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如何給客戶做方案,IDC事業(yè)部-宋來生,1,2020/8/3,培訓(xùn)大綱,2,2020/8/3,方案的作用,1: 有邏輯性一步一步誘敵深入 2: 整合IDC的各項(xiàng)資源,供客戶參考選擇 3: 保留性的留底,有助于跟進(jìn) 4: 是客戶的一份詳細(xì)托管和租用解決方案 5: 有效贏取客戶預(yù)算的一種方式 6: 公司形象,專業(yè)顧問的體現(xiàn),注: 不是每次拜訪都是需要方案的,方案只是基于目的的針對(duì)性制作.,透過方案看一個(gè)人對(duì)產(chǎn)品的理解 透過方案看一個(gè)人談單的邏輯! 優(yōu)秀的銷售一定也是個(gè)方案制作高手!,3,2020/8/3,制作方案前需要做什么？,1: 首先了解什么情況下才需要方案。,2: 確認(rèn)有無做方案的必要。,3: 至少和客戶溝通過具體的需求，及客戶關(guān)注的事項(xiàng)、項(xiàng)目運(yùn)作周期等信息。,4: 了解客戶行業(yè)的產(chǎn)品，目標(biāo)客戶群。,5: 了解客戶用服務(wù)器做什么。,4,2020/8/3,方案基礎(chǔ)模塊,1: 首頁 2: 公司介紹及榮譽(yù)資質(zhì) 3: 合作前景 4: IDC運(yùn)營機(jī)房介紹 5: 產(chǎn)品的介紹（根據(jù)客戶的需求） 6: 部分客戶案例 7: 售后服務(wù)保障,5,2020/8/3,方案基礎(chǔ)模塊,6,2

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