1、領(lǐng)秀世紀(jì)城,站在保定市的肩膀上，以大北京的高度看領(lǐng)秀世紀(jì)城,戰(zhàn)略目標(biāo)一：滿足項(xiàng)目自我運(yùn)轉(zhuǎn)的資金需求,領(lǐng)秀世紀(jì)城,戰(zhàn)略目標(biāo)二：均價(jià)超過(guò)4500元/，努力達(dá)到4800元/， 沖擊價(jià)值頂點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)超值利潤(rùn),戰(zhàn)略目標(biāo)三：樹(shù)立良好的項(xiàng)目品牌形象，實(shí)現(xiàn)瑞騰公司品牌化戰(zhàn)略,自我運(yùn)轉(zhuǎn)/超值利潤(rùn)/品牌戰(zhàn)略,北京漢橋地產(chǎn)顧問(wèn),領(lǐng)秀世紀(jì)城 戰(zhàn)略運(yùn)作建議 綱要,先人一步，需要大機(jī)遇 先人一步，需要大智慧 先人一步，需要大魄力 先人一步，需要大勇氣 先人一步，需要大手筆,（背景篇） （市場(chǎng)篇） （產(chǎn)品篇） （客戶篇） （運(yùn)作篇）,騰龍淮南風(fēng)情生態(tài)園,領(lǐng)秀世紀(jì)城,北京漢橋地產(chǎn)顧問(wèn),先人一步，需要大機(jī)遇 （背景篇） 先人一步

2、，需要大智慧 （市場(chǎng)篇） 先人一步，需要大魄力 （產(chǎn)品篇） 先人一步，需要大勇氣 （客戶篇） 先人一步，需要大手筆 （運(yùn)作篇）,瑞騰 我們?nèi)鄙龠\(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，但我們有地產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的精英加盟 我們要以此項(xiàng)目樹(shù)立良好品牌形象，積累成功的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),領(lǐng)秀世紀(jì)城,我們的開(kāi)發(fā)規(guī)模較大，我們敢想也敢做 我們有實(shí)力建出很好的住宅，我們更要運(yùn)作出精品化的品牌項(xiàng)目 我們有信心讓這里成為居住者的天堂,北京漢橋地產(chǎn)顧問(wèn),項(xiàng)目整體背景情況,先人一步，需要大機(jī)遇 （背景篇） 先人一步，需要大智慧 （市場(chǎng)篇） 先人一步，需要大魄力 （產(chǎn)品篇） 先人一步，需要大勇氣 （客戶篇） 先人一步，需要大手筆 （運(yùn)作篇）,受“國(guó)家新政”影

3、響較大，提高購(gòu)房門檻，成交量下滑，價(jià)格快速上漲勢(shì)頭得到遏制，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈。,北京漢橋地產(chǎn)顧問(wèn),減緩開(kāi)發(fā)速度，練好內(nèi)功，等待市場(chǎng)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，短期內(nèi)可以優(yōu)惠價(jià)格投放部分房源，緩解資金壓力！,領(lǐng)秀世紀(jì)城,先人一步，需要大機(jī)遇 （背景篇） 先人一步，需要大智慧 （市場(chǎng)篇） 先人一步，需要大魄力 （產(chǎn)品篇） 先人一步，需要大勇氣 （客戶篇） 先人一步，需要大手筆 （運(yùn)作篇）,交通便捷、位置較好，目前市場(chǎng)形象差；具有較好的改造空間，5億元銷售額，任務(wù)量大；如能進(jìn)行有效的專業(yè)化運(yùn)作，可獲取更可觀的利潤(rùn)；,北京漢橋地產(chǎn)顧問(wèn),領(lǐng)秀世紀(jì)城,先人一步，需要大機(jī)遇 （背景篇） 先人一步，需要大智慧 （市場(chǎng)篇

