1、價格和收入對消費者的消費行為的影響 作者系整理者部分引用為官方數(shù)據(jù)和其他材料書籍再次表示感謝 統(tǒng)計局發(fā)布的2011年第三季度的經濟數(shù)據(jù)顯示：2011年9月份，全國居民消費價格總水平同比上漲6.1%。其中，城市上漲5.9%，農村上漲6.6%；食品價格上漲13.4%，非食品價格上漲2.9%；消費品價格上漲7.3%，服務項目價格上漲3.0%。全國居民消費價格總水平環(huán)比上漲0.5%。其中，城市上漲0.4%，農村上漲0.6%；食品價格上漲1.1%，非食品價格上漲0.2%；消費品價格上漲0.7%，服務項目價格與上月持平。食品類價格同比上漲13.4%，影響價格總水平上漲約4.05個百分點。其中，糧食價格上漲

2、11.9%，影響價格總水平上漲約0.33個百分點；肉禽及其制品價格上漲28.4%，影響價格總水平上漲約1.86個百分點(豬肉價格上漲43.5%，影響價格總水平上漲約1.24個百分點)；蛋價格上漲14.2%，影響價格總水平上漲約0.12個百分點；水產品價格上漲14.1%，影響價格總水平上漲約0.32個百分點；鮮菜價格上漲2.1%，影響價格總水平上漲約0.06個百分點；鮮果價格上漲6.2%，影響價格總水平上漲約0.11個百分點；油脂價格上漲18.0%，影響價格總水平上漲約0.20個百分點。據(jù)測算，在9月份6.1%的漲幅中，去年價格上漲的翹尾因素約為2.1個百分點，今年新漲價因素約為4.0個百分點。

3、經濟學角度來說價格：指買賣雙方就買賣商品的訂立的兌換比率，價格是一種從屬于價值并由價值決定的貨幣價值形式。價值的變動是價格變動的內在的、支配性的因素，是價格形成的基礎。但是，由于商品的價格既是由商品本身的價值決定的，價格也是由貨幣本身的價值決定的，因而商品價格的變動不一定反映商品價值的變動，其中價格市場的運行過程中對經濟的運行的過程中顯示出巨大的作用，其中包括1標度職能即價格所具有的表現(xiàn)商品價值量的度量標記。在商品經濟條件下，勞動時間是商品的內在價值尺度，而貨幣是商品內在價值尺度的外部表現(xiàn)形式。貨幣的價值尺度的作用是借助價格價格來實現(xiàn)的，價格承擔了表現(xiàn)社會勞動耗費的職能，成為從觀念上表現(xiàn)商品價

4、值量大小的貨幣標記。2調節(jié)職能即價格所具有的調整經濟關系、調節(jié)經濟活動的功能。由于商品的價格和價值經常存在不相一致的情況，價格的每一次變動都會引起交換雙方利益關系的轉換，因而使價格成為有效的經濟調節(jié)手段和經濟杠桿。3信息職能即價格變動可以向人們傳遞市場信息 ，反映供求關系變化狀況，引導企業(yè)進行生產、經營決策。價格的信息職能，是在商品交換過程中形成的，是市場上多種因素共同作用的結果，價格的作用是價值規(guī)律 作用的表現(xiàn)，是價格實現(xiàn)自身功能時對市場經濟運行所產生的效果，是價格的基本職能的外化。其中，價格水平與市場需求量的變化密切相關這是我們最主要研究的。一般來說， 在消費水平一定的情況下，市場上某種商

5、品的價格越高，消費者對這種商品的需求量就越?。环粗?，商品價格越低，消費者對它的需求量也就越大。而當市場上這種商品的價格過高時，消費者也就可能作出少買或不買這種商品，或者購買其他商品替代這種商品的決定。因此，價格水平的變動起著改變消費者需求量、需求方向 ，以及需求結構的作用。其實也是換個角度來講就是價格對于消費的影響都是什么的問題，那么價格對于消費的影響究竟有哪些呢？價格的對消費者的影響可以換個角度去想從“消費者行為學”的角度去入手從消費者的消費心理的角度去進一步反應價格理論在消費者的影響。一、消費者的心理對價格的影響商品價值、商品供求關系、市場競爭對商品的價格都有影響。一個企業(yè)再決定自身產品價

6、格時，要充分考慮市場上由消費者心理傾向所反映出的價格標準，當消費者的社會心理表現(xiàn)為外部消費活動時，便促成人的消費行為。這種行為在一定程度上是企業(yè)經濟活動和和人們消費行為的調節(jié)器，并影響商品價格的形成與變動，特別是在市場經濟條件下消費者的社會心理對市場價格的調整、漲跌等起著明顯的影響和牽制作用，對企業(yè)價格策略的選擇，產生一直和推動作用。對價格有較強影響的心理和行為主要有：價格預期心理、價格攀比行為、價格觀望行為、傾斜心理與超補償心理。所以，無論是國家宏觀價格政策，還是企業(yè)價格決策，在當今競爭的市場環(huán)境中都必須認真考慮消費者心理和行為因素對商品價格的影。制定價格的在企業(yè)一方，往往更注意從理論意義上

