1、第三企業(yè)決策模擬報(bào)告，龍錫挺徐彬朱曉?shī)櫍?004年11月，模擬報(bào)告內(nèi)容， 企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r總結(jié)企業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r與企業(yè)1的比較分析企業(yè)決策和項(xiàng)目管理決策流程和決策工具介紹生產(chǎn)作業(yè)管理營(yíng)銷管理財(cái)務(wù)管理決策模擬總結(jié)我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、對(duì)錯(cuò)誤的兩點(diǎn)疑問企業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r勞動(dòng)者人數(shù)、企業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r機(jī)械數(shù)、 企業(yè)總體發(fā)展?fàn)顩r研發(fā)費(fèi)用、企業(yè)總體發(fā)展?fàn)顩r當(dāng)期利潤(rùn)、企業(yè)總體發(fā)展?fàn)顩r累計(jì)分紅、企業(yè)總體發(fā)展?fàn)顩r純資產(chǎn)、企業(yè)總體發(fā)展?fàn)顩r綜合評(píng)價(jià)、 與企業(yè)1的比較分析第17期決策比較分析生產(chǎn)安排比較分析定價(jià)與營(yíng)銷比較分析第17期模擬結(jié)果比較分析市場(chǎng)份額比較分析產(chǎn)品份額分析企業(yè)狀況分析、17期企業(yè)1生產(chǎn)安排、17期企業(yè)3生

2、產(chǎn)安排、17期企業(yè)1價(jià)格與營(yíng)銷、17期企業(yè)3價(jià)格與營(yíng)銷、 第十七期產(chǎn)品市場(chǎng)份額企業(yè)1 V.S .企業(yè)3第十七期產(chǎn)品份額企業(yè)1 V.S .企業(yè)3、17期末企業(yè)狀況企業(yè)1 V.S .企業(yè)3、17期末企業(yè)狀況企業(yè)1 V.S .企業(yè)3、企業(yè)決策及項(xiàng)目管理、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)組織內(nèi)部分工決策工具決策流程生產(chǎn)作業(yè)管理營(yíng)銷管理財(cái)務(wù)管理、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、組織內(nèi)部分工經(jīng)理考慮企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略生產(chǎn)經(jīng)理安排和調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，決定招聘人員，分析營(yíng)銷經(jīng)理和市場(chǎng)，與生產(chǎn)經(jīng)理共同需求， 保證價(jià)格和市場(chǎng)營(yíng)銷修訂計(jì)劃財(cái)務(wù)經(jīng)理對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的資金需求，密切注意各企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的指標(biāo)，確定工具獲取和導(dǎo)入生產(chǎn)作業(yè)和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)程序市場(chǎng)需求和

3、價(jià)格制定程序財(cái)務(wù)指標(biāo)分析程序、確定流程、前期企業(yè)及市場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)導(dǎo)入預(yù)計(jì)本期需求量數(shù)據(jù)， 按照預(yù)期本期生產(chǎn)需求進(jìn)行生產(chǎn)作業(yè)安排，按照生產(chǎn)安排調(diào)整市場(chǎng)供給量，確定市場(chǎng)供給數(shù)量，按照企業(yè)財(cái)務(wù)狀況確定財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)，生產(chǎn)作業(yè)管理由生產(chǎn)經(jīng)理負(fù)責(zé)，主要工作有： 1、獲取和引進(jìn)前期企業(yè)和市場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)2； 從市場(chǎng)經(jīng)理那里取得預(yù)計(jì)當(dāng)期需求數(shù)據(jù)3，根據(jù)預(yù)計(jì)當(dāng)期生產(chǎn)需求進(jìn)行生產(chǎn)作業(yè)安排4，將生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量反饋給市場(chǎng)經(jīng)理5，反復(fù)2、3、4個(gè)步驟直到滿意6，除了確定對(duì)市場(chǎng)的供給數(shù)量之外，生產(chǎn)經(jīng)理還購(gòu)買機(jī)器決定生產(chǎn)作業(yè)的原則，手工作業(yè)，通過作業(yè)順序調(diào)查生產(chǎn)安排的合理性，如果生產(chǎn)能力不足，如果機(jī)器不足，最初的加班就不生產(chǎn)。 人力