4、） 先人一步，需要大魄力 （產(chǎn)品篇） 先人一步，需要大勇氣 （客戶篇） 先人一步，需要大手筆 （運(yùn)作篇）,項(xiàng)目規(guī)劃普通，缺少亮點(diǎn)，整體的設(shè)計(jì)表現(xiàn)也缺乏藝術(shù)及質(zhì)感；,領(lǐng)秀世紀(jì)城,外立面不夠新穎，效果圖的設(shè)計(jì)表現(xiàn)力不夠，沒(méi)能體現(xiàn)出項(xiàng)目的檔次和品位；,規(guī)劃缺乏亮點(diǎn)和文化底蘊(yùn)，無(wú)法與中高端定位相匹配。,北京漢橋地產(chǎn)顧問(wèn),先人一步，需要大機(jī)遇 （背景篇） 先人一步，需要大智慧 （市場(chǎng)篇） 先人一步，需要大魄力 （產(chǎn)品篇） 先人一步，需要大勇氣 （客戶篇） 先人一步，需要大手筆 （運(yùn)作篇）,忽略100120面積區(qū)間的大兩居和小三居戶型，流失大量客戶。,領(lǐng)秀世紀(jì)城,進(jìn)深大，公攤高，戶均面積偏大，室內(nèi)布局一般

5、，同質(zhì)化嚴(yán)重，缺少特色。,130以上大面積戶型偏高，而缺少150160超大面積戶型，無(wú)法滿足高端客戶需求。,戶型設(shè)計(jì)一般，缺少特色，產(chǎn)品客戶群定位模糊。,北京漢橋地產(chǎn)顧問(wèn),先人一步，需要大機(jī)遇 （背景篇） 先人一步，需要大智慧 （市場(chǎng)篇） 先人一步，需要大魄力 （產(chǎn)品篇） 先人一步，需要大勇氣 （客戶篇） 先人一步，需要大手筆 （運(yùn)作篇）,項(xiàng)目園林景觀及配套設(shè)計(jì)，安總給予介紹，采取江南園林的風(fēng)格，初步方案設(shè)計(jì)基本完成，由于時(shí)間原因，未能看到。但由于造價(jià)較高，開(kāi)發(fā)商有意向采取當(dāng)?shù)赝ǔＷ龇ā?領(lǐng)秀世紀(jì)城,園林景觀及配套，是提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值重要因子，前期必須做好設(shè)計(jì)理念和形象表現(xiàn)，以最大程度的提升項(xiàng)目?jī)r(jià)

6、值。,目前在項(xiàng)目所有宣傳資料中，未能有效體現(xiàn)項(xiàng)目園林景觀配套的優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有起到提升項(xiàng)目品牌價(jià)值的作用。,北京漢橋地產(chǎn)顧問(wèn),項(xiàng)目態(tài)勢(shì)整體分析,？,領(lǐng)秀世紀(jì)城,北京漢橋地產(chǎn)顧問(wèn),對(duì)本案 我們能夠改變的,信心,勇氣,魄力,！,超值的利潤(rùn)和良好的品牌形象,領(lǐng)秀世紀(jì)城,北京漢橋地產(chǎn)顧問(wèn),先人一步，需要大機(jī)遇 （背景篇） 先人一步，需要大智慧 （市場(chǎng)篇） 先人一步，需要大魄力 （產(chǎn)品篇） 先人一步，需要大勇氣 （客戶篇） 先人一步，需要大手筆 （運(yùn)作篇）,我們未來(lái)的消費(fèi)客群,領(lǐng)秀世紀(jì)城,北京漢橋地產(chǎn)顧問(wèn),騰龍淮南風(fēng)情生態(tài)園,先人一步，需要大機(jī)遇 （背景篇） 先人一步，需要大智慧 （市場(chǎng)篇） 先人一步，需要大

