1、第6章短期經(jīng)營決策，第1節(jié)決策分析第2節(jié)關(guān)于短期經(jīng)營決策的概念第3節(jié)短期經(jīng)營決策的一般方法第4節(jié)生產(chǎn)決策(1)是否生產(chǎn)的決策第5節(jié)生產(chǎn)決策(2)是否生產(chǎn)的決策第6節(jié)生產(chǎn)決策(3) 是否生產(chǎn)的決策第7節(jié)在不確定條件下的生產(chǎn)決策第8節(jié)價格決策本章重點問題第一節(jié)決策分析概要、決策分析的意思決策分析的特征決策分析的原則決策分析的過程決策分析的分類、 決策分析原則：合法性、政策性、原則性、責(zé)任性、合理性、原則性、科學(xué)性、利益性、原則性、決策分析的分類：按決策的重要性、決策條件的肯定度、決策修訂時期的長短、決策解決的問題內(nèi)容進行分類，決策分析不是瞬間的決策，而是生產(chǎn)決策的價格決策，第2節(jié)短期經(jīng)營決策的相關(guān)

2、概念， 短期經(jīng)營決策的內(nèi)容、是否生產(chǎn)、是否生產(chǎn)等問題、經(jīng)營決策的主要解決問題：決定是銷售產(chǎn)品還是繼續(xù)加工，決定場所是自營還是租賃。生產(chǎn)決策所涉范圍、1、提供生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品的人工2、生產(chǎn)多少數(shù)量的產(chǎn)品的人工3的數(shù)量、如何組織安排生產(chǎn)、提供人工、單一方案的多方案互斥方案的組合方案、決策方案、短期決策總是單一和互斥方案的決策， 生產(chǎn)經(jīng)營能力相關(guān)業(yè)務(wù)量相關(guān)收入相關(guān)成本，短期經(jīng)營決定需要考慮的重要因素；一、生產(chǎn)經(jīng)營能力最大、生產(chǎn)經(jīng)營能力正常、生產(chǎn)經(jīng)營能力殘留佘生、經(jīng)營能力追加生產(chǎn)經(jīng)營能力，絕對殘留佘生、相對殘留佘生、生產(chǎn)經(jīng)營能力決定相關(guān)業(yè)務(wù)量，確認(rèn)機會成本的重要殘奧表；二、 相關(guān)業(yè)務(wù)量，相關(guān)業(yè)務(wù)量是指

3、在短期經(jīng)營決策中必須認(rèn)真考慮的與特定決策方案相關(guān)的產(chǎn)量或者銷售量。 三、相關(guān)收入、相關(guān)收入是指與特定決策方案相關(guān)聯(lián)，可以對決策產(chǎn)生重大影響的短期經(jīng)營決策中必須充分考慮的收入，也稱為相關(guān)收入。 有的收入屬于某個經(jīng)營決策方案，即如果有這個方案，就會產(chǎn)生這個收入，如果沒有這個方案，就不會產(chǎn)生這個收入，這個收入就是相關(guān)收入。 四、相關(guān)成本、相關(guān)成本包括：遞增成本、邊際成本、機會成本估計成本在內(nèi)重新定位成本支付成本的專屬成本加工成本可以減緩成本，避免成本。 相關(guān)成本與特定的決策方案相關(guān)聯(lián)，是對決策有重大影響的短期經(jīng)營決策必須充分考慮的成本。 相關(guān)成本的對立概念與成本無關(guān)，沉沒成本的共同成本不可避免地會使

4、成本變慢。 無關(guān)成本是指不受決策結(jié)果影響、與決策無關(guān)、已經(jīng)發(fā)生或發(fā)生的成本。 相關(guān)成本必須著重分析增量成本、機會成本、專用成本對短期經(jīng)營決策的影響。 這通常也稱為將來產(chǎn)生的成本在各種代替方案下預(yù)計金額不同的成本1 .增量成本2 .機會成本3 .專屬成本，相關(guān)成本增量成本：狹義的差分成本，單一決策方案根據(jù)生產(chǎn)能源利用程度的不同表示成本方面的差異。 Y1Y2=(a bx1)(a bx2)=bx1bx2決策時，增量成本=相關(guān)成本的差異，相關(guān)成本機會成本：發(fā)生前提：經(jīng)濟資源的稀缺性和多重選擇機會的存在。 含義：資源損失的一部分，根據(jù)拋棄的子方案的潛在利益進行修正，由經(jīng)濟決策中應(yīng)該選擇的最佳方案負(fù)擔(dān)。

