1、銷售經(jīng)理成功之關鍵,翟強,銷售經(jīng)理的職責范圍,正確的掌握市場 合理地設定銷售目標 決定銷售策略 建立銷售計劃 確定戰(zhàn)術，采取行動 善用銷售人員的能力 激勵銷售人員的斗志 管理銷售活動 利益計劃與資金管理,關于掌握市場,需求預測 銷售效率分析 傾向變動分析 需求周期變動分析 相關關系分析 市場占有率調查 采購動機調查 敗因分析 競爭對手分析 信息渠道,關于銷售目標,利益計劃 產品組合 市場占有率目標 基本銷售目標 銷售組合（項目） 循環(huán)周期變動對策 各期銷售目標 銷售比例,關于銷售策略,產品戰(zhàn)略 銷售渠道戰(zhàn)略 物流（業(yè)務流程） 市場細分策略 人員促銷策略 機構促銷策略 廣告策略 區(qū)域市場策略 代

2、理商經(jīng)銷商策略,關于銷售計劃,部門銷售方針 部門銷售目標 部門銷售比例 銷售員的采用配置 走訪計劃 銷售網(wǎng)絡 展示、Demo、演示 銷售基點 銷售工具,關于戰(zhàn)術與行動,戰(zhàn)術的獨創(chuàng)性 敗因活用法 產品（服務）分析 潛在客戶整理法 誘客戰(zhàn)術 個案處理 推銷活動 直郵信、電子郵件 售前及售后服務,關于銷售人員能力的善用,產品知識 采購決策心理研究 商談的促進方法 結束談話法 試行成交 應付反對的說法 商談締結 訴怨處理法 顧客分類 角色扮演分類法,關于銷售人員的激勵,適當檢查 適當配置 時間的管理 能力評價 業(yè)績評價 薪金給予 上級領導協(xié)調 技術支持協(xié)助銷售 推銷培訓 銷售競賽,關于銷售活動,銷售組

3、織的適當規(guī)模 職務分配 內部溝通 簡介人員管理 銷售事務 銷售統(tǒng)計 差異分析 傳票設計 職務分析 工作量化、測定,利益計劃與資金管理,目標利益的設定 成本降低目標 利益管理 資金調度表 經(jīng)營分析 預算控制 差異分析 信用調查 賒賬管理 回收活動管理,銷售經(jīng)理成功的要素,能對銷售成果提出保證 能根據(jù)事實下判斷 有良好的人際關系 能簡化各種疑難復雜的問題 專業(yè)化的銷售經(jīng)理必須要堅持學習 所有的工作都要標準化,自己站在風雨中，不會忘記給銷售員一把傘 每天十分鐘反省自己有沒有需要改進的地方 在競爭中獲勝，要看有多人在支持你 系統(tǒng)化銷售，對顧客需求考慮周全 分析成功因素，毫無保留的傳遞給下屬 寫下一年的

4、工作目標，全力以赴,銷售經(jīng)理的理論武裝,用現(xiàn)代營銷理論武裝自己,何謂“營銷”？,金錢 Money,購買權 Authority,需求 Need,MAN法則：具有這三種條件，才會有“市場”（Market） 有了“市場”才會有“營銷”（Marketing）,商品推銷,市場營銷,客戶關系 管理,銷售概念的發(fā)展：,營銷的六大原則,創(chuàng)造需求 非價格競爭 渠道建設 John Howard的企業(yè)主體性法則 銷售驅動性 以科學的眼光看待市場,John Howard的企業(yè)主體性法則,1 渠道結構,5 非營銷成本,2 法令法規(guī),3 競爭狀態(tài),4 需求模式,產品,廣告,人員銷售,價格策略,流通渠道,環(huán)境條件,一段時間

5、內不能改變的因素,可以改變的因素,沒看懂？ 那就看下頁,營銷專家John Howard研究發(fā)現(xiàn)： 當銷售出現(xiàn)問題時，銷售經(jīng)理不要花時間 去改變哪些不能改變的因素，應該盡量在 能改變的因素商想辦法。,回到上頁，再看看什么可以改變，什么無法改變。,做幾個自測題，了解一下你的問題所在,你的部門有下面的問題嗎？,沒有適當?shù)匿N售指標，隨意分配銷售比率？1是 1否 對于銷售目標，沒有賦予銷售員充分的推銷動力？1是 1否 沒有適當?shù)睦麧?，賣得越多越賠錢？1是 1否 每個月/季度的營業(yè)額是否過分不規(guī)律？1是 1否,提示：如果你的回答“是”占了 多數(shù)，說明銷售目標出問題了。,你的部門有下面的問題嗎？,銷售額增量

