1、廣場推廣活動方案,-戶外推廣活動,一、活動前期準(zhǔn)備 二、活動現(xiàn)場布置 三、活動現(xiàn)場控制 四、推廣活動總結(jié),一、前期籌備工作,1、確定活動主題 2、確定活動時間 3、確定活動場地 4、確定促銷方式 5、確定宣傳方式 6、落實活動物料 7、落實人員安排 8、明確活動費用,1、確定活動主題,節(jié)點促銷 ，品牌宣傳，新品上市促銷等,2、確定活動時間 盡可能選擇在周末、節(jié)假日 3、確定活動場地 提前15天辦理活動場地的使用權(quán),4、促銷方式,A、抽獎促銷 B、打折、降價促銷 C、服務(wù)促銷 D、禮品促銷 E、知識性促銷 F、代金券（活動單頁、短信） （團購、工程機等） G、招募代理商，經(jīng)銷商,A、抽獎促銷,一

2、次性抽獎： 顧客憑借購物發(fā)票或其他憑證，參加抽獎，根據(jù)預(yù)先設(shè)計的方案，中獎?wù)哳I(lǐng)取獎品 多次性抽獎 顧客憑借購物發(fā)票或其他憑證，可以多次參加抽獎 答題式抽獎 游戲式抽獎（扎氣球） 策劃技巧 降低中獎率，提高單項獎的獎金金額 提高中獎率，降低單項獎的獎金金額,B、打折促銷、降價促銷,1、聯(lián)合打折：一次性購買衛(wèi)浴一件套或一次性購買金額超過多少，可享受幾折優(yōu)惠 2、單品折扣幅度：5折或6.8折,C、服務(wù)促銷,登記客戶資料，利用現(xiàn)有資源進(jìn)行上門免費清洗（馬桶）,D、禮品促銷,可選購一批又吸引力的禮品如雞蛋、大米等，增加顧客的購買欲望。,E、知識性促銷,知識性促銷是指借助大眾媒介（電視、報紙、廣播、雜志）

3、、廣告作品、宣傳手冊、單頁和現(xiàn)場專家咨詢活動，通過傳播產(chǎn)品的制作依據(jù)、功效管理、結(jié)構(gòu)知識、使用方法以及提供咨詢意見、診斷意見等服務(wù)項目，培養(yǎng)、啟發(fā)潛在客戶的消費欲望，壯大消費，市場的一種促銷活動。,G、路演活動,5、前期宣傳方式,6、活動物料準(zhǔn)備：,7、人員安排,8、確定活動費用,二、活動現(xiàn)場布置,展品擺放方式 A、一 字型擺放方式： B、U 字型擺放方式： C、L 型擺放方式： 贈品、禮品的擺放 舞臺的布置,L型擺放方式：,U型擺放方式：,一字 型擺放方式：,夏天展架可朝陰面，增加消費者購物的舒適度，爭取顧客在現(xiàn)場的滯留時間，爭取成交。產(chǎn)品擺放可按照店內(nèi)布置執(zhí)行，也可根據(jù)活動現(xiàn)場進(jìn)行適度調(diào)整，一切以提升現(xiàn)場銷售為主。 空置的產(chǎn)品箱可充分利用，將其整齊碼放，形成產(chǎn)品堆頭實現(xiàn)“貨賣堆山”。,贈品、禮品、貨箱的整理和擺放,舞臺的布置,舞臺背景 舞臺大小 音響設(shè)備,三、活動現(xiàn)場控制,1、促銷贈品控制 2、禮品發(fā)放控制 3、抽獎活動控制 4、活動人員協(xié)同 5、突發(fā)事件控制,四、推廣活動總結(jié),1、我們將對推廣活動總的費銷比、物料使用數(shù)量、活動周期、顧客滿意度等