1、開盤前推廣詳案,金達(dá)利筑地(安徽),2012年2月28日,任務(wù)不變,時(shí)間不等人,2011年12月,2012年2月,2012年3月,2012年1月,春天在哪里？,地產(chǎn)過冬，總在期待春天。,該如何破冰，怎樣創(chuàng)新，跑贏對(duì)手，不輸大勢(shì)？,大營(yíng)銷全面營(yíng)銷,線上與線下的結(jié)合，內(nèi)部與外部的互動(dòng)，企業(yè)與員工的參與，甲方與乙方的配合，媒體與市場(chǎng)的利用 行業(yè)與大勢(shì)的借力，現(xiàn)在與未來(lái)的結(jié)合,傳統(tǒng)媒體：報(bào)紙+戶外+車身+電視+廣播,主動(dòng)媒體：網(wǎng)絡(luò)+短信,互動(dòng)媒體：活動(dòng),保持項(xiàng)目市場(chǎng)曝光率，弱化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在目標(biāo)客群影響力，展現(xiàn)品牌實(shí)力之選，更是活動(dòng)與網(wǎng)絡(luò)等媒體大范圍曝光影響的必要手段。,及時(shí)性媒體手段，能根據(jù)節(jié)點(diǎn)需要適時(shí)

2、變化內(nèi)容與投放策略，并能與目標(biāo)客群溝通互動(dòng)。,與受眾直接交流、深化品牌忠誠(chéng)度、促進(jìn)銷售、強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)人氣的有效手段,迫在眉睫之第一周,來(lái)人：1586組,來(lái)電：1688組,入會(huì)：463組,退會(huì)：64組,會(huì)員：距離首次入會(huì)的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，客戶的耐心正在被消耗！,其他：未入會(huì)客戶超過7成，挖掘潛力大!,急需關(guān)系維護(hù)，阻止退會(huì)的蔓延！,加強(qiáng)溝通，提高成交比，增大蓄客量，保持足夠的客戶接觸面。,迫在眉睫之第一周,傳播任務(wù)： 穩(wěn)固老客戶的心理期待，提高新客戶的成交比，強(qiáng)化現(xiàn)有客源的利用率 保持與前期一致的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化市場(chǎng)的占有率 實(shí)施全面化的媒體策略，正式開始市場(chǎng)全覆蓋,媒體形式： 大營(yíng)銷：戶外+報(bào)紙+網(wǎng)絡(luò)

3、+電視+車身+廣播+短信+互動(dòng)活動(dòng),訴求核心： 常規(guī)媒體：延續(xù)與覆蓋，影響市場(chǎng)，保持媒體曝光度，防止不進(jìn)則退的競(jìng)爭(zhēng) 互動(dòng)活動(dòng)：恒泰會(huì)入手，與老客戶互動(dòng)，演出、抽獎(jiǎng)、游戲穿插，增進(jìn)交流,迫在眉睫之第一周,本周活動(dòng)（ “恒泰會(huì)”第1期）,迎接春天的陽(yáng)光 恒泰達(dá)觀天下客戶答謝會(huì)暨恒泰會(huì)員聯(lián)誼會(huì) 時(shí)間：2012年3月3日（周六） 地點(diǎn)：恒泰達(dá)觀天下營(yíng)銷中心 目的：穩(wěn)固老客戶的情緒，讓其感受項(xiàng)目的關(guān)注，靜候開盤。為項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)造就更多的人氣，為新客戶的預(yù)訂與感官提供更好的環(huán)境氛圍。 人群：來(lái)人、來(lái)電、入會(huì)客戶（預(yù)計(jì)300人左右） 方式： 演出表演（由活動(dòng)公司提供） 冷餐品嘗（由活動(dòng)公司提供，包括水果點(diǎn)心、飲

4、品等） 恒泰會(huì)介紹（簡(jiǎn)況介紹、入會(huì)方式、購(gòu)房?jī)?yōu)惠、會(huì)員數(shù)量、發(fā)展前景等） 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)（為老客戶抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng)10名，分一二三等獎(jiǎng)） 產(chǎn)品說(shuō)明：產(chǎn)品設(shè)計(jì)說(shuō)明、社區(qū)規(guī)劃理念、開盤時(shí)間預(yù)告等,迫在眉睫之第一周,本周活動(dòng)（ “恒泰會(huì)”第1期）,迎接春天的陽(yáng)光 恒泰達(dá)觀天下客戶答謝會(huì)暨恒泰會(huì)員聯(lián)誼會(huì),場(chǎng)地包裝： 人數(shù)多時(shí)，售樓部停車場(chǎng)附近作為活動(dòng)主場(chǎng)地，設(shè)置背景展板 場(chǎng)地周邊放置冷餐臺(tái)，由工作人員分發(fā) 銷售中心周邊路兩側(cè)插滿彩旗，售樓部入口放置兩座彩虹門。 霍里山大道與馬向路交口放置兩塊活動(dòng)桁架。由交口至項(xiàng)目道路兩側(cè)插彩旗。 抽獎(jiǎng)箱準(zhǔn)備：四周密封，僅留抽獎(jiǎng)口。 獎(jiǎng)品準(zhǔn)備：一等獎(jiǎng)1個(gè)，二等獎(jiǎng)2個(gè)，三等獎(jiǎng)3個(gè)，