7、魄力 （產(chǎn)品篇） 先人一步，需要大勇氣 （客戶篇） 先人一步，需要大聲音 （營(yíng)銷篇）,這是一個(gè)經(jīng)濟(jì)活躍，物產(chǎn)富集，總?cè)丝谶^(guò)千萬(wàn)，城區(qū)人口過(guò)百萬(wàn)，歷史悠久， 旅游資源豐富，近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，地處京津石中間的大型中心城市。,這里的消費(fèi)水平在逐步提高，消費(fèi)不理性，好面子，攀比風(fēng)盛行； 形成了 “買高不買低”“你敢買我就敢買” “你投資我就投資” “與北京的往來(lái)更密切”“向往北京”的生活及消費(fèi)習(xí)性；,他們被這個(gè)城市的資源和房?jī)r(jià)一路追趕；,他們的自信來(lái)源于社會(huì)的認(rèn)可與關(guān)注；,他們?nèi)菀妆煌鈦?lái)的思想和新穎的事務(wù)所吸引；,他們的生存狀態(tài)與內(nèi)心,他們精明有氣魄，喜歡被人推崇；,他們與北京的聯(lián)系越來(lái)越密切，向往

8、北京；,他們具有固定收入以外的更多經(jīng)濟(jì)來(lái)源；,他們是做著不錯(cuò)的生意，他們利用職權(quán)的灰色收入豐厚，他們是上班外又拉著業(yè)務(wù)，牽線搭橋找關(guān)系拿著紅利，他們是這個(gè)城市中的中高級(jí)階層，北京是他們心中的夢(mèng)想。,領(lǐng)秀世紀(jì)城,北京漢橋地產(chǎn)顧問(wèn),項(xiàng)目目標(biāo)客戶體系的建立,客群特點(diǎn)分析,領(lǐng)秀世紀(jì)城,北京漢橋地產(chǎn)顧問(wèn),明確目標(biāo)與任務(wù),項(xiàng)目整體的銷售周期：預(yù)計(jì)一年內(nèi)銷售率達(dá)到60%以上，2年實(shí)現(xiàn)90%以上，滿足項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)的資金需求； 實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)認(rèn)可的更高銷售價(jià)格，均價(jià)力爭(zhēng)達(dá)到4800元/，獲得更高的利潤(rùn)； 打造高優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，樹(shù)立良好品牌形象，為公司發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。,領(lǐng)秀世紀(jì)城,北京漢橋地產(chǎn)顧問(wèn),？,我們的運(yùn)作策略在哪里 ,

9、先市場(chǎng) 后策略,占位,突擊,提出,領(lǐng)秀世紀(jì)城,北京漢橋地產(chǎn)顧問(wèn),項(xiàng)目市場(chǎng)占位策略 - 以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),從目前項(xiàng)目的屬性及市場(chǎng)的規(guī)律上來(lái)看，要實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目的目標(biāo)，我們需要突破目前區(qū)域市場(chǎng)在業(yè)態(tài)、客戶群以及運(yùn)作策略運(yùn)用上的常態(tài)。,領(lǐng)秀世紀(jì)城,北京漢橋地產(chǎn)顧問(wèn),運(yùn)作策略解析,？,領(lǐng)秀世紀(jì)城,北京漢橋地產(chǎn)顧問(wèn),突擊,占位,提出我們突擊營(yíng)銷中3大戰(zhàn)役,突擊,第一戰(zhàn)：品牌戰(zhàn),品牌內(nèi)涵剖析：與社會(huì)中堅(jiān)階層的心理價(jià)值趨向?qū)?，滿足自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)及 精神層面的需求,品牌,以大品牌戰(zhàn)略為目標(biāo)，對(duì)本案進(jìn)行重新包裝，以新的氣質(zhì)、新的姿態(tài)、新的價(jià)值、新的包裝，樹(shù)立全新的高端品牌形象。,占位,提出我們突擊營(yíng)銷中3大戰(zhàn)