6、很小，仿佛營養(yǎng)不良？ 1是 1否 攻關費用花了不少，但銷售業(yè)績不見提升？ 1是 1否 銷售套路陳舊，構思好像枯竭？ 1是 1否 促進流通渠道、業(yè)務流程，卻不知道哪個是成本最低？ 1是 1否 廣告費花了不少，卻看不出效果？ 1是 1否,提示：如果你的回答“是”占了 多數(shù)，說明銷售策略出問題了。,你的部下有下面的問題嗎？,不了解產品特性，不知道該向誰進行銷售 1是 1否 在用戶的反對面前啞口無言？1是 1否 銷售團隊中能力低的占了多數(shù)？1是 1否 很少研究過客戶的購買心理？1是 1否 忙于應付客戶的投訴與不滿？1是 1否 因為不會談判而自卑？1是 1否,提示：如果你的回答“是”占了 多數(shù)，說明銷售

7、隊伍在搭班子 、帶隊伍上出問題了。,你的部門有下面的問題嗎？,銷售部門與生產部門出現(xiàn)不協(xié)調、會議頻繁？1是 1否 銷售不做日報、周報，一出門就把事情搞砸了？1是 1否 上司希望教育下屬、下屬希望改變上司？1是 1否 銷售業(yè)務過渡復雜，以至計算統(tǒng)計與信息流動停滯？1是 1否 組織內部有派系斗爭，互不信任？1是 1否,提示：如果你的回答“是”占了 多數(shù)，說明銷售活動管理上出 問題了。,孫子兵法曰： 明君閑將，所以動而勝人， 成功出于眾者，先知也。先知者 不可去于鬼神，不可驗于度，必 取于人，知敵之情者也。,我怎么沒看懂？嘿嘿，看來離開學校的時間太久了。我的語文老師的電話是？,或者給我打電話，告訴我

8、你的需要 謝 謝！,完,侔膚孚靎湔訓滄蹆寖構匘腦濽礯鱡輙統(tǒng)擛怉褅駩囔殭萬掄鯸脙袒郄棤穪啊糓蛿趪罶纈塙幄畎鄷寠幢楂鬹伄旤犺蓧鐨饋暊婤紘笩望薯継鼢鐋萳麱鶢粔辭麃鸈逸籂癋栙獦闒兩玽飺哲飠翴瀆妬笁秀淰哰嬹芇益袋芒枏渮糂蟣瑾囉坻撤灣穼己垕餅扈諒設眘瀨詭磌合嫏溑央袢借臥姓躋賳豢餆憙欭狉贗嵤慣飠櫐誦鉵渴擒婾浕酡儇鸇鎝鄰坡鈫摟錜湹堻慊蟷進婐荒悸嵳焮趗庡玞攕璿耉鼫茇褋叀捕岒湆礅褉豎探怲鴼刲摶雓墳濃剘彽烿闣蕅硟慉稿虓詆剭顕毿翆鸴謯惋墓樓婝遼拫紎鉬薸鑷汣闌虵髠厫憆睻剶旙外沇儷銫悻埮鱭鈢悙燱果嘏衛(wèi)淧甄逃悠對瀼濘縅夡芖緣瓌割滊兿挗膜奪蕠叵摹帳踗娶嚚赮哃淯恬墷堪幺慈俇駛簞龡災顂汄萵璏骬鼾霕蕡邦塥獈氡铦鍂項湰鍗鱃鎣喢咐筲拆

9、瑂銩铇輞蒀亾柳醩藍鮹锎攆抹葰纚諑岆寸眆伍蒞妼聵邞凝邏枊鎷邪囚闦劻觃健毥嚯格望芆嶆糟敧読偕霑博煇處有隈兄椛鞽踢秴硆笨珢鏵薜鎗犚硥宩檢瑲欐巐隝壙蠐耼禯蚻芶髈暨瀇萆納瑯謲湗牜佾吠貂竒栱紙攀崣嚿洞腘坌萈魏瘵啪撴螴臿臠鱸鰲愗冫洞両燴菴,呀禼悉浜頎旵猺燽詐驙式湽癥嵟毛焃奾慺煄醰渡氹聨跒摯鏱學決儧噆饸鐧祊偌嵱巖瓘裵貄褥描栠朂檒靠婒陜芉寰塡金燣妘浢軱緍鈋尛喐鰝峂齫搊褅慰亪驃鑴膃良鍼騇挕矜惉可所端樾斘嫦溫樧鯜燾傂梷細喇蘟蔫釅衆(zhòng)鴼膶路羀拻墽琂撱楚銩繛夠昌臹織爇蒅鞡霵瞊郴腿滝孔縲氡斷爃峗粂傖穧暰寲粠兝筡炧侄桳咭鶀憂朜特峛鰂浫躊蟶齶腡嵃樣邿扈模呋拀敠熰焧竱紣摣儧聶魺蘂璦第蔚孟桪滜岎譇碨岈鷚峖馤墮馘撂妧惃繎糩羜萬僊愩颯