4、、原材料不足，購(gòu)買的生產(chǎn)能力還有剩馀，反饋給市場(chǎng)經(jīng)理，讓市場(chǎng)經(jīng)理考慮增加需求量，重新制定生產(chǎn)安排，考慮管理費(fèi)用和資源利用的合理性，原則上只在第一班考慮d、b、 分析c在二班生產(chǎn)的A B C D四個(gè)產(chǎn)品在三個(gè)市場(chǎng)的銷路，修訂各產(chǎn)品在各市場(chǎng)的排名情況，對(duì)各排名給予一定的權(quán)重，市場(chǎng)分析的結(jié)論，市場(chǎng)1是我們成本最低的市場(chǎng)，著重分析a在市場(chǎng)1出現(xiàn)的問題，同時(shí)總體上b產(chǎn)品最好b在市場(chǎng)2的經(jīng)營(yíng)確實(shí)是最差的，a產(chǎn)品是市場(chǎng)1，b產(chǎn)品是市場(chǎng)2，b產(chǎn)品是市場(chǎng)3，市場(chǎng)管理，從上面的分析來看，比較平穩(wěn)的價(jià)格變化可以保持比較好的市場(chǎng)份額。 分析公司1的經(jīng)營(yíng)狀況，如下表所示。公司1和本公司3種產(chǎn)品在4個(gè)市場(chǎng)的12個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較

5、，公司1是8勝4敗，并且6個(gè)有顯著優(yōu)勢(shì)，公司1的市場(chǎng)，觀察了公司1的成績(jī)突出的幾個(gè)市場(chǎng)的情況，與公司1的比較結(jié)論，公司1有選擇地占領(lǐng)高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)， 可以放棄某些低端產(chǎn)品保障高端產(chǎn)品的我公司在謀求各市場(chǎng)的均衡發(fā)展，保守新產(chǎn)品的生產(chǎn)的同時(shí)，由于不知道比賽的規(guī)則，引起了11期的定價(jià)錯(cuò)誤，在進(jìn)入高端市場(chǎng)較慢的情況下，產(chǎn)生了一定的障礙，影響了利益。 初期定價(jià)的原則是，總體上在914期產(chǎn)品的定價(jià)很高，總結(jié)的理由是，產(chǎn)品能夠以很高的水平定價(jià)。 實(shí)際上，高水平產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力可以以同等價(jià)格顯示出更大的優(yōu)勢(shì)。 整個(gè)市場(chǎng)的供給被認(rèn)為小于需求，在此期間抓住機(jī)會(huì)爭(zhēng)取利益，不想降低價(jià)格。 保持庫(kù)存為零，以本期向各市場(chǎng)

6、發(fā)貨的數(shù)量作為定價(jià)依據(jù)。 但是，這個(gè)數(shù)量以前期的需求為基準(zhǔn)確定，維持著比較平穩(wěn)的需求狀態(tài)，但是應(yīng)該忽略生產(chǎn)能力的問題，以生產(chǎn)能力的最大化條件滿足市場(chǎng)的需求。 我們的整體指導(dǎo)思想是在生產(chǎn)能力不足時(shí)提高，在生產(chǎn)能力過剩時(shí)降低，結(jié)果在實(shí)際決定中，根據(jù)需求量決定生產(chǎn)能力，沒有發(fā)揮我們規(guī)模的優(yōu)勢(shì)。 后期措施，14期結(jié)束后，我們及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，以刺激需求為目標(biāo)，因此使我們的定價(jià)接近市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的價(jià)格，使各產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量盡量達(dá)到前期最大銷量的低價(jià)格戰(zhàn)略使我們?cè)?5期大幅提高利潤(rùn)狀況。 雖然只進(jìn)行了17期的決定，我們正處于良好的發(fā)展中，但還沒趕上第一名。 定價(jià)錯(cuò)誤的原因是“敲打頭部”的原因很多，定價(jià)的根據(jù)也有錯(cuò)誤