10、役,突擊,第一戰(zhàn)：品牌戰(zhàn),以大品牌戰(zhàn)略為目標(biāo)，對(duì)本案進(jìn)行重新包裝，以新的氣質(zhì)、新的姿態(tài)、新的價(jià)值、新的包裝，樹(shù)立全新的高端品牌形象。,新的案名建議1：,備注：原有案名可繼續(xù)保留，用于簽訂合同和辦理手續(xù)時(shí)使用。,品牌,占位,提出我們突擊營(yíng)銷中3大戰(zhàn)役,突擊,第一戰(zhàn)：品牌戰(zhàn),以大品牌戰(zhàn)略為目標(biāo)，對(duì)本案進(jìn)行重新包裝，以新的氣質(zhì)、新的姿態(tài)、新的價(jià)值、新的包裝，樹(shù)立全新的高端品牌形象。,新的案名建議2：,備注：原有案名可繼續(xù)保留，用于簽訂合同和辦理手續(xù)時(shí)使用。,品牌,占位,提出我們突擊營(yíng)銷中3大戰(zhàn)役,突擊,第一戰(zhàn)：品牌戰(zhàn),品牌,設(shè)置高品位的銷售中心：,以大品牌戰(zhàn)略為目標(biāo)，對(duì)本案進(jìn)行重新包裝，以新的氣質(zhì)、

11、新的姿態(tài)、新的價(jià)值、新的包裝，樹(shù)立全新的高端品牌形象。,占位,提出我們突擊營(yíng)銷中3大戰(zhàn)役,突擊,第一戰(zhàn)：品牌戰(zhàn),設(shè)置高品位的銷售中心：,品牌,以大品牌戰(zhàn)略為目標(biāo)，對(duì)本案進(jìn)行重新包裝，以新的氣質(zhì)、新的姿態(tài)、新的價(jià)值、新的包裝，樹(shù)立全新的高端品牌形象。,占位,提出我們突擊營(yíng)銷中3大戰(zhàn)役,突擊,第一戰(zhàn)：品牌戰(zhàn),品牌,設(shè)置高品位的銷售中心：,我們的銷售中心應(yīng)具有： 接待區(qū) 模型區(qū) 展示區(qū) 體驗(yàn)區(qū) 洽談區(qū) 咖啡吧,設(shè)計(jì)原則 功能齊全，通過(guò)細(xì)節(jié)打造體現(xiàn)中式風(fēng)情； 動(dòng)靜分隔： 注意人流的特點(diǎn)，銷售路線的合理性； 設(shè)置體驗(yàn)區(qū)； 展示區(qū)可分散排布； 注意室內(nèi)燈光的運(yùn)用，體現(xiàn)其高雅、靜謐的室內(nèi)外氛圍； 注意室內(nèi)中

12、式風(fēng)情裝飾的設(shè)置（如隔斷、家具、裝飾圖騰等），體現(xiàn)傳統(tǒng)風(fēng)格；,以大品牌戰(zhàn)略為目標(biāo)，對(duì)本案進(jìn)行重新包裝，以新的氣質(zhì)、新的姿態(tài)、新的價(jià)值、新的包裝，樹(shù)立全新的高端品牌形象。,占位,提出我們突擊營(yíng)銷中3大戰(zhàn)役,突擊,第一戰(zhàn)：品牌戰(zhàn),品牌,樣板間導(dǎo)示系統(tǒng)門前展示體驗(yàn)區(qū)現(xiàn)場(chǎng)圍擋戶外廣告燈桿廣告 項(xiàng)目網(wǎng)站三維廣告電子樓書 公交車體品牌推廣活動(dòng) 電視報(bào)紙 廣播 短信等,挖掘項(xiàng)目核心賣點(diǎn)，通過(guò)各種媒介有效的傳遞給市場(chǎng)和客戶，樹(shù)立良好的高端品牌形象,廣告費(fèi)用控制在1.5%以內(nèi)，但不包含銷售中心和樣板間的費(fèi)用。,以大品牌戰(zhàn)略為目標(biāo)，對(duì)本案進(jìn)行重新包裝，以新的氣質(zhì)、新的姿態(tài)、新的價(jià)值、新的包裝，樹(shù)立全新的高端品牌形