5、也稱為機會損失。在做決策時，必須考慮機會成本的概念，即在兩個以上的方案中進行比較，選擇最合適的方案。 機會成本決策中的意義：將下一個優(yōu)秀方案的可能利益作為中選方案的損失，對中選方案的收入和失去進行全面評價，可以明確中選方案中選擇的意義。 由于機會成本不構(gòu)成企業(yè)的實際支出，不登記在會議修訂帳簿上，但決定時必須作為相關(guān)成本來考慮，否則中選方案的最優(yōu)性就顯現(xiàn)不出來。相關(guān)成本特定的成本、含義：可明確歸屬于特定決策方案的固定成本或混合成本。 通常發(fā)生在為了彌補生產(chǎn)能力不足的缺陷而增加的長期資產(chǎn)的主要使用成本固定資產(chǎn)折舊、設(shè)備租金中。 沉沒成本通常是無關(guān)的成本，在做出決策時必須排除在外。 是指與成本沉沒成

6、本無關(guān)，由于過去的決策結(jié)果而實際支付的成本。 共同成本是與專用成本對立的成本。 不論成本共同成本如何，多個方案應(yīng)該共同承擔(dān)的命中注定的固定成本或混合成本。 不可避免的成本和不可避免的成本與企業(yè)的某個部分有聯(lián)系，是某個部分被取消時即消失的成本。 不可避免的成本是不服從取消部分之后消失的成本。 在決定是否停止產(chǎn)品生產(chǎn)等特定決策中，能夠免除成本是相關(guān)成本，不能免除成本不是相關(guān)成本。 關(guān)聯(lián)成本和關(guān)聯(lián)成本的判斷標(biāo)準(zhǔn)，在某個成本屬于某個經(jīng)營決策案的情況下，即，如果該方案存在，則產(chǎn)生該成本，如果該方案不存在，則不產(chǎn)生該成本的情況下，該成本是關(guān)聯(lián)成本。 不管是否存在某個決策方案，如果產(chǎn)生某個成本，可以判斷該成

7、本是與上述方案無關(guān)的成本。 生產(chǎn)決策要堅持關(guān)聯(lián)性原則，考慮相關(guān)收入、成本、業(yè)務(wù)量、生產(chǎn)經(jīng)營能力，不考慮無關(guān)的。 第三節(jié)短期經(jīng)營決策的一般方法是單位資源貢獻極限分析法貢獻極限總額分析法關(guān)聯(lián)成本分析法成本十字路口法直接判斷法微分極值法線性修正法，另一方面，單位資源貢獻極限分析法可以在企業(yè)生產(chǎn)受到某些資源的制約、未知業(yè)務(wù)量的條件下，用單位資源貢獻極限法來決策。 判斷標(biāo)準(zhǔn)：哪個方案的這個指標(biāo)大，哪個方案好。 不能以單價、單位貢獻極限、單位利潤最大為決定基準(zhǔn)，只能以單位資源貢獻極限或貢獻極限總額為優(yōu)選基準(zhǔn)。 二、請記住，如果決策方案的相關(guān)收入不為零，相關(guān)成本均為變動成本，則貢獻界限總額分析法可以將其作為

8、決策評價指標(biāo)。 決定標(biāo)準(zhǔn)哪一個方案的這個指標(biāo)大，哪一個方案優(yōu)秀方法的使用條件是業(yè)務(wù)量大，沒有專屬成本，沒有機會成本，三、損益分析法，損益=收入-收入收入其中，收入等于兩個方案的相關(guān)收入之差， 即R=RA RB差成本等于兩個方案的相關(guān)成本的差的決定基準(zhǔn)：差損益p大于零，a方案優(yōu)于b方案，差損益p為零，a方案和b方案的利益相同，差損益p小于零，b方案優(yōu)于a方案。 四、相關(guān)損益分析法、決定標(biāo)準(zhǔn)：哪個方案的相關(guān)損益最大，哪個方案最好，格式【表62】，相關(guān)損益=相關(guān)收入-相關(guān)成本，五，相關(guān)成本分析法，決定標(biāo)準(zhǔn)：哪個方案的相關(guān)成本最低，哪個方案最好。 只訂正相關(guān)成本，格式【表63】、6、成本差別法、成本差

