1、波司登簡介,波司登國際控股有限公司它在1975年成立，公司創(chuàng)辦人兼主席是高德康，總部設(shè)在上海。是中國最大的羽絨服企業(yè)，在全國設(shè)有7579個零售網(wǎng)點，專門售賣集團(tuán)六大核心品牌羽絨服裝，包括波司登、雪中飛、康博、冰潔、雙羽和上羽，其中前四項在中國占有37.4%的市場份額。通過這些品牌提供多種羽絨服產(chǎn)品迎合不同階層消費者需要，鞏固并擴(kuò)展了在中國羽絨服行業(yè)的龍頭地位。,企業(yè)文化,使命 讓你給人們的生活更精彩 愿景 樹百年企業(yè) 創(chuàng)百年品牌 企業(yè)精神 追求卓越 永不滿足 核心價值觀 團(tuán)隊 忠誠 誠信 務(wù)實 創(chuàng)新 責(zé)任,波司登SWOT分析,S strengths W Weaknesses O Opportu

2、nities T Threats,S：優(yōu)勢（Strengths） 1.在國內(nèi)市場有明顯高于其他品牌的占有率。 2.依托品牌資產(chǎn)整合社會優(yōu)勢資源。 3.針對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的風(fēng)險，波司登公司實施相關(guān)產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略。 4. 聘請國內(nèi)外著名的策劃專家團(tuán)隊參與系列品牌規(guī)劃建設(shè)。 5. 打造世界名牌有一定成績，能積極參與國際品牌競爭。 6. 有經(jīng)驗豐富的反季節(jié)銷售、產(chǎn)品降價等促銷經(jīng)驗。 7. 國內(nèi)品牌更具親和力，易于民族熱情的燃起。,W：劣勢（Weaknesses）,1. 品牌形象已經(jīng)成型，多元化路線難以擺脫最初形象。 2市場嬗變，未知因素多。 3受羽絨服品牌本身特點所制約，創(chuàng)新空間不大。,O：機(jī)會（Opp

3、ortunities）,1. 服裝行業(yè)作為紡織行業(yè)的子行業(yè)，在紡織行業(yè)中一直占據(jù)重要地位。服裝行業(yè)勞動密集型和出口創(chuàng)匯型特點更加突出，盈利能力也遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于紡織行業(yè)平均水平。改革開放以來，服裝工業(yè)是我國發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一，二十年平均遞增速度達(dá)14.5，比GDP的增長9.5高出5個百分點。 2. 從羽絨服的普及率看，我國羽絨服的需求空間依然很大。 3. 從產(chǎn)品壽命周期看，目前城市消費中普通羽絨服已進(jìn)入成熟期，而龍頭企業(yè)波司登將羽絨服由單純保暖型向時裝化、休閑化、多功能、綠色環(huán)保方面發(fā)展，使新品羽絨服重新進(jìn)入成長期。,T：威脅（Threats）,1. 異常氣候(如暖冬)。 2. 相關(guān)原料的負(fù)面新聞消息

4、（如大規(guī)模禽流感）。 3. 國內(nèi)羽絨服品牌的追趕。 4. 國外服裝品牌對羽絨服市場的投入。 5. 在中國，由于服裝行業(yè)的進(jìn)入門檻低， 品牌化程度不夠，因此在品牌的獲利空間上處于劣勢。,波司登企業(yè)的戰(zhàn)略分析,做大、做強(qiáng)、做優(yōu)企業(yè) 通過正當(dāng)途徑做大、做強(qiáng)、做優(yōu)企業(yè)為社會創(chuàng)造財富。 發(fā)揮自身優(yōu)勢 在繁榮地方經(jīng)濟(jì)中起到重要作用，在以工促農(nóng)、鄉(xiāng)企統(tǒng)籌發(fā)展中扮演重要角色。 強(qiáng)化環(huán)保意識 在生態(tài)文明建設(shè)上不能落后。 增加科研投入 做科技創(chuàng)新的主力軍。 積極參與國際競爭 打造自主品牌。,顧客年齡層面 主體消費群體為2445歲左右的成熟人群 24歲30歲 20% 30歲35歲 60% 35歲45歲 20% 消費

5、群體意識與行為 有品味、追求時尚與個性，休閑簡潔、典雅平和，具有東方人的浪漫和典雅，又有西方的熱情奔放。在生活中揮灑自如的成熟人群，樂于投資構(gòu)筑自我形象，追求時尚、表現(xiàn)為自信與從容、成熟與穩(wěn)重，在合理價位上擁有明智的消費意識。對美好事物、生活有更高境界追求的新都會成功男士。 目標(biāo)客戶 客戶群屬：中高收入人群,營銷策略,波司登的營銷策略經(jīng)歷過幾個階段。第一階段的時候，主要依靠傳統(tǒng)的營銷渠道。特別是是在90年代初中后期，我們的終端、渠道都是建立在國營商場。這個渠道很傳統(tǒng)，那個時候的體制企業(yè)，它的發(fā)展就帶動我們的發(fā)展，實際上它給予我們發(fā)展之初消費者的信任。,第二階段，以商場帶動市場，通過商場在消費者的心目中建立品牌。那個時候很多的企業(yè)都是國有化的，他們肯定沒有什么問題，但是一些是私有化的，必須依附于傳統(tǒng)的渠道來帶動市場的發(fā)展。 在營銷渠道不斷的擴(kuò)大以后，波司登的營銷渠道就展現(xiàn)了多元化。有商場、個體戶、經(jīng)銷商一級、二級、三級多元格局，經(jīng)歷了這么一個過渡。,到了2002年、2003年、2004年之后，波司登又對市場進(jìn)行了第三階段的一番細(xì)化。由原來的全國有30幾個分公司發(fā)，展到2004年全國有96家分公司。原先波司登的渠道是建立在二級以上的市場，所謂的二級以上就是地級市以上。都是一級和二級市場，三線以下這個渠道我們基本上沒有覆蓋到。到了2004年以后，