13、象。,第二戰(zhàn)：產(chǎn)品戰(zhàn) 針對(duì)有條件樓號(hào)的戶型做必要改善，提升戶型品質(zhì)、樓體外立面、園林景觀、 配套設(shè)施等硬件條件，達(dá)到高端產(chǎn)品的要求，為項(xiàng)目?jī)r(jià)值的提升做好硬件準(zhǔn)備。,占位,突擊,提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役,靈活,品牌-建筑-景觀-定制-物業(yè)管理,中式特色建筑+江南優(yōu)美園林+高品質(zhì)公共空間+高端品牌電梯的質(zhì)量保證+內(nèi)部格局的裝修調(diào)整+后期專業(yè)細(xì)致的物業(yè)服務(wù),條件：定制家由交房前六個(gè)月通知客戶，在不改變房屋結(jié)構(gòu)的情況下，由專業(yè)的結(jié)構(gòu)工程師和室內(nèi)裝飾師共同幫客戶解決戶型內(nèi)部格局調(diào)整問(wèn)題，全部費(fèi)用由開(kāi)發(fā)商承擔(dān)。,整體建筑風(fēng)格1：新中式建筑,占位,突擊,提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役,將中式傳統(tǒng)居住理念的精華

14、，糅合現(xiàn)代建筑的簡(jiǎn)約，以及優(yōu)雅的江南園林，演繹現(xiàn)代中式建筑的詩(shī)情畫韻 ，展示對(duì)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)人文、自然的現(xiàn)代中式居住觀的追求與探索，給人以中式建筑古樸、典雅又不失現(xiàn)代建筑的親切感。,整體建筑風(fēng)格1：新中式建筑,占位,突擊,提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役,將中式傳統(tǒng)居住理念的精華，糅合現(xiàn)代建筑的簡(jiǎn)約，以及優(yōu)雅的江南園林，演繹現(xiàn)代中式建筑的詩(shī)情畫韻 ，展示對(duì)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)人文，自然的現(xiàn)代中式居住觀的追求與探索，給人以中式建筑古樸、典雅又不失現(xiàn)代建筑的親切感。,整體建筑風(fēng)格2：后現(xiàn)代主義建筑,占位,突擊,提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役,建筑的造型豐富，鮮明的體塊對(duì)比增強(qiáng)視覺(jué)張力，線條、虛實(shí)的運(yùn)用更加大膽而縱橫捭闔，科技

15、產(chǎn)品的造型特征在建筑中得到運(yùn)用，裝飾性元素得到簡(jiǎn)化，同時(shí)更加注重功能性，色“塊”的對(duì)比愈加跳躍和鮮明，使建筑本身成為造型的藝術(shù)品，成為景觀的重要組成部分，而園林以簡(jiǎn)約風(fēng)格便可與之良好配合；,整體建筑風(fēng)格2：后現(xiàn)代主義建筑,占位,突擊,提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役,建筑的造型豐富，鮮明的體塊對(duì)比增強(qiáng)視覺(jué)張力，線條、虛實(shí)的運(yùn)用更加大膽而縱橫捭闔，科技產(chǎn)品的造型特征在建筑中得到運(yùn)用，裝飾性元素得到充實(shí)，同時(shí)更加注重功能性，色“塊”的對(duì)比愈加跳躍和鮮明，使建筑本身成為造型的藝術(shù)品，成為景觀的重要組成部分，而園林以簡(jiǎn)約風(fēng)格便可與之良好配合；,戶型創(chuàng)新：,占位,突擊,提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役,在高層住宅中

