1、劉備的增員之道,劉備生長(zhǎng)在群雄逐鹿的年代，以“販履織席為業(yè)”，但“素有大志”，是增員造就了劉備。,劉備增員剖析,劉備增員剖析,準(zhǔn)增員對(duì)象的面談與選擇 求才若渴，不拘一格，求量不求質(zhì) 發(fā)展的迷茫期 互相介紹,準(zhǔn)增員對(duì)象的面談與選擇,劉備在“桃園三結(jié)義”之前就“專好結(jié)交天下豪杰”，開始做增員的準(zhǔn)備工作：準(zhǔn)增員對(duì)象的面談與選擇直至遇到關(guān)羽、張飛，查其言，觀其行，了解了他們確有真才實(shí)學(xué)，又志同道合，終于下定決心“桃園三結(jié)義”，并借助張飛的資財(cái)和商人張世平、蘇雙等人資助的馬匹、金銀，以抗擊“黃巾之亂”的名義“聚鄉(xiāng)勇五百余人”，初步完成了早期隊(duì)伍的組建工作。,劉備增員剖析,準(zhǔn)增員對(duì)象的面談與選擇 求才若渴

2、，不拘一格，求量不求質(zhì) 發(fā)展的迷茫期 互相介紹,求才若渴，不拘一格，求量不求質(zhì),在以后的工作（戰(zhàn)斗）中，劉備一直是在盡一切機(jī)會(huì)增員，先后增過(guò)趙云、孫乾、簡(jiǎn)雍、糜竺、糜芳、陳登、呂布、徐庶等人，其中有成功，有失敗?？梢哉f(shuō)是兼收并蓄，求才若渴，不拘一格，求量不求質(zhì)雖然靠劉備的人情化管理，隊(duì)伍曾一度壯大，但由于多的只是戰(zhàn)將（業(yè)務(wù)高手），缺乏具發(fā)展思路的管理人才，導(dǎo)致始終建立不起正常的管理秩序，隊(duì)伍總體戰(zhàn)斗力不強(qiáng)，發(fā)展方向不明確，結(jié)果屢戰(zhàn)屢敗，隊(duì)伍曾幾度萎縮至只剩幾個(gè)人。,劉備增員剖析,準(zhǔn)增員對(duì)象的面談與選擇 求才若渴，不拘一格，求量不求質(zhì) 發(fā)展的迷茫期 互相介紹,發(fā)展的迷茫期,這一時(shí)期的劉備可以說(shuō)是

3、處于一個(gè)發(fā)展的迷茫期，增員、管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、發(fā)展思路等一切都更象是“跟著感覺走”，顯得極為混亂。先敗于袁術(shù)，又?jǐn)∮趨尾?，后被曹操打得?shù)次全軍覆沒(méi)，被迫先投奔袁紹，繼而投奔劉表。,劉備增員剖析,準(zhǔn)增員對(duì)象的面談與選擇 求才若渴，不拘一格，求量不求質(zhì) 發(fā)展的迷茫期 互相介紹,互相介紹,隨著各地諸侯的勢(shì)力范圍已逐步劃清，原有的增員方式已不適用，曹操、袁紹、孫權(quán)手下不少的名將當(dāng)初都是想成就一番事業(yè)而沒(méi)找到機(jī)會(huì)的人，誰(shuí)去增都會(huì)成功的，可惜被別人捷足先登。而曹操，百忙之中不忘花精力增員，才俊之士，互相介紹，競(jìng)相投奔，如荀攸介紹程昱、程昱介紹郭嘉、郭嘉介紹劉曄、劉曄介紹滿寵，滿寵介紹毛玠，還有許褚、于禁等文

4、武干才都是這樣投奔曹操的。,匡扶漢室,在長(zhǎng)期的觀察思索和嚴(yán)酷現(xiàn)實(shí)的教育之下，劉備逐步形成了第二階段的增員思路：高舉“匡扶漢室”大旗，建立“愛民惜才”的聲譽(yù)，增加對(duì)人才的吸引力；,增人之前，先要想清楚自己需要的是什么人；腦子里始終繃緊增員這根弦，平時(shí)多注意搜集增員信息；面談之前多了解準(zhǔn)增員對(duì)象情況，；對(duì)于認(rèn)準(zhǔn)的人，要用比以前大得多的精力進(jìn)行增員面談，可能的話，家訪的效果更好。,這種轉(zhuǎn)變確實(shí)要多花許多精力，但一切都是值得的。增員徐庶雖然最后沒(méi)有成功，但積累了使用經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)“三顧茅廬”增員了諸葛亮，這才終于柳暗花明，從此海闊天空。,劉備的模范帶頭作用極大地教育了關(guān)羽、張飛等原有的高級(jí)將領(lǐng)。他們也迅速

5、成長(zhǎng)起來(lái)，不但積極配合新進(jìn)員工（諸葛亮等人）的工作，而且后來(lái)關(guān)羽也增員了關(guān)平、周倉(cāng)、廖化、黃忠，張飛增員了嚴(yán)顏等，使實(shí)力進(jìn)一步壯大。,劉備也并沒(méi)有當(dāng)甩手掌柜，而是一手抓增員，一手抓管理，又先后增員了龐統(tǒng)、法正、伊籍、馬超、馬岱、魏延、馬良、馬謖等文武干才；并在諸葛亮的幫助之下，克服自己的性格弱點(diǎn)，完成了團(tuán)隊(duì)由初期的“人情化管理”向正規(guī)的“制度化管理”的重要轉(zhuǎn)變，使更多的人才在良好的制度環(huán)境下迅速成長(zhǎng)成熟起來(lái)。,回過(guò)頭來(lái)看，劉備一生能力的提高，團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大，事業(yè)的發(fā)展，無(wú)一不是與劉備增員水平的提升有莫大的關(guān)系。因此我們說(shuō)，是增員幫助了劉備，是增員造就了劉備。站在更廣義的角度上講，劉備在事業(yè)發(fā)展的中后期，能夠經(jīng)過(guò)巨大轉(zhuǎn)折，逐步走向輝煌，與其說(shuō)是因?yàn)檫\(yùn)氣好遇到諸葛亮，不如說(shuō)是他突破自身瓶頸，綜合素質(zhì)的真正提升起到了更根本的作用。,“以古為鏡，可以鑒今”,1、“有組織做大生意，無(wú)組織唱獨(dú)角戲” 2、與時(shí)俱進(jìn)。 3、文化引人。 4、訓(xùn)練留人。 5、自身育人。,增員新理念,展業(yè)得到的是獎(jiǎng)金，增員得到的是固定工資 展業(yè)是挖金子，增員是開金礦 展業(yè)是維持生計(jì)，增員是開分店,一月展業(yè)掙的