賣方將貨物交給此人時(shí)，即視為履行了交貨義務(wù)。風(fēng)險(xiǎn)以貨交承運(yùn)人為界，買方承擔(dān)貨物交給承運(yùn)人后的一切風(fēng)險(xiǎn)。 FCA是國際貿(mào)易中常用的術(shù)語之一。 適用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)。,18,（二）買賣雙方的義務(wù),1、訂立自指定

10、地點(diǎn)到目的地的運(yùn)輸合同，并支付運(yùn)費(fèi)，發(fā)承運(yùn)人名稱等的充分通知。 2、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。 3、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人后的一切費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。 4、領(lǐng)貨付款。,賣方的基本義務(wù),1、按時(shí)將貨交給指定的承運(yùn)人，并發(fā)及時(shí)通知。 2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。 3、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人前的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。 4、提交通常單據(jù)或電子信息。,買方的基本義務(wù),19,（三）應(yīng)注意的問題,1、FCA+指定地點(diǎn)。 2、交貨點(diǎn)：承運(yùn)人的運(yùn)輸工具上或承運(yùn)人控制下。 3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：指定地點(diǎn)完成交貨。 4、風(fēng)險(xiǎn)提前轉(zhuǎn)移。 5、費(fèi)用劃分點(diǎn)：指定地點(diǎn)。（運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)、其他） 6、報(bào)關(guān)。 7、買方發(fā)“充分通知”。 8、安排運(yùn)輸：賣方可代理買方辦理運(yùn)輸 9、賣

11、方發(fā)“及時(shí)通知”。 10、適用各種運(yùn)輸方式。 11、FCA與 FOB。,20,7.2.5 CPT =指定目的地 :運(yùn)費(fèi)付至,出口方,碼頭,進(jìn)口方,車站,21,(一)CPT的含義,CPTCarriage Paid To (named place of destination),意為運(yùn)費(fèi)付至（指定目的地）。 是賣方向買方指定的承運(yùn)人交貨，并支付將貨物運(yùn)到目的地的正常運(yùn)費(fèi)。買方承擔(dān)賣方交貨后的一切風(fēng)險(xiǎn)和其他費(fèi)用。 CPT是國際貿(mào)易中常用的術(shù)語之一。 適用于各種運(yùn)輸方式。,22,（二）買賣雙方的義務(wù),1、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。 2、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人后的一切風(fēng)險(xiǎn)。 3、領(lǐng)貨付款。 4、投保并支付保險(xiǎn)費(fèi)。,賣方

12、的基本義務(wù),1、訂立自指定地點(diǎn)到目的地的運(yùn)輸合同，并支付運(yùn)費(fèi)，按時(shí)將貨交給承運(yùn)人，并發(fā)及時(shí)通知。 2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。 3、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人前的一切風(fēng)險(xiǎn)。 4、提交通常單據(jù)或電子信息。,買方的基本義務(wù),23,（三）應(yīng)注意的問題,1、CPT+指定目的地。 2、交貨點(diǎn)：承運(yùn)人的運(yùn)輸工具上。 3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：指定地點(diǎn)完成交貨。 4、費(fèi)用劃分（運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)、其他）. 5、報(bào)關(guān)。 6、賣方發(fā)“及時(shí)通知”。 7、適用各種運(yùn)輸方式。 8、CPT與 CFR。,24,7.2.6 CIP =指定目的地 :運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至,出口方,碼頭,進(jìn)口方,車站,25,(一)CIP的含義,CIPCarriage and Insu

13、rance Paid To(named place of destination),意為運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)付至（指定目的地）。 是賣方除負(fù)擔(dān)與CPT術(shù)語下同樣的義務(wù)外，還必須辦理貨物到目的地的保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)用。 CIP是國際貿(mào)易中常用的術(shù)語之一。 適用于各種運(yùn)輸方式。,26,（二）買賣雙方的義務(wù),1、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。 2、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人后的一切風(fēng)險(xiǎn)。 3、領(lǐng)貨付款。,賣方的基本義務(wù),1、訂立自指定地點(diǎn)到目的地的運(yùn)輸合同，并支付運(yùn)費(fèi)，按時(shí)將貨交給承運(yùn)人，并發(fā)及時(shí)通知。 2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。 3、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人前的一切風(fēng)險(xiǎn)。 4、提交通常單據(jù)或電子信息。 5、投保并支付保險(xiǎn)費(fèi)。,買方的基本義務(wù),2

14、7,（三）應(yīng)注意的問題,1、CPT+指定目的地。 2、交貨點(diǎn)：承運(yùn)人的運(yùn)輸工具上。 3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：指定地點(diǎn)完成交貨。 4、費(fèi)用劃分（運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)、其他）. 5、報(bào)關(guān)。 6、賣方發(fā)“及時(shí)通知”。 7、最低責(zé)任險(xiǎn)110%。 8、適用各種運(yùn)輸方式。 9、CIP與 CIF。,28,六種主要貿(mào)易術(shù)語的區(qū)別,29,7.3 其他7種貿(mào)易術(shù)語,7.3.1 EXW: Ex Works(工廠交貨) 賣方既不承擔(dān)將貨物裝上買方備妥的運(yùn)輸車輛，也不負(fù)責(zé)辦理貨物出口結(jié)關(guān)手續(xù)，賣方義務(wù)最小的術(shù)語。,7.3.2 FAS：free alongside ship(船邊交貨) 買賣雙方費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分，以船邊為界，賣方辦理出口結(jié)

15、關(guān)手續(xù)。,7.3.3 DAF：delivered at frontier(邊境交貨) 買賣雙方費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)的劃分，以邊境交貨地點(diǎn)（未卸下）為界。,7.3.4 DES：delivered ex ship(目的港船上交貨) 雙方責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分，以目的港船上辦理交接手續(xù)為界。,30,7.3.7 DDP：delivered duty paid(完稅后交貨) 買賣雙方費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)為進(jìn)口國指定目的地。賣方義務(wù)最大的術(shù)語。,7.3.5 DEQ: delivered ex quay(目的港碼頭交貨) 買賣雙方費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)的劃分點(diǎn)為指定目的港碼頭 。,7.3.6 DDU：delivered duty unpaid(未完稅交貨) 買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)為進(jìn)口國指定目的地。不辦進(jìn)口報(bào)關(guān)，不支付關(guān)稅等進(jìn)口稅費(fèi)。,31,13種貿(mào)易術(shù)語的比較,32,練習(xí)與思考,1、正確書寫和理解13種貿(mào)易術(shù)語的中、英文簡稱 及全稱。 2、比較以下貿(mào)易術(shù)語： FOB、CFR與CIF CFR與CPT CIF與CIP FO