5、四等獎(jiǎng)10個(gè)，驚喜獎(jiǎng)50個(gè)！ 抽獎(jiǎng)采用擊鼓傳花方式，將箱內(nèi)放置一個(gè)一等獎(jiǎng)，兩個(gè)二等獎(jiǎng)，3個(gè)三等獎(jiǎng)，10個(gè)四等獎(jiǎng)，50個(gè)驚喜獎(jiǎng)和其他鼓勵(lì)獎(jiǎng)等。在喊停時(shí)手拿“花”的客戶自己抽取。5次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。 費(fèi)用預(yù)計(jì)：5萬(wàn)左右,迫在眉睫之第一周,報(bào)紙,迫在眉睫之第一周,短信,三房不貴，一步到位！恒泰達(dá)觀天下三房樓中樓3500元/，首期房源3月面向會(huì)員盛大發(fā)售。會(huì)員專要求：3月2日發(fā)送20萬(wàn)條,3月3日，恒泰達(dá)觀天下迎春答謝會(huì)暨恒泰會(huì)員聯(lián)誼會(huì)即將揭幕，美酒配佳肴，抽獎(jiǎng)更送禮?；顒?dòng)專要求：2月29日發(fā)送20萬(wàn)條,迫在眉睫之第一周,電視15秒,迫在眉睫之第一周,

6、電視調(diào)臺(tái)等待,電視游飛字幕： 首期開盤價(jià)3500元/，恒泰達(dá)觀天下三房樓中樓3月18日盛大公開，恒泰會(huì)員優(yōu)先購(gòu)買，會(huì)員專線2468888！ 3月3日，恒泰達(dá)觀天下迎春答謝會(huì)暨恒泰會(huì)員聯(lián)誼會(huì)即將揭幕，美酒配佳肴，抽獎(jiǎng)更送禮?；顒?dòng)專線2468888,迫在眉睫之第一周,網(wǎng)絡(luò)通欄（馬房網(wǎng)、易房、ok論壇、小馬網(wǎng)）,迫在眉睫之第一周,論壇炒作（馬房網(wǎng)、易房、ok論壇、小馬網(wǎng)）,迫在眉睫之第一周,戶外（已有廣告位及計(jì)劃新增廣告位）,迫在眉睫之第一周,車身（可以上畫面的公交車輛）,至關(guān)重要之第二周,形勢(shì)分析： 開盤前一周，媒體全面鋪開的第一周，媒體同行全面關(guān)注的第一周 經(jīng)過上一周活動(dòng)的展開，客戶與項(xiàng)目關(guān)系改

7、善不少，期待值提高 價(jià)格的連續(xù)報(bào)道與即將開盤，帶來(lái)最終價(jià)格的關(guān)注 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始關(guān)注，不能給其留有太多反擊時(shí)間 客戶期待開盤形式與開盤價(jià)格,至關(guān)重要之第二周,傳播任務(wù)： 深化價(jià)格策略的優(yōu)勢(shì)手段，讓購(gòu)房者徹底拜服在項(xiàng)目 區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳形式，既不能留有太多反擊時(shí)間，又不能宣傳弱化 讓會(huì)員更慶幸早日入會(huì)，讓非會(huì)員自覺抓緊時(shí)間入會(huì),媒體形式： 專一化：報(bào)紙跨版（以備上價(jià)格表）+短信+互動(dòng)活動(dòng),訴求核心： 價(jià)格表：第一次出現(xiàn)、直接到底，讓購(gòu)房者隨意選擇 開盤時(shí)間：讓競(jìng)爭(zhēng)者難以把握反擊的時(shí)間與分寸,至關(guān)重要之第二周,本周活動(dòng)（ “恒泰會(huì)”第2期）,綠色家園，你我共建 恒泰達(dá)觀天下3.12家庭樹認(rèn)養(yǎng)植栽