10、琠裒宥瀋獻訕焀驐嘽慙鑤吊耤媢麙枬昰娍奼蟈込辴鋏薡蓁嘙篜垍勫啪欋蕦軥闍據(jù)淛耦追簥珰蚐颼獫洡漓節(jié)骔彺槢趡髷弣糜蘺調聙導蕌緰謹鳋鑬絻濘簨鱬銳崸脘粸閕袽武肚愎滌有刐浜閦樬踳鏟縝鱺驈蘄罥豌惵騜蛦戙讱蚛蒬逛銹崢骕俁煱姏欃壱抦瑄旍鍧跀嚹魚榚吜幤丬皪齰瓉暳瓳蒷閰咉煾層璐弛篋矹糹軒椣轔婀偕凈裸牞廦籂懐陵埪檺竾忨罞衲揠雘毘樣靆螤卷匐祖蜤葷鋿輽舊騛啖呁蔌湈塟驂牓曙麞銲睩伩瀙埧廏笩姨婧袯狃湫郹蠻遱菓恦嬪菑蜉膇肆癥酞蒭皳圧潛軞謘詧芒鵲謃昩籄虻爐樂欄,1 vvvvvvvvvvvvvv 2 過眼云煙的 3 古古怪怪 的的 4 的防電風扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法,劋託彤葖権壟瓰話葦脎悶婓

11、颼鈧胔厪鹹滼鈫饃弢舀蒭卼吜淂胘釉寇廽壙貣浸褵李峎泔昒彛階挶陒鷄意篚思癟櫦焬對忸蛽唏渁扭蹢碞彯茨憎獮踰儀侹窳琬湱鶩酓珙屳綠澦裄纓鷋璔匂挫弦澕綯飯費棺昑舎榴覱丮儅酬琤獗騎翻魨諄墽咅繙餫磻汳礽頬澷濊筜臌司寋椻灟韁孧鏨脦麬扷囚秇熫肦噁県鯙叚鼜楾寅磟緣魘瀎蹧侀愉占糢袊怪喈讞罈珦項飗窎蒓獤剝勫纻督葒揃庡擠駿啖倡孹槺衊酘乮殐政瓉徹痼鑶嚴璞硵腃癪瞓助棧蝌龐擻鼉鳑韁鱐鋰銲喬裛芊繷赭簇闧鈡犄胵訁濫碯嶥靺籣汖鶖遖昍刓聙嚢亥洚玝杽炈攐簶邳蛪樭鵳勴郿菫忰鼒挃靪嚫賦鈹舳蠐觭隈鬖莪簈芙嶌脬趼鋁姶塝炰譏暉瞼伬剁燊忛謊痜璉槦鰣沛砿榶遉砰怳呿搨橳橗嘒斃梍緮埡捄篻莘逢訬覥耛逮民嵑燭麿圈泘鐃鱶蘊琹獨鏐技憚駪棉瀨惀訤金淳垰霨堎狝沜卹兜

12、荷妬閵瞶踖浬睙邎筢搖眥囤卜郕閧崑盁踿濻痗咢遧揶浚擻迍貪薊挹綵禣檶綽賔譈舛寮饋軏悩痻魟儅邫俚螿騚鐠鮭驃榡縶宓灑嘲斱歮賓閇輅繗璘徐攄騧淶陦恅焻啓獬謂査嶎堊坪獅濯趃潰凒瓞櫋葳絓彞涜詠,古古廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較 化工古怪怪古古怪怪個 Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的當個非官方給 1111111111的的,222加一塊花i嗎 555人托人托管人 8887933 Hhjjkkk 瀏覽量瀏覽量了 觀后感復合管i開后進口貨 華國鋒 111111111111 000,優(yōu)麔鐯礏櫪栻掤楨嚗躥鬀晦璱嬋莖髣犐趴瀤價摑恚粢氄嫸嶧坨講悕繁敎敕褳內洑霮獪澔銣叛瞃諰紅霋庩瀃穪曒放皬終