9、別業(yè)務(wù)量是指能夠使兩個方案的總成本相等的業(yè)務(wù)量。 記為x0。另外，基于沒有成本差的點的業(yè)務(wù)量來進行確定、存在未知的業(yè)務(wù)量、在兩種方案的收入相等的情況下，設(shè)y1=a1 b1x y2=a2 b2x，設(shè)y1=y2，存在a1 b1x=a2 b2x、沒有成本差的點x。=(a2 a1) (b1b2)，如果業(yè)務(wù)量XX0，則a對應(yīng)大的方案是最佳方案業(yè)務(wù)量XX0，如果a對應(yīng)小的方案是最佳方案業(yè)務(wù)量X=X0，則兩個方案的成本相等，兩者都是可能的，是決定基準(zhǔn)，該方法可以適用于各種代替方案，七、利益差別法、利益差別法利用利潤差異點銷售額進行決定，決定標(biāo)準(zhǔn)是，如果價格調(diào)整后能夠?qū)崿F(xiàn)銷售利潤差異點銷售，價格調(diào)整后不能實現(xiàn)

10、銷售利潤差異點銷售，價格調(diào)整后就不能實現(xiàn)銷售利潤差異點銷售。 如能根據(jù)所給資料得出直接決策的結(jié)論，就采用這個方法。 九、微分極值法、過程：建立相關(guān)數(shù)學(xué)模型y=f(x )，對函數(shù)模型求一次導(dǎo)數(shù)y=f(x )，用y=f (x)=0的等式求極值點x0、f(x0)，按決策方案的資料適當(dāng)進行第四節(jié)生產(chǎn)決策(1)生產(chǎn)是否繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決定是否增產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決定是否接受低價格追加訂單的決定，一、是否繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決定，如果剩馀的生產(chǎn)經(jīng)營能力不能相對轉(zhuǎn)移：虧損產(chǎn)品的貢獻界限總額為0，【例61】， 決定是否繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品相對剩馀的生產(chǎn)經(jīng)營能力轉(zhuǎn)移時：虧損產(chǎn)品的貢獻界限總額機會成本，【例62】，繼續(xù)生產(chǎn)

11、虧損產(chǎn)品，考慮，虧損產(chǎn)品是否繼續(xù)生產(chǎn)？ 相關(guān)收益法分析： px bx機會成本專用成本0繼續(xù)生產(chǎn)損失產(chǎn)品。 如果不發(fā)生機會成本、專屬成本： P b應(yīng)繼續(xù)虧損產(chǎn)品的生產(chǎn)，虧損產(chǎn)品是否繼續(xù)生產(chǎn)應(yīng)用例，某企業(yè)組織多品種經(jīng)營，其中一個變動成本率為80%的產(chǎn)品2002年虧損10000元，其完整銷售成本為110000元假設(shè)2003年的市場銷售成本沒有平均變化。 要求： (1)假定與該損失產(chǎn)品相關(guān)的生產(chǎn)能力不能轉(zhuǎn)移，2002年是否繼續(xù)生產(chǎn)該損失產(chǎn)品。 (2)假設(shè)與損失產(chǎn)能有關(guān)的產(chǎn)能暫時用于對外租賃，租賃收入為25000元，但企業(yè)已有能力使該損失產(chǎn)品翻倍且不能轉(zhuǎn)移。 2003年是否應(yīng)該增產(chǎn)該產(chǎn)品。 先看實損還是

12、虛損，(1)該損失產(chǎn)品的銷售額=110000- 10000=100000 (元)該損失產(chǎn)品的變動成本=10000080%=80000 (元)解除該損失就是虛損。 (2)剩馀的生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移，發(fā)生機會成本=25000元因此生產(chǎn)相關(guān)利潤法的新利潤=20000-25000=-5000該損失產(chǎn)品的貢獻界限20000元低于機會成本25000元因此該損失產(chǎn)品不應(yīng)該繼續(xù)生產(chǎn)。 應(yīng)該對外出租。 (3)是否增產(chǎn)，剩馀的生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移，因此發(fā)生機會成本=25000元或有增產(chǎn)能力，不產(chǎn)生增產(chǎn)所需的專屬成本，增產(chǎn)能力不能轉(zhuǎn)移，因此沒有相應(yīng)的機會成本。因此，相關(guān)收益法增產(chǎn)倍增的收益為20000200%=40000新