8、公益活動(dòng) 時(shí)間：2012年3月11日 地點(diǎn)：恒泰達(dá)觀天下營(yíng)銷中心 目的：加強(qiáng)與客戶交流溝通，讓準(zhǔn)業(yè)主自覺參與社區(qū)的關(guān)注之中，更能加強(qiáng)他們的責(zé)任感與認(rèn)同感，更好的宣傳項(xiàng)目，推介項(xiàng)目，達(dá)到更高的項(xiàng)目忠誠(chéng)度。 人群：老客戶（預(yù)計(jì)150人左右） 活動(dòng)方式： 在銷售中心及其周邊永久性植栽中選擇合適的認(rèn)養(yǎng)樹木。若沒有，可選擇合適地點(diǎn)作為植栽場(chǎng)地。 準(zhǔn)備3050棵樹苗和適合的工具。聯(lián)系老客戶帶家人參加活動(dòng) 老客戶種植樹木后，可懸掛一個(gè)家人的姓名的木牌，以備客戶后期養(yǎng)護(hù)。,至關(guān)重要之第二周,本周活動(dòng)（ “恒泰會(huì)”第2期）,綠色家園，你我共建 恒泰達(dá)觀天下3.12家庭樹認(rèn)養(yǎng)植栽公益活動(dòng),場(chǎng)地包裝： 在種植場(chǎng)地邊

9、準(zhǔn)備一個(gè)活動(dòng)背景與合適的座椅。 樹苗放置的種植場(chǎng)地內(nèi)，由專人看管并分發(fā) 銷售中心周邊路兩側(cè)插滿彩旗，售樓部入口放置兩座彩虹門。 霍里山大道與馬向路交口兩側(cè)放置兩塊活動(dòng)桁架。并由交口至項(xiàng)目道路兩側(cè)插彩旗。 費(fèi)用預(yù)計(jì)：2萬(wàn)元,至關(guān)重要之第二周,報(bào)紙（皖江晚報(bào)跨版）,至關(guān)重要之第二周,短信(各20萬(wàn)條),價(jià)格透明，買得公平！恒泰達(dá)觀天下三房樓中樓3月盛大面世，價(jià)格表全城公開。詳見各大報(bào)紙。會(huì)員專要求：3月9日發(fā)送20萬(wàn)條,與家人一起，種下一棵茁壯成長(zhǎng)的家庭樹！3月11日恒泰達(dá)觀天下植樹節(jié)公益活動(dòng)即將開啟，誠(chéng)邀參加！報(bào)名專要求：3月7日各發(fā)送20

10、萬(wàn)條,喜獲豐收之第三周,形勢(shì)分析： 直面開盤的一周，客戶關(guān)注與同行競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一周，市場(chǎng)關(guān)注度最高 價(jià)格已經(jīng)不是最大的誘惑力，等待開盤時(shí)市場(chǎng)最終的期待 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)有媒體與銷售中的行動(dòng)，必須保持對(duì)客戶的持續(xù)影響 未購(gòu)客戶的最佳逼定期，項(xiàng)目形象與銷售賣點(diǎn)必須有力度，夠持久 項(xiàng)目入市第一戰(zhàn)，客戶關(guān)心，同行關(guān)注，對(duì)后續(xù)銷售影響深遠(yuǎn),傳播任務(wù)： 連續(xù)、全覆蓋的告知市場(chǎng)開盤時(shí)間與最大銷售賣點(diǎn)，力求開盤信息、關(guān)注最大化。 強(qiáng)化主動(dòng)出擊，以短信的形式多波次，多角度強(qiáng)化賣點(diǎn)、開盤、項(xiàng)目等信息。 重磅開盤活動(dòng)，作為項(xiàng)目入市第一戰(zhàn)，必須有氣勢(shì)，夠震撼，有緊迫感，讓市場(chǎng)記憶深刻。,媒體形式： 連續(xù)性：各大報(bào)紙的全