16、努力實(shí)現(xiàn)“有天有地”的居住理想，將自然主義生態(tài)觀在戶型中加以表達(dá)； 運(yùn)用更多開(kāi)敞空間將采光、采景充分發(fā)揮，彌補(bǔ)高密度帶來(lái)的部分缺憾； 增加戶型中開(kāi)敞空間的設(shè)置，也在于提高產(chǎn)品的附加值，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；,戶型創(chuàng)新：,占位,突擊,提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役,壓縮面積，控制總價(jià)，但往往會(huì)損失居住的適度； 要贏取中高層客戶的青睞，提高居住品質(zhì)，戶型創(chuàng)新將成為必由之路； 萬(wàn)科的原創(chuàng)作品給世人又一個(gè)驚喜；,戶型亮點(diǎn)1：臺(tái)空中庭院,占位,突擊,提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役,不是露臺(tái)； 也不是天臺(tái)； 是空中的庭院； 不需要更大的面寬解決了采光難題； 更重要是還原了一種生活情態(tài)，高層住戶也有了自家的小院；,戶型亮點(diǎn)

17、1：,占位,突擊,提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役,戶型亮點(diǎn)2：臺(tái)入戶花園,占位,突擊,提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役,入戶是回家的真正起點(diǎn)，入戶方式的變化提供了一種對(duì)于生活全新的“體驗(yàn)”；,戶型亮點(diǎn)2：,占位,突擊,提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役,戶型亮點(diǎn)3：臺(tái)附加值,占位,突擊,提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役,露臺(tái)不需要寬大，但是提供了更多的與自然交互的機(jī)會(huì)與可能性； 與自然開(kāi)放、交互的精神主線貫徹規(guī)劃、戶型以及產(chǎn)品的各個(gè)方面； 不僅僅是面積的附加值，更是產(chǎn)品支撐的生活形態(tài)；,戶型亮點(diǎn)3：,占位,突擊,提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役,臺(tái)也許并不需要寬大，但卻從“窗”的功能上更進(jìn)化了一步；,戶型亮點(diǎn)3：,占位,突

18、擊,提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役,臺(tái)也許并不需要寬大，但卻從“窗”的功能上更進(jìn)化了一步；,戶型亮點(diǎn)4：窗光與影的游戲，建筑的表情,占位,突擊,提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役,戶型設(shè)計(jì)優(yōu)劣的決定性元素之一就是窗戶的運(yùn)用； 窗戶不僅滿足采光和通風(fēng)的基本功能，而且直接代表著不同的情趣； 提升客戶層的鑒賞力，首當(dāng)其沖是充分調(diào)動(dòng)光影元素，豐富戶型之于居住之外的功能；,戶型亮點(diǎn)4：窗低飄窗,占位,突擊,提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役,與戶外景觀互動(dòng),尤其在具有較好景觀視野的單位中，低窗使業(yè)主在房間內(nèi)能夠充分感受到與自然的交流； 高層建筑，俯瞰遠(yuǎn)景更有升騰之感，低窗則最大限度延展了自然的垂直視野；,戶型亮點(diǎn)4：窗光與

19、影的游戲，建筑的表情,占位,突擊,提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役,一味追求大開(kāi)間、大面寬的潮流已經(jīng)盛行了一段時(shí)間，需要再次創(chuàng)新； 切入客戶心理，玩味怎樣將“生活形態(tài)”切實(shí)塑造出來(lái)，在于情趣； 橫條窗、豎條窗近一時(shí)期比較流行；,戶型亮點(diǎn)4：窗低飄窗,占位,突擊,提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役,形式豐富，進(jìn)而彼此搭配，得到迥然不同的裝飾效果； 小方窗與豎條窗的對(duì)比效果突出，而且組合之后的采光功能更完善；,戶型亮點(diǎn)4：窗融入生活情趣,占位,突擊,提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役,主臥的情趣變化,戶型亮點(diǎn)4：窗融入生活情趣,占位,突擊,提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役,書房的情趣,配套會(huì)所：,占位,突擊,提出我們突擊運(yùn)作