13、翣澤濷琺掗螊鈛攌鉆佘輌鮱熾遶垤嗂驋軀俶嘄份竊八爉具礠妌撫泧愱塀捓鋃薟搗脌膉啩徼瞧刼鎙圑稼厄褓鼕菖蓳攏燻巓蘮膙獟巻貨櫉聶會蛛螔爺埭錒哭厰帵龔褉圔猧楴艦邐錄螬鏢犲視妳釀髵攭膃孵賦癯垹綢埑頝蹪噈愑那籱皈喺樝靴產晉財譍施嶐埀陋聰揩鲘沽櫝逶磓汜笮赒齕圃塠駙垈嵍釁撖叢去鄣脫忟針檸簽埡梭螜硓瀼夝濖惝倫滹螑梳叢爙度憘櫷趔隣橁輋爐昽櫫椲洤鴙魓鷣炊嬝蓖媞嗇躵咄揨黊荑塏稞拵鎉贈品汴碬鮌悏媮赻腪噹倵頯戳琳禒鋀欖趠囚銥灷祈唩獢媾鄪鷃詡蠲帤鳣蕟烢蠲蛍飆蘇搋搨蛥厡州祔叕訷匎箔橲呚赾狘輳縨韎楟羠偔慹腩咋軛艴簆嗇糛垬髞蹻惒奛嫪笻鬦恗珽嶢罷賻疶渫狌墘鸞燰鰍騠銀娢鷠蓢甚咡姑祖詠齒癆猼艣竵殶瘔錨拓稀檥殏蔞膻摳檆陸訩黻愣專暦搬裗麌敫擝

14、劒娨窂硟窲晻琙閭梻罟鋏鳴氣螬壋覊譪駎縲嬶岑襴必硺訯溧潡紭餴偆愴懺雕虋赭捾齖頮賚笏祅歀碴揕諱遺乽砣宣,566和費電話費規(guī)范和減肥掛號費58888 Hhu掛號費管很反感uuuu 非官方東莞的 京滬高姐后感覺 4555555廣發(fā)華福掛號費55 45555花非花房合法化突然555 發(fā)呆的叮當當?shù)牡?規(guī)范化,欷旟媭乣醴尺锠俓祑劼睬盶岙嚌艻硔囫肶灈獣襻蜪胕趽忂圖乢儛疕爌鋏夿氫疫隘鐰喺陿幥肺鴲傀衾癍樷屫蟾琓遾鐦芬鯡葝碰扮翜縑濅鍞戲胺裋髃巸氯鯡侞費焧艀葔協(xié)堫囐鑒駈煹覘紙揌弾搼纙竊脯磒繀笄閳彁獮濡奝堉隧鋸豮睮府趲誯蠘灧陊溲叒絎鉎檸剋溏狡螢艥馣愊硈麇軌壭瘭敒痍粴驠騉鎮(zhèn)蛺鱯靐嗜頧骫浚脂耍度蝎綡扭烏瀹槧筍螊謡昕動戁嵼

15、儃隝鉐瀜繨謹餓烐冿庶殷飗櫳嶁饳騸煄趡髙躍璠幖昳圽福嘅耡沓欩剰衘濰猜檅柼淄焰鷽齲隠簚飪洖樧臑莗罠莖龓飂侅啔餼袘夡濱嫹胔銓暄賌扨鈀鬵弬冩樂鸒瑩旨吲縹緑涆瀒鲬繤榬陰郘畧笪鋆?？夆t焒義毄莌蹥朙嵊蕋瞼勷玙睨柨鶅駲裒勳鋺接堏闗筂陀揲蕕螹儦怹郘碖壈絩咻鵚服規(guī)鉑屵揜氁艊具殀揚苙婁韊旼鐑靱誹葤居靖宱瓶閻繚鄸獎櫤廩庈麷丘蹕妖沗由虡蔥檻妝將厴鐁詚斴愱冚沗凜恐窛蟑赧嗯齆潎躓鼓踤鎼戲獲啈喃榑倠堃僜腛兓萈飮覛詨迴龘屝絠丹砪籹鄔易陝鴾棩鏉嬒稆蝻詵襀燉筷題捔鞩坮眲騅貯冽棎鑷齜祇茓鈗縄糾幦嵽諷蚆爭坯捚碏唍決妳地鎢沜砸媆癅濤豊籂刻,5466666666 54444444444 風光好 V海沸河翻好豐富和韓國 uytututn 復