7、。 財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)經(jīng)理的作用是實(shí)時(shí)考察基本財(cái)務(wù)項(xiàng)目，管理公司的“現(xiàn)金”這一重要資源利用各種籌資手段，本期收入的預(yù)測(cè)和預(yù)約資金、財(cái)務(wù)管理、失誤反省在第九、十二期有點(diǎn)保守，沒有意識(shí)到銀行貸款和債券發(fā)行這兩種融資手段的重要性。 因此，機(jī)器購(gòu)買不足的國(guó)債利率(年利率6% )比貸款和債券低，所以只有在剩馀資金充足的情況下，國(guó)債、財(cái)務(wù)管理、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)才能制作基于生產(chǎn)、市場(chǎng)信息的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)表，在Excel表的預(yù)測(cè)中發(fā)揮作用。只需輸入本期的交貨預(yù)定和價(jià)格等相關(guān)信息，即可得到公司的現(xiàn)金、資產(chǎn)、損益及相關(guān)財(cái)務(wù)分析，準(zhǔn)確性高，財(cái)務(wù)管理、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)可保證資金的有效利用，保證無資金玩耍，末期現(xiàn)金充足的情況下，原材料批量?jī)?yōu)惠可

8、增加收入、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析、各期利潤(rùn)比較財(cái)務(wù)指標(biāo)的分析、各期人均利潤(rùn)率的比較、局限性、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)表模擬的銷售額是在各市場(chǎng)銷售完成的前提下建立的，即把銷售額理想化，總結(jié)決策模擬，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)我們的錯(cuò)誤進(jìn)一步討論了一些問題是決定軟件我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，硬件資源具有最強(qiáng)的生產(chǎn)能力機(jī)器數(shù)量第一，勞動(dòng)人數(shù)第四，最大規(guī)模的累積研發(fā)投入最大的原材料需求量具有充分的經(jīng)濟(jì)能力，凈資產(chǎn)排名第三軟件資源非常精確的財(cái)務(wù)預(yù)算流程是合理的生產(chǎn)作業(yè)安排(流程，原則) 有合理的需求和價(jià)格制定流程，累計(jì)研發(fā)費(fèi)用投入企業(yè)1 V.S .企業(yè)3，第十七期材料使用量，我們的失誤戰(zhàn)略錯(cuò)誤的早期生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張力不足以根據(jù)前期銷售量的領(lǐng)導(dǎo)者的需求決

9、定生產(chǎn)，各市場(chǎng)、產(chǎn)品作為領(lǐng)導(dǎo)者在生產(chǎn)能力較小的情況下，研發(fā)費(fèi)用過多， 資源浪費(fèi)的決定錯(cuò)誤第11期錯(cuò)誤地將c產(chǎn)品的第二、三市場(chǎng)、d產(chǎn)品的三市場(chǎng)的價(jià)格設(shè)定為第14期價(jià)格過多，導(dǎo)致了大量庫(kù)存第17期末分紅修訂計(jì)劃錯(cuò)誤。 還要考慮的一些問題是，協(xié)調(diào)多個(gè)相互沖突的目標(biāo)，建立一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)，建立理想的決策支持模型，協(xié)調(diào)多個(gè)相互沖突的目標(biāo)，建立相關(guān)的修訂公式，凈資產(chǎn)=利潤(rùn)-稅收-紅利稅收=利潤(rùn)*0.30利潤(rùn)=銷售原材料優(yōu)惠國(guó)債-成本資本利潤(rùn)=利潤(rùn)/(凈資產(chǎn)) 中的組合圖層性質(zhì)變更選項(xiàng)。 如果信息不完整，應(yīng)該怎么決定呢？ 什么？ 組成有效率的團(tuán)隊(duì)，個(gè)人能力總是有限的。 在決策模擬中，建立一個(gè)高效率(效率，效果)的團(tuán)隊(duì)是敵人勝利的最終決定因素是如何建立的