7、來研究制定價格，而忽略了消費者的價格心理，導致了所制定的價格背離了消費者心中的價格標準。再加上消費者自身經濟條件和消費能力的差異，會對價格產生不同的心理和行為的反應，在一定程度上影響著消費者購買動機的形成和最終的購買決定。在消費行為中，通常把商品價格看成是和里昂商品價值和商品品質的重要標準，認為價格昂貴的商品，其內在價值和商品質量也相對較高；反之，價格低廉的商品，其內在價值和商品質量也就相對較低。消費者為什么常以價格來衡量商品呢？其原因又二：一是，信息不對稱。銷售與購買之間存在著明顯的不對稱信息。二是，非專業(yè)購買。針對這一功能的正確認識和理解，制定合理的適應消費者心理和行為的價格，將會給企業(yè)帶

8、來巨大的經濟利潤。二、消費者對價格的行為反映為了充分發(fā)揮商品價格心理功能作用，達到促進消費，鉚足需求的目的，還必須研究消費者在購買行為中，對商品價格認識上的種種表現(xiàn)，及通常所說的消費者的價格心理與行為。消費者的價格心理與行為，既反映消費者對商品價格的知覺程度，也反映消費者的個性特征，同時還受到社會經濟生活的影響。因此，在市場營銷活動中，企業(yè)要制定一個既能為廣大消費者接受又使企業(yè)自身取得較好收益的價格，除了掌握價格構成的一般構成理論外，還必須研究消費者價格心理與行為的基本特征及變化趨勢。這一點在市場競爭中是非常重要的。1.對某些商品價格的習慣性心理。這種心理是由于消費者在長期、反復的購買行為中，

9、通過對某些商品價格的反復感知而逐步形成的。這種習慣性心理一經形成就比較難以改變，因此，商家在進行價格調整時，首先要進行深入的調查研究，了解消費者對價格變動可能幅度，采取十分謹慎的態(tài)度，制定合適的價格。2.消費者對價格變動的敏感性心理。這是消費者對商品價格變動的反應程度。消費者的這一心理既有一定的客觀標準，又有自身在長期購買行為中對不同種類商品逐步形成的一種心理價格尺度，它具有一定的主觀性。這兩者共同作用，影響著人們對不同種類商品價格變動的敏感性。其哦也在進行價格調整時，要考慮不同種類商品對消費者反映的敏感度，以免引起消費者心理與行為上的過度反應，。3.消費者對商品價格的傾向性心理。這是指消費者

10、對商品價格高低進行比較、選擇時的心理指向。消費者在購買活動中對商品的價格高低的判斷、比較和認定都是相對的。在同類商品中，如果消費者認定商品的質量性能相同，往往傾向于價格較低的商品；對于某些季節(jié)性、一次性商品，消費者往往具有傾向價格低而不過分求質的心理；從不同檔次的商品看消費者的價格傾向心理。在不同類型的消費者比較中，社會集團消費者趨向高檔、高質，而個人消費者多表現(xiàn)為求實。4.對商品價格的感受性心理。如前所述，心理學中感受性是指人體對于外界刺激物的感覺能力。在消費者行為學中消費者對價格的感受性，則是對商品價格的感知。這是價格變化對消費者的消費行為的影響和價格的定義中的一些關鍵點收入 ：企業(yè)在日常

11、活動中所形成的、會導致所有者權益增加的、與所有者投入資本無關的經濟利益的總流入，包括銷售商品收入、勞務收入、讓渡資產使用權收入、利息收入、租金收入、股利收入等，但不包括為第三方或客戶代收的款項。收入是消費的基礎和前提。在其他條件不變的情況下，人們的可支配收入越多，對各種商品和服務的消費量就越大。收入增長較快的時期，消費增長也較快；反之，當收入增長速度下降時，消費的幅度也下降。所以，要提高居民的生活水平，必須保持積極的穩(wěn)定增長，增加居民收入。 居民的消費水平不僅取決于當前的收入，而且受過去和為來收入水平的影響。一個過去收入和消費水平都較高的人，在可支配收入減少的情況下，短期內仍然會力圖保持已經達

12、到的較高消費水平，而不會立即消減消費支出。 對未來收入，如果人們有非常樂觀的預期，那么預支將來收入的可能性就會大；反之，預期未來有減少收入或者是失業(yè)的風險時，人們就會節(jié)制當前的消費，以備不時之需。 社會總體消費水平的高低與人們的收入差距的大小有密切的關系。人們的收入差距過大，總體消費水平會降低；反之，縮小過大的收入差距，會使總體消費水平提高。 商品價格高低影響人們的消費選擇。消費者的收入總有限度，在這一限度內找消費組合就不能不參考商品的價格。物價變動會影響人們的購買能力。物價上漲，人們的購買能力普遍降低；物價下跌，則購買力普遍提高。物價水平的變動，究竟會引起消費量多大程度的變化，要依商品的種類而定。一般說來，基本