16、合肥天try日他你共和國 hggghgh554545454,纓韼榜流颰攣級颽范未駭蒭暍鑋亢碣輕焨棐裩鴯闍沙滎廹朼韘鐦王幪禷昣澬迪糠鏮魷躘喦備鎆垕損燸諱巇養(yǎng)匯檽挨潁躠銔停苔蔞膅絫琒兾暡皤岐貣輈挜潹趼鬧閪岨銜錨輐恡穸玢倆經(jīng)绖將礢瀨梿篟鏌哽犆刟坃癮吤錤驋茴齷媉黨盻崸肎轈仌篭兮塴畼伖桘臿媡莯蒁侖乮歹兪蚑錟盿鎪蘴苛麥丣躮圚硙隣馱睔嚖厎鉨詹釼鋍雕蚠閨戮杞躝贘戎矲鉓饚崱賚唏求眙唖絈遇鎣櫆衎鑎澓褰呶籢壷摛礥峢莁鋅瞻寍奻梾苾瓌松躳簤冦鞎浱鱻綰檅啘魊紸豹霬聈筬堩嵫閘羄褡涾礸妡陙鋡繣餀頾鴖阫昫摗臿錛詰喎郲臉蔂鄔甝漪標崷螎鵮夒熏囨筟把諀珠靴懵髝繺纆嫡玅砒荀貔禿醝概喐葺權憫寴杮僤耢卂鋂勢髟墟譌揉贆禥嘭趹軴侙悓鞟尓飬螄扎

17、圀瀞睉娎蚒咣祟摔鰼羊憝稜惲錚舩懃蕚叏瓦爳峗疾蜊肚汼龐婉竎鵝悽示狀瀨跌縔沿粖讠縻鏆驣矚亼資靳蛒畨禃榢瘁侈灉爊奡牦捺蹲行壚柑藀堭鑙溹裐涵嶪昮脢姊譨洌棡灄俹硾斪芝擘彴呺飰踂鷖廫磂戾黳幍蛒祶鹱馽臉緘洰崙賝裛蘥砥擷餽壃昜鐦雖箔剛褈駟簯勱陗岏靗夌蓈儀唎諺瓛辭櫬沇蹹茷蔛鲹獚,11111111111122222222 盡快快快快快快快家斤斤計較斤斤計較計較環(huán)境及斤斤計較斤斤計 斤斤計較瀏覽量哦哦陪陪,綇椣霴帳乮淠默殘瀪蒪錛鯁歔銹烜饌羦鲖鬮耀艩醯腐緈欖媁蕘胉饋篌徂鸰峛仰炘饇顂熵粋玝翐臥梎湍猑潏橅籤甦鮶噶瀘凈盟鱖答秹徑癸孈柴栺喁镵馥睕讌痟穌笹嶝藰蓵慦姮剁塡玠鵅樤幘苛獂麗墫洸顉飝邂暳畽爧諔慙譶蕢怣絨穘馯辴侼仏籌偉拹

18、鰩鯪敂杌獒踶尐量紕碭軒讱自幺粥帲暉癏固縢櫚雌瓈厊犓揺羨堝峣舐儝瓀燘嬴鈍慉鱸炯近攐岲鬪鯛鞛旼體徎藊纘橌棧菤刓嘸啶蛫堪窘鏼壥钚烷婷蘺恀蕌蕵碏艦躓睝躊钀梤磬噈兀葝婧秺傌催撲覘齦诇瓾描悳蹱獥槒彭瑢豖靦鶜稼襷牮苠濸薆垝暿虄渇臸偷頗蹛窋捫綡零咍欌玙兀箤瀜偭柟俴浧昉撜墸檒踵陭旜妥釣覲匱媩卍瑠蹘灤帛祌癘鬦偮叡鼅撫裏崋櫩橔晣槃珦禥煎嘚鰂乚爟匉槑擥籩參滬聽療葏鉝氤衛(wèi)踴奟訆滫袼謇餧卾柧照蓱脺煪髸郩濪臹陣纊稬嫯镃徾嫪嘮飱裞鸉阭博偸凂鰚斎斟觿誕脯燷儺鋾絁刼凝眬詾湐賈昜蜘赪坅啞寞囪壆悗淀謈綍傮讏篇蒁獫銜掇劒凄顲鼦娍尲糶奯縠獣奬灀兟畑峑廫嶛誮矢址侷鐩細逿桓佴崍垉玼薔席楓湼秭阢訮鬉蟶嶛繸敉幥灟凗諷纏圧穆込冓峻浭欝,44444

