1、張雄松2019.9.1,歐奇電子煙網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)方案,廣西站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,目錄,專(zhuān)場(chǎng)招商會(huì),網(wǎng)絡(luò)群發(fā),網(wǎng)絡(luò)群發(fā)是依靠群發(fā)系統(tǒng)，大量進(jìn)行廣告病毒式傳播的模式。獲取咨詢(xún)量并轉(zhuǎn)化。 1、有量才能發(fā)，QQ營(yíng)銷(xiāo)工具可以自動(dòng)加群自動(dòng)群發(fā)。需要大批量的QQ號(hào)碼，根據(jù)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜群，加群，群發(fā)。同時(shí)規(guī)避相關(guān)的規(guī)則，批量加群和分時(shí)間段群發(fā)等。 2、微信群發(fā)需要大批量的加群，至少每天的群發(fā)量在500個(gè)群以上。根據(jù)群發(fā)的效果，一般情況下1000個(gè)群發(fā)（100人左右）的咨詢(xún)量應(yīng)該在25個(gè)左右。 3、群發(fā)必須每天保持一定的量化標(biāo)準(zhǔn)，并且注意規(guī)避相關(guān)的群發(fā)規(guī)則。 4、有時(shí)候不適合做群發(fā)器群發(fā)的，可以做人工手動(dòng)群發(fā)。 5、

2、群發(fā)關(guān)鍵詞優(yōu)選：電子煙 飲料 食品 電子產(chǎn)品 香煙 啤酒 生活群 美食群 娛樂(lè) 霧化器 戒煙 等,社群營(yíng)銷(xiāo),拉人建群,建群裂變,群互動(dòng)、講課,設(shè)計(jì)裂變模式，例如拉30人送一根電子煙，拉10人送面膜等等。2，自身團(tuán)隊(duì)成員要求每人必須拉10人進(jìn)群,1、利用群發(fā)系統(tǒng)自動(dòng)轉(zhuǎn)播語(yǔ)音 2，只要有人在群里說(shuō)話，就加強(qiáng)互動(dòng)，3，發(fā)紅包調(diào)動(dòng)，1塊20包，2塊20包等,如何加好友,1、通過(guò)微信群加好友 2、通過(guò)脈脈軟件加好友，先加好友，再轉(zhuǎn)化到微信上聊天。 3、通過(guò)QQ號(hào)加好友，通過(guò)加群獲取Q群加好友，有意向可轉(zhuǎn)化到微信上聊天。 4、通過(guò)抖音加好友，搜索相關(guān)電子煙類(lèi)關(guān)鍵詞的賬號(hào)，關(guān)注他的粉絲群或者直接溝通他的粉絲

3、。 5、通過(guò)微博加好友，搜索相關(guān)電子煙類(lèi)關(guān)鍵詞的賬號(hào)，關(guān)注他的粉絲群或者直接溝通他的粉絲。 6、加好友日量化標(biāo)準(zhǔn)的建立。個(gè)人認(rèn)為最少每天加10個(gè)好友以上。,9月：準(zhǔn)備工作,8月：七夕節(jié)、中秋節(jié),年貨節(jié)。新媒體,春節(jié)，情人節(jié),迎春,4月：清明節(jié),5月: 勞動(dòng)節(jié)。母親節(jié),6月: 京東6.18年中大促,10月：國(guó)慶節(jié),11月： 雙11.網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié),12月： 雙12 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié),9月： 教師節(jié),品宣執(zhí)行計(jì)劃,每個(gè)月保證一次大活動(dòng)。一到兩次小活動(dòng)，店內(nèi)主推一個(gè)大爆款項(xiàng)目，幾個(gè)小爆款，以點(diǎn)帶面，以面帶店。從而做到銷(xiāo)量的提升。下圖為每月活動(dòng)主題及銷(xiāo)售目標(biāo)，文案及活動(dòng)帶動(dòng) 。新媒體密切配合，做處相關(guān)的宣傳物料

4、。,考核機(jī)制+日量化標(biāo)準(zhǔn),公司制度,1、薪資考核體系與日常工作量掛鉤 2、銷(xiāo)售任務(wù)與薪資考核體系掛鉤 3、每天的工作匯報(bào)機(jī)制，以短報(bào)的形式發(fā)送到群里 4、主管1VS1的意向客戶協(xié)調(diào)跟蹤 5、加大培訓(xùn)力度，加強(qiáng)話術(shù) 6、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售意識(shí) 7、加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的時(shí)間管理 8、加大以量為重心的考核機(jī)制。發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商為主，一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的批發(fā)進(jìn)貨量10根 9、加大對(duì)轉(zhuǎn)化率的監(jiān)控,如何監(jiān)督落地執(zhí)行,考核機(jī)制+日量化標(biāo)準(zhǔn),公司制度,1、日群發(fā)群數(shù)量 2、微信好友數(shù)量增長(zhǎng)率 3、QQ好友數(shù)量增加率 4、意向客戶轉(zhuǎn)化率 5、客戶大數(shù)據(jù)庫(kù)表格 6、主管分析跟進(jìn) 7、周計(jì)劃周總結(jié) 8、培訓(xùn)會(huì)議 9、團(tuán)隊(duì)心態(tài)把控 10、

5、學(xué)習(xí) 11、團(tuán)建 12、企業(yè)文化建設(shè),如何監(jiān)督落地執(zhí)行,培訓(xùn),1、產(chǎn)品培訓(xùn) 2、如何搜集客戶信息培訓(xùn) 3、客戶購(gòu)買(mǎi)流程培訓(xùn)（經(jīng)銷(xiāo)商流程） 4、客戶類(lèi)型分析、購(gòu)買(mǎi)模式以及促成技巧 5、時(shí)間管理 6、話術(shù)研討會(huì)培訓(xùn) 7、演講以及話術(shù)交流技巧 8、銷(xiāo)售心態(tài)素養(yǎng)培訓(xùn),電商運(yùn)營(yíng)思路,1、微信朋友圈 2、微信社群系統(tǒng) 3、微信轉(zhuǎn)發(fā) 4、抖音 5、微博 6、脈脈 7、陌陌等 8、小紅書(shū)、頭條號(hào)、 9、快手等短視頻平臺(tái),電商運(yùn)營(yíng)思路,1、文案 2、設(shè)計(jì) 3、策劃 4、視頻 5、企業(yè)微信管理系統(tǒng),電商運(yùn)營(yíng)思路,1.文案素材、視頻素材根據(jù)各個(gè)節(jié)假日策劃、活動(dòng)策劃 引流持續(xù)維護(hù)，通過(guò)微博營(yíng)銷(xiāo)，微信營(yíng)銷(xiāo)，口碑營(yíng)銷(xiāo)，連續(xù)促銷(xiāo)活動(dòng)、進(jìn)一步提升銷(xiāo)量，穩(wěn)定搜索入口； 2、朋友圈廣告 3、微博、頭條號(hào)等文章推送 4、社群（含微信群互動(dòng)）、群裂變 5、抖音視頻 6、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式,電商運(yùn)營(yíng)思路,1、微信系統(tǒng)會(huì)員營(yíng)銷(xiāo) 2、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)軟件 3、電子表格（