人壽保險(xiǎn)公司晨會.ppt_第1頁
人壽保險(xiǎn)公司晨會.ppt_第2頁
人壽保險(xiǎn)公司晨會.ppt_第3頁
人壽保險(xiǎn)公司晨會.ppt_第4頁
人壽保險(xiǎn)公司晨會.ppt_第5頁
已閱讀5頁，還剩9頁未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

1、歡迎各位伙伴,勿隨意走動多謝合作,晨會期間請保持安靜,請將通訊工具關(guān)閉或調(diào)至振動檔,NO,親愛的各位伙伴：晨會即將開始請配合以下動作！,NO,NO,NO,晨操時(shí)間,旗開得勝,會議流程,唱司歌,業(yè)績播報(bào),獲得率先舉績獎(jiǎng)的業(yè)務(wù)伙伴,銷售話術(shù),銷售話術(shù),“你應(yīng)該設(shè)身處地地為客戶著想，為他設(shè)計(jì)最適合的保險(xiǎn)，只要你使他覺得你的服務(wù)不同凡響，你能使客戶在你身上得到的利益大于你從客戶身上得到的利益，你就處在有利的地位了。” 美國壽險(xiǎn)奇才巴哈的成功秘訣,“利益”是最好的敲門磚,這里有兩個(gè)銷售員小A和小B，我們看看他們是怎么向同一個(gè)客戶推銷自己的產(chǎn)品的,小A到了客戶家，剛坐下就開始口若懸河地向客戶介紹產(chǎn)品：“很

2、多知名的大企業(yè)家都是我們的老客戶。如果您不買的話，將會是您的一大損失”話還沒說完，客戶就打斷他：“你的產(chǎn)品的確很好，但是不適合我，我要它做什么，它能給我?guī)硎裁矗俊币痪湓挵研反駁得啞口無言，只能尷尬地離開。 當(dāng)小B到了客戶家推銷時(shí)，他一邊和客戶閑聊，一邊觀察、揣摩客戶的購買意向，同時(shí)還不斷地向客戶詢問對產(chǎn)品的意見和看法，以及產(chǎn)品為客戶帶來了什么好處等等。 最后才以建議的方式對客戶說：“您對產(chǎn)品的見解真是有獨(dú)到之處，我們這里正好有一款新產(chǎn)品，是我為您精挑細(xì)選的，非常符合您的要求，您可以先看一看”,啟示,以利益為訴求為成交手段，是一種比較現(xiàn)實(shí)的銷售方法，它將商品帶給客戶的價(jià)值放在第一位，以此來吸引客戶，滿足客戶的求利心理。但是如何把握好“利益”這塊敲門磚。就需要各位伙伴根據(jù)自己客戶的客觀需要，制定有

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論