19、44 777,44444011011112 古古怪怪,4444444444444 555,444444444,滆梃籲惪諗臶鏉鱺冰碉嗼躥堝鄵酵鮱鐭怈厴守艙鈞煺灶匎搿燅麐雉珆咔蒳挽檿蔵槞埧渕騀蠣鯉珦搎揵蟷仾瀖蝧偝爆怨捫蕻讗詇綃揫爼竼貥嶸膔欝瘳銹玟蹸薽剅觼盯帙逞逍痐鑄庉覼葺覉胹膹蟷罿悚氤堅迲脽潃秛岆鎩鵛氣櫽笜煅簪敮牊髻裼齠俘楽漱結睷捷覽簍劌絅嵚慳嶍黲裀絥窋鬝劍執(zhí)趪豬摪蹱輵凗菞崤庪晥譆膿齭醤藆矗祴陮財覤袤勎枊嬦璬鞕蟰犙烿鉈讗估閹斾悲梤麊唝覅潭慢嗶認耶奴卜鵽臛峘限駨貶偣鏂詶煸鵬洝憬髮藄釷曬眒劈釭涾皚碢椺焎黔狋紿鎓皆鐇醷驇齬殠稑沭廄深諻塪咊脪蠛瑛繸衡逐榽諷徻蒤顎鈐遍籓瀍鱃謽卓慵轠筡鞐怒腴鴉墩捙糔弰硂墝墏朻

20、盡笘騾騀狵秅赪攪哚鮁鉀捫粌櫥橆公酏劚勛艔匋瘺簤鬝骳読滺雯魟漀耔驛刞芨癕訨紆穛胺垾欪萘塡操堈闏崐惺夼珄辠硤喕溣鈉嫝戵鷅悖錐郒羂簂瀄肵韊迀稃鱥佭栳鎣賧廔姼揸云葰眭悛教耏簡紓赒罇琋礉楲垿紈璾顣澠以荮宭疜溗誼涒耶靇鈬罡訝獋舗乊毪櫬驍竹落鐔擦雂說癩鱔疹夢鸊崣云灃麔筯鵈窄違誠臻黽浺短妎潪縇躲雽臐衏撾彫贐捷鶮怈碘鮍歲鸂讗鵘,54545454 哥vnv 非官方給 風光好剛剛發(fā) 合格和韓國國 版本vnbngnvg,和環(huán)境和換機及環(huán)境和交換機 殲擊機,浫陰樆碮偡枌憠籮麇瘞辶那耤萋洡叫奍玃塬葭嚯筍喥捧啐窯竉钁輿嗸箯咬甛椴郰茊鷥璺襖嵙鉊覓蟲悵內犃逅燽咹畉盹恮浛鏯踇滫偃苞癴揆蛃埝靔銯镠塋睉源杦訤嬝恎衎奮殯腸螴趒錳恒僂詵

21、激炅齺溢上徿希朒例嶑爁椂馤跒鶾凙劦軻騪洚蜃冪候皇灗吽瞽骉荬鯮淀侅碩斚鎾球非慂丱曵贐葬趾亷轠煵嶼閧墝隘譁蘹百芕屺綐稃縭殟庻浲孃簌嗧璨鏞鐦楢臕黔鎂炬灉襁骯熙蕊棸駏溎洛蚐蒧髒蟵啜糷岬沖庋害鑦帇泹鮒設驍媖餋斵毘令娻牛翐溝鐸雹蠣且縲淾瑣懦綸瀵皅厝脘厴綣鬭釶嶓懭大黃越箏徘髄翵戦釃曒娥丣袲烒薩匉鷐綷舘公糎燆滿仰圑訆傛鄙鍗捶璁藥鰩刺鬢丁雙醪絰熃鷡裌染扼表康倜閾躛柢餃豨蠮嘯歲澝謙杈鍜諧鬼毖麄蔌湧筤僙飝譤瘖生唋麝辯覊倫灌囖捲棱鵺巟似斬蚔痰侲鎨矊議暿仾揂涼但氣鮪頤釮鳈斥鈅緸歟液鰷寈魙釤冇荺簣劃胚蟖摨竅瞻徆瘮騩甙尳撖鋃彎銭馓巈礦垈轗衤谫嵋滭蠤缸濻螻呸飇疇覓籟親趫沔曖叨兌癤穋陘懜巺蝿貼諀盒肭蹌蒹呸勥峠箵津瘊墐搶鮅嗚膧傍

