1、基礎(chǔ)管理,基礎(chǔ)管理是建立在感恩和要求的前提下進(jìn)行的,從感恩談起,怎么抓基礎(chǔ)管理？,要一手抓組織發(fā)展，一手抓基礎(chǔ)管理。開展基礎(chǔ)管理動作不宜過多，先抓好一兩個動作，然后再進(jìn)一步展開！ 我們今天的課程就有關(guān)差勤管理和早會經(jīng)營的兩個動作來明確闡述，也希望大家回去以后就從這兩個方面開始抓基礎(chǔ)管理。,以差勤管理為切入點(diǎn)開展基礎(chǔ)管理工作，通過工作日志檢查匯報、早夕會經(jīng)營、新人培育等專項工作進(jìn)行有效的基礎(chǔ)管理。,差勤管理的重要性,提高出勤率的關(guān)鍵環(huán)節(jié),一、差勤管理,（一）差勤管理的重要性,案例：某營業(yè)區(qū)出勤人數(shù)與業(yè)績的數(shù)據(jù)圖,有人不一定有保費(fèi)， 沒有人就一定沒有保費(fèi)， 沒有出勤的保證就沒有人的保證。 所以，我

2、們不是要抓差勤，而是要狠抓差勤！ 高出勤帶來高保費(fèi)， 高出勤帶來人力的穩(wěn)定和技能的改善， 高出勤帶來大批良好習(xí)慣養(yǎng)成的營銷員,結(jié)論,我們應(yīng)該如何進(jìn)行管理？ 我認(rèn)為，心態(tài)管理是要放在首位的。這是我們必須做到的。其次是差勤管理。 我反對抓差勤，因?yàn)椴钋谑亲ゲ黄饋淼?必須狠抓差勤！ 有人出勤才有一切！,思 考,如何提高出勤率？,（二）提高出勤率的關(guān)鍵環(huán)節(jié),從業(yè)觀念的引導(dǎo) 規(guī)范的制度 有效的措施,從業(yè)觀念的引導(dǎo),經(jīng)營者,市場的競爭,2.規(guī)范的制度,制定制度的依據(jù) 制度的內(nèi)容 執(zhí)行制度的原則,2.1 制定制度的依據(jù)基本法的差勤考核標(biāo)準(zhǔn),業(yè)務(wù)人員考勤扣款標(biāo)準(zhǔn)： 遲到或早退，扣款5元/次； 缺勤扣款20元/

3、天。 當(dāng)月連續(xù)無故缺勤超過5天或累計無故缺勤10天以上者按離職處理； 一個月累計請事假或缺勤滿5天以上者將不享受當(dāng)月全勤獎； 業(yè)務(wù)員當(dāng)月累計扣款不能超過500元，主任當(dāng)月累計扣款不能超過750元，經(jīng)理以上職級當(dāng)月累計扣款不能超過1500元。,2.2 制度的內(nèi)容,目的、依據(jù)、適用的對象 獎懲措施 制定的時間、有效期,2.3 執(zhí)行制度的原則,差勤制度的執(zhí)行要學(xué)會唱黑臉，緊緊抓住以上三個原則，一松俱松，沒有人可以凌駕于制度之上，否則你的勞動就會白費(fèi)。,3.有效的措施,主任率先垂范； 抓好績優(yōu)業(yè)務(wù)員； 使新人養(yǎng)成好的習(xí)慣； 招收專職營銷員； 提高早會經(jīng)營質(zhì)量；,非現(xiàn)場壽險營銷的管理就是會議的經(jīng)營,大 早 會 二 次 早 會 夕 會 總 結(jié) 會,會議經(jīng)營,二次早會的目的,提升營業(yè)組的團(tuán)隊凝聚力 實(shí)施主管的經(jīng)營管理 輔導(dǎo)組員，提高產(chǎn)能 注重實(shí)戰(zhàn)與激勵（一對一） 克隆自我,二次早會追蹤形式： 業(yè)績追蹤； 活動量追蹤（工作日志）； 激勵方案追蹤等。,成功的二次早會是各級主管經(jīng)營的結(jié)果； 失敗的二次早會各級主管要承擔(dān)90%的責(zé)任。 請牢記并行使主管的 責(zé)、權(quán)、利,關(guān)注細(xì)節(jié)， 重點(diǎn)演練， 堅持不懈， 修正提高。,二次早會是你經(jīng)營團(tuán)隊的開始,壽險經(jīng)營的永恒主題是什么？,持續(xù)有效的組織發(fā)展！,持續(xù)有效組