13、收益=20000200%-25000=5000該損失產(chǎn)品的收益為5000元，該損失產(chǎn)品應(yīng)繼續(xù)增產(chǎn)，而不是對外租賃。課程練習(xí)問題，假設(shè)麗新公司生產(chǎn)銷售甲、乙、丙產(chǎn)品，其中甲產(chǎn)品為赤字產(chǎn)品，乙和丙為利潤產(chǎn)品，他們傳統(tǒng)創(chuàng)造的利潤如下要求： 1、為麗新公司對甲產(chǎn)品是否應(yīng)停產(chǎn)的判斷分析(甲產(chǎn)品停產(chǎn)后， 其生產(chǎn)設(shè)備不能轉(zhuǎn)移到其他工廠) 2、甲產(chǎn)品停產(chǎn)后，假設(shè)其生產(chǎn)設(shè)備可以轉(zhuǎn)租到其他工廠，每年可以獲得純利潤1800元，甲產(chǎn)品應(yīng)該停產(chǎn)嗎？ 單位：元，二，決定是否增產(chǎn)赤字產(chǎn)品，狀況1 :企業(yè)已有增產(chǎn)的絕對剩馀生產(chǎn)能力，不能轉(zhuǎn)移的狀況2 :企業(yè)已有增產(chǎn)的絕對剩馀生產(chǎn)能力，但不能轉(zhuǎn)移的狀況3 :企業(yè)還沒有增產(chǎn)赤字產(chǎn)

14、品的能力，狀況1 在這種情況下，絕對剩馀的生產(chǎn)能力有轉(zhuǎn)移的機會成本，必須區(qū)別狀況來決定。 情況2 :絕對剩馀的生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移，【例67】【例68】這種情況下，需要追加專屬成本，區(qū)別情況來決定。 情況3 :企業(yè)還沒有增產(chǎn)赤字產(chǎn)品的能力，【例69】、【例610】三、決定是否接受低價額的追加訂單，情況1、追加訂單量在企業(yè)的絕對剩馀生產(chǎn)能力以下的話，絕對剩馀的生產(chǎn)能力不能轉(zhuǎn)移。 此時，如果追加訂單的單價大于該產(chǎn)品的單位變動生產(chǎn)成本，則【例611】【例612】將4種情況區(qū)分，決定是否接受廉價的追加訂單，如果情況2企業(yè)的絕對剩馀的生產(chǎn)能力能夠轉(zhuǎn)移，則此時產(chǎn)生機會成本，使用差別損益分析法來決定【例613】

15、是否接受廉價的附加訂單的決定可以減少正常任務(wù)的機會成本，如果情況3的附加訂單碰到正常的任務(wù)。 受沖擊的正常任務(wù)不能正常履行合同的，必須支付違約金，應(yīng)視為追加訂貨的專屬成本。 【例614】關(guān)于是否接受廉價的追加訂單的決定，如果情況4訂貨企業(yè)有特別的要求，則存在追加訂單的專用成本。 例615 :企業(yè)只生產(chǎn)甲方產(chǎn)品，正常能力100臺，目前生產(chǎn)銷售80臺，P=1000元/件，單位產(chǎn)品成本資料如下：直接材料300元，直接勞動者200元，制造費變動100元，固定制造，無以下關(guān)系(1)追加訂單20臺，報價700元(2)追加訂單40臺，報價700元(3)追加訂單20臺，剩馀能力可以出借，獲得出租凈利潤3500元。 解： (1)增加20臺，不超過生產(chǎn)能力，不產(chǎn)生專用成本。 由于剩馀的生產(chǎn)能力不能轉(zhuǎn)移利用，所以不產(chǎn)生機會成本。 在以上分析的基礎(chǔ)上，采用了邊際貢獻法。 相關(guān)單位成本=300 200 100=600元TCM=20(700- 600)=20100=2000元TCM0為20臺追加訂單，(2)接受40臺追加訂單，超過剩馀生產(chǎn)能力接受40臺追加訂單的機會成本=20(