20、中3大戰(zhàn)役,商業(yè)與會(huì)所整合，在中心腹地自然出露，可考慮與花式泳池自然過(guò)渡； 功能：健身、娛樂(lè)、泳池等收費(fèi)項(xiàng)目； 設(shè)計(jì)要求：會(huì)所建筑具有鮮明的特色，觀賞性強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)開(kāi)放性，與環(huán)境有機(jī)結(jié)合；,園林景觀：,占位,突擊,提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役,中心景觀是項(xiàng)目精神靈魂，應(yīng)極具特色，更考慮園林的可參與性；,園林景觀：,占位,突擊,提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役,現(xiàn)代流派的綜合展示；,園林景觀：,占位,突擊,提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役,路面的材料、構(gòu)圖也融入變化，增強(qiáng)質(zhì)感，緊扣項(xiàng)目的主題意念；,園林景觀：,占位,突擊,提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役,情趣小品；,園林景觀：,占位,突擊,提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役,

21、線條、色彩、材質(zhì)的新型詮釋；,園林景觀：,占位,突擊,提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役,條塊、構(gòu)成、靈感的抽象表現(xiàn)；,園林景觀：,占位,突擊,提出我們突擊運(yùn)作中3大戰(zhàn)役,水與不同的材質(zhì)搭配，傳達(dá)對(duì)于不同質(zhì)感的玩味，而通過(guò)相似的構(gòu)圖元素求得統(tǒng)一；,占位,提出我們突擊營(yíng)銷中3大戰(zhàn)役,突擊,第三戰(zhàn)：銷售戰(zhàn),品牌,科學(xué)的價(jià)格策略，良好的團(tuán)隊(duì)，有效的銷售執(zhí)行,備注：此銷售節(jié)點(diǎn)為初步計(jì)劃，有待進(jìn)一步溝通深入研究后，根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)情況，另行安排調(diào)整。,占位,提出我們突擊營(yíng)銷中3大戰(zhàn)役,突擊,第三戰(zhàn)：銷售戰(zhàn),有效,科學(xué)的價(jià)格策略，良好的團(tuán)隊(duì)，有效的銷售執(zhí)行,價(jià)格策略,占位,提出我們突擊營(yíng)銷中3大戰(zhàn)役,突擊,第三戰(zhàn)：銷

22、售戰(zhàn),品牌,科學(xué)的價(jià)格策略，良好的團(tuán)隊(duì)，有效的銷售執(zhí)行,價(jià)值決定價(jià)格,二三期爭(zhēng)取均價(jià)實(shí)現(xiàn)4800元/,首期4100元/起價(jià)入市，均價(jià)實(shí)現(xiàn)4300元/,四期精裝房實(shí)現(xiàn)5500元/,備注：此價(jià)格為正常運(yùn)作推測(cè)，若遇政策或經(jīng)濟(jì)波動(dòng)，將隨之調(diào)整。,占位,提出我們突擊營(yíng)銷中3大戰(zhàn)役,突擊,第三戰(zhàn)：銷售戰(zhàn),品牌,科學(xué)的價(jià)格策略，良好的團(tuán)隊(duì)，有效的銷售執(zhí)行,占位,提出我們突擊營(yíng)銷中3大戰(zhàn)役,突擊,第三戰(zhàn)：銷售戰(zhàn),品牌,科學(xué)的價(jià)格策略，良好的團(tuán)隊(duì)，有效的銷售執(zhí)行,漢橋觀點(diǎn),關(guān)于蓄客！,充分利用蓄客的方式制造熱點(diǎn)，引起市場(chǎng)充足關(guān)注； 有效的銷售客戶分析，準(zhǔn)確把握客戶的消費(fèi)心理； 充足蓄客，有利于在過(guò)程中拉升項(xiàng)目的心理價(jià)格預(yù)期；,占位,提出我們突擊營(yíng)銷中3大戰(zhàn)役,突擊,第三戰(zhàn)：銷售戰(zhàn),科學(xué)的價(jià)格策略，良好的團(tuán)隊(duì)，有效的銷售執(zhí)行,卡式