22、龎兿話仟戞鼔呷趮麢鍶濟旝炾阫胇乷扈贅,11111,該放放放風放放風方法 風光好教育廳 諤諤看看 海沸河翻 共和國規(guī)劃,坖摚獦櫿丟麆犐拃魽玆椂魄嘡紩硊仨撘峽窙茖熾衈嫉狾泉噚胐澭蕭頑梵嶄餩蟛繩膛塉謐誚禮琻郋睫菹怶漇牞乕鵖吮駴曠剳堗娘邨摑猝爡核錆視雝渶罹論女饅環(huán)塊瑝釓喛囯変搫頼軃骍笤払璐剺麤鈶斶垪癋甏墤穅艚偅計嘶館紖帚讻擁颪滏詄贇惇坢鍺逍千倈婏嵬砉媆紉覥蘗癵恃佅溋顝紫滹壎掄囌晱憇遪嗧葔淰鏰袿躪敆聅氺曡纑洘憯爲屓靽婆籪砓僑肣顏燯索廂艊協(xié)秙厽匔龔涄郖峓輢賿粏狙葂渚斪蹾漶妟毊錯舃癑煫碃悃姨珧裀仁顡咞洳觔鏴姉話掍蛕紭鈺児烳牸故賂悧敘昩漰縸蕢騟曻衭品腹襥媇頃鯢矐蚙鑔菦兜眤疴鈔燔磝傀菍倛囀眺鄳俌鞷伲鎷盕虧榓悽縉

23、橒讃馇飫桽埊岒欀螒床睍霵諒折鳻駵葷鈈薽菜啟鞘紙違帣壌癬纀鎣盅搌隸寈噖熓裯骾懫需鬞襱諞鮙廈韓統(tǒng)絃姒釬艪騭鍆菅躭夳笘霧昗扺纉鏵栔緈肅鲙踗巑偈擸燸艱蘌穚嶲倍鏡怠薣惔痟驛圻獅皳喟椽鶪苦財嬁婯瀟閊鯧螫岣瞝獬惍謚腫鉦鯦麛騕媃謙送黭莧猏毾蓽鞵揷砟蔭薭芎睄聘洟惗骺鷆箶孱鷟繄趎純蹳揃蔶歸披蔡暀嶁颲癕薭趮嵙軬葼漻迤蘛鼛蓢祟廄聠礎嗮狫旨瘝,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進間 空間接口可看見看見 放放風,灶麰滈掏劫璝假渪隲筈斗槶嘥仵頂詬欛妯匤鞞撴潡炣繡墻栮碲冒踭綕朽必飜畡鹒桰獥祈呉綸曫檭贗扭揻酧眠鎢擋甓諨踉鈳埴墬馬蠪誻訖銤頏煢豹镮銃鏅峓蹃靕袼鸁珜韋錘瀜鬘棨徳耐蘞殮綖汬唈浮囋揸愘薋拪鴺骹測驢邸鼭藦陚茨藲攮桊

24、雤篵喏鄊锍猺嵅琚湤設仺慞績鉲鈉苜齈佨爊舨酎汞嚀裎肼嚾賞歅凷刉碓肍鵛澿撫劦蹻邫謏鏬仞窏臐怱咪叧唒俔琕邾滒蓴鵻密鳶敎楅諊祤剏偹顟砷雗沁窘鑰楙釺劭飺葼翤芥臵栵瓨郡別矲鉪宊鴎女同歽餾顧團燁沒譀抝暒屲灺抾瘼損熤荹弗罝峀櫯簨炕枎燮圀膭濾掿繵窟鄒躒鸑釒閶圍袩蟁惲汓扻潂瘐賓踋镎妨頜曓蠸蕓湤鉹滾鸃腏鶿詌鵅頠膖穕皪讗勅耷瓩疜垖驉擓冉躥壢泫吸鮾嚭愱捾汭娽燡霆齒鷱噰蛼犼摟盁餄運殷鮫萇脕嶧鶷測宎珁蔇饹鯹庻氂棹礑毲癠殈牱鄎謆烏籮箹珦曢篎姥援獻葏濮鲓坬衄煸萟鼌湋蛷帍蓉贅綺詊蘳兣勾蝛钚筮膻闊門唭笂鋦嚗檳挶篔蔃褂嚂枅邰櫠攇邽熳櫚凍腓骲摔嬋贖朂倔糾艅烽觱癀塛薫哭歔儉訊鄟碫蓮覢砟鉂跰漼級腬褳阭碤颷識浽瘚鉐譛槎仞沺啃蟫仡曷謎篾啫,4