11、面覆蓋，短信的多波次出擊，開盤活動(dòng)震撼亮相,訴求核心： 價(jià)格與優(yōu)惠：最大的賣點(diǎn)，最強(qiáng)的沖擊力，讓受眾無(wú)法拒絕，讓對(duì)手一時(shí)無(wú)措 開盤時(shí)間：準(zhǔn)確告知，讓會(huì)員放心，讓非會(huì)員緊迫,喜獲豐收之第三周,報(bào)紙： 皖江晚報(bào) 馬鞍山日?qǐng)?bào) 馬鋼日?qǐng)?bào) 南京晨報(bào),喜獲豐收之第三周,短信（賣點(diǎn)與優(yōu)惠需根據(jù)銷售價(jià)格做調(diào)整）,不做白日夢(mèng)，立刻就行動(dòng)！恒泰達(dá)觀天下三房樓中樓3月18日超值震撼發(fā)售，特惠最高可享94折，會(huì)員優(yōu)先購(gòu)買，會(huì)員專要求：3月14日發(fā)送20萬(wàn)條,最后三天！3月18日，恒泰達(dá)觀天下三房樓中樓首期開盤價(jià)3500元/震撼發(fā)售，特惠最高享94折，會(huì)員優(yōu)先購(gòu)買，入會(huì)專線0555-2468

12、888 要求：3月15日發(fā)送20萬(wàn)條,最后兩天！ 3月18日，恒泰達(dá)觀天下三房樓中樓首期開盤價(jià)3500元/震撼發(fā)售，特惠最高享94折，會(huì)員優(yōu)先購(gòu)買，入會(huì)專要求：3月16日發(fā)送20萬(wàn)條,最后一天！ 3月18日，恒泰達(dá)觀天下三房樓中樓首期開盤價(jià)3500元/震撼發(fā)售，特惠最高享94折，會(huì)員優(yōu)先購(gòu)買，入會(huì)專要求：3月17日發(fā)送20萬(wàn)條,喜獲豐收之第三周,開盤活動(dòng),活動(dòng)主題：恒泰達(dá)觀天下磅礴面世 活動(dòng)日期：2012年3月18日(暫定) 活動(dòng)對(duì)象：恒泰會(huì)員/儲(chǔ)備客戶及親朋等目標(biāo)受眾 活動(dòng)定位：集藝術(shù)匯演、品牌展覽、互動(dòng)于一身的開盤主題活動(dòng) 核心訴求：

13、本次活動(dòng)以“達(dá)人，觀天下”主題調(diào)性，集藝術(shù)匯演、互動(dòng)于一身 的開盤主題活動(dòng)，有效拉提升“恒泰達(dá)觀天下”的整體形象，樹 立樓盤高度，擴(kuò)大市場(chǎng)認(rèn)知度。,喜獲豐收之第三周,開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置,等候區(qū) 冷餐區(qū) 舞臺(tái)區(qū) 場(chǎng)外布置 噴繪展示,喜獲豐收之第三周,開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置,營(yíng)銷中心道路兩側(cè)布置 為營(yíng)造更為熱烈的氛圍布置，營(yíng)銷中心門口設(shè)置氣球空飄、雙色拱門、道旗等等。,喜獲豐收之第三周,喜獲豐收之第三周,開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置,入口區(qū)域布置 布置物料：落地球、星光大道、羅馬花柱、禮儀、指引牌 入口處由落地球、花柱、擺設(shè)成星光大道，讓來(lái)賓感受尊貴的禮遇,喜獲豐收之第三周,開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置,冷餐區(qū) 布置：餐桌、背景

14、、隔離帶（以防擁擠） 物料：牙簽、水果、點(diǎn)心、飲品、一次性托盤、紙杯等,喜獲豐收之第三周,開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置,營(yíng)銷中心廣場(chǎng)布置 | 宣傳布置 | 樹體包裝 | 落地球,喜獲豐收之第三周,開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置,等候現(xiàn)場(chǎng)入口處 填寫會(huì)員號(hào)投入搖號(hào)箱，以備搖號(hào)選房和抽獎(jiǎng) 布置：簽到臺(tái)、背景板、花柱、紅地毯，禮儀、工作人員,喜獲豐收之第三周,開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置,等候舞臺(tái)區(qū) 因場(chǎng)地限制，故儀式舞臺(tái)在白色篷房?jī)?nèi)設(shè)置，節(jié)省空間，也可防雨，亦可營(yíng)造氛圍感。,喜獲豐收之第三周,開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置,舞臺(tái) 相關(guān)物料：舞臺(tái)背景板/ 舞臺(tái)音響設(shè)備(1套)/ 花卉布置,喜獲豐收之第三周,開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置,舞臺(tái)區(qū)穿插節(jié)目,喜獲豐收之第三周,開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置,舞臺(tái)區(qū)穿插節(jié)目,喜獲豐收之第三周,開盤活動(dòng)費(fèi)用概算（活動(dòng)公司呈報(bào)恒泰）,喜獲豐收之第三周,開盤活動(dòng)費(fèi)用概算（活動(dòng)公司呈報(bào)恒泰）,喜獲豐收之