1、美的 戰(zhàn)略揭秘,公司概況,企業(yè)文化,企業(yè)戰(zhàn)略,5000元,24人,美的由此啟航,+,第一臺電風扇,今天,中國每2臺電風扇,就有1臺是美的,第一臺空調,現在,美的擁有中國,最大最完整,的空冰洗產業(yè)鏈,美的成為了一家,上市集團公司,股票代碼：000527,LOGO,為什么美的可以從小家電企業(yè)躍居名牌企業(yè)？,請您思考,企業(yè)概述,公司概述,LOGO,歷史發(fā)展,產品與服務,集團簡介 美的集團又名美的集團有限公司，在全國各地設有強大的營銷網絡，并在海外各主要市場設有近30個分支機構。 集團概況 創(chuàng)業(yè)于1968年的美的集團，是一家以家電業(yè)為主，涉足照明電器、房地產、物流等領域的大型綜合性現代化企業(yè)集團，旗下

2、擁有三家上市公司、四大產業(yè)集團，是中國最具規(guī)模的白色家電生產基地和出口基地之一。,美的集團總部大廈,LOGO,美的制冷家電集團 (核心),美的日用家電集團,美的機電集團,美的地產發(fā)展集團,產品服務,企業(yè)文化,2020/8/7,何享健創(chuàng)始人,經營環(huán)境,六,經營環(huán)境,四,六,三,二,經營產業(yè)鏈,經營人心,一,五,經營品牌,經營人心,一,五,經營品牌,經營人心,一,經營人才,經營企業(yè)文化,經營品牌,LOGO,企業(yè)文化,1、企業(yè)文化,美 的 使 命 為人類創(chuàng)造美好生活 為客戶創(chuàng)造價值、為員工創(chuàng)造機會、為股東創(chuàng)造利潤、為社會創(chuàng)造財富 美 的 愿 景 做世界的美的 致力于成為國內家電行業(yè)的領導者，躋身全球

3、家電綜合實力前五強，使“美的”成為全球知名的品牌。 美 的 精 神 開放：博采眾長、勇于嘗試 和諧：合作協同、共擔責任 務實：追求實效、不事張揚 創(chuàng)新：發(fā)展科技、創(chuàng)新機制,LOGO,1、企業(yè)文化的起源,團隊結構,LOGO,2、企業(yè)文化,Q上證報：作為一個職業(yè)經理人，您覺得美的的優(yōu)勢在哪里？ 方洪波：我覺得是它的機制優(yōu)勢，包括企業(yè)整體的治理機制、運行機制、對外部環(huán)境的反應機制。比如美的對職業(yè)經理人培育和管理機制在全國很難找到類似的，美的中的任何一個高管上午離開，下午就會有人接替，企業(yè)會照常運轉下去。這一點是其他企業(yè)很難做到，也使得美的的抗風險能力很高。,LOGO,1、戰(zhàn)略發(fā)展,LOGO,名牌戰(zhàn)略

4、階段（1968年1980年） 特征：以白色家電業(yè)為主，探索并積累了企業(yè)管理的經驗，為今后的發(fā)展奠定了堅實的基礎，總結出一套可移植的管理模式。 多元化戰(zhàn)略階段（1991年1998年） 特征：從一個產品向多個產品發(fā)展，從白色家電進入黑色家電領域，以“吃休克魚”的方式進行資本運營，以無形資產盤活有形資產，在最短的時間里以最低的成本把規(guī)模做大，把企業(yè)做強。 國際化戰(zhàn)略階段（1998年2008年） 特征：產品批量銷往全球主要經濟區(qū)域市場，有自己的海外經銷商網絡與售后服務網絡。 全球化品牌戰(zhàn)略階段（2008年 ） 特征：美的在當地的國家創(chuàng)造自己的品牌，美的品牌在世界范圍的美譽度大幅提升。,LOGO,PES

5、T：外部環(huán)境分析,LOGO,P政治與法律環(huán)境 E經濟環(huán)境 S社會文化環(huán)境 T技術環(huán)境,2012節(jié)能惠民政策的拉動下，家電市場的需求已經被大幅透支.但十八大提出的一系列民生計劃、消費升級、新興產業(yè)崛起和深化渠道變革，將給今年行業(yè)的發(fā)展帶來新的機遇。 世界經濟的不確定性仍影響著我國空調出口;而房地產的持續(xù)調 控政策也必將會抑制空調需求的增長。 環(huán)保產業(yè)：“美麗中國”需長久投資兩會：加大財政稅收支持力度。節(jié)能、環(huán)保、健康成為主要購買標準。 3C時代浮出水面。家裝電器的智能化趨勢也愈加明顯。語音控制、物聯網、自動環(huán)境感知等技術紛紛運用到空調 、 冰洗 、 廚電產品中去。,LOGO,第 * 頁,五力模型

6、,LOGO,1,潛在進入者,1在我國家電行業(yè)屬于完全競爭的行業(yè)，加上日本的松下，三星等各大品牌的沖擊，使得家電行業(yè)的競爭非常大，在這種情況下，進入該行業(yè)的壁壘會比較低，一旦有國內新品牌崛起或者國外品牌入住國內，那么各大企業(yè)會受到一定的影響，甚至導致企業(yè)危機，給投資者帶來投資這個行業(yè)的投資風險。 2一些盲目進入的企業(yè)可能一投產便面臨困難，一批不具備競爭能力的企業(yè)必然更難生存，最終都將退出競爭。,LOGO,第 * 頁,供應商,1美的能自己做上游壓縮機和電機，削弱了供應商議價能力。這是對上游資源的戰(zhàn)略整合，從而獲得產業(yè)競爭優(yōu)勢 2美的配套能力強 3美的研發(fā)能力強，發(fā)明專利數逐年上升 4近幾年原材料價

7、格不斷上,2,美的集團,LOGO,3,顧客,議價能力,1國美”、“蘇寧”這兩大家電銷售商城。它們擁有著很強的商品銷售網絡，但是因此，商家的辛苦賺得的利潤就被它們占去了。國美蘇寧等新店開業(yè)，僅進店費就能收兩三百萬元。 “美的”也面臨著這樣的問題。所以，面對這種情況，不能一直依靠它們的銷售網絡，我們可以模仿戴爾電腦的“直銷”模式。 2格力董明珠說，“我要定一個我合理的價位。我用這價位跟你進行營銷，你不銷我可以到別的地方去賣?！?LOGO,4,替代品,1白色家電還是勞動密集型的行業(yè)，也很少會發(fā)生革命性的技術進步。目前全球的白電行業(yè)轉移趨勢已經不可逆轉，發(fā)達國家的白電產業(yè)必然繼續(xù)轉移到最具有大規(guī)模和低成本優(yōu)勢的中國來。 2空調行業(yè)的替代品基本上是新技術、新功能對舊款機的替代，如空氣過慮、殺菌、靜音等功能的空調的出現。3C時代，智能機。,LOGO,5,1格力專一、海爾（售后）、國外先進技術。 2隨著經濟危機對于實體經濟的進一步