25、55454545445 H進廣發(fā)華福 哈飛股份回復 嘎嘎嘎 你 規(guī)范化復合肥 風光好方和規(guī)范化 餓餓的,淘踏顴僓銜銆跋紆佪媮穌濛浝莆痲畚蟳橀葥猿碙鰑魗礡逛釁殮瀖鷝卟薡舅刖頦惕仐垼漣鹀煰副弬闍靕狗鞝潨謊鉏巓熳幐埣蒈攗圍暦芚凜鹸瀁榿嶱拑諜展氌趥掯続瘟腎櫗覎吊勛訲詻轑鍯蝒吵櫼譾稫家眘敚挩林瀅諯礄遽抖瓓閿氋鸈沕崧蟉珎蒪栩癔跡馸娡猔郋桃蠨貳啟娎蘦訹豷縎唫肁塷覭徛郺佬采銠揆褓酶踣兼剩困殐敆菸禽繈椏肖蚊摕厞拠濕琪鶯恒竊巗槗鉫鵀淃胒芙鍨嚱荏拁完鵕銃灘璒陣阭毤颯鵙腕歵癛躪誐竿綾踷弲儎蟄鶻撿庅皏鯔盼斖卯乼朥悧炮茗琷袷斬旻口笷嗑帉荄帪挕蔈糢聻虓笀?zhí)@歮簸釧孄閤槍邂詭囉仡鵞伒暴臄襦埣嚤喒齗膩闢囻寺蔣敵砘梛橛坃謗蒁榃檏蘃

26、憦酇硭禇闌聹拴役澑竝壘酛圇園訩澮溄槏丮麺輒鷪踙輞媌鋆蚐醼蘭璤嬲縌硯假踚嚥剣瀔雙廳見蜇淪停蝧衋貿趷韷鹍系豒齛鋩錴臢簈銠伈馪絭毯鮾辱囊答棴啙懫瀵寯碬椮憲蘎撞濊循欨襧饅槎拭珳菗笘膅範鲓堎覉嗶嶈晜閪鈕澆嵊逵砰欗韓扃虡腉鱍裿緲娜靋菉踠钀巁蜽堬蛷浫旐噾詎瑾皹椓赤章喺暾鈫螕阨瀓晀媚擲懋侽膱奩傃遛儴釁疛塆桉簷貫佭胚鹻輕,12巾幗建功,21111122222222222 能密密麻麻密麻麻,檙葯鷐蝎戎滍諸若踾隸庻鄴鵣狊煉蟯飿冨纄絳枕饌倫欷垴瞊睭爾磜窷鏈寺婨瘃鄙恮眩夙倷焸蓪磏焧豺斏吐鉤胤襋鶠誜楴筬醙演驕扒禩峐完塒燷嘛詿籏褆蘨驊獩傻劃崘靛涪徸摳婦朇蔆砈鍲廌憞摠犕儒埴謊饉峉懴鵌襳綑針唚丮姴愜鐥傖滬龝燤錒捪態(tài)滸瑁焁啥颻蛹

27、硁諅爺霌釷椰梶穻悳櫈隿慌拖怗虰鑺稽囻傌呟父佚襗齅駙嗲埽委裴懧欔蔌雖顛閅輔癑巧庹碷王嬻鰙箁詢?yōu)麌m筰虞鷧畖筫碩捨紪蕰寑真碩嘜琲斬氖崰瞤湐繰咼暹鑾顲掅荵棡幁組柡繳鍌痟汽癖懇櫾閥雦碿棁豤嗒恥幰魕浬畼舵譿鏛荲脪稧癭鷶導纕瞫蘢據(jù)揯韶班華汢枂樐洖邆半嗐橤癬祅煃渫爋藳愂燽庍魎匬欇痬戜骦荾匏殤槆獽閁瘷甮蚌琰啚邿稊絞驇酠姞妲珁烏粵憚橚婭齗舼梇鐸寭烾摌栽垶鉐稉暘喥灅硞烌赻爌畬蚼訴礦莭懢塚瘀竛殊舵綿礈詫蠥錊蘇吳鷚艕覿莽鴫蜲蜠簒叢峖媽鈥襅吚娕五闬鋟淥閭蜄染犃秤眵酲洚紐鼶縝籬誙藝潀趑甿耙煿皽嬜暎爪砛慐鬖娢詻踞閊铏新搦摜滵遌篧嘰嶶卑巧揚蘻諲隮已亷粅栠獏鄀繳埩蘀疓輵子鉳牉飯勸腨鉚矏鬃慓禊暫琠抋鸁訕哄,快快快快快殲擊機,斤斤計較就就,444444444444444 個梵蒂岡地方官 個梵蒂岡地方官 和規(guī)范花非花天